¿A qué aspectos se debe prestar atención en el control y adquisición general del material de entrevista? Espero que amigos que lo hayan experimentado puedan darme más opiniones. Me dedico a logística y almacenaje desde hace 4 años.

Para cambiar este trabajo, primero debe comprender el proceso de adquisición: recopilación de información, consulta, comparación de precios, negociación, evaluación, solicitud de muestra, toma de decisiones, solicitud de compra, realización de pedidos, coordinación y comunicación, agilización, Inspección entrante, arreglos de pago.

Cómo reducir razonablemente los costos de adquisición: desarrolle planes de adquisición razonables con anticipación, pregunte sobre las condiciones actuales del mercado y comprenda los factores y eventos que afectan los costos. Encuentre un grupo de fabricantes calificados para cotizar, establecer un precio o presupuesto mínimo y utilizar sus habilidades de negociación. Luego, elija un fabricante con un precio adecuado para firmar un contrato y utilice descuentos por cantidad o por pronto pago.

Cómo juzgar si el precio de compra es razonable: realizar análisis de costos, análisis de precios, estudios de mercado y cotizaciones de múltiples fabricantes.

Colección completa de preguntas de la entrevista de adquisiciones

1. Usted realizó un pedido de un lote de materiales y notificó al proveedor para la producción, pero le dijeron que el cliente canceló el pedido, pero era imposible utilizar otras partes del producto. ¿Cómo puedes solucionarlo? Debe haber tres soluciones.

Respuesta: Esta pregunta es demasiado general, pero en este caso, primero debe comprender el estado de finalización del pedido realizado por el proveedor y pedirle que detenga la producción del pedido. Las decisiones se tomarán en base a los comentarios del proveedor. a Si el proveedor no ha producido formalmente el pedido, puede coordinar con el proveedor para cancelar el pedido y pedirle que le ayude a producir otros productos utilizando las materias primas solicitadas. b. Si el proveedor ya lo ha producido, pídale que proporcione una cantidad de producción precisa y luego coordine con el departamento de marketing para ver si este material se utilizará en una producción futura. Si es útil en el futuro, simplemente coordine con el proveedor para posponer la fecha de entrega. Si no es posible la reutilización, deberá solicitar al cliente una compensación por el material producido. Si el cliente no realiza ninguna compensación debido a que la fecha predeterminada está dentro del alcance del contrato, debe coordinar con el proveedor lo antes posible para calcular la cantidad de materiales en función del precio de costo y considerar si los materiales serán útiles después de ser desechados. Minimizar las pérdidas tanto como sea posible.

2. ¿Por qué decidiste comprar?

Respuesta: Puede familiarizarse con el mercado de productos básicos y aumentar sus conocimientos. b. Puede conocer diferentes personas, mejorar sus habilidades de comunicación lingüística y realzar su encanto personal. c En segundo lugar, no es fácil hacer buenas compras y hay más espacio para el desarrollo personal, lo cual es muy útil para el desarrollo personal. Presión de compra: cómo orientarse a la estructura de costos para garantizar el menor costo de compra de los bienes.

3. ¿Cuál es el valor del comprador? ¿Cuánto sabes sobre adquisiciones?

Respuesta: La compra le ahorra a la empresa 1 yuan, lo que equivale a vender productos desde 11 yuanes. Este es el valor del comprador. Como adquisición, puede comprar los artículos necesarios de acuerdo con las necesidades de la empresa y las necesidades de producción de productos, que no solo cumplen con los requisitos del producto, sino que también tienen un precio aceptable para la empresa. Entonces podrá ser considerado un agente de compras calificado.

4. ¿Cómo deberían los compradores desarrollar nuevos proveedores?

Respuesta: Cada empresa tiene su propio proceso para desarrollar proveedores. En términos generales, recopila información de proveedores (en línea, exposiciones, presentaciones de amigos, autorecomendaciones de proveedores, etc.) - realiza cuestionarios de proveedores - evaluación - entrega de muestras de proveedores - calificación - incluye proveedores calificados, si no están calificados, busque;

5. ¿Cuáles son los paquetes de IC/condensador/resistencia/oscilador de cristal?

Respuesta: Los circuitos integrados generalmente están empaquetados en BGA, TQFP, etc. Los condensadores y resistencias generalmente se empaquetan como 0201, 0402, 0603, 0805, 1206, 3012. Los osciladores de cristal generalmente se dividen en SMD y los SMD de conexión directa se empaquetan en 5032, 6035 y 4025.

6. ¿Cuál es el precio de mercado de los materiales electrónicos?

Respuesta: Es difícil decirlo. cambio dramático. Compruébelo usted mismo para conocer los últimos precios.

