30 años, trabajando 10 años, ingreso mensual de 30.000. ¿Por qué le recomiendo encarecidamente que no se dedique a las ventas?

Realmente no puedo soportarlo más. ¿Por qué mucha gente dificulta tanto las ventas? ¿Y todos son "mayores" que han estado vendiendo durante n años?

Hoy busqué "ventas" y encontré algunos problemas. Descubrí un fenómeno que realmente me molestó. Algunos jóvenes y graduados universitarios quieren dedicarse a las ventas, pero algunas "personas mayores" que han estado en ventas durante n años hacen todo lo posible para persuadirlos de que no las hagan a menos que sea necesario.

También hay una persona más "impresionante" que enumeró directamente los "¡Siete pecados capitales de las ventas!". Son como pequeñas ardillas que le dicen a un pony que sólo quiere cruzar el río: "¡No cruces!" El río es muy profundo y te ahogará”. Leí mucho y no pude evitar quejarme. ¿Por qué llevo más de diez años en ventas y nunca me han resultado tan difíciles?

Déjame analizar contigo cómo son las ventas a los ojos de estos "seniors" de ventas:

1. La necesidad de ventas de los clientes es muy baja porque el rendimiento lo determina todo. .

2. Las ventas tienen el umbral más bajo. Las ventas no tienen competitividad central y usted será reemplazado en cualquier momento.

3. Ya sea la llamada gestión de ventas o el personal de ventas de base, a los ojos del jefe, puedes cambiarte en minutos.

4. Cuanto mayor te haces, más difícil es salir del círculo de ventas, porque ya no eres joven y casi ninguna unidad quiere una persona de mediana edad sin más experiencia que las ventas.

5. Cuando seas viejo, ¿seguirás realizando ventas de bajo nivel? Hipoteca, préstamo de coche, matrimonio e hijos, etc. , te dejará sin aliento.

6. No es fácil para los vendedores encontrar trabajo. Los puestos de gestión de ventas a menudo se promocionan dentro de la empresa y rara vez se otorgan a paracaidistas.

Después de leer estos puntos, ¿has flaqueado en tu deseo de ser vendedor?

En mi primer día en ventas, mi maestro me dijo: Si todavía usas el pensamiento de ayer para enfrentarte a los clientes de hoy y resolver los problemas que pueden ocurrir mañana, morirás miserablemente. Descubrí que muchas personas que han estado en ventas durante muchos años siguen pensando en el ayer y dibujan un círculo del que nunca podrán salir.

¿Por qué dices eso?

Piensan que las ventas son; barrer el piso todos los días, visitar a extraños, hacer llamadas en frío, etc. Todas estas son ventas demasiado anticuadas; les hice una pregunta a estas personas:

Todos ustedes dijeron que han estado haciendo ventas durante muchos años. ¿Conoces las ventas online?

¿Están a la venta los vídeos cortos de Douyin? ¿Escribir artículos blandos es una venta? ¿Está a la venta el negocio de WeChat? ¿La transmisión en vivo es un negocio? ¿La comunicación con los clientes en WeChat es una especie de venta? ¿Está vendiendo medios propios?

¿Qué época es ahora? ¿Aún te aferras a esas ideas pasadas de moda?

Una vez que las ventas se combinan con Internet, descubrirá que existen grandes oportunidades en Qianqian.

Comparando los seis elementos anteriores, analicemos:

¿Las ventas online requieren pedir a los clientes que compren? Realizo ventas online desde 2013 y siempre he sido abuelo.

Al vender online, si no tienes una competitividad central profesional, ¿los clientes te permitirán comprarlo?

En Internet tengo una IP personal fuerte. Soy una celebridad de Internet, no importa qué tan buenos sean los productos de su fabricante. ¿Puedes probarlo por mí? No se sabe quién reemplazará a quién.

¡Ninguna empresa quiere un hombre de mediana edad sin más experiencia que las ventas! Por ejemplo, llevo muchos años vendiendo coches y sé mucho sobre coches. Puedo hacer auto-medios para el auto. ¿Cómo puedes decir que no tienes experiencia?

¿Ya no podrás hacer ventas cuando seas demasiado mayor? Tik Tok tiene muchos tíos y tías mayores que venden adiestramiento de peces envueltos en papel, venden ropa de mamá y comparten técnicas de mantenimiento de automóviles. ¿La gente gana menos?

No es fácil para los vendedores encontrar trabajo. Por favor, puedo traer productos a través de transmisión en vivo o puedo jugar Tik Tok para traer productos. ¿Necesito un solicitante?

