¿Qué es la planificación del marketing inmobiliario? Consta de varias partes.
El Centro de I+D recomienda tomar precauciones, intentar sistematizar el concepto de todo el proyecto de desarrollo y reforzar el control de costes para resumir la experiencia y proporcionar una base para el desarrollo futuro. Este marco es un marco para que los pequeños centros de I + D aprendan de los proyectos de desarrollo de otras empresas y puede resultar inapropiado o problemático en algunos lugares. Puede modificarse y ajustarse en trabajos futuros para esforzarse por formar un documento de informe en formato estándar.
Etapa de trabajo de escritorio
Capítulo 1 Planificación de inversiones "Un proyecto"
Sección 1 La importancia de la planificación de inversiones de proyectos
Planificación de inversiones de proyectos es un eslabón clave en la planificación inmobiliaria integral. Si este proceso funciona bien, significa que el proyecto tiene un éxito medio. Si pone más esfuerzo en este proceso, podrá prepararse para el desarrollo y las operaciones futuras. Basado en una investigación exhaustiva y un análisis de investigación de mercado del entorno del proyecto, este artículo toma el proyecto como núcleo para investigar y analizar el entorno económico actual, la situación de la oferta y la demanda del mercado inmobiliario de Laixi, la situación actual de propiedades similares en Laixi y el comportamiento de compra del cliente. Luego, realice un análisis FODA basado en el proyecto. Sobre la base de lo anterior, llevamos a cabo un posicionamiento de mercado sistemático y preciso y un análisis de descubrimiento de valor del proyecto para el proyecto, y luego realizamos una simulación de precios y un análisis de entrada-salida de un determinado proyecto basado en datos básicos, y brindamos consejos estratégicos para evitar el desarrollo. riesgos y proporcionar orientación profesional sobre el ritmo de desarrollo.
Sección 2: Contenidos específicos de la planificación de inversiones del proyecto
1. Análisis del entorno circundante del terreno del proyecto
1. ubicación geográfica, condiciones geológicas y geomorfológicas, superficie del terreno, su mapa de línea roja y levantamiento del estado actual de siete conexiones y una nivelación.
2. Investigar el entorno circundante al sitio del proyecto, las edificaciones alrededor de la parcela, el paisaje verde, el paisaje natural, el paisaje histórico y cultural y la contaminación ambiental.
3. Investigar las condiciones de tráfico de la parcela, la red vial municipal y las condiciones del transporte público alrededor de la parcela, la planificación a largo plazo, las condiciones del tráfico externo acuático, terrestre y aéreo del proyecto, y las vías municipales. rodeando la parcela ingresando a la parcela del proyecto en estado de red de transporte directo.
4. Investigar las instalaciones municipales de apoyo, centros comerciales, cultura y educación, atención médica y sanitaria, servicios financieros, servicios postales, entretenimiento, restauración, deportes, servicios de vida, instalaciones recreativas y posibles interferencias circundantes. puede ser perjudicial para el proyecto factores, históricos y culturales.
2. Estado y tendencias del mercado regional
1. Desempeño macroeconómico
2. Descripción general del mercado inmobiliario de Laixi y políticas y regulaciones gubernamentales relevantes.
3. La situación general de la oferta y la demanda del mercado inmobiliario de Laixi.
4. La diferenciación y diferencias del mercado inmobiliario comercial de Laixi.
5. Tendencia del precio promedio de las viviendas comerciales de Laixi y descubrimiento del valor de mercado.
6. Análisis de la composición de los clientes de las viviendas comerciales de Laixi y del estado de compra.
3. Análisis FODA del terreno
1. Ventajas del terreno del proyecto
2. Desventajas del terreno del proyecto
3. . Oportunidades del sitio del proyecto
4. Amenazas y dificultades del sitio del proyecto
IV. Posicionamiento de mercado del proyecto
1. Investigación de atributos competitivos análogos
2. Posicionamiento del proyecto: posicionamiento de mercado (posicionamiento regional, posicionamiento de principales grupos de clientes), posicionamiento funcional y posicionamiento de estilo arquitectónico. .
