Ding Lei te dice: ¿Qué cualidades y conocimientos se necesitan para tener éxito al iniciar un negocio?
Ding Lei te dice: ¿Qué cualidades necesita un negocio exitoso?
Viajar
Se pueden pensar en muchas cosas
Reportero: Escuché que viajó nuevamente recientemente. ¿Es por trabajo o para pasar tiempo con la familia? ¿Son las vacaciones una forma de permanecer feliz?
Ding Lei: En primer lugar, al dirigir todo el negocio, debes mantener una mente normal. NetEase es una empresa que cotiza en bolsa y Wall Street a menudo nos pide que estimemos los ingresos futuros. Esto ha llevado a muchas personas a hacer cosas para lograr un éxito rápido y obtener ganancias rápidas con el fin de cumplir con los requisitos de Wall Street. Pero a partir de 2007 ya no damos a los inversores una estimación para el próximo trimestre, sino que avanzamos con nuestra mente normal. Dar prioridad a la satisfacción del usuario, no a los ingresos, tiene su propio ritmo. Esta es una gran razón por la que "no estamos ansiosos" e incluso estamos felices.
La otra parte depende de la autorregulación. Ya sea que viaje, lea o escuche música, puede mantener un buen estado de ánimo mediante sus métodos de relajación favoritos. A menudo salgo solo, por ejemplo, llamo a mi secretaria a altas horas de la noche para que me ayude a reservar un vuelo a Dali por la mañana. Porque descubrí que muchas cosas que no puedes resolver en la oficina son fáciles de resolver en el camino. Viajar es una de las formas en que me controlo.
Reportero: He escuchado muchos comentarios diferentes sobre usted. Un amigo dijo que se encuentra contigo a menudo en un pequeño puesto de barbacoa en Binjiang. Pareces un jefe muy amigable. Algunos empleados se quejaron de que usted es un "jefe obstinado", mientras que otros dijeron que Ding Lei es un "pintor de fantasía". ¿Qué comentario crees que es más apropiado?
Ding Lei: Todos adoptan posiciones diferentes y definitivamente darán evaluaciones diferentes. No me gusta que me etiqueten. Todo el mundo tiene muchos aspectos de él. Creo que soy una persona muy concienzuda y estaría muy feliz si pudiera recibir más comentarios como este.
Tener espíritu de artesano
Criar cerdos Ding
Reportero: Algunas personas piensan que si NetEase florece tan pronto como lo hace ahora, tal vez el "BAT" El patrón se reescribirá. ¿Qué opinas?
Ding Lei: Internet cree en la "velocidad", pero también debemos respetar el "ingenio". El "florecimiento" actual de NetEase es completamente diferente al de los primeros años de BAT. Al igual que el cerdo negro de NetEase, lo cultivamos con siete años de inversión y aprendizaje diario, en lugar de utilizar aditivos y métodos que promuevan el crecimiento. En el pasado, los usuarios estaban preocupados por comer carne y realmente no querían comer carne. Hoy en día, a los usuarios no sólo les preocupa comer carne, sino también cómo se cultiva la carne que comen y cómo sabe.
Lo mismo ocurre con todo el entorno de Internet. NetEase siempre ha insistido en la innovación y el ingenio a lo largo de los años, y siempre hemos sido nosotros mismos. Entonces, lo que usted dijo sobre el "florecimiento" de NetEase es que el cambio no está en nosotros, sino en los usuarios. Creo que los emprendedores serán verdaderamente valiosos y exitosos si pueden ser respetados como científicos.
Reportero: Hablando de "Dingjia Pig", se hizo popular después de su lanzamiento al mercado. ¿Te sientes orgulloso de ti mismo? Después de todo, "La cría de cerdos de Ding Lei" ha sido controvertida antes de esto. Algunas personas dicen que criar cerdos es "la obsesión de Ding Lei".
Ding Lei: NetEase decidió criar cerdos no por ira o la llamada obsesión, sino porque creemos que el pueblo chino necesita hacerlo y NetEase tiene la capacidad de hacerlo bien. Por lo tanto, ahora que NetEase Weiyang Black Pig está en el mercado, no es un orgullo hablar con nosotros. Lo que más espero es cómo NetEase Weiyang Black Pig puede tener un impacto positivo en la sociedad china a través de su propia tecnología e ingenio.
