Alquiler de suelo de madera en Yiwu
Hablemos de tiendas de cosmética. Las tiendas especializadas en cosmética venden principalmente productos para el cuidado de la piel, y 70 de ellas también se dedican al cuidado de la piel. Con este tipo de función de servicio profesional, algunos también se dedican a servicios de belleza y maquillaje. Las tiendas especializadas en cosméticos generalmente son establecidas directamente por propietarios de marcas o operadas directamente por distribuidores locales, y solo operan una determinada marca o un determinado sistema de cosméticos. Normalmente, estas tiendas minoristas contienen total o parcialmente el capital de proveedores de marcas. En otras palabras, estoy abriendo la franquicia Avon que vemos en el negocio y Avon tiene alguna inversión en ella. Bueno, hay algunos cambios en China, y en pleno funcionamiento. Luego, lo más habitual es que, al igual que los criaderos y los talleres de cría, todos sean de propiedad exclusiva. Entre los formatos comerciales tradicionales, el año pasado destacaron las tiendas especializadas en cosmética. Las tiendas de alimentación tradicionales, quioscos y otro tipo de comercios están experimentando una caída en volumen y ventas. Sin embargo, entre ellas destacan las tiendas especializadas en cosmética. En 2004, hubo un aumento del 28% en comparación con 2003, llegando a 57.000, convirtiéndose en uno de los dos principales factores activos en el campo de la cosmética, uno son los salones de belleza y el otro las tiendas especializadas en cosmética.
Las tiendas especializadas todavía se encuentran en el período de introducción y las tiendas de franquicia son las primeras. Por ejemplo, una tienda en Baoding comenzó a funcionar como tienda de cosméticos en 1987. Luego, después de más de diez o veinte años de cultivo moral, las franquicias de cosméticos se han convertido en una tendencia en rápido crecimiento. Entonces, después de tal desarrollo, ¿cuáles son los principales canales para los cosméticos en el siglo XXI? La característica más importante del siglo XXI es la diversificación. Por ejemplo, se ha convertido en el canal principal para los mostradores de marcas de alta gama, los supermercados se han convertido en el canal principal para los productos de limpieza diarios y los salones de belleza se han convertido en un canal importante para productos personalizados, característicos y. La cosmética funcional y las tiendas franquiciadas se han convertido en un canal importante para los canales de cosmética especializada, las tiendas exclusivas se han convertido en el principal canal de promoción directa de las marcas privadas y las ventas sin tiendas se han convertido en el canal correcto para unas pocas marcas. Otros, incluidas las tiendas de conveniencia, las farmacias, las compras por televisión, los pedidos por correo, etc., se han convertido en los principales canales de ventas del siglo XXI.
Debido a que la competencia entre las franquicias de cosméticos se está desarrollando rápidamente, los participantes, las promociones de los fabricantes y la entrada de otras industrias han formado una industria muy competitiva. En primer lugar, los supermercados compiten por detergentes y cosméticos de baja gama. En los mercados de tercer nivel, las ganancias son enormes, especialmente en torno a Wal-Mart, Carrefour y Yichu Lotus. El impacto abstracto es cada vez más fuerte. Tienes que cortocircuitarlo para el supermercado. Deberías jugar con sus líneas largas en tus párrafos y luego jugar con sus líneas cortas en tus productos. Los salones de belleza compiten por grupos de alto nivel. Hoy en día, el funcionamiento de los salones de belleza se está estandarizando cada vez más, lo que mejora la calidad del servicio y la actitud de servicio de los salones de belleza y mejora la afinidad y la confianza de los huéspedes distinguidos. Los clientes con necesidades de alto nivel, especialmente aquellos con necesidades funcionales obvias, prefieren los salones de belleza. Especialmente en los últimos años, muchos salones de belleza han comenzado a prestar atención a las ventas de cosméticos para el hogar, comenzaron a comprender la importancia de la exhibición en el mostrador e invirtieron en mejorar el entorno y las condiciones de exhibición.