Análisis del valor del proyecto del verbo (abreviatura del verbo)
1. Métodos y conceptos básicos del análisis del valor del proyecto de vivienda comercial
Método de análisis del valor de la vivienda comercial: analogía con Método de análisis del valor realizable
aSeleccione proyectos comparables.
b Determinar los distintos elementos de realización de valor de este tipo de inmuebles y su peso en la realización de valor.
c Valor Comparativo Quién analiza los elementos que pueden compararse con la realización del valor del proyecto.
d. Comparar y cuantificar los elementos de realización de valor de este proyecto con los valores comparativos de varios proyectos.
A partir de la comparación de factores de valor, determine el precio medio alcanzable del proyecto.
Determinantes similares del valor del suelo
Analogía del valor del suelo: diferencias en los recursos de ubicación
※La diferencia de conveniencia entre el transporte urbano y el transporte directo
Las diferencias en el entorno circundante del proyecto incluyen - diferencias en los paisajes naturales y verdes circundantes - diferencias en los paisajes educativos y culturales - diferencias en varios niveles de contaminación - diferencias en la calidad de las comunidades circundantes. ※.
El elemento B puede mejorar el juicio de valor.
Estilo arquitectónico, diseño de fachada y materiales.
※
※Diseño de apartamento individual
※Disposición del espacio arquitectónico y diseño de arte ambiental
※Apoyo comunitario y administración de propiedades
※Embalaje de imágenes y planificación de marketing
※Marca y fortaleza del desarrollador
Factores económicos para la realización de valor
※Factores económicos
※Factores de política
2. Análisis del valor realizable del proyecto, análisis y evaluación de la construcción de analogías, análisis A de la analogía del valor del proyecto, análisis comparativo B de los factores de mejora y realización del valor, cálculo del valor de la analogía del proyecto.
Simulación de precios de proyecto con verbos intransitivos
1. Determinación del precio medio
2. Simulación de precios de unidades específicas del proyecto
7. Análisis input-output del proyecto
1. Simulación de indicadores económicos y técnicos del proyecto, indicadores económicos y técnicos generales del proyecto e indicadores económicos y técnicos de la primera fase.
2. Simulación de costos esperados del proyecto, tabla de simulación de costos y descripción.
3 Parte de la simulación de ingresos del proyecto simulada ingresos por ventas A supuesto de precio de venta promedio B tabla de simulación de ingresos por ventas, simulación de ganancias. y Descripción A Descripción de la simulación B Tabla de simulación de ganancias, análisis de sensibilidad A El impacto en las ganancias cuando cambian los costos variables B El impacto en las ganancias cuando cambia el precio de venta.
8. Análisis de riesgos de inversión y consejos para evitarlos
1. Evaluación de riesgos del proyecto, mejora del valor y riesgos de realización. Si la planificación y el diseño arquitectónico del proyecto A deben mejorar la relación entre ellos. ¿El proyecto y los proyectos circundantes? El empaque de imagen y la promoción de marketing del proyecto Analogy Value B son exitosos.
2. Los riesgos de utilización de fondos reducen la proporción de fondos ocupados, aceleran la rotación de capital y reducen los costos financieros. Capte el ritmo de las ventas y el desarrollo del proyecto, inicie el proyecto con el menor capital posible y obtenga la devolución de los fondos en el menor tiempo posible.
3. Riesgos de política económica, cambios en la situación macroeconómica nacional e internacional, la introducción de políticas inmobiliarias nacionales y locales relevantes y el diseño y construcción de instalaciones de apoyo municipales relacionadas.
Nueve. Sugerencias sobre la velocidad de desarrollo
1. Factores básicos que afectan el ritmo de desarrollo del proyecto, políticas y regulaciones, condiciones del terreno, niveles operativos del desarrollador, requisitos de autoinversión y recuperación de capital, estrategias de ventas, políticas de ventas y control de precios. factores, factores de oferta y demanda del mercado y requisitos de tiempo de comercialización.
