¿Por qué está tan agotado Zhongnanhai Little Sun?

La tienda de tabaco y alcohol lleva abierta año y medio.

La tienda tiene unos 20 metros cuadrados. Antes de asumir el control, era un gran minorista. Tiene una trayectoria empresarial de 65.438 00 años. La ganancia es definitivamente ganancia, es sólo cuánto. En ese momento, la facturación diaria en abril era de más de 500, y se dice que en la temporada alta de verano a veces puede superar las 2.000.

Ahora que has respondido, no importa cómo era la persona antes. Tenemos que operar de acuerdo con nuestro propio pensamiento.

En el caso del tabaco, es un monopolio estatal y sólo podemos operar dentro de un rango razonable de 10. En un mercado con la misma calidad y precio, la competencia entre las tiendas de tabaco y alcohol ya es muy feroz. Su propio margen de beneficio determina también que esta industria no tenga un modelo de marketing diferenciado.

En general, las grandes tiendas venden principalmente cigarrillos de alta gama a personas que hacen regalos, mientras que las pequeñas tiendas elaboran principalmente raciones diarias para fumadores para los residentes cercanos, principalmente de gama baja. Los vecinos piensan eso mientras consuman gente.

En la actualidad, la mayoría de los hoteles tabacaleros solo venden cigarrillos reales y no hay muchas tiendas que vendan cigarrillos falsos. Al menos según la ubicación geográfica de nuestra tienda, no podemos vender cigarrillos falsos. Aunque está a lo largo de la calle, el 70% son verdaderos negocios formales y el 30% son personas flotantes.

Tomemos como ejemplo cigarrillos reales. En una calle de 2 kilómetros hay más de 20 comerciantes de tabaco autorizados. Si quieres correr bien, debes crear tus propias características.

Hoy en día, los consumidores tienen más miedo de comprar cigarrillos falsos. Incluso si a veces compran cigarrillos reales, sospecharán que son cigarrillos falsos o de venta lenta porque la tienda es relativamente pequeña y no les sabrán bien en la boca.

Así que decidí trabajar primero en la lucha contra la falsificación de caja cero y fui a una agencia de publicidad para hacer una pegatina antifalsificación con láser de una sola vez por un valor de 6.543.800 yuanes. El precio era 654,38 0,71, que era. casi sin costo. La etiqueta antifalsificación contiene el nombre antifalsificación de la empresa tabacalera y el número de teléfono antifalsificación, de modo que las comparaciones de precios entre los clientes son básicamente sólidas. El único en esta calle que se ocupa de falsificaciones. Después de enterarse de que esta tienda vende cigarrillos reales, el negocio mejoró poco a poco.

El mueble de tabaco originalmente estaba situado en el exterior. A medida que el clima se hizo más caluroso, sentí que el sabor del tabaco se veía algo afectado, así que decidí mover el mostrador hacia adentro para evitar la luz solar directa. Hay un par de pantalones cortos especiales en la trastienda para evitar la luz solar directa y la contaminación del polvo, mantener al máximo el sabor original del tabaco, no dejar los cigarrillos afuera y evitar que algunas personas lo miren todos los días. Después de todo, la tienda de 20 metros cuadrados es principalmente minorista y hay muy poca venta al por mayor. El tabaco resulta más atractivo cuando se deja afuera.

La importación y exportación de tabaco están estrictamente controladas y los cigarrillos se pueden vender durante 2 semanas. Generalmente, los cigarrillos que se pueden vender pero que se venden lentamente tardarán 2 meses en venderse. En ese momento, tomé todas las ganancias y vendí encendedores como pequeños obsequios. Se han probado todos los cigarrillos nuevos y se los presento a los clientes porque creo que son rentables. Conocí a un grupo de clientes habituales que disfrutaban fumando cigarrillos nuevos. Poco a poco, los cigarrillos nuevos se irán agotando tan pronto como entren en el gabinete, siempre y cuando estén buenos para fumar.

A veces hablo con los clientes sobre las etiquetas de los cigarrillos. Yo mismo he coleccionado cientos de ellos y, poco a poco, mis clientes y yo nos hemos convertido en fumadores.

Ha estado abierto durante unos meses y ahora tengo una buena idea de qué cigarrillos se pueden vender en la tienda y cuánto se pueden vender cada mes, y he empezado a comprar cajas una. por uno.

Si quieres que tus clientes te recuerden, primero tienes que recordarlos a ellos. Ahora los antiguos clientes casi no fuman cuando entran a la tienda. Siempre que entren a la tienda, pondré los cigarrillos que quieran directamente en el mostrador, pagaré el pedido y saldré directamente, lo que acorta directamente el tiempo de transacción y aumenta en gran medida la relación directa con los antiguos clientes.