Hay entre 5 y 10 salones de belleza y los mostradores se sienten muy rápidos. A menudo me comunico con los salones de belleza aquí y les doy un ejemplo para que comprendan la importancia de la exhibición. Dije que si estuviera nadando en el océano, agarraría la gema Titanic Star of the Sea tan pronto como me sumergiera. Si pongo esa gema en la puerta de cada mercado en Yiwu y Aiwu, extiendo un trozo de tela roja y la vendo por 2000 libras en la tela roja, ¿alguien estaría dispuesto? Nadie lo compró. Si los estadounidenses lo descubrieron, estuvo en exhibición en circulación mundial y ahora está en Beijing. En el vestíbulo del Banco de China en Beijing, hay una gran caja fuerte a un lado de la caja fuerte, la estrella del océano gira en el interior y hay policías con armas a izquierda y derecha. Mucha gente fue a verlo y quedó asombrada. Sin embargo, los estadounidenses temen perderlos en cualquier país y convertirlos en imitaciones. ¿Por qué? ¿Son estas sólo garantías sobre el producto del fabricante? De hecho, ¿por qué muchas tiendas franquiciadas, incluidos los clientes de salones de belleza, siempre tienen que negociar el precio después de visitarlas? ¿Por qué incluso si el jefe cede y no puede hacerlo, el cliente sigue negociando? Sus condiciones de exhibición les dicen a los clientes que usted no vale la pena.
Después de que la señorita Liu terminó el anterior, el jefe dijo Xiao Liu, ven y come rápido, hay otra señorita Wang esperándote. Xiao Liu miró la comida que le trajo el jefe. Estaba más rica que antes. Se escondió detrás de la recepción y terminó su comida rápidamente. Después de comer, inmediatamente sonrió y le pidió al maestro Wang que nos dejara subir, porque el descanso estaba abajo y la enfermería arriba. El profesor Wang acababa de sentarse un rato cuando llegó la señora Zhang. Esta persona ahora trabaja en una empresa con financiación extranjera y tiene unos ingresos relativamente buenos. Xiao Wang vende cosas y las compra a menudo, por lo que se la considera un cliente importante. El jefe la saludó en cuanto la vio detener su bicicleta. Antes de que la mujer pudiera abrir la puerta, el jefe ya la había abierto. Bienvenido, entra, entra ahora mismo. Esta persona talentosa que había trabajado como gerente en una empresa con financiación extranjera dio tres pasos hacia su tienda de cosméticos cuando de repente sintió como si le hubieran dado una bofetada en la cabeza. Sintió que el jefe la había llevado a la cocina a golpes con un palo porque olía toda la comida y pensó que la había llevado a la cocina a golpes y que estaba de mal humor.
Ese día, la Sra. Liu le recomendaba productos a la Sra. Zhang, pero no importaba cómo los recomendaba, ella siempre decía lo contrario. La señorita Liu nunca entendió por qué. Debió haber tenido una pelea con su marido hoy y fue criticada en el trabajo. Como espectadores, entendemos, ¿cuál es la razón? olor. El olor de una tienda de cosméticos es importante. Cuando los clientes huelen la comida en la recepción y al asesor de belleza, pensarán en qué comer para su marido y sus hijos por la noche, lo que socava la búsqueda de moda y elegancia del cliente, y ya no podrán aceptar su piel. diagnóstico. En Fumei Space, debes usar una máscara. También se percibe olor a sudor y olor corporal en algunas prendas, lo cual está prohibido en el trato con los clientes. El olor de las tiendas especializadas en cosmética es un tabú, y también hay que eliminar el olor a comida rápida en la tienda.
