¿Por qué algunos hoteles y pensiones de lujo siguen en pie a pesar de que casi nadie les presta atención?
La comprensión que muchas personas tienen de los hoteles de alta gama todavía se basa en su impresión inherente de hoteles rápidos. Creen que la comparación entre hoteles de alta gama y hoteles rápidos es simplemente que la infraestructura es más lujosa y las tarifas de las habitaciones son más caras.
Si los hoteles de alta gama permanecen desocupados durante un largo período de tiempo, ¿enfrentarán el mismo riesgo de perder dinero que los hoteles rápidos?
Pero no realmente. Un ejecutivo del hotel Shangri-La me dijo una vez que, aunque la tasa de ocupación de las habitaciones es una fuente importante de ingresos para los hoteles de alta gama, el impacto no es absoluto.
Para los hoteles de alta gama, una tasa de ocupación de 50 ya es un fenómeno muy común. Una vez que la tasa de ocupación alcanza 75, todo el hotel está bajo una gran carga, por lo que es necesario controlar la tasa de ocupación de las habitaciones. a tiempo para no afectar todas las operaciones del hotel.
En general, un hotel de alta gama sólo puede mantener una tasa de ocupación de 20 habitaciones al año. Podrás mantener tu hotel en equilibrio.
El modelo de beneficios restante depende de otros proyectos del hotel. Los servicios de apoyo de los hoteles de alta gama son el foco para atraer el consumo de los huéspedes.
Ahora, permítanme ofrecerles un análisis exhaustivo de cómo los hoteles de alta gama aparentemente descuidados obtienen ganancias.
Los "hoteles de alta gama" generalmente se refieren a hoteles de cuatro estrellas con ambientes e instalaciones de lujo, que ofrecen alojamiento, catering y servicios de primera clase a viajeros de negocios y de placer.
Los hoteles de alta gama generalmente se construyen en grandes ciudades portuarias o centros comerciales de ciudades, tienen un alto consumo y buenos servicios. Son lugares de actividad para celebridades y gente adinerada.
A partir de la definición de hoteles de alta gama, podemos saber que el costo de invertir y construir un hotel de alta gama es muy alto, sin embargo, bajo la premisa de alta inversión, no hay muchos huéspedes. quedarse en horarios normales. Entonces, ¿cómo puede el hotel obtener ganancias?
Además de las tarifas de habitación que aportan los huéspedes, otros métodos de ganancias provienen principalmente de los siguientes puntos.
01. Elementos de apoyo del hotel
Además de las habitaciones, los hoteles de alta gama también cuentan con otros servicios. Por lo general, no se ofrece alojamiento en las plantas 1 a 5 del hotel. Habrá grandes salas de conferencias y catering, como comida china, comida occidental, buffets, bares, bares, piscinas, gimnasios de alta gama, etc.
Depende principalmente del equipo de marketing del hotel. Si la industria de la restauración hotelera está bien hecha y es lo suficientemente atractiva, puede generar grandes beneficios para el hotel.
02. Banquetes de bodas, reuniones anuales corporativas
Pero cualquier hotel más grande no solo proporcionará alojamiento, sino que también albergará banquetes de bodas, grandes reuniones anuales corporativas, incluidas algunas reuniones importantes de la unidad. .
Depende principalmente de si el hotel puede promocionarlo para atraer gente. Muchos hoteles de alta gama reciben bodas para muchas parejas al mismo tiempo, básicamente todos los días durante la temporada de bodas.
Además, en la vida diaria, muchas empresas celebran reuniones importantes o reuniones anuales en hoteles de alta gama para mejorar el sentido de la ceremonia.
Y según mi observación, en nuestra área local, muchas compañías de seguros y agencias inmobiliarias tienen demasiados empleados. Cada vez que celebran una gran conferencia, cooperarán con hoteles e incluso firmarán una cooperación a largo plazo. acuerdos.
03. Subsidio de alquiler
Este es un proyecto de apoyo. Muchos hoteles de cinco estrellas en ciudades de primer nivel se encuentran en los pisos superiores de edificios de oficinas de alto nivel, especialmente en el distrito de negocios Zhujiang New Town de Guangzhou.
Para mejorar su calidad y atraer más empresas para que se instalen, muchos edificios de oficinas de alto nivel firmarán acuerdos de cooperación con algunos hoteles de alto nivel.
Parte de los ingresos del hotel se puede subvencionar mediante el alquiler de oficinas.