Emprendedor
No se mide por el dinero
Reportero: 2065438+En la segunda mitad de 2006, hubo una discusión en Internet sobre que "los negocios no es tan bueno como la especulación inmobiliaria" ". El beneficio de vender una casa es mayor que el beneficio de un año. A juzgar por el informe financiero, NetEase ha ganado mucho dinero este año. ¿Qué opinas sobre esto?
Ding Lei: "La especulación no es tan buena como hacer negocios". Esta es una búsqueda más especulativa del éxito rápido. NetEase no está del todo de acuerdo con este valor. Al administrar un negocio, primero se debe considerar su importancia y valor para la sociedad y luego ganar dinero. Si el propósito de un negocio es ganar dinero, entonces vaya directo al dinero, sin mencionar los sentimientos, y mucho menos la responsabilidad social. La palabra "emprendedor" no se mide en términos de dinero, sino que detrás de ella hay una exigencia de valor superior.
Reportero: A los ojos del mundo exterior, NetEase puede vivir una buena vida incluso si solo crea juegos y nada más, pero NetEase también se ha convertido en un koala, NetEase YEATION. Como fundador y director ejecutivo, según su visión, ¿en qué tipo de empresa se convertirá NetEase?
Ding Lei: Las grandes empresas tendrán su propia dirección de desarrollo, pero esta dirección es generalmente de nivel macro y no particularmente específica, porque el negocio en sí tiene su propia escalabilidad, por lo que se les debe permitir explorarse a sí mismas en la dirección general del crecimiento. NetEase rara vez menciona las palabras "estrategia" y "diseño", pero el mundo exterior aún puede ver que tenemos una dirección general: crear productos innovadores e ingeniosos y fabricar productos que satisfagan las necesidades de los usuarios.
Innovación es una palabra macro. La mejora funcional de algunos productos es innovación, y la dirección de la inteligencia artificial y la realidad virtual también es innovación. El propósito de la innovación es lanzar mejores productos e ingresar a la vida diaria de más personas. La otra es el ingenio, esculpir y optimizar productos constantemente y no crear diseños ciegamente para atender al mercado.
Independientemente de la innovación o el ingenio, el objetivo final es crear productos que satisfagan mejor las necesidades de los usuarios y les proporcionen más satisfacción.
Reportero: Como emprendedor senior, ¿qué sugerencias o recordatorios tiene para los jóvenes emprendedores de hoy?
Ding Lei: El espíritu empresarial no es la única forma de realizar su propio valor. Lo primero en lo que deberían pensar los empresarios no es en el aprovechamiento gratuito para ganar dinero, sino en lo que quieren y lo que pueden hacer. Más importante aún, ¿puede su producto realmente cambiar la vida de los usuarios? Por eso espero que los jóvenes no estén demasiado ansiosos por iniciar un negocio. Después de graduarse, deben desempeñar diferentes trabajos, experimentar las culturas de diferentes empresas y aprender de diferentes personas. Ahora que tienes suficiente experiencia, hablemos de cómo iniciar un negocio.
La juventud es capital para el fracaso. Esta visión a veces es en realidad veneno. ¿Quién dice que ser joven significa fracasar? ¿Por qué intentar una forma fallida si puedes hacerlo mejor de otra manera?
Anexo: ¿Cómo encuentran los emprendedores su dirección empresarial?
1. Estimar los fondos existentes
El dinero no lo es todo, pero no hay nada que puedas hacer sin dinero. No importa qué proyecto estés realizando, sólo podrás iniciar un negocio si tienes fondos disponibles. Si actualmente tiene menos fondos, puede elegir algunos proyectos con bajos costos de inversión y retornos rápidos para acumular gradualmente los fondos originales del proyecto. Después de todo, no puedes comerte a un hombre gordo de un bocado, así que debes tomarte tu tiempo.
