¿Qué es la planificación del marketing inmobiliario?
Contenido del estudio de viabilidad
El propósito fundamental del estudio de viabilidad es realizar la toma de decisiones científica y democrática del proyecto, reducir o evitar errores en la toma de decisiones de inversión y mejorar la situación económica. eficiencia del desarrollo y construcción de proyectos, beneficios sociales y ambientales.
Los contenidos principales del estudio de viabilidad son: (1) descripción general del proyecto; (2) investigación en el sitio y reubicación del terreno del proyecto de desarrollo (3) análisis de mercado y determinación de la escala de construcción; ) Planificación y diseño de impacto y protección ambiental; (5) Suministro de recursos; (6) Impacto y protección ambiental; (7) Investigación sobre costos de organización y gestión del desarrollo del proyecto; (8) Plan de desarrollo y construcción; beneficios sociales del proyecto; (10) Recomendaciones de conclusión.
Fase de estudio de viabilidad
Estudio de oportunidad. La tarea principal de esta etapa es hacer recomendaciones sobre proyectos de inversión o direcciones de inversión, es decir, encontrar las oportunidades de inversión más favorables basándose en investigaciones y predicciones de los recursos naturales y mercados en determinadas regiones y sectores.
La investigación de oportunidades es relativamente tosca y se basa principalmente en estimaciones aproximadas en lugar de análisis detallados. La precisión de la estimación de la inversión en esta etapa es del 30% y los gastos de investigación generalmente representan del 0,2% al 0,8% de la inversión total. Si el estudio de oportunidades se considera factible, se puede continuar con la siguiente fase de trabajo.
Estudio de viabilidad preliminar, también llamado “estudio de prefactibilidad”. Sobre la base de la investigación de oportunidades, demostrar y analizar más a fondo la posibilidad y los beneficios potenciales de la construcción del proyecto. En la etapa del estudio de viabilidad preliminar, la precisión de la estimación de la inversión puede alcanzar el 20% y los gastos requeridos representan aproximadamente entre el 0,25% y el 1,5% de la inversión total.
Estudio de viabilidad detallado, también conocido como estudio de viabilidad. El estudio de viabilidad detallado es la base para la toma de decisiones de inversión en proyectos de desarrollo y construcción. Es un paso clave en la toma de decisiones de inversión después de analizar la viabilidad técnica, financiera y económica del proyecto.
La precisión de la estimación actual de inversión en construcción es del 10%, y el costo para proyectos pequeños es de aproximadamente 1,0% ~ 3,0%, y para proyectos grandes y complejos es de aproximadamente 0,2% ~ 1,0%.
Evaluación y toma de decisiones de proyectos, de acuerdo con las regulaciones nacionales pertinentes, para proyectos grandes y medianos y superiores y proyectos pequeños importantes, la unidad de aprobación debe autorizar una unidad de evaluación y consultoría calificada para evaluar el informe del estudio de viabilidad del proyecto y el Argumento. Ninguna unidad podrá aprobar proyectos de construcción que no hayan sido evaluados y mucho menos organizar la construcción.
Pasos del estudio de viabilidad
El estudio de viabilidad se lleva a cabo en cinco pasos: (1) Aceptación del encargo; (2) Investigación e investigación (3) Selección y optimización de la solución; 4) Evaluación financiera y evaluación económica nacional; (5) Elaboración del informe del estudio de factibilidad.
2. Contenidos de la planificación del marketing inmobiliario
Contenidos de la planificación del marketing:
A. Estrategia de precios
1. , razonable Asigne cada etapa de ventas y formule una lista de precios de venta promedio;
2 Después de la implementación, ajuste el precio de venta de acuerdo con la situación real durante el proceso de venta; la hora y fecha de lanzamiento de habitaciones especiales. Sugerencias sobre cantidad;
4. Diferencia de precio por piso, orientación y vista.
5. >6. Ajuste de precios y tasa de ventas y relación con el avance del proyecto.
b. Sugerencias sobre gastos de ventas y control de flujo de capital
1. Montos de gastos de ventas sugeridos (incluidos diseño, producción y lanzamiento de publicidad, decoración de la oficina de ventas y de la casa modelo, bonificaciones del personal de ventas, Promociones de categoría, etc.
) en varias etapas de todo el proceso de marketing;
2. Sugerencias sobre la relación entre la devolución de los fondos de ventas y el progreso del proyecto
La división del tiempo de apertura y las etapas de ventas.
1. Sugerencias sobre tiempos de apertura (en función del mercado, proyectos y competidores);
2. División y ciclo de etapas de ventas
d. /p>
1, Sugerencias sobre promoción de ventas;
2. Sugerencias sobre descuentos en transacciones en cada etapa de ventas y nivel de vendedor.
3.
4. Cosas a tener en cuenta al firmar cartas y contratos de suscripción
e.Capacitación del personal
1. >2. Características del inmueble y valor inmobiliario;
3. Descripción de los datos ambientales del proyecto;
4. Introducción a la planificación del proyecto; Introducción a las instalaciones públicas
6. Expresión de la tabla de introducción del concepto
7. Concepto de marketing
8. >9. Habilidades forzadas;
10, expresión del nombre del caso;
11, posicionamiento publicitario
12, desempeño publicitario; 13, posicionamiento en la oferta del mercado;
14, Introducción del plan de negocios;
15, Barreras psicológicas del comprador;
16, Procedimientos y regulaciones de recepción en el sitio; /p>
17, Técnicas de garantía de precios;
18. Métodos de recopilación y clasificación de datos de clientes potenciales;
19 Llamadas telefónicas y simulacros;
20. Descripción de los planes de promoción y envío de DM;
21. Introducción a la autopromoción y promoción combinada;
22. Producción de gas in situ;
23. Introducción al libro de suscripción, precio de venta y método de pago;
24. Introducción a las leyes e impuestos pertinentes;
25.
26. Ejercicios de preguntas y respuestas y aceptación del curso