2. Ritmo de desarrollo del proyecto y predicción de resultados, pasos de desarrollo del proyecto, evaluación de entrada-salida del proyecto y conclusión
Capítulo 2 Planificación y diseño del proyecto
Primero La importancia de planificación del proyecto y planificación del diseño (basado en la experiencia del Centro de I+D de Vanke, el desarrollador lidera la unidad de diseño para completar el diseño)
A través de un análisis completo y científico de la planificación de inversiones, se aclara el posicionamiento en el mercado y Se ingresa a la etapa de diseño del producto. Actualmente, los consumidores son cada vez más racionales en sus exigencias de planificación arquitectónica y diseño individual de productos inmobiliarios. El esquema de planificación y diseño del proyecto se basa en el posicionamiento del proyecto en el mercado y satisface las necesidades del mercado objetivo. Lleva a cabo una planificación y distribución general del terreno del proyecto, determina el estilo arquitectónico y la combinación de colores, y selecciona cuidadosamente los principales tipos de apartamentos. alrededor de los clientes objetivo, guía el estilo de decoración de interiores y recuerda completamente el diseño de arte ambiental del proyecto.
Sección 2: Contenidos específicos de la planificación, diseño y planificación del proyecto
Primero, planificación general
1. Visión general de la trama del proyecto, estado actual del proyecto. área, condiciones críticas del entorno del proyecto y condiciones del terreno del proyecto.
2. Análisis de la tierra del proyecto, supuestos de planificación preliminares, factores económicos y técnicos inmutables que afectan el plan general del proyecto, análisis FODA del uso o evitación de la tierra en el plan general y los principales parámetros del índice económico bajo el posicionamiento en el mercado.
3. Disposición del espacio edificable, plano general y descripción, diagrama de zonificación funcional y descripción.
4. Disposición del entorno de tráfico del sistema vial alrededor de la parcela A Red vial básica alrededor de la parcela B Construcción de la vía. y estado de desarrollo futuro Configuración y descripción de la carretera del proyecto A. Configuración de entrada y salida principal B. Configuración de la carretera principal C. Instrucciones de desvío de vehículos D. Disposición del estacionamiento
5. Diseño ambiental de la parcela Paisaje histórico y cultural B Diseño de planificación municipal y dirección de desarrollo futuro A Planificación y descripción del arte ambiental del proyecto A Análisis del sistema paisajístico ecológico B Diseño de arte ambiental de los principales lugares públicos.
6. Investigación de edificios públicos y sistemas de soporte, instalaciones de soporte municipales circundantes, configuración y diseño de funciones de soporte, consejos de diseño de fachadas de edificios A, consejos de diseño de fachadas de centros de marketing C, administración de propiedades, diseño de fachadas de oficinas y otros edificios. consejos D. Otros consejos de diseño de fachadas de edificios públicos (como paradas de autobús, vallas), consejos de diseño de planos de construcción, consejos especiales sobre diseño de estilo arquitectónico, público*
7. Ideas de desarrollo de fase
8. Intensidad de desarrollo de los subgrupos
2. Posicionamiento del estilo arquitectónico y planificación del color
1. Estilo arquitectónico general y planificación del color. concepción del estilo arquitectónico general y planificación del color arquitectónico
2. Técnicas de diseño para fachadas de edificios individuales A. Técnicas de diseño para fachadas de varios pisos, edificios pequeños y de gran altura B. Técnicas de diseño para fachadas de diferentes tipos de villas C. Techos, cornisas, ventanas y otros diseños especiales Habilidades de diseño local D Habilidades de diseño de estilo arquitectónico comercial.
3. Selección de unidades principales
1. Comparación de edificios similares en Laixi
2. Análisis comercial y ratio de asignación de unidades de proyecto
3. Habilidades de diseño de distribución de la casa principal
4. Habilidades de diseño de distribución de la casa de propiedad comercial
4 El concepto de distribución del espacio interior y habilidades de decoración
1.
2. El tema del espacio público
3. Seleccionar técnicas de paisajismo en jardines
5. >
1. Investigación y análisis del entorno circundante
2. Planificación ambiental general y concepción del estilo artístico, utilización del entorno natural existente en la trama y creación del entorno cultural del proyecto.
3. Diseño conceptual ambiental de cada grupo, diseño ecológico y de jardinería dentro del grupo, * * diseño de espacios dentro del grupo, consejos de diseño de esculturas dentro del grupo, consejos de diseño de formas de sillas y taburetes dentro del grupo, publicidad. tablero dentro del grupo, sistema de guía Consejos para la configuración de ubicación.
