¿Qué es una sorpresa?

Captura las características psicológicas de las personas a las que les gustan las cosas novedosas para derrotar a sus oponentes.

"El Arte de la Guerra" de Sun Tzu: "Cualquier guerrero es mejor que combinar dos armas para coger al enemigo por sorpresa. Por eso, las buenas y las extrañas son tan infinitas como el cielo y el tierra, y tan interminables como los ríos." "Las llamadas personas extrañas son aquellas que los atacan sin estar preparados y los toman por sorpresa". Este es un resumen preciso de Liu Bowen en la dinastía Ming.

Cuanto más se desarrolla el desarrollo social y económico, más se extiende la búsqueda de objetivos de vida por parte de las personas en nuevas direcciones. Sólo innovando y ganando por sorpresa podrán las empresas ocupar el mercado.

Ejemplo clásico

▲ Inteligente refutación de rumores

Cuando Qin Hui era primer ministro, hubo escasez de monedas de cobre en el mercado de Lin'an durante un período de tiempo, lo que resulta en una acumulación de bienes y bajas ventas. El magistrado no sabía qué hacer, así que se lo dijo a Qin Hui. Qin Hui sonrió y dijo: "Es demasiado fácil". Inmediatamente llamó al funcionario a cargo de finanzas para verlo. Dijo solemnemente: "Acabo de recibir un edicto imperial para modificar la ley monetaria y todas las monedas de cobre existentes serán abolidas. También concertó una cita para una discusión detallada al mediodía del día siguiente".

Después de que los funcionarios recibieron la noticia, rápidamente llevaron todas las monedas de cobre restantes al mercado para comprar productos. Las familias adineradas pronto se enteraron de esto, sacaron todas las monedas de cobre que tenían almacenadas y las pusieron en el mercado para comprar grano. En aquella época los precios eran altos y las monedas de cobre abundaban. Después de unos días, no se emitió ningún "edicto imperial" y las transacciones del mercado volvieron a la normalidad.

▲Estrategia “Hacia el Oeste”

Haolaixi Clothing Co., Ltd. en el condado de Wuyi, provincia de Zhejiang, es una empresa privada. En sólo siete años, esta empresa ha establecido una posición firme en la feroz competencia del mercado. Sus productos se venden bien en todo el país y se exportan a más de 10 países y regiones, con una producción anual de más de 1 millón de piezas de mediados de siglo. hasta ropa y accesorios de alta gama. Una empresa famosa con un valor de producción de 50 millones de yuanes y activos fijos de 1 millón de yuanes.

En 1985, el segundo año después de su nacimiento, se estableció la primera empresa de ventanas en Haikou, y luego se establecieron 10 sucursales en Hainan, Hong Kong, Shenzhen y otros lugares en forma de empresas conjuntas y empresas conjuntas. empresas. El propósito de establecer estas ventanillas es recopilar información sobre los mercados nacionales e internacionales de prendas de vestir. El desarrollo empresarial depende de los productos y el desarrollo de productos depende de la información. Gracias a la información que posee, Haolaixi desarrolla más de 200 productos nuevos cada año, lo que convierte a Haolaixi en la única empresa en China que produce conjuntos completos de ropa moderna.

Todas las empresas saben cómo expandir el mercado, pero "Haolaixi" tiene su propia habilidad única, que consiste en establecer "boutiques Haolaixi" en todo el país y enviar empleados a los mostradores. Ahora, Haolaixi ha abierto más de 20 casas boutique en Beijing, Tianjin, Xi'an, Nanjing, Wuhan, Nanchang, Changsha, Harbin, Hangzhou y otros lugares, con más de 200 empleados en el mostrador. El costo anual equivale al 60% de las ganancias anuales de Haolaixi Clothing Co., Ltd., y el número de empleados que se encuentran en el mostrador es 1/1 de los trabajadores de primera línea de Haolaixi. Los productos "Haolaixi" no sólo pueden llegar a los consumidores directamente a través de boutiques, sino que también pueden venderse al por mayor en otros centros comerciales de la ciudad. Esta red de ventas de más de 200 personas permite a "Haolaixi" vender 10.000 piezas (conjuntos) de prendas de vestir en todo el país, con ventas que alcanzan los 45 millones de yuanes.