04. Búsqueda de prima de capital
Los requisitos de selección de sitio para hoteles de alta gama son muy estrictos. Generalmente, elegirán zonas prósperas de la ciudad o zonas cuyo valor aumentará muy rápidamente en el futuro.
También hay un dicho: "Dondequiera que se construya un hotel de cinco estrellas, significa que el precio del terreno en ese lugar está a punto de subir".
Muchas inversiones de bajo costo hoteles de alta gama, en Una vez que sube el precio del terreno, se puede revender a empresas o unidades locales que lo necesiten.
05. Como garantía, el hotel puede obtener un préstamo.
Esto también es ignorado por mucha gente.
Como activo de calidad relativamente alta, los hoteles de alta gama pueden utilizarse como garantía de préstamo, y muchos hoteles pueden aprovechar esto para obtener préstamos con tasas de interés relativamente bajas.
De esta manera, el monto del préstamo se utilizará en otras direcciones de inversión para obtener ingresos.
De hecho, cuando muchos inversores construyen hoteles de alta gama, tienen otras funciones además de obtener beneficios.
Por ejemplo, cuando muchas empresas inmobiliarias invierten en ciudades turísticas o terrenos comerciales de alto valor, lo hacen para mejorar la calidad general y atraer clientes.
Optará por construir un hotel de alta gama.
Otras empresas no inmobiliarias también optarán por invertir en hoteles de alta gama como muestra de su propia imagen, lo que no sólo amplía el negocio de la empresa, sino que también satisface las necesidades de recepción de las operaciones diarias de la empresa. , matando dos pájaros de un tiro.
Lo anterior son algunos comentarios sencillos sobre por qué los hoteles de alta gama pueden permanecer en pie durante mucho tiempo.
Entonces, cada dos líneas es como una montaña. Cada industria tiene sus propias razones. Las oportunidades están reservadas para quienes son reflexivos y preparados. Todavía necesitamos aprender más de ellos.
Todavía tengo voz y voto en esto. Después de todo, he trabajado en hoteles de cinco estrellas. No hablaré de las instalaciones del interior. De todos modos el precio es de primera categoría. La habitación estándar más común cuesta entre 1.000 y 2.000 yuanes. Hay villas y suites, las más baratas cuestan más de 1.000. Este no es un hotel de cinco estrellas, así que no sé qué es un hotel de cinco estrellas. En primer lugar, en el período normal cuando no hay epidemia, durante la temporada alta, la capacidad comercial de todo el hotel sigue siendo aceptable. Durante la Semana Dorada fuera de temporada, el número de huéspedes puede llegar a 1.000. la tasa de ocupación puede llegar a 30 a 40. Debido a que este tipo de hotel de alta gama está disperso, en realidad hay muy pocos invitados, la mayoría de ellos son conferencias u otras actividades, incluida la presencia de celebridades.
De todos modos, no está mal invertir varios cientos de millones en este hotel de alta gama, y el beneficio anual puede llegar a los 10 millones. Algunas personas pueden preguntarse: el hotel tardará mucho en recuperar sus costos según este modelo de ganancias, ¿no ganará dinero? Todo lo que puedo decir es que eres demasiado ingenuo. No sabes cuán oscura es esta cosa hasta que has estado expuesto a ella. Antes que nada, ¿sabes qué es lo más valioso en la industria hotelera? Lo que crees que es el hotel en sí es en realidad el terreno debajo del hotel. Invertí varios cientos de millones en ese hotel, usé el hotel más el terreno y fui directamente al banco para prometer más de 10 veces el efectivo.
Así juega todo el mundo. Crees que los hoteles generan dinero, pero en realidad no se trata de cuánto dinero puede generar un hotel.
Entonces, para ser honesto, la actitud del camarero no es nada buena y la actitud del servicio definitivamente no está a la altura, porque así no es como ganan dinero. No sé si todos los hoteles son así, pero al menos los hoteles para los que trabajo son así.
