¿Cómo abrir una tienda de agencia de vivienda de segunda mano? ¿Cuántas trampas tienen los agentes inmobiliarios?
¿Cómo abrir una tienda de agencia de vivienda de segunda mano?
1. Clientes
Por lo general, en el proceso de contactar con los clientes, muchos clientes no pueden tomar una decisión de inmediato y son clientes potenciales. Por tanto, si quieres ser un buen agente inmobiliario, no debes renunciar a estos clientes. Deberían mantenerse en contacto y convertirse en un gran recurso para el desarrollo empresarial.
2. Marketing en Internet
Hoy en día, el uso de Internet para desarrollar canales de venta es muy impresionante. El número de usuarios de Internet en China es asombroso. En cuanto a comprar una casa, cada vez hay más personas dispuestas a informarse a través de Internet y actuar como intermediarios. Pueden utilizar plataformas online para promocionar la venta de casas, que es un nuevo método de venta.
3. Ser minucioso, completo y sincero.
Estas tres palabras son el mejor resumen del trabajo de intermediación. Ten cuidado, piensa todo lo que puedas y si no se te ocurre nada, prepárate para todo en todo momento y mantente firme. totalmente preparado; para cada uno de sus Clientes debe ser sincero, sincero y sincero. La integridad es la base de ser un ser humano y la base para ganarse la confianza de los clientes.
¿Cuántas trampas tienen las agencias inmobiliarias?
Trampa 1: Los periodistas caen en la trampa de cambiar conceptos en secreto.
En una agencia de bienes raíces, el periodista dijo que quería comprar un conjunto de bienes raíces educativos en las zonas duales de la escuela secundaria Shishi y la escuela primaria Yuhua Road. El intermediario promovió primero una casa de 50 metros cuadrados. El reportero no estaba satisfecho con la casa sin calefacción ni gas natural, por lo que el personal lo llevó a otra comunidad cercana. El precio y la casa en sí fueron satisfactorios.
Cuando el periodista preguntó a la escuela primaria Yuhua Road y a la escuela secundaria No. 40 sobre la división de la comunidad, se enteraron de que el llamado distrito dual había sido apropiado indebidamente por un intermediario. La otra comunidad era la educativa. bienes raíces de la escuela secundaria No. 40 y la escuela primaria de la calle Qingyuan. Durante la inspección de la vivienda, el agente no dijo nada al respecto.
Trampa 2: ¿Cuánto cuesta hacer algo de la nada?
En otra empresa intermediaria, el periodista quería comprar una casa con un préstamo del fondo de previsión, pero el personal del intermediario dijo que tendría que pagar miles de yuanes en honorarios de tasación. El agente dijo que solicitar un préstamo del fondo de previsión no es fácil y que se puede ahorrar mucho dinero a través de la empresa, pero la tarifa de evaluación es de 5.000 yuanes. Sin embargo, el periodista no encontró esta cláusula en el contrato de servicio de intermediación firmado por las dos partes.
Wang Huimin, director del bufete de abogados Hebei Mingjie, dijo que en circunstancias normales, los compradores de viviendas pueden solicitar préstamos del fondo de previsión por su cuenta, siempre que cumplan con las condiciones del préstamo, no necesitan pagar. honorarios diversos. Se recomienda que los compradores de vivienda que soliciten un préstamo primero comprendan las condiciones y procedimientos requeridos para un préstamo. No deben confiar simplemente en una empresa intermediaria para ahorrar dinero y perder dinero.
Tercera trampa: las transacciones no están amenazadas.
La investigación del periodista encontró que también existe una trampa en las empresas intermediarias, es decir, los empleados individuales utilizan el fraude, la coerción y otros medios inadecuados para solicitar negocios, engañar a los consumidores para que realicen transacciones o forzar transacciones. El Sr. Fan, que vive en el distrito occidental de los suburbios del oeste, compró una casa a través de un intermediario y con frecuencia recibía llamadas amenazadoras de intermediarios fallidos.
Trampa 4: Desperdicio de honorarios de intermediario.
La Sra. Wu, una ciudadana, llamó y dijo que previamente había confiado a una agencia el alquiler de una casa. Después de pagar 20 yuanes de alquiler, las tres partes firmaron un contrato de alquiler de casa. La Sra. Wu pagó una tarifa de agencia de 750 yuanes a la agencia. Cuando estuvo lista para mudarse, el propietario le pidió que pagara más de 1.000 yuanes por el acceso a Internet y la televisión por cable. Estas tarifas no se han mencionado antes y ninguna de las partes quiere continuar ejecutando el contrato en caso de disputa. La Sra. Wu encontró un agente con la esperanza de elegirle una nueva casa. No sólo no devolvió los honorarios de la agencia, sino que también señaló que había incumplido unilateralmente el contrato.
El abogado Wang Yaqiong del bufete de abogados Hebei Huaying recuerda que cuando se confía el alquiler de una casa a una empresa intermediaria, antes de firmar un contrato tripartito, se deben comprender claramente las disposiciones pertinentes de los derechos y obligaciones del contrato. , y considerar de antemano los posibles problemas que puedan surgir durante el proceso de alquiler. Los problemas y disputas deben estipularse detalladamente en el contrato para evitar futuros desacuerdos.
Trampa 5: Falsa promoción para confundir al público.
En el proceso de visitas frecuentes a las casas, los periodistas a menudo se encuentran con otros visitantes durante el proceso de visitas a las casas. El agente aprovechó para insistir, esta casa es muy popular, usted paga el depósito hoy y podemos ayudarlo a conservarla. Al respecto, un propio agente inmobiliario reveló que este es un método de promoción común utilizado por los agentes para promocionar pedidos falsamente.
A veces, los colegas ayudan como niñeras, o se hacen pasar por clientes, o se hacen pasar por otros agentes para montar dramas de subasta, dando a los compradores la ilusión de que la casa es popular, logrando así el propósito de cerrar el trato. Dijo que las llamadas promociones pueden causar pérdidas a los compradores de viviendas si la propiedad en sí es defectuosa.
Espero que todo el conocimiento anterior sobre cómo abrir una tienda de agencia de vivienda de segunda mano y cuántas trampas tienen las agencias inmobiliarias te pueda ayudar. La agencia de vivienda de segunda mano es un buen proyecto, pero no se debe abrir a ciegas una empresa de agencia. Debes estar preparado para la situación, de lo contrario fracasarás. Si tiene tiempo, también puede visitar nuestro sitio web para obtener más información sobre las condiciones relevantes del mercado.