En junio de 1991, el líder de "Haolaixi" ordenó repentinamente que se detuviera toda la línea de producción y concentró a más de 400 trabajadores de primera línea para reelaborar las más de 70.000 camisetas que se distribuirían. La reelaboración fue que se quitaron las camisas. Algunos hilos discretos. La reelaboración duró dos meses y costó más de 300.000 yuanes.

"Haolaixi" se toma muy en serio la calidad del producto y nunca ha sido ambiguo. No sólo invirtieron en 440 conjuntos de equipos avanzados nacionales y extranjeros de la década de 1980, sino que también formularon una serie de estrictos estándares de calidad cuantitativos en términos de diseño, telas y artesanía, incluso para problemas pequeños como burbujas en los cuellos de las camisas después de lavado. Desde 1989, las camisas "Haolaixi" han ganado el Premio del Ministerio de Excelencia, el Premio a la Excelencia Provincial y el único Premio a la Excelencia en la industria textil de la provincia de Zhejiang.

Debido a esto, cuando "Haolaixi" Co., Ltd. lanzó una camiseta de alta gama valorada en más de 65.438 yuanes que rara vez es producida por empresas nacionales, la gente no se sorprendió, porque los productos "Haolaixi" son ¡Realmente vale la pena el precio!

A principios de marzo de 1992, "Haolaixi" entró en Beijing desde Wuyi, Zhejiang, y estableció "Círculos de Desafío" en los grandes almacenes Wangfujing, el centro comercial Xidan y la tienda Youyi en el centro de la ciudad.

Pekín es un lugar donde se reúnen marcas famosas y productos de alta gama. Entrar en el mercado de Beijing requiere no sólo “fuerza” sino también coraje.

"Viniendo a Occidente" confía en que la "fuerza" ya está ahí. En cuanto a la valentía, "venir a Occidente" siempre ha sido "un ternero recién nacido no le teme al tigre". Con la cooperación de una serie de actividades de relaciones públicas, "Haolaixi" se ha vuelto igual al Goldlion importado en los centros comerciales de primera clase de Beijing.

"Sorpresa" y "victoria", "Ven a Occidente" rápidamente se ganó el favor de los ciudadanos de Beijing. En el Día de la Mujer, muchas mujeres de la capital utilizaron su propio dinero para comprar ropa y compraron camisas de hombre en “Haolaixi” para sus maridos. Desde abril, las ventas diarias de varias boutiques Haolaixi recién inauguradas en Beijing han superado los 10.000 yuanes. Con este impulso de desarrollo, personas relevantes predicen que los productos de Haolaixi Clothing Co., Ltd. definitivamente tomarán la delantera en la "competencia" en el mercado de Beijing.

▲Club Med no convencional

El Club Med francés (Club med) fue originalmente una pequeña asociación de entusiastas del deporte y los deportes subacuáticos. Veinte años después, se ha convertido en una empresa multinacional que cubre los cinco continentes y es conocida como el "Imperio del Sol". La búsqueda de la novedad y seguir las tendencias es uno de los secretos de su éxito.

El presidente de la empresa, Trigano, aprovechó la oportunidad para viajar por todo el mundo y dominó todo tipo de nuevos dispositivos de moda. Cuando surgió el yoga, el Club Med enseñó a sus turistas; cuando se pusieron de moda los cursos de formación, organizaron diversos cursos de formación como tenis, golf y equitación. Cuando la tendencia informática iba en aumento, abrieron el centro de información del resort en Sicilia, Italia, para los turistas; cuando la gente quería perder peso, el club abrió un gimnasio en Vettel, Francia; Trigano y su grupo de expertos siempre se esfuerzan por ser innovadores.