Sólo la gente de la base de la pirámide pensaría en abrir un hotel para ganar dinero. La mayoría de esos hoteles de alta gama son grupos empresariales diversificados, y los derechos inmobiliarios de los hoteles pueden hipotecarse a bancos y utilizarse en otras áreas rentables. Por ejemplo, un hotel está hipotecado a un banco, la financiación es de 300 millones, luego se invierte en bienes raíces, financiación hipotecaria, para construir una empresa de chips, financiación hipotecaria, para construir una empresa de grafeno, financiación hipotecaria, para construir una empresa de fibra de carbono, y luego dar la vuelta, con activos de decenas de miles de millones. Gran conglomerado. Ding Dang Dang Dang Dang salió a bolsa, se duplicó varias veces y tiene un valor de mercado de cientos de miles de millones. Los hoteles de alta gama que se encuentran allí sólo necesitan exhibirse de manera decente y gloriosa. Lo pensé y lo promocioné. Es suficiente para entretener a personas que gastan mucho de una manera extremadamente lujosa. No hay muchos clientes en momentos normales y no es necesario ganar mucho dinero, siempre que las ganancias cubra los costos operativos. Con un crecimiento económico general crónico y de largo plazo, el valor de la tierra aumentará.
Mire esos grandes grupos empresariales, ¿cuál no es así? La empresa incluso pierde dinero, pero esos principales accionistas valen decenas de miles de millones y algunos tienen sus propios bienes raíces en el extranjero, pero simplemente pueden hacerlo. No veo que sus empresas ganen dinero.
¿Entiendes por qué?
De hecho, puede haber una gran diferencia entre lo que ves y la situación real del hotel. Por ejemplo, en la superficie, hay muy pocas personas entrando y saliendo del hotel y parece que no hay clientes, pero de hecho la tasa de ocupación general del hotel no es baja.
Echemos un vistazo a los datos de los hoteles con estrellas antes del brote de 2019.
A finales de 2019, había 10.003 hoteles con estrellas en el país, incluidos 62 hoteles de una estrella, 65.438 hoteles de dos estrellas, 4.888 hoteles de tres estrellas, 2.550 hoteles de cuatro estrellas, y 845 hoteles de cinco estrellas.
Además, en 2019, los ingresos operativos totales de 8.920 hoteles con estrellas en todo el país alcanzaron los 19.077,7 mil millones de yuanes, con un beneficio neto de 5.559 millones de yuanes.
A juzgar por el desempeño general de los hoteles nacionales con estrellas, toda la industria sigue siendo rentable, pero el margen de beneficio es muy pequeño. El margen de beneficio general de los hoteles con estrellas es solo de aproximadamente 3.
Y entre muchos hoteles de estrellas, los beneficios reales los aportan principalmente los hoteles de cinco estrellas. Por ejemplo, en 2019, los ingresos operativos de los hoteles de cinco estrellas fueron de 814,68 millones de yuanes, el beneficio total correspondiente alcanzó los 61,37 millones de yuanes y el margen de beneficio neto alcanzó aproximadamente el 7,5.
En comparación con los hoteles de cinco estrellas, la rentabilidad de los hoteles de tres estrellas entre los hoteles de cuatro estrellas es relativamente débil. En 2019, la pérdida total de los hoteles de cuatro estrellas fue de 433 millones de yuanes y la pérdida total de los hoteles de tres estrellas fue de 278 millones de yuanes.
Además, en 2019, el beneficio global de los hoteles de dos estrellas fue de 65.438 27 millones de yuanes, y el beneficio global de los hoteles de una estrella fue de 6 millones de yuanes.
Esto demuestra que la industria hotelera de mi país actualmente muestra una tendencia de ganancias en ambos extremos y pérdidas en el medio. Las ganancias reales son hoteles de alta gama o algunos hoteles relativamente comunes.
Entonces, ¿por qué los hoteles de cinco estrellas suelen tener relativamente pocas habitaciones para ver espectadores, pero su rentabilidad sigue siendo relativamente sólida? En realidad, hay varias razones para esto.
En primer lugar, los hoteles de cinco estrellas tienen fuentes de ingresos diversificadas. En la mente de muchas personas, cuando se trata de hoteles, mucha gente piensa que sólo se utilizan para alojamiento. De hecho, para algunos hoteles de alta gama, sus funciones van mucho más allá del simple alojamiento, sino que tienen muchas funciones, como alojamiento, restauración, conferencias, entretenimiento, belleza, ocio, etc.
La aportación de beneficios del alojamiento a los hoteles no es la más alta. A juzgar por la situación real de los grandes hoteles nacionales, la restauración es la principal fuente de ingresos de estos hoteles de alta gama.