En segundo lugar, analice el entorno del mercado
Si quiere iniciar un negocio, no quiere vivir una vida normal, no quiere ser un trabajador de nueve a -Cinco oficinista, pero no tienes las agallas para iniciar un negocio. Dirección, debes analizarlo en función del entorno actual del mercado y encontrar algunos proyectos con perspectivas empresariales. Por ejemplo, el fenómeno actual del envejecimiento en el país es grave. Los problemas físicos y mentales de las personas mayores que viven solas y con nidos vacíos sólo pueden resolverse mediante los esfuerzos concertados de la sociedad. En este caso, puede buscar su proyecto empresarial basándose en estos temas, como algunas instrucciones políticas, como la introducción de la política de los dos hijos, y las industrias relacionadas definitivamente se desarrollarán en el futuro. Estas políticas implicarán cierta información y proyectos empresariales.
En tercer lugar, combina tus propios intereses
Como dice el refrán, el interés es el mejor maestro. Al iniciar un negocio, es mejor combinar sus propios intereses o experiencia y comenzar desde áreas en las que sea bueno y con las que esté familiarizado, lo que reducirá en cierta medida los obstáculos encontrados al iniciar un negocio. Si siempre puedes manejar las cosas que te gustan, también es una gran alegría en la vida. Por ejemplo, los amigos a los que les gusta la fotografía pueden abrir un estudio de fotografía, y los amigos a los que les gusta escribir pueden insistir en escribir y enviar artículos para convertirse en una gran celebridad de los medios y montar su propio estudio. Todas estas son direcciones para el espíritu empresarial.
La competencia en el mercado de Qianfan siempre cambia rápidamente y es feroz. Por ejemplo, la economía del comercio electrónico se ha desarrollado en pleno apogeo en los últimos años, pero ahora el mercado del comercio electrónico ha alcanzado la saturación y los gigantes del comercio electrónico que alguna vez fueron brillantes se están transformando gradualmente en nuevos formatos minoristas. Por lo tanto, cualquiera que inicie un negocio debe comprender las oportunidades del mercado, ser el primero en atacar y ocupar las alturas dominantes del desarrollo.
Lectura adicional
¿Cómo encontrar proyectos emprendedores de alta calidad? No hay emprendimiento que no preste atención a la selección de proyectos emprendedores, porque la determinación de los proyectos emprendedores marca la pauta para todo el emprendimiento. Si no ha elegido un buen proyecto, básicamente no hay necesidad de hablar de iniciar un negocio. Entonces, en el proceso de elección de proyectos empresariales, si desea encontrar proyectos empresariales de alta calidad, ¿cuáles son los principios que los empresarios deben recordar que les traigo? ¡Bienvenidos a leer!
Principio 1: Encuentra proyectos basados en fondos y haz todo lo que esté dentro de tus capacidades.
La cantidad de capital que tiene un emprendedor determina qué tipo de proyectos puede realizar. Si tiene más de 654,38 millones a mano, pida prestado un poco más a amigos y familiares, haga el esfuerzo y comience un proyecto empresarial con una inversión de 200.000, y apenas podrá probar suerte. Pero si se quiere construir un proyecto empresarial de más de 654,38 millones, obviamente no es realista. Incluso si dice que puede obtener un préstamo y encontrar capital de riesgo, no diga si podrá encontrarlo. Incluso si encuentra estas inversiones, la presión para iniciar su propio negocio será muy alta. Los empresarios que carecen de la capacidad de soportar el estrés son fácilmente derrotados y les resulta difícil mantenerse en pie.
Principio 2: Los proyectos con bajos rendimientos son en vano.
El motivo de iniciar un negocio es mejorar la calidad de vida y el estatus social. Iniciar un negocio requiere más esfuerzo que trabajar, entonces, si sus ingresos por iniciar un negocio son menores que trabajar, ¿qué sentido tiene iniciar un negocio? "Utilice su corazón para vender y ganar dinero vendiendo repollo". Es mejor renunciar a un proyecto empresarial de este tipo.
Principio 3: Elegir con cuidado industrias maduras y sobrecalentadas.
Muchos emprendedores ven que los proyectos de otras personas son buenos y optan por entrar directamente, pero no saben que han entrado en un océano rojo o en un mercado casi solidificado. La mayoría de los competidores llevan muchos años en la industria. Como nuevo empresario, le falta dinero, le faltan clientes y muere rápidamente. Elegir proyectos empresariales en industrias maduras es a menudo como si un huevo chocara contra una roca.