Para atraer más clientes, Club Med cambió su imagen de atender sólo a "adultos". En 1975, Trigano lanzó una campaña publicitaria organizando viajes de aventuras, utilizando imágenes densas, estéticas e imaginativas y la seductora belleza juvenil de las modelos para atraer clientes jóvenes. En 1982, Trigano también organizó giras de contacto político. Organizó un campamento de verano para delincuentes juveniles en los suburbios de Lyon. Debido a su éxito, el presidente Mitterrand le concedió el título de Comisario General para la organización de la Exposición Universal de 1989.

▲Hotel submarino

En Estados Unidos se ha construido en varios lugares un nuevo tipo de hotel submarino y parque de atracciones. En el verano de 1985, se inauguró el Julie's Underwater Hotel en el Caribe, en la costa este de Georgetown. Se decía que era en memoria de una escritora, Julie Winnie, porque esta escritora escribió una vez el famoso libro "200 leguas de viaje submarino". ".

El Undersea Hotel se convirtió a partir de un antiguo barco y mide 50 pies de largo (1 pie = 0,3048 metros). Este antiguo barco fue utilizado como laboratorio marino. El hotel submarino reconvertido tiene dos suites, 1 sala de usos múltiples y 1 "sala de transición". Los huéspedes del hotel pueden cambiarse en una "habitación de transición" antes de ingresar a su habitación. Cada habitación tiene capacidad para cuatro personas y cuenta con todas las comodidades necesarias. El hotel submarino es muy tranquilo y confortable. La habitación tiene grandes ventanales de vidrio, que es como vivir en un "Palacio del Dragón" en el fondo del mar. Puedes ver diversa vida marina en el fondo del mar. Equipados con equipos de oxígeno, los visitantes pueden visitar, caminar y cazar vida marina en el fondo marino cercano.

Este singular hotel submarino ha atraído a un gran número de turistas que se registran con antelación desde el día de su construcción, especialmente aquellos hombres y mujeres apasionadamente enamorados. Para tener una luna de miel romántica, se apresuraron a registrarse para encontrar alojamiento.

▲Guerra de la Coca-Cola

La Coca-Cola, la reina de las bebidas frías, se considera un símbolo de la vitalidad estadounidense e incluso puede utilizarse como herramienta de la política exterior estadounidense. La bebida se vende actualmente en 155 países y regiones de todo el mundo, con 300 millones de botellas vendidas cada día. El 8 de mayo de 1986 se cumplieron 100 años de esta bebida.

En general, para una bebida tan vendida no es necesario plantearse una estrategia de marketing. Sin embargo, en abril de 1985, Coca-Cola Company anunció repentinamente que cambiaría la antigua fórmula que se había utilizado durante 99 años y adoptaría una fórmula recientemente desarrollada, y afirmó que la nueva fórmula crearía un nuevo récord para Coca-Cola en el industria mundial de bebidas. Esta es una gran noticia que conmocionó a Estados Unidos. Para la nueva fórmula, la empresa dedicó 3 años, gastó 5 millones de dólares y realizó 200.000 encuestas sobre regustos y experimentos con el consumo de alcohol, de los cuales el 55,96% pensó que la nueva fórmula sabía mejor. Para ponerse al día con el nuevo producto, Coca-Cola Company trabajó horas extras toda la noche para intentar entregar la nueva Coca-Cola a todas partes de Estados Unidos lo más rápido posible.

Sin embargo, cuando se lanzó la nueva fórmula de Coca-Cola, causó un gran revuelo en el mercado. La empresa recibe innumerables cartas de protesta y más de 65.438 0.500 llamadas de protesta cada día, y algunas personas incluso realizan protestas. En esta situación, Coca-Cola echó a perder al jefe del competidor de Coca-Cola, Pepsi-Cola. PepsiCo, que lleva décadas en desventaja, aprovechará esta vez la oportunidad para mostrar sus capacidades.

Pepsi-Cola produjo por primera vez un comercial de televisión de 30 segundos. El anuncio muestra a una joven con ojos ansiosos que mira a la cámara y dice: "¿Alguien puede decirme por qué Coca-Cola está haciendo esto? Se han echado a perder, así que voy a empezar a beber Pepsi". un trago de Pepsi y dice: "Bueno, ahora sé a qué sabe". PepsiCo convirtió el comercial de televisión en un video y lo transmitió al aire. Pronto se convirtió en una película. El director del departamento de publicidad de PepsiCo dijo: "Esta oportunidad es como una gran ventana para nosotros, a través de la cual podemos ganarnos a esos adictos acérrimos a la Coca-Cola".