Esta situación se da no sólo en hoteles de alta gama, sino también en algunos hoteles de baja estrella. Por ejemplo, en los ingresos operativos hoteleros nacionales en 2019, los ingresos operativos de catering representaron el 42,49%, mientras que los ingresos por habitaciones representaron solo el 38,19%.
En aquellas ciudades con economías relativamente desarrolladas, la restauración representa una mayor proporción de los ingresos hoteleros. Por ejemplo, en 2009, los ingresos totales de los hoteles de Beijing fueron de 1.999,1 mil millones de yuanes, de los cuales los ingresos por catering representaron el 49,7% y los ingresos por habitaciones sólo representaron el 26,84%.
Y los hoteles de lujo tienen altos márgenes de beneficio en materia de catering. Un buffet puede costar más de 200 yuanes.
Por supuesto, además de los buffets, también suelen organizar conferencias especiales o banquetes de bodas y otras actividades, que pueden generar decenas de miles o incluso cientos de miles de ingresos para el hotel cada vez. Ésta es la verdadera fuente de ingresos de los hoteles.
En segundo lugar, la tasa de ocupación de los hoteles de cinco estrellas es relativamente alta. Parece que nadie entra ni sale del hotel, pero en realidad es sólo una ilusión. A juzgar por la situación real, la tasa de ocupación de esos hoteles de alta gama no es baja.
Debido a que estos hoteles están abiertos las 24 horas del día y los clientes están dispersos en diferentes períodos de tiempo, podemos ver que no hay tanta gente en el hotel, pero la tasa de ocupación general del hotel básicamente puede alcanzar más de 50 personas al día.
Por ejemplo, en 2019, la tasa de ocupación promedio de los hoteles de cinco estrellas a nivel nacional alcanzó 60,94, los hoteles de cuatro estrellas alcanzaron 55,11 y los hoteles de tres estrellas alcanzaron 52,15.
Aunque esta tasa de ocupación no es especialmente alta, sigue siendo aceptable para el hotel.
De hecho, para estos hoteles de alta gama, una tasa de ocupación del 100 no es algo bueno. Una tasa de ocupación entre 60 y 80 es en realidad el estado más cómodo para los clientes y la mejor experiencia.
En tercer lugar, los hoteles de cinco estrellas tienen un alto consumo per cápita. Los hoteles de alta gama se enfrentan a grupos de clientes de alta gama. Estos grupos de clientes de alto nivel tienen un fuerte poder adquisitivo y un consumo per cápita muy alto. Tomemos como ejemplo la habitación de invitados. En 2019, el precio unitario promedio de los hoteles de cinco estrellas en todo el país fue de 6 yuanes, aproximadamente 596,5 yuanes por habitación y día, mucho más alto que el de los hoteles comunes.
Precisamente porque el precio unitario por huésped es relativamente alto, incluso si la tasa de ocupación del hotel no es tan alta, el beneficio que puede generar para el hotel no es pequeño.
Si un hotel de cinco estrellas tiene 300 habitaciones, el precio unitario promedio de cada habitación es de 600 yuanes y la tasa de ocupación promedio llega a 55, los ingresos diarios por habitaciones serán cercanos a 654,38 millones de yuanes y los ingresos anuales superarán los 36 millones de yuanes. . Si se incluyen catering, entretenimiento, recepciones de conferencias y otros tipos de ingresos, los ingresos anuales pueden alcanzar más de 654,38 mil millones de yuanes.
Se puede comprobar que, aunque estos hoteles de alta estrella suelen tener poca gente, aún pueden seguir obteniendo beneficios.
Y para estos hoteles de alta gama, su inversión inicial es muy grande. Si se trata de una propiedad de construcción propia, la inversión inicial puede alcanzar cientos de millones o incluso miles de millones. Incluso para los negocios de leasing, los plazos son muy largos.
Además, estos hoteles de alta gama tienen requisitos de decoración muy altos y el coste de decoración de cada habitación es relativamente alto. El coste de decoración de una habitación individual en un hotel de cinco estrellas puede alcanzar más de 6.543.800 euros. Si se incluyen los costos de decoración de otras instalaciones, el costo de decoración de un hotel puede alcanzar decenas de millones o más.
Es precisamente por la elevada inversión inicial que es básicamente imposible que el hotel obtenga beneficios a corto plazo. La inversión en hoteles básicamente tiene un proceso de largo plazo, como puede ser de más de 10 años, o incluso más de 20 años.
