Cómo redactar un plan de promoción de productos
Plan de Promoción de Producto Capítulo 1
1. Propósito de la promoción 1. Permitir que los grupos de consumidores objetivo comprendan las funciones y efectos de los nuevos productos en el menor tiempo posible, acortar el ciclo de promoción de nuevos productos, ingresar a la etapa de crecimiento lo antes posible y generar beneficios.
2. Hacer que el grupo de consumidores objetivo tenga el deseo de probarlo y convertirlos gradualmente en fieles a la marca.
3. Mejorar el conocimiento y la reputación de la marca.
4. Incrementar las ventas de los productos vendidos en el sitio web.
5. Consolidar las relaciones de los clientes con los proveedores de canales, aprovechar canales y terminales de alta calidad y mejorar la confianza y el entusiasmo de los distribuidores.
II. Estudio de mercado preliminar
Este estudio de mercado tiene como objetivo principal proporcionar una base científica para el lanzamiento y promoción de ×× vehículos eléctricos. El contenido, método y ubicación de la investigación se muestran en la siguiente tabla. Tabla de implementación de la encuesta de mercado
Contenido de la encuesta
1. Entrevista en profundidad con la gerencia
2 Discusión grupal o encuesta por cuestionario con el personal de marketing
3. Investigación de canales: tipos y características de los canales de venta de vehículos eléctricos, y políticas de canales de marcas reconocidas.
4. Investigación de terminales: tipos y características de terminales de venta de vehículos eléctricos, imagen del terminal, display del terminal, guía de compra del terminal, actividades de promoción del terminal, etc.
5. Encuesta de concesionarios: información básica de los concesionarios, número y ventas de los agentes de la marca, conocimiento del mercado local de vehículos eléctricos, si hay planes de distribuir nuevas marcas, etc.
6. Encuesta al consumidor: conocimiento del vehículo eléctrico, marcas conocidas, principales factores que influyen en la compra, etc.
En tercer lugar, estrategia de producto
1. Posicionamiento del producto: la marca se posiciona en la serie de gama media a alta.
2. Estrategia de precios
(1) Utilice el monopolio y la franquicia para mantener precios unificados para los usuarios directos, lo que favorece la creación de imagen de marca.
(2) Garantizar ciertos beneficios elevados para los distribuidores, lo que puede atraer a más distribuidores para que se unan y aumentar la velocidad de expansión del mercado.
(3) El precio del producto está entre marcas pequeñas y grandes en el mercado objetivo.
Cuarto, promoción del producto
1. Publicidad
La publicidad de la empresa para los vehículos eléctricos de la marca ×× enfatiza principalmente las características del producto, el valor práctico y las diferencias de marca. los beneficios que los consumidores pueden obtener.
Los anuncios de televisión se realizan principalmente a nivel provincial y de condado; los anuncios en los periódicos están destinados principalmente a la promoción de inversiones y la etapa inicial de las actividades de promoción. Al mismo tiempo, las revistas y los sitios web de la industria se utilizan plenamente para promover la industria. Vehículos eléctricos de la marca XX producidos por nuestra empresa para lograr los siguientes efectos.
(1) Establecer conocimiento del producto y estimular el interés de compra del mercado.
(2) Mejorar la imagen corporativa y de marca
Promover las ventas
Realizar actividades promocionales de diversas formas durante los días festivos o fines de semana para aumentar la popularidad de los vehículos eléctricos XX. y efectos en las ventas.
3. Marketing de eventos
(1) Patrocinar eventos importantes
(2) Proporcionar vehículos eléctricos gratuitos a grupos relevantes.
Verbo (abreviatura de verbo) Disposiciones para el lanzamiento de vehículos eléctricos
1 Hora de lanzamiento: xx
2. , Guangzhou es el centro y se expande a las zonas circundantes.