Después de ver esto, ¿tu corazón vuelve a sentirse vivo? Entonces, ¿las ventas todavía pueden hacer esto? Resulta que existen infinitas posibilidades de ganar dinero utilizando el pensamiento de Internet en las ventas.

Entonces, si quieres hacer ventas, te sugiero que comiences con las ventas por Internet. Encontrará más oportunidades y recaudará dinero mucho más rápido que las ventas físicas ordinarias.

Déjame hablarte de mis razones a continuación, que pueden resultarte inspiradoras.

1: La venta tradicional es el pensamiento de vender productos; la venta online es el pensamiento de un "modelo de venta".

La venta tradicional implica tener primero los productos y luego encontrar clientes.

Yo hacía telemercadeo y el producto de nuestra empresa eran "Cursos de Gestión Empresarial". Nuestro trabajo diario es llamar a empresas, dueños de empresas y gerentes para invitarlos a nuestros cursos. Esto es realmente difícil de hacer.

En primer lugar, la otra persona no te conoce, y mucho menos tu profesor, por lo que es imposible generar confianza. Cuando llamas al 100, es bueno que dos personas te escuchen durante unas palabras.

En segundo lugar, si tomas la iniciativa de llamarle, le estás rogando que venga a clase. Siempre será "Tío" y siempre tomará la iniciativa.

En tercer lugar, es difícil encontrar clientes. Aunque podemos intercambiar listas de clientes con colegas y obtener el número de teléfono del jefe mediante varios métodos, la eficiencia es demasiado baja. Muchos de mis colegas sólo pueden invitar a uno o dos clientes al mes.

Mis superiores y directivos sólo invitan a una docena de personas al mes de media.

Las ventas por Internet comienzan con las personas, para luego encontrar productos. Por ejemplo, comencé a hacer negocios en WeChat en 2013. También doy lecciones de ventas a personas que hacen negocios en WeChat, comparto experiencias de ventas en grupos de WeChat y escribo varios artículos de ventas. En un año, reuní 110.000 fans; pensé, ¿cómo puedo monetizar y vender cosas con tantos fans?

Más tarde apareció un libro escrito por mí, "72 Habilidades en Comunicación y Cierre de Ventas", con 99 ejemplares vendidos y más de 1.000 ejemplares vendidos. Luego diseñé un modelo de "distribución secundaria", que permitía a los compradores convertirse en mis agentes para promocionar el libro. En medio año, gané más de 654,38 millones de seguidores. ¿Puedes decirme si este libro es valioso? ¿O mi modelo de fisión es más valioso?

Dos: Es demasiado difícil para los clientes confiar en usted en las ventas físicas; es relativamente fácil generar confianza en línea.

Si eres un niño, a menos que tus clientes objetivo sean todas mujeres, los clientes masculinos a los que te enfrentes ni siquiera te mirarán. En ventas, si eres hermosa, es fácil que los clientes masculinos te favorezcan, pero tienes miedo de encontrarte con clientes malintencionados, por lo que es mucho más fácil generar confianza en línea.

Por ejemplo, una rutina que se usaba a menudo en los negocios de WeChat en el pasado: publicar una captura de pantalla de arroz en el círculo de amigos, pedir un automóvil de lujo XX y viajar a Dubai con su equipo hoy. .. Mucha gente vio esto El deslumbrante círculo de amigos es como ver su propia sombra. Si quieren ser tan increíbles como él en el futuro, tomarán la iniciativa de encontrarlo y querrán comprarle.

Este es el pensamiento de Internet: el pragmatismo es mayor que el pragmatismo.

Dirías: ¿No es esto una estafa?

Esta es una era donde la apariencia es más importante que la esencia. Todos solo ven tu apariencia y no les importa lo que llevas debajo.

Al igual que antes del Año Nuevo chino, mucha gente quiere volver a casa en un bonito coche y algunos incluso alquilan un coche deportivo para volver a casa. Cuando la gente lo ve, piensa, vaya, Ferrari, este tipo ganará mucho dinero y te mirarán con envidia, no les importa si trabajas afuera, comes bollos al vapor todos los días o mueves ladrillos todos los días; día.

¿Crees que esto es un fraude?

Tres: Las ventas tradicionales requieren el pago primero, mientras que las ventas por Internet requieren el pago primero.

Mi amigo es un agente de bienes de consumo de rápido movimiento y eso es lo que hace. Primero paga al fabricante por adelantado, luego el fabricante entrega los productos y luego los suministra a los supermercados y tiendas de abajo. Siempre retira los productos primero y liquida las cuentas una vez cada tres meses o seis meses. Al final de cada año, comenzaré a recolectar cuentas en todas partes, sin mencionar el trabajo duro.