Para estos hoteles de alta gama, siempre que haya un alto flujo de gente local, una buena ubicación y un buen marketing, es básicamente imposible perder dinero a largo plazo, por eso tienen permaneció en pie durante muchos años.
Cuando se trata de hoteles, damos por sentado que la rentabilidad de un hotel depende del número de personas que se alojan en él. De hecho, los hoteles no ganan dinero en absoluto con el negocio del alojamiento. Su forma de ganar dinero es otra. Los hoteles y pensiones se abren generalmente en zonas del centro con un flujo de gente especialmente grande. Estos hoteles generalmente son hoteles express de cadenas nacionales con precios alrededor de 200. Sin embargo, todos los hoteles de alta gama con precios de alojamiento de más de 500 yuanes están abiertos en lugares remotos. Esto hace que la gente se pregunte: ¿conducir en un lugar tan remoto puede generar dinero con tan poco tráfico?
Lo que quiero decirles es que estos hoteles de alta gama pueden ganar dinero, y pueden ganar mucho dinero, por eso siguen en pie. Déjame contarte el secreto de la gestión hotelera de alta gama.
La razón por la que los hoteles de lujo sobreviven es porque a nadie le importa. En primer lugar, debemos resolver la cuestión de por qué los hoteles de alta gama parecen ser ignorados.
De hecho, esta verdad no es tan difícil de entender. En primer lugar, la gente corriente no se alojará en hoteles de lujo porque sabe que es un lugar que no puede permitirse. En segundo lugar, los hoteles de alta gama suelen estar en lugares remotos y nadie irá allí si no pasa nada. Finalmente, la decoración de la entrada de los hoteles de alta gama es muy lujosa y es difícil dar señales de entrada y salida de personas.
Entonces, ¿cómo obtienen beneficios los hoteles de alta gama?
1. A los hoteles de alta gama no les faltan huéspedes.
Solía ser asistente del director general. El director general se aloja en hoteles de alta gama cada vez que viaja por negocios, con precios superiores a 600. Cada vez que decido hacer un viaje de negocios, llamo al hotel con 1-2 días de anticipación para reservar una habitación. Por un lado, me aseguro de que el líder tenga un lugar donde quedarse y, por otro lado, yo. Puedo garantizar que puedo reservar el hotel.
No creas que si no reservas ese día en un hotel de alta gama, muchas veces no habrá sitio para ti.
La base de clientes de los hoteles de alta gama es muy fija. Personas exitosas con capacidad financiera y directivos corporativos de nivel medio y alto son clientes fieles de estos hoteles. El primero lo paga de su bolsillo, mientras que el segundo lo reembolsa la empresa. También hay huéspedes o líderes caros, estos hoteles de alta gama también son la opción para recibir el check-in.
Por eso, a los hoteles de alta gama no les faltan huéspedes. Por el contrario, la calidad de estos huéspedes es relativamente alta y lo único que persiguen es una buena experiencia de estancia y servicio en hoteles de alta gama.
Hay otra situación. Para proteger su privacidad, algunos huéspedes preferirán hoteles remotos de alta gama como Star Hotel. Todos deberían entenderlo.
2. El principal negocio de los hoteles de alta gama está diversificado.
La mayor diferencia entre los hoteles de alta gama y los hoteles comunes es que tienen muchos negocios principales, no solo ganar dinero al hospedarse. Además del negocio del alojamiento, las siguientes empresas también son su principal fuente de ingresos.
Industria de la restauración
El negocio más entusiasta y rentable de los hoteles en la actualidad es la celebración de diversos banquetes, como banquetes de boda, banquetes de inauguración, banquetes de celebración, banquetes de agradecimiento, etc.
El negocio de banquetes es el negocio con menor coste y mayor beneficio.
El precio de una mesa de platos normales ronda los 1.000, los mejores son 2.000, sin mencionar los más caros, pero no importa cuál sea tu precio, el coste no superará los 300. Este margen de beneficio es muy grande.
Además del catering, el catering también puede generar dinero, que es la tarifa de alquiler del lugar, especialmente las bodas. Los salones de banquetes de los hoteles de lujo son elegantes. Si quieres un salón de banquetes con un mejor ambiente, tienes que gastar dinero para alquilarlo. La tarifa de alquiler es pura ganancia y el precio generalmente es de 3000.
Y si se celebra un banquete, habrá muchos invitados y vehículos, y los pequeños hoteles comunes y corrientes simplemente no tienen la capacidad de albergar grandes banquetes. En este momento, la ventaja de los hoteles de alta gama es que están ubicados en zonas remotas, con poca gente y poco terreno.