7. ¿El cliente cancela repentinamente el pedido, el material ha sido devuelto a fábrica y el proveedor no acepta devolverlo (no puede reclamar una compensación al cliente)?

Respuesta: Por lo general, esta situación rara vez ocurre en la industria de adquisiciones, porque usted ha firmado una serie de contratos con sus clientes y proveedores. Cuando un cliente cancela repentinamente un pedido, no significa que simplemente cancele el pedido sin realizar ningún procesamiento. En términos generales, los clientes definitivamente le darán algunas formas de solucionarlo. Por ejemplo, tomará algún tiempo encontrar un nuevo comprador para este lote de productos, por lo que en ese momento el cliente dijo verbalmente que quería encontrar un nuevo comprador, pero el tiempo no fue el mismo. Sólo puedes intentar ayudar a los clientes a través de varios canales y comunicarte adecuadamente con los proveedores. Si este producto se usa comúnmente en la industria, es decir, es una pieza estándar, puede comunicarse con el proveedor de manera adecuada para ver si puede vender este producto y tratar de convencerlo con una relación de cooperación sincera entre Ambas fiestas. Si el proveedor no ayuda y no acepta devolver los productos, solo puede discutir la recepción de los productos con el jefe o el cliente. Debido a que el comprador ha firmado un contrato con el proveedor, el comprador no puede devolver fácilmente los bienes cuando no es problema del proveedor;

8.

Respuesta: Costo de materia prima + costo de fabricación (agua, electricidad, mano de obra, mantenimiento, embalaje, inspección, depreciación de máquinas, periódicos, etc.) Costo de gestión + impuestos + ganancias + transporte.

9. ¿Cómo lograr que la empresa y los proveedores se desarrollen juntos? ¿Qué piensas sobre las estrategias de compra?

Respuesta: Esta pregunta es relativamente grande, pero no es más que progreso tecnológico, reducción de costos, ciclo de suministro más corto, nivel de control de calidad mejorado, escala y velocidad de desarrollo, etc.

La contratación requiere conocimientos profesionales, cierta experiencia y habilidades de negociación y una cierta comprensión del mercado.

La alta dirección y los gerentes tanto de compradores como de vendedores deben reunirse una vez al trimestre para resolver los fenómenos adversos tempranos y proponer metas de desarrollo futuro y metas estratégicas para que los proveedores puedan tener una idea clara y cooperar plenamente con el proceso de desarrollo de nuestra empresa.

10. ¿Cómo mantener las antiguas relaciones con los proveedores?

Respuesta: Mantenimiento de las relaciones con los proveedores: Debido a que los proveedores no son clientes, no necesitan llamar con frecuencia para mantener el contacto emocional, sólo cuando es necesario. Generalmente, los proveedores hacen llamadas telefónicas para comprar, y es un asunto de negocios. Si es un asunto personal, ¡trátelo como a amigos comunes y corrientes!

11. Presente su experiencia laboral, hable sobre el trabajo diario del departamento de compras anterior, la estructura organizacional del departamento y ¿quién es su supervisor directo? ¿Introducción a la división del trabajo entre el personal del departamento?

Respuesta:< 1 >Desarrollar proveedores calificados y mantener un estrecho contacto con los proveedores calificados existentes.

& lt2 & gtConsulta, comparación de precios, negociación y calidad oportuna, adecuada y adecuada. Adquiera los materiales que su empresa necesita a precios razonables.

& lt3 & gtEvaluación diaria y gestión de valoraciones de proveedores

& lt5 & gtConsultar con proveedores sobre cómo manejar materiales entrantes anormales

& lt7 & gt Proporcionar a los clientes con cotizaciones rápidas y precisas

& lt9 & gtProporcionar alternativas de materiales y analizar la viabilidad de alternativas para reducir los costos de adquisición

& lt3 & gtDesarrollar un informe diario de seguimiento de pedidos

& lt5 & gtEmitir orden de compra basada en SQ

12. ¿Cómo juzgar la autenticidad de la cotización del proveedor?

& lt1 & gt;A través de múltiples comparaciones de precios

& lt2 & gtA través del análisis de costos

& lt3 & gtA través del posicionamiento funcional de este producto, simplemente compárelo con productos equivalentes.

13. La cotización del antiguo proveedor era ligeramente superior a la del nuevo proveedor cada vez, pero después de la comunicación, se acordó reducirla adecuadamente. ¿Cómo afrontar esta situación?

a: Separar la mercancía y comprar en pequeñas cantidades a nuevos proveedores. Por supuesto, si la mayor parte de este lote todavía se toma de proveedores antiguos. Porque un producto no se trata sólo de precio, sino también de especificaciones, forma, vida útil, tiempo de entrega, etc. Necesito lotes pequeños de muestras para tomar la decisión final.