4. Público * * * diseño conceptual del ambiente externo del edificio, diseño conceptual del ambiente de la entrada principal, diseño conceptual del ambiente externo del centro de marketing, diseño conceptual del ambiente edificable a lo largo del centro de demostración de marketing y otros entornos públicos * * * de este proyecto Diseño conceptual.
6. Habilidades de diseño conceptual de mobiliario * * * público
1.
Salón del Centro de Marketing
*Oficina de Administración
2. Público* * *Habilidades de Diseño de Conceptos de Mobiliario
7. Guía de selección de materiales de decoración
1. Comparación de materiales de decoración de edificios similares en las zonas circundantes.
2. Público * * * Orientación para la selección de materiales de decoración y concepción del estilo de decoración
3. Diseño del concepto de decoración de unidades de demostración de marketing
4. /p>
8. Diseño de iluminación y orientación musical de fondo
1. Diseño de iluminación* * *Diseño de iluminación de fachadas de edificios* * *Diseño de iluminación de espacios verdes, diseño de iluminación de sistemas viales, diseño de iluminación interior.
2. Dirección de música ambiental, arreglo musical cuadrado y arreglo musical ambiental interior
9. Orientación sobre el estilo de vida futuro de la comunidad
1. Evaluación grupal de la planificación arquitectónica
2. Creación y orientación del estilo de vida futuro, descripción de las características de la vivienda y planificación y diseño cultural de la comunidad.
Capítulo 3 Plan de tiempo de construcción y calidad del proyecto
Sección 1 La importancia del plan de tiempo de calidad
En los últimos años, las disputas entre compradores y vendedores en el sector inmobiliario El mercado se ha convertido en un foco de quejas. Las casas a menudo tienen goteras y paredes agrietadas; la entrega de propiedades compradas sobre plano no cumple con las condiciones prometidas en el contrato, y la fecha de entrega se retrasa de vez en cuando e incluso los intereses de los consumidores se ven perjudicados debido a la mala calidad; control. Por lo tanto, la planificación del cronograma de calidad es un concepto de planificación que nosotros y nuestros contratistas debemos establecer.
Sección 2 El contenido específico del plan del período de construcción de calidad
1. Habilidades de selección de materiales de construcción
1 Analogía de la selección de materiales de construcción en la competencia del mercado de Laixi. /p>
2. Consejos sobre materiales de decoración de edificios nuevos
3. Consejos para elegir materiales de construcción
2. Orientación sobre el proceso de construcción.
1. Manual de especificaciones de construcción
2. Habilidades artesanales especiales de la tecnología de la construcción
En tercer lugar, control de calidad
1. Consejos sobre el contenido de la licitación del proyecto
2 Consejos sobre el contenido de la gestión de calidad de la construcción civilizada
Cuarto, control del cronograma de construcción
1 Consejos sobre el progreso del desarrollo
2. p>
Control de costos del verbo (abreviatura del verbo)
1. Consejos para el presupuesto de costos de construcción
2. Consejos para la disposición del capital de trabajo de construcción
6. gestión
p>1. Plan de gestión del sitio del proyecto
2 Normas de seguridad en la construcción
Capítulo 4 Planificación de la imagen del proyecto
Sección 1 Proyecto Importancia de la planificación de la imagen
La planificación de la imagen del proyecto incluye la planificación de la imagen estratégica general, la planificación de la imagen cultural de la comunidad, la planificación de la imagen del comportamiento corporativo, la planificación de la imagen de los empleados y la planificación de la imagen visual del proyecto. La imagen visual del proyecto se refiere a la expresión visual acordada de bienes inmuebles con buena función de identificación, que se diferencia de los proyectos únicos. Su contenido incluye principalmente la parte central y la parte de aplicación extendida de la ingeniería del sistema de reconocimiento visual del proyecto. Sus partes principales incluyen el nombre del proyecto, el logotipo, los colores estándar y las fuentes estándar.
Sección 2: Contenido específico de la planificación de la imagen del proyecto
En primer lugar, la parte de identidad visual del proyecto es la parte central del sistema.