Sexto, estrategia de terminales
1. Incorporar algunos terminales ventajosos en las tiendas 4S para mejorar aún más la influencia de la marca XX.
2. Fortalecer la construcción de la imagen del terminal y mejorar el poder de ventas del terminal.
3. Mejorar la capacidad de ejecución de las guías de compra del terminal.
7. Estrategia de servicio
1. Abrir una línea directa de servicio y gestionar adecuadamente las quejas de los clientes.
2. Diseñar tarjetas de garantía de productos y establecer fichas de clientes.
3. Realizar visitas periódicas a los usuarios de vehículos eléctricos de la marca XX para solicitar opiniones y sugerencias de los clientes, mejorar la reputación de la marca y aumentar la fidelidad de los clientes.
4. Preste atención a los servicios de preventa y venta para aumentar la tasa de abandono de clientes.
Ocho. Responsabilidades de los departamentos relevantes
1. Departamento de Inversiones: Principalmente responsable de la formulación del plan general de inversión y la implementación de las actividades de inversión.
2. Departamento de Marketing: Principalmente responsable de la investigación de mercados, planificación de marketing y gestión de publicidad.
Parte 2 del plan de promoción del producto
1. Entorno de marketing 1. Información relevante de la industria proporcionada por los fabricantes y precedentes exitosos en algunas regiones.
Como ciudad automovilística, Shiyan tiene muchos coches. Además, no hay muchas empresas e instituciones relacionadas con la Segunda Compañía de Automóviles, lo que nos brinda un mejor entorno de marketing que otras regiones.
Los productos electrónicos que se han implementado en esta área, como GPS, perros electrónicos, etc., se han apoderado con éxito del mercado y los consumidores no se resistirán a los productos electrónicos.
A juzgar por el trabajo que hemos realizado, la mayoría de los consumidores están interesados en este producto, pero tienen miedo del precio y tienen una actitud de esperar y ver qué pasa. Esto demuestra que si haces lo correcto en el siguiente paso, definitivamente podrás romper el callejón sin salida del mercado. (El posicionamiento del producto es particularmente importante)
En la actualidad, nuestro marketing acaba de comenzar y apenas estamos en la etapa principal de búsqueda de distribuidores. La promoción en curso aún no ha comenzado.
Tratar con empresas e instituciones puede aumentar nuestras ventas de máquinas y el consumo de oficina.
En segundo lugar, cuestiones de marketing
1. El producto no es muy conocido; todavía es un producto nuevo.
2 El posicionamiento del producto es inexacto (los clientes piensan que se trata solo de un teléfono móvil para automóviles)
La mayoría de los teléfonos móviles ahora tienen funciones de este tipo y la diferencia de precios entre productos similares es demasiado grande .
El packaging del producto no es novedoso y los materiales correspondientes no son lo suficientemente atractivos.
5. Elija un salón de belleza para automóviles para la distribución, pero los canales no son fluidos (los distribuidores piensan que son solo productos electrónicos con monitores en sus tiendas)
6. son limitados y los canales no se pueden ampliar.
El equipo de ventas simplemente no puede seguir el ritmo.
3. Plan de marketing
1 Establecimiento del equipo (tarifa del período)
En la etapa inicial, se mantendrán tres vendedores para fortalecer la capacitación de los profesionales de ventas. conocimientos y dividir sus respectivas responsabilidades Responsabilidades. Y recopiló una gran cantidad de información sobre la industria, incluido Internet, y la imprimió en un libro. Establecer archivos de intención del cliente y archivos de la industria relacionada. Establecer cronogramas para industrias clave.
2 Posicionamiento del producto (coste del ciclo)
Reposicionar el producto. Busque información relevante en Internet para encontrar productos similares que ya estén disponibles en Shiyan y compárelos entre sí para lograr un posicionamiento diferenciado. Por ejemplo: "La conducción, la comunicación, la seguridad y un coche grande son indispensables." "Conducir al trabajo es la última palabra; la comunicación segura está por encima de todo -" ¿Tiene buen gusto para hablar por teléfono mientras conduce? Che Geda te dice “¿Tu auto tiene carro?” El hermano Che te dice: "Conduce un Mercedes-Benz o un BMW".