Además, en términos generales, la participación de la empresa en el mismo producto debe ser 37, y quien tenga la ventaja tomará la delantera. Surgirán varias situaciones en la producción real y solo dos proveedores podrán resolver estos problemas de manera efectiva. Si al final el precio del antiguo proveedor es mayor que el del nuevo proveedor, entonces le compraré al nuevo proveedor, pero seguiré manteniendo la relación de oferta y demanda con el antiguo proveedor. Un proveedor a largo plazo es un activo. Si el precio es el mismo, compraré la mayor parte al antiguo proveedor y mantendré la calificación de suministro del nuevo proveedor.

14. El proveedor quiere comer y beber, ¿qué debo hacer?

Respuesta: Yo digo que no en principio. Si no puedo decir que no, invito a otros compañeros a la cita. El jefe no quedó muy satisfecho. Dijo que debería invitar a su jefe a ir, ¡pero nadie más podía ir! Deberíamos prestar atención a esto en el futuro

15 ¿Cómo abordar los problemas materiales de los proveedores?

Respuesta: Si el pago de la mercancía no se realiza en su totalidad, se deducirá parte del pago para exigir al proveedor que proporcione devoluciones, reposiciones o descuentos. Si el cliente especifica qué fabricante utilizar, proporcione el informe de inspección y las muestras problemáticas al cliente, quéjese con el cliente, considere desarrollar proveedores de productos similares y evite quedarse atrapado con proveedores.

16. El volumen de compra de materiales pagos es de aproximadamente 30W/mes. ¿Cuántos proveedores debo elegir?

Respuesta: Personalmente creo que depende de la situación. Si el proveedor tiene solidez, calidad y buen servicio, está bien que los fabricantes suministren los productos. El importe del préstamo de 300.000 no es muy grande. (Por supuesto, también se requiere un proveedor de respaldo). Creo que el suministro de dos fábricas es el mejor. Existen comparaciones entre los dos y también pueden restringirse entre sí. Hay demasiados fabricantes y es posible que el efecto no sea bueno. En consecuencia, el pago por los bienes se reducirá y el entusiasmo de los fabricantes no será demasiado alto. Las secuelas correspondientes pueden ser más. Si quieres devolverlo, es posible que aún te dé dolor de cabeza dependiendo de la fábrica de la que procede.

17. ¿Su empresa anterior tiene un plan de compras anual o un objetivo de reducción de precios? Hable sobre cómo lo logró o lo logró;

Respuesta: Toda empresa formal tiene un plan de este tipo, que se lleva a cabo de acuerdo con el plan original sin grandes cambios en el mercado. Si el coste final es inferior al plan original, la alta dirección de la empresa dará una recompensa del 65.438+00% de la diferencia. La primera es buscar más cotizaciones de los fabricantes y la segunda es encontrar nuevos materiales alternativos para reducir los precios. Lo mejor es obtener los productos del fabricante para reducir la diferencia de precio entre los intermediarios, y el pago se puede acortar o alargar. Luego, haga un plan para comprar materiales de uso común de manera unificada y el precio unitario se podrá descontar para grandes cantidades. Encuentre un proveedor con un pago mensual elevado para negociar el precio. Notifique a la empresa el plan del próximo año y la cantidad aproximada del pedido para discutir con el proveedor su esperanza futura y, naturalmente, aceptará bajar el precio.

18. Si eres admitido por nuestra empresa, ¿cómo realizarás tu trabajo?

Respuesta: “Primero escuche las instrucciones y requisitos del líder, luego familiarícese con la situación relevante, luego formule un plan de trabajo reciente y preséntelo al líder para su aprobación, y finalmente lleve a cabo el trabajo. como se planeó.

”

19. Si hay productos de un proveedor y el control de calidad dice que los materiales del proveedor son deficientes, pero el proveedor dice que esa es la única manera, ¿qué hará como comprador?

Respuesta: Hay dos posibilidades: 1. Si la empresa aún puede utilizar este material, solicitará una adquisición especial y modificará los estándares de inspección entrantes dentro del rango disponible, modificará un límite superior e inferior. el material se suministra en el futuro, se basará en los estándares de inspección recientemente revisados ​​​​para verificar la calidad y este tipo de productos se pueden utilizar. 2. Si el material tiene problemas de calidad, la empresa no puede usarlo en absoluto. Si la otra parte no puede mejorarlo, se recomienda cambiar de proveedor.