Por supuesto, la mayoría de los cigarrillos ahora son limitados. La proporción de cigarrillos en esta provincia y otras provincias es de aproximadamente 5:5. Quienes gustan de fumar marcas de otras provincias deberían capacitarse para seguir fumando, pero yo no puedo permitirme tantos cigarrillos locales.

Ocasionalmente, puedes comprar cigarrillos extranjeros, localmente. Si no tienes cigarrillos extranjeros, puedes comprar cualquier cigarrillo, por lo que a menudo me quedo sin existencias. Incluso si hay docenas de ellos en el gabinete, no los saques.

De esta forma, los clientes pensarán que no se aceptan cigarrillos para reventa. De hecho, no hay cigarrillo que no se pueda comprar. Hay un armario lleno de cigarrillos locales. ¿Cómo vender cigarrillos extranjeros? He estado en la industria durante cuatro meses y básicamente he descubierto los hábitos de fumar de mis clientes y el humo del cigarrillo local ha desaparecido de los gabinetes.

Para impresionar a los clientes con detalles, las tiendas pequeñas suelen recoger muchas monedas rotas.

Siempre deposito el dinero en el banco y nunca se lo doy a los clientes. A algunos clientes les gusta usar monedas nuevas, por lo que las guardan especialmente para ella y le piden que se las guarde.

Cuando los grandes supermercados cierran por la mañana y por la noche, los extraños no venden cigarrillos locales. No hay manera. La misión del tabaco debe cumplirse. Si no lo sigues, el negocio se acaba. Hay algunos que se escapan, pero la mayoría están bien. En esta época se venden muchos cigarrillos invendibles. Especialmente aquellos que se emborrachan por la noche siempre están tan borrachos. ¿Cuáles son los requisitos para los cigarrillos? La diferencia de precio es definitivamente menor.

De hecho, la diferencia de precio de muchos cigarrillos es de 20 yuanes. La venta de estos cigarrillos es el punto de crecimiento de las ganancias de la tienda de cigarrillos, como por ejemplo: Yunyan, 10 yuanes Chufeng. No entraré en detalles sobre cómo vender 5MG Zhongnanhai, Tsaojiao 15 Nanjing púrpura, 14 Liqun, 20 yuanes de oro Nanjing, Longfeng, la montaña Changbai, etc. Compruébelo usted mismo, habrá soluciones en el artículo. De todos modos, he llenado todas las existencias de tabaco, que no alcanza para vender durante todo el año.

Hacer ventas es crear un mercado, convertir las ventas lentas en best sellers y convertir los huesos en oro.

Cada cigarrillo tiene sus propias características, y utilizarlo es su punto de venta. Al igual que el 13 Yuan Zhenlong, que se vende lentamente, su fórmula única de medicina tradicional china es en realidad un punto de venta. Llevo varios meses regentando una tabaquería y no me queda ni una sola caja de cigarrillos que no se pueda vender.

La voluntad es un espíritu y una cultura. Incluso después de ganar dinero, no puedes olvidar a tus antiguos clientes, ellos son la piedra angular de tu tienda. Compré muchos ceniceros y un pequeño encendedor de piedra que se podía atar con una llave y los distribuí entre mis antiguos clientes leales. La reputación se expandió repentinamente. Mi tienda está en medio de la calle, y ahora la gente del Este y del Oeste está empezando a amontonarse en esta tienda. Durante la temporada alta de verano, la facturación superó las 4.000, lo que supone un gran avance en el negocio original.

Seguiré enviando algunos regalos a un grupo de antiguos clientes durante los próximos dos meses. De hecho, bastantes de los obsequios entregados esta vez se vendieron, porque fueron cuidadosamente seleccionados en ese momento. 5 Fast Forward se vende por 10 yuanes y la calidad y el precio son muy buenos. En la última cuenta, hubo un ligero superávit en los ingresos y gastos básicos. Realmente fue involuntario y no se gastó dinero en difundir el boca a boca.

El éxito de cualquier venta depende de los detalles. Incluso si buscamos un cambio, solo les damos 20 de cambio cuando nos encontramos con clientes mayores. No estudiamos a los consumidores. Eso es mirar una tienda, no abrir una tienda.

Las pequeñas empresas deben ser grandes y las grandes empresas deben perfeccionarse.

Las pequeñas empresas son buenas personas, las grandes empresas son buenas personas.