La gestión de la exhibición, la relación entre el movimiento del cliente y la exhibición, cómo los clientes entran a la tienda y cómo finalmente salen de la tienda, todas las acciones en la tienda se denominan tendencias. Encuentre publicidad en los medios de comunicación. Tráelo adentro. Analicémoslo en detalle. Esta es la tienda especializada en cosmética más sencilla. ¿Cómo salir de la tienda? Tenemos dos visiones básicas, es decir, las ventas minoristas en el mostrador son directamente proporcionales al número de personas que pasan por el mostrador. La popularidad de ingresar a la tienda es igual a la suma del tiempo de ingresar a la tienda. Si hay una calle frente a ti, cuando los clientes pasan, uno mira el escaparate y el otro mira los puntos A y B. Según el análisis de la mentalidad del cliente, los cosméticos más atractivos para la mujer son su sueño. Los cosméticos y los cosméticos de ensueño suelen tener un precio ligeramente superior al de los cosméticos con su poder adquisitivo normal. No pensaban en las cosas que ella usaba todos los días, sino en las cosas con las que soñaba, las cosas que a menudo sentía que no podía permitirse el lujo de usar. Por lo tanto, en los puntos A y B se deben exhibir marcas conocidas, marcas publicitarias y marcas de alta gama.
Esto es ir en esta dirección, venir en esa dirección y cambiar los dos puntos A y B en esta dirección al otro lado. En otras palabras, las marcas de alta gama y las marcas conocidas deben exhibirse en el área de imagen de alta gama de este distrito. Estos principios se demuestran a través de la marca. Después del punto B, es fácil ver que es el punto A, por lo que esta área de alta gama es la marca de sus sueños, que se muestra como marca. Si el punto A es el lugar más fácil para ver el punto C o D, entonces deberían exponerse los cosméticos de precio medio o bajo, como Lancôme o Maybelline. El punto C es un poco más bajo y más popular. Después de mirar los puntos A y B, creo que todos los artículos son muy buenos, pero cuando pienso en comprar un par de zapatos de cuero para mis hijos, veo los puntos C y d. Cuando las mujeres dudan en comprar cosméticos, a menudo tienen que hacerlo. mirar alrededor. Si ven un precio bajo en el punto C, como Nivea, pueden ir al punto C para hacer realidad su sueño.
Así, el punto D es la cosmética de gama media o alta, y el ABC es la gama media de cosmética de consumo para cubrir sus necesidades funcionales. Si después del punto C, el poder adquisitivo del cliente es limitado, vuelve a mirar el gabinete de Nivea y descubre que el punto E es miel Dabao SOD, que puede comprar. Entonces la visualización del punto F debería referirse a la visualización del punto D, que es muy funcional y de gama media a alta. Bueno, esta categoría son los cosméticos con altos márgenes de beneficio, porque los productos de marca, especialmente las marcas publicitarias, tienen bajos márgenes de beneficio. Entonces, cómo introducirlo no sólo debe atraer clientes con una marca favorable, sino también convertirse en una marca rentable o de alto beneficio. También debemos prestar atención a la hora de exhibir cosméticos, las marcas conocidas pueden ser artísticas en los mostradores de Lancôme en los grandes centros comerciales, pero las tiendas franquiciadas no necesariamente lo hacen. Cuando nosotros, como clientes, entramos a la tienda, tenemos dos mentes típicas. Se trata de un corazón personalizado.
Cuéntame una historia de mi propia experiencia. En 2003, asistí a una reunión en Nanning, una conferencia provincial de cosmética, y pronuncié un discurso a las dos de la tarde. Vi que mi cabello estaba un poco desordenado al mediodía, así que me pedí que buscara una peluquería para hacérmelo. Después de salir, vi las fotos frente a mí por primera vez. No sé si las luces están encendidas, pero no sólo sus ventanas tienen cortinas gruesas, incluso su puerta tiene cortinas. Si no fuera por un cartel afuera de la puerta que pedía hacer negocios, no habría sabido que la tienda estaba abierta y que era una peluquería. No me atrevería a ir a una tienda así. En la segunda tienda, aunque no había cortinas en la puerta, adentro estaba muy oscuro y no me atrevía a entrar.