Sala de Conferencias de Negocios
Algunas personas pueden preguntar, ¿es necesario ir a un hotel para una reunión? Lo que quiero decir es que sí, la reunión también va al hotel, pero esta reunión no es una reunión pequeña que se realiza dentro de nuestra empresa.
Muchas de las empresas de nuestro gran grupo celebran periódicamente reuniones nacionales o regionales cada año. En este momento se reunirán colegas de todo el país. Evidentemente no existe un lugar tan grande en la empresa. En este momento necesitamos alquilar una sala de conferencias en el hotel. Las salas de conferencias no son baratas. Tiene capacidad para 100 personas y el precio es tan bajo como 5.000 yuanes.
Para mayor comodidad, las personas que asistan a la reunión se alojarán en este hotel. Entonces, ¿el negocio del alojamiento es un suplemento?
Además de las conferencias que mencionamos, cualquier conferencia de alto nivel, como intercambios académicos, lanzamientos de productos y conferencias de prensa, alquilará salas de conferencias o salas multifuncionales en hoteles de alta gama, y los ingresos ser a menudo relativamente objetivo.
Incluso si nosotros, la gente común y corriente, nunca hemos estado expuestos a esas reuniones de alto nivel, a menudo debemos asistir a las reuniones anuales de la empresa. De hecho, una reunión anual de una empresa es muy similar a un banquete. Hay alquiler de locales y catering, y todos se llevan a cabo en hoteles de alta gama.
Industria de la restauración
Inesperadamente, los hoteles también se han sumado a la industria de la restauración. De hecho, el negocio de restauración del hotel empezó a recibir atención tras el brote.
Nuestra empresa es el tipo de empresa que suele recibir muchos clientes. Generalmente, optan por recibir a los huéspedes en hoteles de alta gama para facilitar el check-in de los líderes. En segundo lugar, no importa si el ambiente del hotel es bueno o no, el ambiente es lo más importante.
Antes de la epidemia, además de los banquetes y comidas de conferencias, el negocio de catering del hotel estaba disperso, y también había ingresos por catering de los huéspedes que se alojaban en el hotel.
Además del desayuno, los hoteles de alta gama también sirven almuerzo y cena, que son caros. Una vez me quedé en un hotel en Wuzhizhou, Sanya, y pedí dos platos para la cena, una verdura y un plato de sopa. El precio ya era de varios cientos.
Pero ahora descubro que, además del negocio de catering tradicional, los principales hoteles de alta gama también han lanzado servicios de catering de buffet de mariscos de alta gama.
El horario de atención de este negocio es de 14:00 a 21:30 horas. El hotel utilizará el lugar donde los clientes desayunan por las mañanas como restaurante buffet de marisco. El precio es ligeramente más alto que en el exterior, pero hay muchos invitados y todos se concentran en la cena de la noche, por lo que tiene poco impacto en los invitados que se hospedan.
De hecho, esto ha dañado un poco la imagen de los hoteles de alta gama. Sin embargo, debido a la epidemia en los últimos dos años, ha salido menos gente y se han concentrado varias conferencias a gran escala y viajes de negocios. no se han concertado. El negocio tradicional de los hoteles de alta gama se ha visto afectado. Este negocio de catering buffet de marisco también es una importante fuente de ingresos, lo que aumenta la visibilidad y la reputación del hotel.
3. Los hoteles de alta gama tienen tarifas bajas.
Que una empresa gane dinero depende de sus costes. El coste de los hoteles de alta gama es realmente muy bajo. ¿Por qué?
Recuerde, todos los verdaderos hoteles de alta gama no tienen costos tan altos como el alquiler, porque los hoteles de alta gama los abren los propios propietarios, quienes construyen sus propias casas y hoteles, y debido a su ubicación remota. Ubicación, los hoteles de alta gama en las zonas céntricas son muy caros. Hay pocos, por lo que el precio del terreno no es alto.
El coste de un hotel es principalmente por adelantado. Mientras el hotel esté construido, básicamente estará esperando cobrar el alquiler y ganar dinero. El mayor costo en el último período es la mano de obra, seguido del mantenimiento de los equipos. Sin embargo, los salarios de la mayoría de los empleados de los hoteles no son altos, porque la comida, el alojamiento y el equipo no se mantienen de forma regular, sino de forma regular.