La industria O2O de entrega de alimentos es muy madura y es fácil adquirir mucha experiencia y estrategias empresariales. Sin embargo, la cruel realidad es que la mayor parte del mercado en la industria O2O de entrega de alimentos está ocupada por Meituan y Ele.me. Elegir este proyecto empresarial equivale a un suicidio. Sin embargo, si elige una industria sobrecalentada, encontrará una competencia feroz. Por ejemplo, durante la época en que * * * disfrutaba de las bicicletas, los empresarios llegaron como locos. Como resultado, todo fue en vano. El líder de la industria de las bicicletas compartidas también estaba en peligro. Elegir este proyecto empresarial sobrecalentado es como sacar castañas del fuego.
Adjunto: Habilidades emprendedoras
Cuando la gente piensa en pequeñas empresas, es fácil pensar en vender desayunos en un puesto de carretera, abrir una tienda online como agente, etc. De hecho, las pequeñas empresas cubren una amplia gama.
Algunas pequeñas empresas también pueden ser flexibles, decentes y sencillas. Las populares tiendas hechas a medida ahora capturan la búsqueda de la individualidad y la moda de la gente y son muy populares. Ya casi me salgo del tema, volvamos al tema, entonces, ¿cómo podemos hacer un buen trabajo en las pequeñas empresas y hacerlas más grandes y más fuertes? Se puede resumir en cuatro palabras: sé más inteligente y haz más.
Primero que nada, cambio
Cambio significa cambio. En el proceso de operaciones comerciales a pequeña escala, el entorno suele cambiar rápidamente y el mercado también cambia de vez en cuando. Quien responde rápidamente y se adapta a los cambios del mercado gana tiempo e iniciativa en las operaciones comerciales. Una clara ventaja de las operaciones a pequeña escala es que el barco puede girar rápidamente. Mientras los operadores mantengan la cabeza despejada en todo momento, respondan rápida y oportunamente a los cambios del mercado y aprovechen primero las oportunidades comerciales fugaces, definitivamente podrán lograr pequeñas ganancias. Por ejemplo, cuando "Transformers" entró en el mercado chino, los primeros en enterarse fueron los pequeños empresarios que rápidamente establecieron una sólida relación de distribución con la productora, invirtiendo muy poco pero obteniendo beneficios considerables. La adaptabilidad de los operadores de pequeña escala, reflejada en los cambios, es un factor importante en el éxito de las operaciones de pequeña escala.
En segundo lugar, Joe
La inteligencia se refiere a aprovechar hábilmente las deficiencias del mercado, las cosas que la gente no ha hecho y las cosas en las que la gente no ha pensado. Si los operadores de pequeñas empresas siguen pasivamente a la multitud, es posible que nunca tengan éxito. De hecho, cuanto más desarrollada esté la economía y más avanzada la sociedad, más detalladas serán las necesidades de la gente. De hecho, debe haber nichos de mercado entre los grandes mercados que las grandes empresas no tienen tiempo de tener en cuenta, que son muy adecuados para operaciones de pequeña escala. Por lo tanto, los pequeños inversores deben romper con sus patrones de pensamiento inherentes, estrechos e intensivos, comprender las leyes del funcionamiento del mercado durante un período de tiempo y espacio más largo, realizar investigaciones en profundidad sobre las necesidades de los consumidores, encontrar nuevas salidas y dedicarse a negocios que los operadores no tienen bienes y servicios, aprovechando huecos en el mercado. La prueba del ingenio es la aguda visión de mercado de los operadores de pequeña escala y su capacidad para aprovechar las oportunidades.