Justo cuando el jefe de Pepsi-Cola Estaba eufórico, el presidente de Coca-Cola Company anunció repentinamente que para respetar las opiniones de los antiguos clientes, la compañía decidió reanudar la producción de la antigua fórmula Coca-Cola y al mismo tiempo la rebautizó como "Coca-Cola clásica"; , teniendo en cuenta las nuevas necesidades de los consumidores, también se sigue produciendo la nueva fórmula de Coca-Cola. Cuando se difundió la noticia, los amantes de la Coca-Cola en todo Estados Unidos se emocionaron. Los antiguos clientes beben la Coca-Cola vieja, mientras que los nuevos clientes se apresuran a comprar la Coca-Cola nueva. Érase una vez, las ventas de Coca-Cola nueva y vieja aumentaron un 85% en comparación con el mismo período del año pasado. Las acciones de Coca-Cola Co. subieron 2,57 dólares por acción, mientras que las acciones de PepsiCo cayeron 0,75 dólares por acción.

De la competencia se desprende que las dos principales empresas de cola tienen cada una sus propias estrategias. Tomando a Coca-Cola Company como ejemplo, cambiar a la nueva fórmula de Coca-Cola no era su verdadero propósito, sino una estrategia para promocionar su mercancía. Cuando la nueva fórmula provocó tal indignación entre los clientes que se vieron rodeados por todos lados, el presidente de Coca-Cola anunció repentinamente la decisión de lanzar la fórmula antigua y la nueva juntas, lo que resultó en un gran éxito. La estrategia de Pepsi también es inusual. Para competir por el mercado, gastaron mucho dinero en publicidad y utilizaron el poder de los bancos y los políticos para promocionar sus productos. Desde 65438 hasta 0985, PepsiCo invitó a las personas más influyentes de la política estadounidense a publicitar y presentar Pepsi Diet Coke sin cafeína al pueblo estadounidense. Para complacer a los jóvenes, la bebida también se elabora especialmente como bebida juvenil, lo que demuestra que tiene buenas intenciones.

▲ Turismo emergente en el campo de batalla de Vietnam

Cuando la gente habla de Vietnam, lo asociará con la guerra. Ahora, la nación devastada por la guerra se ha calmado. Personas de todo el mundo que aman hacer turismo vienen aquí una tras otra con curiosidad por la guerra. Las personas que han vivido personalmente la guerra, especialmente los soldados estadounidenses que participaron en la guerra de Vietnam, tienen un sentimiento especial que los impulsa a unirse al ejército de turistas.

Una de las atracciones turísticas del campo de batalla es la red de túneles en las afueras de la ciudad de Ho Chi Minh. El suelo está lleno de tanques, artillería, carros y diversas armas que quedaron de la guerra. El humo ondulante y las manchas rojas de sangre en las baterías de los tanques fueron creados cuidadosamente por empleados del departamento de turismo local, dando a la gente una sensación inmersiva de la realidad.

Los estadounidenses llevan casi 10 años luchando en Vietnam, pero nunca han podido descubrir la ubicación del cuartel general oculto del ejército vietnamita. La sede subterránea ultrasecreta se abrió al público hoy.

La tienda vende una variedad de souvenirs de guerra, como sables multifuncionales, máscaras antigás, tarjetas de identificación militares estadounidenses, etc. En una cabaña al borde de la carretera, los sastres confeccionan con entusiasmo uniformes para los clientes. Los turistas se vistieron con uniformes militares recién confeccionados y alquilaron armas, y tomaron fotografías inolvidables y estimulantes en el campo de batalla.

La gran cantidad de divisas obtenidas gracias al floreciente turismo en el campo de batalla ha inyectado vitalidad al desarrollo económico de Vietnam. La guerra trajo desastre y riqueza a Vietnam, lo que puede ser una especie de compensación de guerra de los invasores a los vietnamitas.