El entorno de un hotel de alta gama es holístico. Además del entorno interno del hotel, la ecologización externa también forma parte y todo está cuidadosamente planificado.
Por lo tanto, algunas empresas necesitan espacios verdes para la construcción colectiva y los alquilarán en hoteles de alta gama. El alquiler de espacios verdes es más caro, a partir de 5.000 yuanes. Este servicio de alquiler traerá otros negocios al hotel.
Al final de la lectura, descubrirá que el hotel de alta gama original sigue siendo muy diferente de lo que imaginamos: no está tan desconectado ni tan ignorado y su base de clientes es estable. y su negocio principal es diverso. No te preocupes por ganar dinero.
Si se piensa detenidamente, no es difícil descubrir que, aunque los negocios de los hoteles de alta gama son diversos, están interrelacionados. Por ejemplo, alquilar una sala de conferencias atraerá clientes y organizar banquetes generará popularidad y aumentará el flujo de personas. Son estos conceptos de negocio entrelazados los que hacen que los hoteles de alta gama se destaquen a pesar de ser caros.
¿A nadie le importa? Simplemente ve a ver su buffet a las 6 en punto. Especialmente los hoteles de cinco estrellas, gracias a los altos precios en los centros comerciales, los precios de los hoteles de cinco estrellas no son tan escandalosos y también tienen un mejor ambiente y experiencia. También hay negocios eternos, consumo de banquetes de bodas, hoteles de alta gama, no te preocupes en absoluto. Y la vida está mejorando.
Respuesta: Algunos hoteles y pensiones de alto nivel son empresas estatales, pensiones gubernamentales y residencias de ancianos. Algunos están preinvertidos por propietarios locales.
A medida que el mercado se satura, algunos hoteles estatales de alto nivel se encuentran en un estado de pérdidas constantes porque sus sistemas no están adaptados a la competencia del mercado, el desempeño de su personal es deficiente, su hardware está desactualizado y sus servicios son pobres. Sin embargo, dado que la propiedad es propiedad de la empresa, la ubicación es buena y la empresa recibe muchos negocios internos, incluso las pérdidas correrán a cargo del negocio principal.
Algunos hoteles invertidos por propietarios privados son inversiones locales y los precios no son elevados en el momento de la inversión. El alquiler de la propiedad que compraron no aumentará cada año. Además, a medida que aumentan los valores inmobiliarios, ya no es importante que los hoteles ganen dinero.
Permítanme explicarles algunas de mis experiencias e información anteriores. En primer lugar, debes saber que la mayoría de hoteles funcionan a pleno rendimiento para personas mayores de 75 años que se alojan más de un mes. La mayoría opera de forma proporcional cuando la tasa de ocupación supera los 20. Ahora esta situación puede cambiar, y al mismo tiempo, el modelo operativo del hotel y el mercado y posicionamiento al que se enfrenta también sufrirán mayores o menores ajustes. De lo que estoy hablando es de que la base de clientes del hotel de ultra alta gama en sí es muy reducida, pero habrá planificación al comienzo de la construcción. Al menos sus clientes tienen el objetivo de mantener unas condiciones operativas mínimas; de lo contrario, el hotel se transformará bajo una presión inesperada o ajustará la proporción de departamentos de ingresos internos como una acción para aumentar los ingresos y reducir la carga.
El hotel es en realidad una empresa con valor a largo plazo. No juzga si está ganando dinero basándose en el excedente de ingresos de dos o tres años. Debes saber que cuando un hotel abre por primera vez, será muy popular durante algunos años. Como dice el refrán, un pozo nuevo durará tres días. Por lo tanto, si un hotel investiga su entorno y conoce la ciudad en las primeras etapas de construcción, no habrá problema, siempre y cuando su hardware cumpla con el diseño. Una vez invertido este proyecto, es un activo silencioso y su ciclo de recuperación depende principalmente del equipo de operación. Si el mercado no cambia, todas las expectativas estarán en línea con el diseño en las primeras etapas de construcción, y el hotel de ultralujo estará en un estado relativamente estable manteniendo una tasa de ocupación del 30 al 40%. Debido a que este tipo de hotel necesita tranquilidad y suficiente espacio para que los huéspedes se sientan privados y lujosos, este tipo de hotel en sí tiene de todo, desde la distancia entre las mesas y sillas del comedor hasta la distancia entre las personas en el vestíbulo. También hay cambios de habitación, los huéspedes que reservan y mejoran su estancia en la habitación, o la habitación se mantiene en silencio para mantener vacíos los hábitos privados de los huéspedes... y así sucesivamente, todo lo cual requiere veinte o treinta habitaciones libres. Sin embargo, este tipo de hotel en sí no construirá demasiadas habitaciones, por lo que este requisito previo hará que dé el primer paso hacia el espacio abierto frente a la sociedad, especialmente el vestíbulo, lo que hace que la gente sienta que hay poca gente.