20 ¿Qué debo hacer si no se puede cumplir con la fecha de entrega? no puede cumplir con la fecha de entrega, primero emitiremos un aviso de mejora y exigiremos encarecidamente a la otra parte que realice mejoras en función de la situación de producción de la empresa. En la medida en que se cumpla con la fecha de entrega, el pago se puede deducir o retrasar para monitorear y forzar la fecha de entrega. la otra parte para mejorar Si la otra parte no puede mejorar, se recomienda buscar un nuevo proveedor. Después de todo, la calidad y la entrega son muy importantes para el funcionamiento normal de una empresa. ¡Sí! de adquisiciones

Respuesta: Utilice los fondos de la empresa para intercambiar bienes y servicios útiles de la empresa, es decir, utilice los fondos para generar recursos (bienes + servicios), mediante El uso de la gestión generará el mayor valor. activos agregados, generando así ganancias para la empresa.

22. Para un nuevo producto, ¿cómo evalúa si la cotización del proveedor es razonable? /p>

Respuesta: Para un producto nuevo, debe evaluar si la cotización del proveedor es razonable. Antes de evaluar el precio del producto nuevo, primero debe comprender la lista de materiales del producto nuevo para poder aprobar. Estudio de mercado para comprender cada componente, hacer una tabla de los resultados de la encuesta de cada componente en su conjunto y luego buscar información relevante de acuerdo con los requisitos de procesamiento fino de los componentes, para que pueda comprender adecuadamente estos Algunos estándares de calidad relevantes en el industria de repuestos Luego, haga algunos planes aproximados basados ​​​​en los costos de procesamiento locales y las tarifas de procesamiento en ese momento, de modo que cuando el proveedor le dé una cotización, pueda calcular aproximadamente si la cotización del proveedor es razonable y yo El método de estimación de costos también lo será; evaluar el costo de mi producto a través de esta serie de encuestas; si la tecnología involucrada está más allá del alcance profesional de la adquisición, generalmente se requerirá la asistencia del personal técnico y de ingeniería de la empresa para lograr los mejores resultados de la negociación. p>23. Cómo gestionar proveedores

Respuesta: Gestión de proveedores: enumere todos los proveedores en una lista, revise periódicamente la calidad, la entrega y la cooperación del proveedor, e incorpore datos de revisión. Los proveedores pueden eliminarse o reemplazarse. sobre su desempeño.

24. ¿Por qué deberíamos contratarte?

Respuesta: "Porque siempre quise trabajar aquí" es malo y "Realmente necesito un trabajo". Es aún peor. Los empleadores quieren saber qué pueden hacer por la empresa, no cómo pueden ayudarlo a resolver los problemas de sustento. Es apropiado hablar de cómo resolviste un problema y redujiste los gastos de la empresa. Puede mencionar casos exitosos anteriores, conocimientos o habilidades que haya dominado en su respuesta.

25. ¿Cuál crees que es tu mayor debilidad?

Respuesta: Ahora son quisquillosos. Esta es una forma de protegerse durante la entrevista. Aproveche esta oportunidad para que la otra parte no pueda encontrar ningún motivo para eliminarlo. Demasiados buscadores de empleo honestos cometen grandes errores porque son demasiado francos. No queremos que mientas, ¡pero cuidado con lo que dices! Por ejemplo, incluso si realmente pospones las cosas o estás mal organizado, no lo admitas. Si está entrevistando para un puesto que requiere un jugador de equipo, no admita que siempre es el extraño.

Las siguientes respuestas sobre seguros le ayudarán a superarlo sin problemas:

(1) A veces me impaciento con aquellos que no son tan buenos como yo.

(2) A veces soy demasiado sensible y me preocupo demasiado por las opiniones de otras personas.

(3) A veces no encuentro tiempo para relajarme.

(4) A veces soy un poco agresivo para realizar transacciones.

Según la afirmación anterior, en realidad estás insinuando que desapruebas la pereza, no la indiferencia, los adictos al trabajo o los vendedores tenaces. Como empleado, ¡esto no es realmente una desventaja!

26. ¿Cuáles son las tres palabras que mejor te resumen?

a: Eres adaptable, responsable y consistente. Utilice ejemplos específicos para explicarles a los examinadores y déjeles sentir que tiene potencial de desarrollo.

27. ¿Cuánto sabes sobre nuestra empresa?

Respuesta: Es importante dejar que la otra parte vea que usted ha aprendido mucha información de la empresa a través de la investigación. Por supuesto, es importante decir sólo cosas positivas sobre su empresa.

28. ¿Cómo supiste que queríamos este puesto?

Si obtienes información de alguien dentro de la empresa, menciona a esa persona por su nombre. El hecho de que la empresa no diga que prefiere las relaciones internas no significa que no existan.

29. ¿Cuál elegirías entre buen desarrollo y desarrollo beneficioso? Además del salario, ¿qué beneficios te resultan más atractivos?