1. Nombre, nombre del proyecto, nombre de la carretera, nombre del edificio y nombre del grupo
Marcas
3. Fuente estándar
Segunda parte, extensión y movimiento
1. Visión del embalaje ambiental del sitio, edificio principal, cerca del sitio, red de carreteras principales y rutas de visita, y ecologización ambiental
2. Diseño de empaque del centro de marketing, diseño de exhibidores interiores y exteriores del centro de marketing, indicaciones de partición funcional del centro de marketing, diseño de puertas del centro de marketing Hengmei, diseño de paredes de imágenes del centro de marketing, tarjetas de mesa, diseño de tableros de exhibición, carteles guía del centro de marketing, personal de ventas. Consejos de diseño de ropa, diseño de series de suministros de venta, carteles guía de unidades de demostración y carteles explicativos de salas de modelos de unidades de demostración.
3. Diseño del packaging de la empresa y sistema de gestión de propiedades
Capítulo 5 Planificación de promoción y marketing de proyectos
Sección 1 La importancia de la planificación de marketing de proyectos
Es necesario tomar decisiones previas integrales y sistemáticas sobre futuras actividades de promoción de marketing. La planificación de promoción y marketing de proyectos proporciona planes futuros para el marketing y la promoción de un proyecto. Las medidas de marketing y promoción se diseñan en función de las tendencias futuras del mercado y los objetivos de desarrollo empresarial. Su contenido es analizar más a fondo las ventajas y desventajas del proyecto sobre la base del análisis de inversión del proyecto y llegar al método de tratamiento correcto. Al mismo tiempo, al analizar el posicionamiento en el mercado y el posicionamiento del precio del proyecto, determinamos el momento oficial de lanzamiento del proyecto, adoptamos las estrategias de promoción correspondientes, planificamos y proponemos métodos para monitorear y evaluar de manera efectiva todo el efecto de la promoción de marketing, a fin de lograr el efecto de marketing esperado. La planificación de promoción y marketing de proyectos es lo más destacado de toda la planificación inmobiliaria. Es un alto grado de combinación del nivel de planificación de marketing y habilidades de ventas, y requiere un alto grado de operación profesional.
Sección 2: Contenidos específicos de la planificación de promoción y marketing de proyectos
1. Análisis del mercado regional
1 Situación general de la oferta y la demanda del mercado inmobiliario de Laixi<. /p>
2. Encuesta sobre bienes raíces competitivos en torno al proyecto, descripción general del proyecto, posicionamiento en el mercado, precio de venta, políticas y medidas de ventas, métodos de promoción publicitaria, frecuencia de aplicación y inversión de los principales medios, actividades de promoción de relaciones públicas y otras actividades especiales. Puntos de venta y métodos de venta.
3. Conclusión
2. Análisis y contramedidas de los principales puntos de venta del proyecto y las ventajas y desventajas de la propiedad
1. Se recogen los puntos del proyecto.
2. Análisis de ventajas y desventajas del proyecto y contramedidas
3. Análisis de posicionamiento del grupo de clientes objetivo
1. Población total y distribución del suelo de la ciudad de Laixi
2.
3. Análisis de la situación familiar de Lacey, estructura de miembros, ingresos familiares, necesidades de vivienda y hábitos de vida.
4. Posicionamiento del mercado objetivo del grupo de clientes del proyecto A. Definición del área del mercado objetivo B. Resumen e investigación de datos de estudios de mercado C. Descripción de las características del mercado objetivo Clientes objetivo A. Segmentación del mercado objetivo clientes B. Descripción de las características del cliente objetivo C Información del cliente objetivo
4 Posicionamiento de precios y estrategia
1. Costo unilateral del proyecto
2. objetivo
3. Precio de mercado de proyectos comparables
4 Estrategia de precios 5. Estrategia de cuotas de precios
Planificación del tiempo para que el verbo (abreviatura de verbo) ingrese al mercado
1. Análisis de operaciones macroeconómicas
2 Leyes relacionadas con bienes raíces de Laixi. Regulaciones y Breve análisis de las condiciones del mercado.
3. Momento y disposición para ingresar al mercado
Sexto, estrategia publicitaria
1. Estrategia publicitaria general y división por etapas de la publicidad. Estrategia publicitaria general y división de etapas publicitarias
2. Tema publicitario
3. Desempeño creativo publicitario
4. Seguimiento, evaluación y corrección del efecto publicitario.
5. Diseño, producción, carteles, páginas plegables, cartas de suscripción, contratos formales, estándares de entrega, contenido de administración de propiedad y convenciones de administración de propiedad antes de que los materiales impresos ingresen al sitio.