En tercer lugar, más
Más se refiere a no tener miedo a las pérdidas, a un servicio atento y a la satisfacción del cliente. A veces, para promover las ventas, algunos comerciantes toman el camino de obtener pequeñas ganancias pero una rotación rápida, algunos dan a los clientes obsequios y cupones, algunos participan en sorteos de lotería para obtener reembolsos en efectivo y algunos utilizan los medios de comunicación para hacer publicidad. Se puede decir que han hecho todo lo posible, pero estos métodos de promoción comunes a menudo no funcionan muy bien. Al jefe Zhao, que dirige una tienda de regalos personalizados, se le ocurrió una forma de utilizar regalos personalizados para enviar fotos de bodas. Esto atrajo a muchos recién casados a personalizarlos en casa y el negocio estaba en auge. Se trata de una prueba de la filosofía empresarial de los pequeños operadores. No piense demasiado en los intereses a corto plazo, sino adopte una visión a largo plazo para poder seguir operando.
Cuarto, beneficios
Este beneficio se refiere a brindar comodidad a los clientes. Las grandes empresas con mucho dinero se mantienen a flote y las pequeñas empresas se mantienen a flote. Las empresas con un capital sólido pueden publicar anuncios promocionales a través de los principales medios, aprovechar su entorno empresarial superior y sus productos y servicios de apoyo completos, y esperar a que los clientes acudan a ellas. Los operadores de pequeña escala generalmente se ocupan de las necesidades diarias y pueden establecer fácilmente conexiones estables con los clientes, por lo que las ventas móviles y la entrega puerta a puerta suelen ser más capaces de satisfacer las necesidades de los clientes. La palabra "Li" pone a prueba la capacidad de las operaciones a pequeña escala y la planificación general, y debe brindar comodidad a los clientes desde una perspectiva general.
Ya sea una pequeña o una gran empresa, debe administrarla con todo el corazón, considerar siempre la perspectiva del cliente y ajustar sus métodos comerciales en cualquier momento para hacer un buen trabajo. Por supuesto, si cumple con los cuatro elementos mencionados anteriormente, demuestra que es un pequeño empresario muy capaz y su carrera definitivamente prosperará.
Evitación de riesgos:
Las operaciones a pequeña escala deben ser de pequeña escala y de base amplia. Los operadores primero deben considerar si los proyectos comerciales son calientes o fríos. Las pequeñas empresas son lo que los tontos más evitan mirar en la puerta de al lado durante el Año Nuevo. Haré lo que hagan los demás, porque este camino a menudo está bloqueado. El resultado de atacar mientras el hierro está caliente y seguir la tendencia es a menudo enfrentarse a un gigante del mercado en la misma industria o recoger las sobras de otros que han agotado su petróleo y agua. Los pequeños empresarios deberían evitar el calor y el frío.
Aprovechar los puntos ciegos del mercado
Si un operador de pequeña escala sigue pasivamente la tendencia y adquiere sabiduría, nunca saldrá adelante. De hecho, cuanto más desarrollada sea la economía y más avanzada la sociedad, más diversas y detalladas serán las necesidades de las personas. Inevitablemente habrá brechas entre los grandes mercados que el gran capital no está interesado y no tiene tiempo para atender. , o no puede cuidarlo. Ideal para pequeñas empresas. Por lo tanto, los pequeños inversores deben romper con su pensamiento inherente, estrecho y rígido, comprender las leyes del funcionamiento del mercado durante un período de tiempo y espacio más largo, realizar investigaciones en profundidad sobre las necesidades de los consumidores y encontrar nuevas formas de aprovechar las ventajas del mercado. manchas. Por ejemplo, operamos productos que coinciden y complementan los de las grandes tiendas; abrimos nuevas industrias, como la limpieza y los servicios de recogida y entrega en 360 líneas, para brindar a los consumidores servicios convenientes y de múltiples niveles.
Barco de respuesta rápida, pequeño cambio de sentido, rápido
El entorno empresarial suele cambiar rápidamente y la situación del mercado también está cambiando. Si el tiempo es escaso, se pueden añadir más bienes; si el tiempo no es escaso, el oro se depreciará. Por tanto, quien responde rápidamente y se adapta a los cambios dinámicos del mercado gana tiempo e iniciativa en las operaciones comerciales. Los buques comerciales de pequeña escala tienen una rotación rápida, siempre que se mantenga la cabeza despejada en todo momento, se responda rápida y rápidamente a los cambios del mercado y se aprovechen primero las oportunidades fugaces, es posible lograr ganancias a pequeña escala. Por ejemplo, cuando "Transformers" llegó a China, los primeros en obtener información y predecir sus amplias perspectivas fueron los pequeños empresarios. Rápidamente establecieron sólidas relaciones de distribución con los desarrolladores, invirtieron poco pero obtuvieron enormes ganancias.