Respuesta: Es beneficioso para el desarrollo, porque en este mundo uno debe tener sus propios ideales y ambiciones. Un buen espacio de desarrollo es propicio para hacer realidad sus ideales y ambiciones. Puedes aprender más cuando eres joven, ganar dinero no es lo más importante. La formación formal y un buen espacio de desarrollo son los mejores beneficios para mí. Sea lo más honesto posible.

Si haces tu tarea, sabrás lo que tienen para ofrecer. Intente hacer coincidir las respuestas que proporcionan. Si crees que mereces más, puedes pedir más. )

30. ¿En qué actividades extraescolares has participado?

Respuesta: Dado que es mejor dar la impresión de que tienes muchas habilidades, lo mejor es enfatizar actividades que requieren trabajo en equipo y liderazgo.

31. ¿Has participado alguna vez en actividades de voluntariado?

R: Empiece a realizar algunas actividades de voluntariado ahora, no solo aquellas que contribuyan a la sociedad, sino también aquellas que le interesen a su empleador. Si no cuentan con ese personal, entonces usted se convertirá en un gran recurso de relaciones públicas.

32. ¿Quién es tu héroe?

Respuesta: La mejor respuesta son tus amigos o familiares. Intenta evitar hablar de personajes famosos.

33. ¿Tienes alguna pregunta?

Respuesta: Debes hacer preguntas.

34. ¿Qué clase de persona era su antiguo supervisor?

Respuesta: Sólo hay una respuesta correcta: decir cosas bonitas. Incluso si realmente quieres aprovechar esta oportunidad para darle una mala reputación a alguien que no soportas, no lo hagas. No ataques a tu antiguo jefe, ya que esto deshará todo tu trabajo anterior. Incluso si es un tonto o no sirve para nada, no debes criticarlo demasiado. Si realmente no puedes decir nada bueno, dame una evaluación justa.

¿Por qué aún no has encontrado un puesto adecuado?

a: No temas decirles que podrías conseguir un trabajo. Nunca digas: “Eché a perder mi última entrevista…”. Señale que esta es su primera entrevista.

36. ¿Cuál es tu hobby?

a: Encuentra a alguien que trabaje en equipo. He aquí una historia real: alguien fue rechazado por su afición al buceo en aguas profundas. El examinador dijo: Como se trata de una actividad en solitario, no estoy seguro de que pueda adaptarse al trabajo en grupo.

37. ¿Cómo te sientes al informar a personas/mujeres más jóvenes que tú?

Respuesta: "Nunca divido a los demás en función de la edad y el género. Mientras alcancen el puesto por sí mismos, no hay absolutamente ningún problema".

38. sobre iniciar un negocio?

Respuesta: Esta pregunta puede mostrar tu impulso, pero si tu respuesta es "sí", entonces ten cuidado. La siguiente pregunta podría ser "¿Entonces por qué no lo hizo?"

¿Por qué renunció a su trabajo de adquisiciones original?

Dimití porque la empresa quebró. Llevo más de tres años trabajando en la empresa y tengo una relación profunda. Desde el año pasado, debido al cambio repentino de la situación del mercado, la situación de la empresa empeoró. lamentable, pero tengo que enfrentarme al monitor y encontrar un escenario donde pueda volver a demostrar mi habilidad.

¿Por qué quieres postularte para un puesto de compras? ¿Qué crees que distingue esta posición de otras posiciones?

Respuesta: "Pasé mucho tiempo pensando en las posibilidades de varias carreras. Creo que este trabajo es el mejor para mí porque requiere muchas habilidades en las que soy bueno. Por ejemplo,

41. ¿Cuál es tu salario?

Modo de respuesta 1: Si no has expresado plenamente tu autoestima, el entrevistador te hará esta pregunta. Quizás quieras consultar la siguiente respuesta. :

“El dinero no es lo único que me importa. Con su permiso, primero me gustaría hablar sobre mi contribución a su empresa. "No tengo requisitos salariales estrictos. Creo que su empresa manejará mi problema de manera amigable y razonable. Estoy concentrado en encontrar la oportunidad laboral adecuada, así que mientras los términos sean justos, no me importa demasiado. ”

Plantilla de respuesta 2: Si ha dejado clara la importancia del puesto, pero la otra parte aún le dice que la recompensa para usted es la mejor, es posible que desee señalar que la naturaleza del mismo. el trabajo realmente merece una remuneración alta; explique cómo trabajará duro para reducir los gastos de la empresa, explique qué gastos asumirá en el trabajo, etc., demuestre su valor para la empresa y demuestre que su solicitud de un salario más alto está basada. en su desempeño, pero si la otra parte no está dispuesta a comprometerse, no permita que el empleador lo descarte hasta que tenga noticias del trabajo. Pregunte: '¿Has decidido contratarme?' p>

"Gracias por brindarme una oportunidad de trabajo. Realmente quiero este puesto, pero el salario es más bajo de lo que quiero. Esta es una de las razones por las que no puedo aceptar este trabajo. Tal vez lo reconsideres, o considerarme nuevamente en el futuro cuando haya un trabajo que me haga más valioso para usted”.