7. Estrategia de medios
1. Estrategia general de medios y selección de medios
2. /p>
4. Uso innovador de los medios
5. Temas de noticias suaves
6. Mezcla de medios
7. /p>
8. Valoración
8. Plan de costes de promoción
1. Embalaje in situ
2. p>3 .Entrega de medios
4. Actividades de relaciones públicas
9. Planificación de actividades de relaciones públicas y packaging in situ
X. de los efectos de la promoción de marketing
p>
1. Formulario de evaluación de efectos, evaluación progresiva y evaluación concluyente
2 Principales indicadores para la evaluación de efectos de implementación: ingresos por ventas, ganancias corporativas, mercado. share, imagen de marca e imagen corporativa.
Fase de implementación
Capítulo 6 Consultores y agentes de ventas del proyecto
Sección 1 Descripción general
Después de una serie de procesos de trabajo preliminares, ingresando En la etapa de ventas del proyecto, el resultado de esta etapa es verificar si todos los aspectos del trabajo de planificación en la etapa inicial están en su lugar.
Apartado 2: Contenidos específicos de los asesores comerciales y agentes comerciales de proyectos
1.
1. Estrategia de ventas e ideas de marketing: planificación integral, red de ventas, área de ventas: cerca del mercado objetivo y clientes objetivo, tiempo de ventas, política de promoción, actividades de ventas y compromisos de ventas.
2. Simulación del proceso de ventas, ejecución de ventas y seguimiento de la ejecución del contrato de venta.
2. Implementación del plan de implementación de promociones de marketing en cada etapa de ventas.
Tercero, implementación de publicidad. de diseño creativo y lanzamiento en varias etapas de venta
IV.Preparación de información de preventa
1 Aprobación y materiales de venta, aprobación, descripción de construcción, sistema de precios y texto del contrato
2. Establecimiento de personal, coaching de ventas, agentes de ventas
3. Preparar tabla resumen de progreso de ventas.
4. Control de ventas y simulación de progreso de ventas, tabla de control de ventas y tabla de presupuesto de ingresos por ventas.
5. Cuadro de presupuesto de gastos de ventas, presupuesto de gastos totales, gastos detallados y gastos marginales
6.
7. Relaciones de cooperación empresarial, relaciones bilaterales, relaciones tripartitas y relaciones pluripartitas.
8. Coordinación de trabajo: Responsable de la Parte A, socios directos, departamento de finanzas, departamento de ingeniería, empresa de administración de propiedades
Capacitación en ventas de verbo (abreviatura de verbo)
1. Capacitación del personal del departamento de ventas
Presente la empresa en detalle.
Detalles de la propiedad
Tamaño del proyecto, ubicación, instalaciones y condiciones de transacción
b. El entorno circundante, instalaciones públicas y condiciones de tráfico de la propiedad.
c.El plan de desarrollo urbano de la zona, y el impacto de los factores macro y microeconómicos sobre el inmueble.
Características del proyecto
El contenido y las características de la planificación y el diseño del proyecto, incluido el paisaje, la fachada, el grupo de edificios, la proporción de superficie construida, etc. ※
El contenido y las características del diseño gráfico incluyen el número total de hogares, el área total de construcción, el número total de unidades, el área de una sola unidad, la combinación del área interior, las ventajas y desventajas del tipo de unidad, profundidad, ancho de superficie, altura del piso, etc. ※
※Análisis de las ventajas y desventajas del proyecto
Estrategia de marketing del proyecto, incluyendo precio, forma de pago, posicionamiento estratégico y objetivos de ventas. ※
Análisis y contramedidas de fortalezas y debilidades de la competencia
Cursos básicos de formación empresarial
Políticas, normativas, impuestos y tasas nacionales y autonómicas relacionadas con el sector inmobiliario industria
bTerminología básica inmobiliaria y sentido común de la construcción: comprensión de la terminología básica en la industria inmobiliaria y de la construcción.