Movilidad empresarial, conducción fácil. "¡Esta es una era de frecuentes accidentes de tráfico!" Cheda le recuerda: ¿es su conducción lo suficientemente segura? "(A algunos jefes ahora les gusta usar teléfonos móviles con estilos de teléfonos móviles anteriores. Puedes considerar trabajar un poco en la homofonía. Por supuesto, el automóvil también se puede posicionar como moda u otras cosas, pero personalmente creo que está instalado en un automóvil que es demasiado diferente del interior del automóvil No está de moda \
3 Estrategia de precios (costo del ciclo)
Apunte a una diferencia de precio cero, como un 2580, tres 2380. /p>
Otorgue descuentos por cantidad y fomente las compras. Por más de tres juegos, se devolverán 2 puntos por cada juego.
Ajuste el precio adecuadamente según el costo y el precio de productos similares. Columbia es más competitiva y convincente.
4 Profundizar la garantía de servicio (coste del ciclo)
La marca impulsa la vida y el servicio determina el valor. Esta es una era en la que el servicio lo determina todo. Debe enfatizarse el eslogan de Michelin Tire es particularmente atractivo: hay todo un equipo profesional detrás de cada neumático Michelin para servirle
5. El artículo se basa en los primeros cuatro artículos. Si el trabajo preliminar no se hace bien, la etapa posterior será vacía y laboriosa, por lo que haré otro registro:
Una recopilación de información y promoción de planificación (la información es). para los comerciantes) es asimétrico. Sabemos más sobre el producto en sí que los consumidores y los distribuidores. Al mismo tiempo, también carecemos de acceso a la información de compra de los consumidores y debemos evitar que los distribuidores se dirijan a los consumidores directos. información favorable para reunir clientes y hacer un buen trabajo en la distribución. Esto requiere que todos nosotros o incluso más personas exploremos los puntos de avance de la información.
En otras palabras, proponga una idea, proponga una "idea atractiva"):
1 Reorganícese a partir de los recursos existentes y seleccione entre nuestros grupos de clientes de computadoras y solo computadoras que tengan esta capacidad de demanda y pago. Clientes, realicen la prueba de reparación gratuita en casa y luego busquen oportunidades para promover las ventas de automóviles.
Obtenga información relevante de todos los lugares que se le ocurran o donde la gente la necesite (como concesionarios de automóviles, clubes de automóviles, compañías de seguros, especialmente seguros de vida; la mayoría de ellos son personas ricas que aprecian sus vidas). , clubes de golf, clubes de senderismo al aire libre, clubes de fitness, oficinas de gestión de vehículos, equipos de policía de tránsito: qué automóvil tiene más multas y luego determine si la gente conduce con frecuencia al trabajo...
3. Se acumula, la promoción y marketing se realizará a través de mensajes de texto, llamadas telefónicas, correos electrónicos (deberán estar escritos a mano y sellados), visitas puerta a puerta, reuniones de seguridad vial, etc.
4 Preste atención a la información irregular en la industria automotriz de Shiyan. Por ejemplo, cuando hay exhibiciones de automóviles y actividades de conducción, está equipado con las páginas amarillas de Shiyan XX Industry.
Publicidad. El principio de la publicidad es obedecer la estrategia general de marketing de la empresa, aumentar la visibilidad del producto y establecer la imagen de la empresa. Debe mantenerse durante un cierto período de tiempo, por supuesto, cuanto más tiempo mejor, y el contenido durante el período debe permanecer igual; si el contenido del tema cambia con frecuencia, será difícil para los clientes aceptarlo y, por supuesto, el contenido debe estar bien planificado. Cooperar ampliamente con otras formas de publicidad y aprovechar las oportunidades para lanzar actividades promocionales de vez en cuando. Como días festivos importantes o días importantes para la empresa o el concesionario de automóviles. )
Lancé la publicidad gráfica en una etapa inicial y me hice famoso de una sola vez. Puede intentar hacer publicidad en estaciones de radio y teléfonos móviles, como la publicidad de Yazhong. El anuncio de radio primero advierte a los posibles distribuidores y clientes que la Universidad Che Ge ha creado su propia marca para que más conductores sepan que existe un producto que le ayudará a conducir. A medio plazo, haremos publicidad en Yazhong, principalmente para distribuirla entre autónomos, de modo que Che Geda se convierta en otra fuente de charla después de la cena. (Es apropiado exagerar y utilizar métodos de búsqueda en línea).
