El camino de crecimiento de Toyota Financial Services: productos y servicios innovadores y diversos

Recientemente, se publicó el "Anuario de finanzas de automóviles de China 2021", que muestra que la producción y las ventas de automóviles de China aumentaron un 3,4% y un 3,8% respectivamente, ocupando el primer lugar en el mundo por decimotercera vez. Al mismo tiempo, la tasa de penetración de la financiación de automóviles también aumenta constantemente: según una evaluación exhaustiva del Instituto de Investigación de Automóviles Nuevos del Siglo XXI, la tasa de penetración de la financiación de automóviles de mi país alcanzará aproximadamente el 53% en 2021. Se puede observar que la rígida demanda de automóviles por parte de los consumidores permanece sin cambios y que los servicios financieros desempeñan un papel importante en la promoción del consumo de automóviles y la satisfacción de las necesidades diversificadas de compra de automóviles de las personas.

En la actualidad, la industria de servicios financieros para automóviles ha entrado en un nuevo patrón de competencia diversificada, formando una situación tripartita de bancos, fabricantes de equipos originales y terceros. Por un lado, los bancos comerciales dependen de su fuerte solidez financiera, sus bajos costos de capital y sus numerosos canales y puntos de venta para implementar de manera sólida los servicios financieros para automóviles; por otro lado, las ventas de automóviles dependen cada vez más del poder de las plataformas de Internet, especialmente las usadas; Automóviles y automóviles nuevos. La combinación de vehículos energéticos e Internet también está promoviendo el desarrollo acelerado de la financiación de automóviles por Internet. Ante los desafíos de la industria, las empresas OEM de servicios financieros también están buscando activamente nuevos puntos de crecimiento empresarial y aumentando la inversión en negocios de arrendamiento financiero. En 2021, 12 de las 37 empresas nacionales de arrendamiento financiero OEM de automóviles aumentaron su capital, lo que representa casi un tercio. El negocio de arrendamiento financiero de automóviles se ha convertido en una nueva tendencia en la industria.

En comparación con los servicios tradicionales de financiación de automóviles, el arrendamiento financiero de automóviles no requiere el porcentaje de pago inicial típico del 20 % para los préstamos de automóviles y puede ofrecer a los consumidores servicios más flexibles y diversos. Debido a su rica experiencia en el campo automotriz y sus estrechas relaciones con los fabricantes, las empresas de arrendamiento financiero de automóviles de los OEM pueden desarrollar productos más personalizados basados ​​en las necesidades especiales de los usuarios y en modelos específicos. En comparación con las empresas de arrendamiento financiero ordinarias, el diseño del producto es más profesional y atractivo: tomemos como ejemplo Toyota Financial Leasing bajo Toyota Financial Services (TFS), un producto para Lexus es, RX, el nuevo NX (excluyendo NX400h+) de bajo consumo. Productos de arrendamiento con pago inicial: 3 años, el índice de pago inicial es del 0% al 30% y el índice de garantía del pago del saldo y el valor residual llega al 55%. Además del precio del coche, el impuesto de compra, los productos premium y el seguro del primer año. Además, una vez que el producto caduque, los clientes pueden elegir de manera flexible recomprar, renovar, devolver o reemplazar el vehículo. Este tipo de plan de arrendamiento financiero está especialmente diseñado para clientes con pago inicial cero, alto valor residual y pago mensual bajo. Proporciona una solución considerada para usuarios con un gran flujo de capital diario. Para los compradores de automóviles con necesidades rígidas, es sin duda una solución urgente. solución.

Últimamente, los coches nuevos se ven afectados por chips nacionales y las transacciones de coches de segunda mano están aumentando. Toyota Financial Leasing, una subsidiaria de Toyota Financial Services (TFS), ofrece productos de arrendamiento financiero de 12, 24 o 36 años para vehículos usados ​​certificados por el fabricante Lexus. Los clientes sólo deben pagar el alquiler del vehículo. Una vez que expire el contrato, los clientes pueden optar por liquidar el saldo, ser propietarios del vehículo, reemplazarlo por uno nuevo o actualizar el vehículo. Es precisamente debido a su confianza en la calidad de los productos automotrices Lexus y los estrictos estándares de selección de las fuentes de automóviles usados ​​certificados de los fabricantes que Toyota Financial Leasing puede ofrecer a los consumidores más productos de arrendamiento financiero con pagos iniciales bajos, larga vida útil, valor residual, y aprobación rápida. Ayude a los consumidores a hacer realidad sus sueños de Lexus fácilmente. Partir de las necesidades de los clientes, mejorar la competitividad con productos innovadores y diversificados y formar ventajas competitivas desalineadas es el camino de desarrollo de Toyota Financial Services para enfrentar los desafíos de la industria.

Las encuestas de la industria muestran que el nuevo crecimiento en el mercado automotriz de China de 2021 a 2026 será la Generación Z. Tienen una mayor conciencia del consumo temprano, buscan una mayor personalización, prestan más atención a la experiencia del automóvil que a la propiedad, y son más receptivos a la compra y uso de conceptos no convencionales. Los productos de arrendamiento financiero son más adecuados para personas que temporalmente carecen de pagos iniciales y cuyos ingresos futuros esperados son relativamente estables, o personas con salarios corporativos altos que no quieren incluir vehículos como activos fijos y ocupar el capital de trabajo existente. Los clientes individuales pueden reducir el umbral para el uso del automóvil y los clientes corporativos pueden reducir la presión sobre el capital de trabajo corporativo, ahorrar costos y optimizar la estructura de activos fijos de la empresa. En el futuro, el leasing para la financiación de automóviles todavía tiene un amplio potencial de mercado. Cómo diseñar productos de arrendamiento financiero más maduros y atractivos y cómo transformarlos hacia un servicio y personalización de alto nivel son los mismos problemas que enfrentarán todas las empresas de arrendamiento financiero de automóviles.

@2019