42 Un proveedor aumentó el precio de cierto material que suministraba y el rango de aumento de precio estaba dentro del rango. perspectiva del mercado. ¿Desde qué aspectos los compradores deberían analizar el precio? ¿Qué deberían hacer los compradores?

Respuesta: Realizar un estudio de mercado completo, verificar los precios, comprender el mercado, exigir a los fabricantes que vuelvan a incluir la tabla de análisis de costos, llevar a cabo discusiones razonables y realizar los ajustes de precios correspondientes. También se acuerda que se realizarán los ajustes; realizarse cuando los precios bajen. Volver al precio original o al precio correspondiente al precio de mercado. A largo plazo, será necesario encontrar más materiales nuevos alternativos para reducir costos y requerir asistencia de ingeniería.

43. Si su empresa necesita un material comprado en el extranjero, pero el tiempo de entrega es demasiado largo, para garantizar la producción, puede comprar el mismo material en el país, pero el precio es muy alto.

¿Cómo manejas esta situación?

a: En primer lugar, intentaré negociar el precio de agencia más bajo con el proveedor, y luego haré una tabla formal del precio en el extranjero de este tipo de material y el precio de agencia de los proveedores nacionales (el precio negociado con el proveedor), para que el departamento comercial se comunique con los clientes. Si el precio es bajo, pediremos a los huéspedes que consideren la posibilidad de retrasar la entrega para cumplir con las fechas de adquisición de materiales y entrega de producción. Si el cliente elige un precio alto y si la fecha de entrega es exacta, podemos hacerlo de acuerdo con el método del cliente, para proteger nuestros propios intereses, ¡y posiblemente la empresa no sufra pérdidas!

44. ¿Cuál es el foco del trabajo diario del personal de compras?

a: Desarrollar, mantener y evaluar proveedores; negociar contratos de adquisición; desarrollar y mejorar continuamente los procesos de adquisición y gestión estandarizada de los materiales adquiridos, etc. ¿Cuál es el enfoque de las adquisiciones? Compra lo que tu empresa necesita en el momento adecuado y al precio adecuado.

45. ¿Cómo mantener una base de datos propia en adquisiciones?

Respuesta: La información de proveedores y productos debe actualizarse oportunamente. Como precio unitario de compra, cantidad mínima de pedido, método de entrega, número de cuenta del proveedor, dirección y teléfono de contacto, etc. , debe modificarse a tiempo y debe ser confirmado por el líder antes de la modificación.

46. ¿Cuál es el proceso de adquisición y cuáles son los nombres de los documentos relevantes?

Respuesta: Recibir plan de compra-consulta y negociación-emisión orden de compra-revisión-seguimiento-recibo-pago-devolución. Los documentos relevantes incluyen: solicitud de compra, orden de compra, consulta, orden de compra, etc.

47. ¿Cuáles son los principales factores en un contrato de compraventa de vivienda?

Respuesta: Cantidad, precio unitario, método de pago (impuestos incluidos), lugar de entrega y método de transporte, fecha de entrega, estándares de inspección y revisión de firma.

48. ¿Evaluar las cualidades que debe tener un proveedor?

Respuesta: Proporcionar calidad adecuada, cantidad suficiente y entrega a tiempo, precio razonable y servicio entusiasta.

49. ¿Cuáles son los ítems para evaluación de proveedores?

a: Desempeño de las condiciones generales de operación B, capacidad de fabricación C, capacidad técnica D, capacidad de gestión E y capacidad de calidad.

50. ¿Te sientes confundido a la hora de comprar?

a: ¿Qué beneficio obtiene el proveedor sobre el precio del producto?

51.¿Qué es la gestión de adquisiciones 5R?

Respuesta: Proveedor adecuado, calidad adecuada, momento adecuado, precio adecuado y cantidad adecuada.

Normalmente cuando entrevistamos a los compradores, nos encontramos con varios problemas. Ahora hemos resumido y resumido los problemas encontrados en la entrevista de adquisiciones. ¡Esperamos que estos análisis puedan ayudar a más amigos! Para obtener más información, consulte

Compras online:

En la era de la crisis económica, cuando la gente habla de comprar en nombre de otros, se trata más bien de la importancia de las compras online para B2C y B2B. En la actualidad, las adquisiciones en línea son muy populares en la industria. Una plataforma de gestión de adquisiciones madura puede resolver con éxito varios problemas en el proceso de adquisiciones, como la gestión de precios: es la empresa la que determina el precio de adquisición y lo establece. y gestiona los productos adquiridos por la empresa. El proceso de gestionar un sistema de precios unificado y estandarizar el alcance de la implementación y los métodos de fijación de precios de compra. Billian Procurement Network ha establecido un sistema completo de gestión de precios para empresas usuarias.