Tengo un amigo que es gerente de hotel profesional. He discutido este tema con ella regularmente. Déjame compartir contigo lo que aprendí.
En primer lugar, la inversión hotelera es grande.
La inversión en renovación del hotel es enorme. El hotel que regenta mi amigo es un hotel de cuatro estrellas con 168 habitaciones. En aquel momento, el coste de la renovación era de unos 40 millones.
En segundo lugar, los beneficios de los hoteles son bajos
Los hoteles son inversiones únicas y los gastos posteriores son principalmente salarios de los empleados y facturas de agua y electricidad. La tasa de ocupación anual promedio del hotel administrado por mi amigo es de aproximadamente 60, el precio unitario promedio es de aproximadamente 250, la factura anual de agua y electricidad es de 3 millones, el salario anual de los empleados es de 6,5438 millones y la ganancia anual es de 4 millones.
Parece muy rentable, pero los hoteles suelen renovarse cada diez o quince años y el dinero ganado se destina a decoración. Si todavía tienes que pagar el alquiler, básicamente estás perdiendo dinero.
Dado que la inversión es grande y la ganancia es baja, ¿por qué el hotel puede seguir en pie?
Mi amigo administrador profesional me dio la respuesta. Lo que gana el patrón es el valor agregado de la propiedad. Tomemos como ejemplo el hotel de mi amigo. El hotel fue construido por un promotor utilizando sus propias propiedades. Fue construido cuando se estaba construyendo una casa. Cuando se construyó el hotel por primera vez, se estimó en 200 millones. Los promotores pueden pedir prestados más de 100 millones de yuanes a los bancos. Ahora el hotel se puede tasar en 500 millones y el promotor puede pedir prestado al banco 300 millones. Por lo tanto, siempre que el hotel no pierda dinero ni obtenga una ligera ganancia, el promotor ganará mucho dinero gracias a la revalorización de la propiedad. Como puede ver, los hoteles de alta gama son básicamente propiedades de propiedad propia, razón por la cual los hoteles de alta gama no cobran alquiler.
1. Los hoteles de lujo no parecen estar abarrotados, pero eso no significa que a nadie le importe. Cada uno tiene diferentes niveles de vida y diferentes círculos. ¿Cómo sabes lo que están haciendo los demás?
2. Los hoteles de alta gama son muy caros y tienen beneficios muy elevados. En términos generales, si la tasa de ocupación llega a 20 o 30, habrá cierta ganancia. Si todos los hoteles de alta gama están llenos, su servicio simplemente estará demasiado ocupado.
3. Los clientes de los hoteles de alta gama son principalmente reuniones anuales de grandes grupos y grupos de consumo de grandes empresas.
La celebración de varias conferencias aportará enormes beneficios a los hoteles de alta gama.
Y esas grandes estrellas también son consumidoras de hoteles de alta gama.
4. La ubicación de los hoteles de alta gama generará mucho valor añadido y los precios del suelo alrededor de los hoteles de alta gama aumentarán. Después de invertir en un hotel de alta gama, el precio del terreno también se apreciará rápidamente, generando generosos retornos para el propietario.
5. Invertir en la construcción de un hotel de lujo de cinco estrellas a través del cual los inversores podrán obtener préstamos de los bancos. Estos son los métodos de financiación del jefe.
7. El gran jefe está interesado en construir hoteles de alta gama. Con estos hoteles tendrán más canales de financiación y generarán más valor añadido mediante la construcción de hoteles de alta gama.
8. La inversión en la construcción de un hotel de cinco estrellas es un proyecto de inversión a largo plazo con un alto monto de inversión y un grupo de clientes objetivo limitado. Este no es un proyecto de alto rendimiento a corto plazo.
Construir un hotel de alta gama no se debe sólo a que operar un hotel sea menos rentable. El mundo de los ricos no es tan simple.