2. Llame a la cámara de comercio y desarrolle un agente de tercer nivel. Si se logra un gran avance, diríjase inmediatamente a la ciudad del condado para promover la inversión. (Cuando hay cierta reacción después de reproducir el anuncio de radio, es mejor hacerlo al mismo tiempo).
Lanzar anuncios promocionales durante los festivales importantes. Podemos hacer algunos trucos en la comunidad para lavar el cerebro de los familiares del conductor y hacerles pensar que definitivamente ocurrirán accidentes mientras conducen. Entonces, ¿cómo podemos evitar los accidentes?
Aprovechar las oportunidades para participar en relaciones públicas y llegar a los consumidores. En industrias con intenciones serias, como la venta al por mayor y la de materiales de construcción, nuestras bellezas son enviadas para presentarlas personalmente a los directores ejecutivos de empresas e instituciones. Antes de eso, debe verificar la información válida basada en la recopilación de información, luego programar una cita por teléfono y descontar el tiempo (cuando esté libre) para visitar.
5. Realizar marketing de eventos. Utilice los medios de comunicación para ser bueno en la creación y captación de noticias para aumentar la visibilidad. Si hay un accidente de tráfico en algún lugar, podrás saber si fue porque estabas usando tu teléfono móvil mientras conducías. (También podemos pedir a las personas que se hagan pasar por consumidores y pregunten si tenemos un automóvil en anuncios de radio en varios salones de belleza para automóviles y enfaticen que necesitamos este producto).
c Impresión de páginas promocionales en color, X expositores o pancartas impresas (consulte cómo imprimen los distribuidores de varios salones de belleza para automóviles; ellos saben mejor que nosotros cómo atraer la atención de los clientes) y distribúyalos con un propósito. Por ejemplo, grandes aparcamientos, salones de belleza para coches, habitaciones de hotel... puedes probar cualquier lugar donde pase el rato la gente rica, o incluso cibercafés temáticos con juegos.
d Encuentre un trabajo a tiempo parcial en una industria relacionada con el automóvil y obtenga un aumento. Esto requiere un acuerdo y una financiación razonables y humanos.
Venta directa, promoción uno a uno y venta a clientes potenciales. Esto se basa en la recopilación y selección de información preliminar.
f Póngase en contacto con el salón de belleza de automóviles para que le proporcionen mesas y sillas cuando aclare después de la lluvia o cuando brille el sol el fin de semana, y traiga una computadora portátil para reproducir CD o videos flash para promoción.
g Organice sesiones informativas sobre el producto (para clientes potenciales individuales y distribuidores de salones de belleza para automóviles) y patrocine unidades de la industria automotriz para que realicen sesiones de apreciación y mantenimiento de los miembros, centrándose en la promoción del producto.
h Póngase en contacto con el concesionario de automóviles para organizar una tienda temática Che Ge para equipar el automóvil de exhibición con un prototipo para atraer clientes a comprar el automóvil y promocionar este producto. Comuníquese con cada salón de belleza de automóviles de vez en cuando para patrocinar promociones en lugares relevantes (los costos se comparten por igual) y organice sus propios lugares de promoción temáticos.
1. Selección o impresión de materiales promocionales. Si compra una computadora, recibirá inspección y mantenimiento gratuitos durante medio año, lo que combina nuestra industria de TI madura con nuevos productos.
Cuarto, posdata
Presupuesto de costes.
Cualquier plan sólo puede implementarse con éxito si puede operar dentro del alcance financiero limitado de la empresa. Por lo tanto, debemos realizar una evaluación razonable de todos los vínculos de planificación, seleccionar la solución más factible y eficaz, presupuestar su costo y luego implementarla con éxito. Esto depende de la discusión de todos.
Creo que con nuestros esfuerzos conjuntos, la Universidad Pingzhi echará raíces, brotará y dará frutos en Hongdel. ¡Trabajemos juntos para alcanzar una cima más alta!