Plan de compras: lo formula la empresa de acuerdo con el plan de producción y se importa a la red de adquisiciones continuas según diferentes etapas de planificación. Admite la importación de archivos en múltiples formatos y los planes de producción importados se pueden ver y modificar. El sistema proporciona un mecanismo de verificación de datos. Al verificar el catálogo de adquisiciones en la red de adquisiciones con los materiales planificados, filtra automáticamente los datos no calificados, garantizando efectivamente la precisión de los datos planificados.

Precios de compra: las empresas pueden elegir una variedad de modos de adquisición según las necesidades comerciales: licitación, licitación y consulta. Aprovechar al máximo el efecto de apalancamiento del mercado, reducir el costo de los materiales y el costo del proceso de adquisición de los bienes adquiridos y mejorar la eficiencia de las adquisiciones, logrando así el propósito de reducir los costos de adquisiciones corporativas.

Gestión de contratos y acuerdos: es la encarnación de los resultados de los precios de adquisiciones y la base para la implementación de las adquisiciones, incluida la información de precios, las condiciones de entrega, los métodos de pago y otra información principal de los productos adquiridos. Los contratos se pueden ingresar manualmente o se pueden generar directamente en función de los resultados de la licitación ganadora de los proyectos de fijación de precios de adquisiciones.

Colaboración en pedidos: las empresas necesitan una gestión completa de la cadena de suministro para responder de forma dinámica y rápida a las necesidades de los clientes. Lianbi Procurement Network proporciona un conjunto completo de funciones de colaboración de pedidos, incluido el proceso de pedido, recepción y devolución de productos.

Estadísticas de compras: los principales métodos de consulta estadística se dividen en dos tipos: estadísticas de adquisiciones por proyecto y estadísticas por precio de compra. Puede contar automáticamente el historial de cotizaciones del proveedor, la respuesta al pedido, la tasa de entrega oportuna y la tasa de calificación del producto. , Datos de transacciones, etc. , proporcionando un fuerte apoyo a las decisiones de compra.

Gestión y evaluación de proveedores: los proveedores solicitan convertirse en empresas proveedoras a través del registro en línea. Una vez que Lianbi Procurement Network revisa y verifica la información de registro del proveedor, el proveedor está verdaderamente registrado como proveedor de Procurement Network. los compradores pueden certificar a los proveedores y convertirlos en sus proveedores potenciales; los proveedores con calificaciones de suministro se denominan proveedores habituales; los compradores pueden evaluar a los proveedores habituales y seleccionar proveedores calificados;

Mantenimiento del catálogo de compras: El catálogo de compras es el fundamento y base de todo el sistema de compras. Tiene las características de clasificación y codificación unificada. Cada comprador lo mantiene según las características y necesidades propias. empresa.

Introducción a la plataforma de gestión de suministro de proveedores

Gestión de clientes: es la gestión del estado actual de la sala de operaciones del usuario. Puede solicitar ingresar a una nueva sala de operaciones según sus propias necesidades. ;

Gestión de transacciones: vea y opere proyectos de adquisiciones en diferentes estados y administre transacciones de adquisiciones durante todo el proceso;

Colaboración de pedidos: Lianbi Procurement Network proporciona un conjunto completo de funciones de colaboración de pedidos. incluidos los procesos de pedido, recepción y devolución.

Gestión de contratos: el contrato es la encarnación de los resultados de los precios de adquisición y la base para la implementación de la adquisición, incluida la información de precios de los productos comprados, las condiciones de entrega, los métodos de pago y otra información principal. El contrato se puede ingresar manualmente o se puede confirmar interactivamente en línea directamente en función de los resultados de la licitación ganadora del proyecto de fijación de precios de adquisiciones.

Gestión de suministros: Establecer la relación entre los productos suministrados y los clientes para asegurar la calificación de los productos suministrados, al mismo tiempo, verificar y gestionar bidireccionalmente el contenido del acuerdo con el comprador.

◆¿Qué es la contratación real?

*La adquisición abarca desde la etapa conceptual del diseño del producto hasta la firma de un contrato sistema con un proveedor.

*Las funciones de contratación-contratación estratégica y contratación estratégica.