※Comprender la terminología básica de la industria inmobiliaria y de la construcción. ※Identificación de dibujos arquitectónicos.
Calcular el área del apartamento. ※
Conceptos básicos de psicología
d Conocimientos sobre hipotecas bancarias, que involucran costos de transacción inmobiliaria.
e Políticas macroeconómicas nacionales y regionales, tendencias inmobiliarias locales, sistemas empresariales, estructuras y sistemas financieros, habilidades de ventas, procedimientos para firmar contratos de compraventa, cursos de administración de propiedades, simulaciones de ventas y visitas in situ a propiedades ajenas. sitios de exposición.
2. Manual de ventas, documento de aprobación, descripción de la construcción, sistema de precios, texto del contrato, formulario de información del cliente 3. Sistema de gestión de clientes. Orientación laboral de ventas, guía de profesionalismo, conocimientos y habilidades básicas de ventas, descripción general del proyecto, estructura de gestión del departamento de ventas
Organización de ventas y gestión diaria
1. estructura, requisitos básicos para el personal de ventas, descripciones de trabajo, evaluación y medidas de incentivo
2. Flujo de trabajo, contenido del trabajo de ventas, etapas del trabajo de ventas, responsabilidades del departamento de ventas (flujo de trabajo), proceso comercial de ventas (caso)).
3. Explicación de los conceptos de reglas y regulaciones
Capítulo 7 Planificación de servicios del proyecto
Sección 1 La importancia de la planificación del servicio del proyecto
En la actualidad, en el mercado inmobiliario, especialmente en las zonas desarrolladas, la gestión inmobiliaria ha recibido cada vez más atención y atención por parte de los compradores de viviendas. Las señales enviadas por el mercado imponen a los promotores un alto punto de partida, altos estándares y requisitos de gestión inmobiliaria de alto nivel. Las propiedades desarrolladas por Vanke son buscadas por el mercado desde hace muchos años, lo que está estrechamente relacionado con su baza: la gestión de propiedades desarrollada por Vanke, que se ha convertido en una fuerte garantía para que Vanke abra un segundo canal de comercialización y cree clientes recurrentes. .
El contenido específico del marketing de servicios del proyecto
1. Información de gestión de la propiedad requerida en el proceso de venta del proyecto
1 Garantía de calidad de la construcción.
2. Guía práctica de construcción
3. Acuerdo del propietario
4. Manual de usuario
5. Aviso de ocupación
7. Procedimiento de ocupación
8. Recepción de libros de construcción
9. Carta de compromiso
10. Formulario de contacto
11. Carta de autorización por pérdida de llave de servicios públicos del proyecto
12 Falta hoja de registro básico de medidores de agua y electricidad
13. Formulario de solicitud de decoración
2. Planificación de contenidos de gestión inmobiliaria
1. Intervención temprana en ingeniería, diseño y gestión
2. >3. Ecologización y mantenimiento
4. Gestión de seguridad y tráfico
5. Gestión de tres vehículos y mantenimiento de equipos
.7. Vivienda y mantenimiento de equipamientos públicos
8. Gestión de asuntos de vivienda
9. Gestión de archivos y datos
10. >
11. Servicios de limpieza
12. Operaciones y servicios diversificados
13. Comunicación diaria con los propietarios
14.
Tres, organización de administración de propiedades y estructura de personal
1. La gestión de recursos humanos de una empresa de administración de propiedades incluye contratación, capacitación, evaluación, implementación, informes laborales, salario, beneficios y promoción.
2. Las empresas de administración de propiedades deben seguir los siguientes principios para establecer organizaciones en todos los niveles y aclarar las funciones, responsabilidades, autoridades, afiliaciones y canales de comunicación de información de cada departamento.
Cuatro. Capacitación en administración de propiedades 1. Capacitación previa a la entrega de la propiedad. Capacitación después de la entrega de la propiedad.