Al vender en línea, como en el negocio WeChat, primero se cobra el dinero y luego se entrega la mercancía. Algunos grandes nombres incluso dijeron que quiero desarrollar un producto y dejar que todos recauden fondos juntos. Se han recaudado varios millones de dólares y el producto aún se encuentra en la etapa de investigación y desarrollo.

Cuatro: Las ventas online son 100 veces más fáciles que las ventas offline.

¿Por qué dices eso? Tengo pruebas.

Es más fácil generar confianza con los clientes online y no requiere mucha habilidad. Perfora la delgada barrera de su corazón y él te lo devolverá.

En la vida real, si le pides a un cliente que pague 200 yuanes, estarás perdiendo el aliento y tendrá que negociar contigo durante mucho tiempo.

En Internet, se puede ver que los empresarios de WeChat que nunca se han conocido se transfieren miles o decenas de miles entre sí.

Cuando hacía negocios con WeChat, el número de agentes principales era 25.000 y contrataba a más de 30 personas al mes.

Además, en varios de mis círculos, algunos nombres importantes contratan aprendices, a partir de 6,543,8 millones de yuanes, y pueden reclutar a varios cada mes.

Nunca lo he visto y definitivamente no diré tonterías, por lo que dirás que estoy "fanfarroneando y haciendo fotografías falsas".

Cinco: Los costos de ventas tradicionales son cada vez más altos y las ventas por Internet se están diversificando rápidamente.

A medida que se desarrolle la epidemia, la gente se interesará cada vez más por las compras online. Si observa con atención, encontrará que Pinduoduo, Taobao, Aauto Quicker y Tik Tok han utilizado muchos trucos en la fisión.

Por ejemplo, durante el Año Nuevo Chino, hay muchas rutinas.

Tan pronto como abra Pinduoduo, te daré 92 yuanes. Cuando lo miras, vaya, hay muchísimos, pero ¿quieres retirar dinero en efectivo? Oye, oye, no es tan simple. Debes recolectar 100 yuanes antes de poder retirar efectivo. ¿Cómo puedo cobrar 100 yuanes?

Comparte con amigos, invita amigos, varias formas de motivarte. Simplemente compártelo con tus amigos y recibirás un sobre rojo.

La tarea comienza y serás recompensado con sobres rojos de 2 y 5 yuanes. La cantidad es relativamente grande. Veamos, puede llegar fácilmente a los 100 yuanes. Luego, poco a poco, serás recompensado con unos pocos centavos cada vez.

Ayer lo compartí tontamente con muchos amigos y finalmente llegó a 98,82 y no pudo subir más. Mira, él sólo te hará sentir peor. No te rindas, te animamos a compartir.

También hay una cuenta atrás para ponerte nervioso. Si no actúa rápidamente, el sobre rojo desaparecerá.

También hay una tabla de clasificación móvil. Hay tanta gente que ha recogido 100. ¿Por qué no lo compartes con tus amigos?

Esto se aprovecha de la mentalidad de "falta de voluntad" de la gente. Piensas: sólo necesitas 8 yuanes para retirar 100. Esta tarea es fácil de realizar; si no trabajo duro y desperdicio 92 yuanes, no estaré dispuesto a hacerlo. ...

¿Por qué no dejar que las ventas físicas tradicionales intenten separarse? No importa cuántos años lleves en ventas, no importa la experiencia que tengas, ¿puedes dividirlo?

Finalmente, un resumen:

En la historia de "Pony cruzando el río", estoy dispuesto a ser un viejo búfalo y animo a todos a intentar bajar el río con valentía.

En Internet existen innumerables oportunidades. Ya sea que esté buscando trabajo en una empresa de Internet, trabajando como autónomo o iniciando su propio negocio, puede comenzar con su propia especialización, elegir un campo y trabajar duro.

Un metro de ancho y diez mil metros de profundidad.

Te gusta hacer vídeos, por eso Tik Tok y Aauto Quicker son tus plataformas.

Si te gusta escribir artículos, titulares, libros cortos, la cuenta oficial de WeChat es tu plataforma.

Te gusta cocinar. Graba vídeos cortos.

Tu voz es muy bonita. Ve a contar historias al Himalaya.

Llevo muchos años en ventas. Puedo escribir libros, grabar videos de conferencias, escribir artículos, grabar videos cortos, etc.

Todo esto son ventas y "venderse uno mismo".

Entonces, primero hazte valioso y luego piensa en ganar dinero, ¿qué te parece?