La tercera tienda era luminosa y estaba llena de gente, así que entré. La señora que entró dijo: espere un momento, señor. Primero bebe un poco de agua. Sírveme un vaso de agua y siéntate. Miré hacia una puerta que tenía algo escrito. En el salón de belleza y en la peluquería suena música de jazz, y los cortes de pelo son emocionantes. Quería ver qué música había en él. Hay dos señales aquí, una de ellas dice en qué dirección quiero ir. Cuando pasé por el salón de belleza, lo escuché. La gente tiene sentido del ritmo. El servicio de belleza y postventa es relativamente lento. Lo has hecho. ¿Crees que esto es atención de enfermería? ¿El cliente todavía puede sentirse bien? La música debe dividirse en diferentes áreas. Diferentes entornos y condiciones requieren música diferente. Como mencionamos antes, tu tienda de cosméticos necesita visibilidad. Sin buena música, la gente se aleja demasiado rápido. La música en el área de recepción debería ser más suave, con un estilo irlandés más prominente, voces y timbres personales, lo que llevará al público a un país de ensueño ilusorio. Cuanto más nacional y cosmopolita es algo, más hace que el oyente se demore. Esta música hace que los clientes se relajen, música ligera natural y relajante. Después de entrar a la tienda, los clientes tienen miedo de sacar su dinero rápidamente. Tu música la hace relajarse, siéntate en la recepción y escucha la música lentamente mientras te comunicas con tu asesora de belleza. Esto puede mejorar el servicio de belleza. Estas músicas tienen una sensación de beneficio para el cliente y mejoran la atracción de los consultores de belleza por los beneficios para el cliente.
Las tiendas especializadas en cosmética son principalmente clientes jóvenes, es decir, son mayoritariamente clientes jóvenes, por lo que tu ritmo puede ser un poco más evidente. Esta es un ave del paraíso, muy bonita y que tiene cierto ritmo. Puede crear una atmósfera hermosa y alentar a los clientes a tomar decisiones de compra. La música rítmica familiar puede acortar la distancia entre los asesores de belleza y los clientes. Ritmo no significa ritmo rápido. Entonces, lo que los clientes de mediana edad necesitan es una especie de navegación relajada, soñadora, tranquilizadora y lenta. Las personas mayores también deben tener ritmos suaves y lentos, como la canción de Tsai Chin, que les recuerda la música que suelen escuchar cuando están enamorados. Cuando la escuches, te sentirás joven, lo que implica que mis cosméticos te traerán. De vuelta a la época romántica. Mientras que algunas canciones cantonesas son cliché, la música de Tsui Siu Fung puede hacerlo. Luego, las comunidades de alto nivel, como algunos colegios y universidades, y algunas tiendas de cosméticos abiertas en áreas de reunión de América del Norte, deberían tocar música elegante, como nenúfares. El área de cuidados de belleza es diferente. Esta es un arpa. No hay ángeles tocando la guitarra y el piano. Todos tocan el arpa. El arpa te lleva a un reino extraordinario. Reunión terminal, como dijimos antes, las tiendas de cosméticos necesitan comunicarse con los clientes, y las reuniones con clientes son muy importantes. Las fiestas deben tener una buena configuración musical, música para atraer clientes, música para que los clientes entren al recinto, etc. Durante las manifestaciones públicas, suena música y se recluta gente.
En algunas demostraciones de productos, utilice el estilo Ingmar. Hay una variedad de música para la entrada, música suave, música suave, música julie. Debería haber algo de música cuando salga el altavoz. También debe haber música cuando los invitados comparten sus sentimientos y se debe utilizar música diferente al otorgar premios. En la fiesta del cliente sucedieron muchas cosas y el jefe de la agencia también estuvo presente. Puedes ver a todos haciendo un baile de salón relajado. Luego algo de música para levantar el ánimo. Los clientes y las damas de estos fabricantes se reunieron y todos bailaron el baile del conejito. Finalmente, la música llega a su clímax y todos se abrazan. Todos estos están moldeados por un sistema de música, como Bang Bang, Cha Cha y Rabbit Dance, que pueden provocar fácilmente el clímax de la multitud. Toca la misma canción después del encuentro para recordar esta noche y llenar el mundo de amor.
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