Normas y reglamentos de administración de propiedades
1. Manual del empleado
2. Responsabilidades laborales y procesos de trabajo
3. Procedimientos de adquisiciones y licitaciones
5. Normas fiscales sobre los salarios del personal
6. Estatutos del comité de propietarios
7 Normas de gestión de funciones de apoyo
8 .Sistema de gestión de archivos
9. Sistema de utilización de equipos de oficina
10. Sistema de gestión de tareas
11. p>12. Normativa de gestión de incendios
13. Normativa de gestión de trabajos de servicios externos
14. Carta de responsabilidad de seguridad del equipo de ingeniería de decoración
15. /p>
16. Normativa de gestión de vehículos no motorizados
17. Normativa de gestión de taxis y población residente temporal
18. Normativa de gestión de establecimientos comerciales
6. Procedimientos de gestión de la propiedad
1. Procedimientos de mantenimiento del edificio principal
2. >3. Procedimientos de mantenimiento y uso de instalaciones de protección contra incendios
4. Procedimientos de mantenimiento de equipos de suministro y distribución de energía
5. Procedimientos de mantenimiento de equipos eléctricos
7. Procedimientos de funcionamiento de estacionamientos y garajes
8. Procedimientos de mantenimiento de estacionamientos y garajes
9. y procedimientos de operación
10. Procedimientos de mantenimiento de equipos de abastecimiento y drenaje de agua.
11. Procedimientos de mantenimiento y limpieza de las partes públicas.
12. Procedimientos de operación y mantenimiento de equipos de seguridad
13. Procedimientos de operación y mantenimiento del sistema de iluminación
14. p>15. Procedimientos de gestión del funcionamiento interno de la oficina de gestión
16. Procedimientos de gestión de arrendamientos
7. Gastos de gestión de inmuebles
1. /p >
2. Mantenimiento y conservación
3. Gastos públicos
4. Honorarios de gestión empresarial
5. p> 6. Otros
7. Remuneración del administrador
8. Impuesto comercial
9. Fondo reservado de mantenimiento del proyecto (la operación de la propiedad es responsable de sus propias ganancias y pérdidas)
8. Consejos de gestión de propiedades ISO9002
1. Manual de calidad
2. Procedimientos de trabajo
3. p>
4. Formulario de Registro de Calidad
5. Sistema de Gestión Administrativa
6. Capítulo 8 Planificación Secundaria del Proyecto (Resumen de Planificación) )
Sección 1 La importancia de la planificación secundaria de proyectos
Bajo la premisa de la economía del conocimiento, la estrategia de marca de desarrollo sostenible debe considerar los beneficios ambientales de los sitios de construcción residencial de una manera científica y razonable. , integral y eficiente, y de manera integral Utilice los logros de alta tecnología para cambiar los métodos de construcción tradicionales, adoptar nuevos materiales y métodos de gestión organizacional, crear continuamente nueva ciencia y tecnología, planificar y diseñar hermosos entornos de vida, crear una cultura residencial y mejorar la competitividad del mercado. promoviendo así el camino del desarrollo sostenible.
Sección 2 El contenido específico de la segunda planificación del proyecto
Primero, planificación integral
1 Planificación de todo el proceso
2. .La implementación de la planificación general del proyecto no es sólo una cuestión del departamento de marketing. El método de planificación holística de la empresa coopera con factores controlables como los precios de los productos, los canales y la distribución para lograr la mejor combinación para satisfacer las necesidades de los clientes. Integridad de la entidad de planificación
2. Descripción de la estrategia de marca
1. Construcción de marca
2. Promoción de marca.
Tres. Orientación estratégica para una gestión sostenible
1. Asignación científica de recursos humanos
2. Estrategia vía de industrialización: mejorar el valor añadido tecnológico de los productos residenciales y transformarlos cuanto antes en industrias intensivas en tecnología. en la medida de lo posible; se ha transformado el desarrollo extensional diversificado de la industria en un desarrollo connotativo e intensivo;
3. Estrategia vial profesional, mejorar el sistema de tecnología estructural y de construcción, el ahorro de energía y el desarrollo y utilización de nuevas energías, y el sistema de tecnología de tuberías residenciales, establecer tecnología integrada para la configuración del espacio funcional básico de cocinas y baños. mejorar el entorno residencial y su sistema de tecnología de seguridad, sistema de tecnología inteligente residencial.