Acércate proactivamente a la puerta y preocúpate por los clientes.
Las grandes empresas con fondos sólidos deben prestar atención a sus operaciones y las pequeñas empresas deben prestar atención a sus pequeñas operaciones.
Con fondos sólidos, podemos publicar anuncios promocionales a través de diversos medios y aprovechar nuestro entorno comercial superior y productos y servicios de respaldo completos, esperando que los clientes lleguen a nuestra puerta. Es imposible que una pequeña empresa marque la diferencia. En términos generales, los productos de los puestos móviles son necesidades diarias que toda familia necesita todos los días. Si puede satisfacer las necesidades de los clientes, establecer conexiones sólidas con ellos y brindar servicios puerta a puerta, podrá ganar dinero de manera constante.
Pequeñas ganancias pero rápida rotación, 30% de ganancia bruta, suficiente para comer
Como dice el refrán, el 30% de ganancia bruta te llena y el 70% de ganancia bruta significa que te mueres de hambre. muerte. Las pequeñas empresas tienen fondos limitados y lo que más temen es provocar una acumulación de bienes. Si los fondos no pueden circular, se convertirán en dinero muerto. Cuanto más pesada sea la carga, más se verán afectados los negocios, formando un círculo vicioso. Las ganancias son escasas y el precio se reduce para formar una ventaja comparativa en la competencia para atraer clientes y lograr el objetivo de obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación.
La ventaja es que no tienes que tener muchas ganas de ganar dinero.
Ganar mucho dinero es el sueño de muchas personas, pero a la mayoría les resulta difícil hacer realidad sus sueños a lo largo de su vida. ¿Cuál es la razón? Porque están demasiado ansiosos por ganar dinero. Si no quieren ganar poco dinero, no podrán ganar mucho dinero. Un millonario dijo una vez: El dinero pequeño es el antepasado del dinero grande. Muchas personas ricas en la vida empezaron desde cero ganando dinero humildemente.
Nota:
Si sientes que no puedes hacerlo solo, te recomendamos que busques un compañero. Sin embargo, el sistema y el contrato de distribución de beneficios deben prepararse con antelación para evitar conflictos posteriores.
Persevera cuando encuentres dificultades. Como dice el refrán, siempre hay más soluciones buenas que difíciles. Resumir experiencias exitosas y fallidas.
Concéntrate, es difícil conseguirlo después de tres días de pesca y dos días de secar la red. Ni arrogante ni impetuoso.
Haz lo que amas.
Tener un plan de negocio detallado.
Aprovechar al máximo los recursos externos.
Adjunto: Lema de emprendimiento
1. Aportar dinero y esfuerzo para hacer cosas por el país. ——Gu
2. El ganador más prometedor no es la persona más talentosa, sino la que mejor aprovecha cada oportunidad.
3. Debemos tomar decisiones rápidamente, pero retrasar una decisión un día podría poner en riesgo el negocio. Rice Tian Liang
4. Sin la visión del trabajo, es imposible ver los resultados. ——He Lailong·Sanlang Tai
5. Toda persona exitosa tiene un comienzo. Sólo cuando tengas el coraje de empezar podrás encontrar el camino hacia el éxito.
6. Decidir si dejar ir o aguantar afectará los logros de vida de una persona. - Koichi Tsukimoto
7. Si una persona quiere tener éxito, debe aprender y comprender que cuando una oportunidad pasa por su cabeza, debe saltar y aprovecharla. De esta manera, aumentan sus posibilidades de aprovechar la oportunidad.
8. "El desarrollo empresarial requiere oportunidades. Para un líder visionario, una oportunidad es suficiente".
9. "El progreso de la ciencia y la tecnología tendrá un gran impacto en la vida de las personas. " Tiene un gran impacto y la gente debería seguir adaptándose a los cambios de esta era en lugar de esperar al futuro y perder buenas oportunidades de autodesarrollo.
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10. “La elección en la vida lo es todo”