*El personal de compras real no gasta dinero, no garantiza el suministro, no controla el inventario y no realiza órdenes de compra◆¡Las compras crean ganancias corporativas! ¡Una reducción del 1% en los costos de adquisición aumentará el beneficio corporativo promedio entre un 10% y un 20%!

*Compras y ventas son los dos únicos departamentos rentables de la empresa.

*Es difícil conseguir un margen de beneficio de un punto porcentual en el proceso de venta, ¡pero es muy fácil en el proceso de compra!

*¡Cuanto mayor sea la proporción de los costos de adquisición en los costos totales, mayor será la contribución de la reducción de los costos de adquisición a las ganancias corporativas!

*¡Si no puedes comprar para obtener ganancias, no puedes vender para obtener ganancias! ¡Una empresa que realmente valora las ventas debe valorar las compras!

◆¿Cómo afecta el proceso de adquisiciones y suministros a los costos y ganancias de la empresa?

Cuanto mejor lo haga en estrategia y relaciones de suministro, menos tiempo tendrá para dedicar al trabajo administrativo y operativo.

* Estrategia de adquisiciones: representa el 5% del tiempo total, pero representa el 40% del impacto en costos y ganancias.

√Ingeniería sincrónica y estrategias de adquisiciones simultáneas

√Ocho formas de reducir los costos de adquisiciones: participación temprana en las adquisiciones (EPI)/participación temprana de los proveedores (ESI)/análisis de valor.

(VA)/Ingeniería de valor (VE)/Diseño para adquisiciones (DFP)/Coste objetivo/Mejora de productos y piezas

Estandarización/Análisis de precios y costos

* Relación de suministro: representa el 15% del tiempo total, pero representa el 30% del impacto en costos y ganancias.

√Solo las empresas de tercera categoría simplemente ajustan los precios unitarios de los proveedores para reducir costos.

Los verdaderos ingenieros de adquisiciones pasan más tiempo en centros de I+D y proveedores.

*Operaciones - 35% del tiempo total, 25% de impacto en costos y ganancias.

*Administración - 45% del tiempo total, 5% de impacto en costos y ganancias.

◆¿En qué consiste el coste de adquisición? ¿Qué factores afectan los costos de adquisición?

*El precio de compra unitario puede no ser necesariamente el más bajo, pero el costo total de compra debe ser el más bajo.

*Tres dimensiones de los costes de aprovisionamiento: coste de adquisición, coste de propiedad y coste post-propiedad.

*Es mejor comprar barato y usar barato; en segundo lugar, es mejor comprar caro y usar barato que comprar caro y usar barato; nunca comprar caro y usar caro;

*¡Al elegir comprar, debes considerar el costo en comparación con el arrendamiento para realmente evitar "comprar más de lo que usas"!

¿Cómo establecer un sistema de gestión de adquisiciones científico y eficiente?

*Las empresas deben pasar de la gestión de adquisiciones experimentada a la gestión de adquisiciones científica y, finalmente, a la gestión de adquisiciones culturales.

*Los riesgos de adquisición no residen en procesos complejos, firmas de alto nivel o incluso negociaciones personales de alto nivel, sino en sistemas eficaces.

Monitor

*¿Cómo solucionar el problema de la gestión de adquisiciones familiares?

*La característica más importante de la gestión de adquisiciones científicas es que el sistema gestiona personas, no personas.

◆¿Cómo elegir diferentes tipos de productos? ¿Cómo resolver eficazmente diversos problemas de adquisiciones?

*Productos generales: productos con un monto de compra bajo y un riesgo de compra bajo.

Cuatro métodos de compra: ración regular/ración regular/ración irregular/ración irregular.

*Productos con cuello de botella: productos con un monto de compra bajo y un riesgo de compra alto.

Método 1: Pagar a los proveedores con prontitud, rapidez y en un corto periodo de tiempo.

Método 2: Dar a los proveedores mejores beneficios de forma adecuada.

Método 3: Utilizar compras de productos apalancadas y utilizar “huesos” para unir “grasa”

Método 4: Ingeniería de valor y análisis de valor (VE/VA) en la etapa de diseño del producto.

Método 5: Mejore su capacidad para cooperar con expertos en recursos escasos y aprenda a utilizar los recursos.

*Productos apalancados: productos con grandes cantidades de compra y bajos riesgos de compra.

Estrategia 1: Establecer un modelo de costes para los productos subcontratados.

Estrategia 2: Adquisición darwiniana

*Productos estratégicos: productos con grandes cantidades de compra y altos riesgos de compra.

Método 1: Se debe reducir el número de proveedores.

Método 2: Establecer alianzas o alianzas estratégicas con proveedores.

Método tres: desarrollo conjunto, mejora conjunta, * * * para potenciar valor.

Método 4: Considere la adquisición modular que integre recursos.