¿Qué significa mpi ari rgi?
La gestión de ingresos hoteleros suele tener tres indicadores de medición: MPI, ARI y RGI. La gestión de ingresos es un modelo de gestión que construye principalmente modelos de predicción en tiempo real, analiza el comportamiento de la demanda en función de la segmentación del mercado e implementa diferentes estándares de precios para los clientes.
Como pionero y líder tecnológico global, Revenue Management (IDeaS) ofrece soluciones de gestión de ingresos líderes en la industria a empresas de todos los tipos y tamaños en la industria hotelera y de viajes global. Transforma los datos correctos en recomendaciones y decisiones claras y prácticas, lo que permite a los clientes fijar precios, pronosticar e informar de forma rápida y segura para mejorar el rendimiento empresarial.
El núcleo de la gestión de ingresos es la segmentación de precios, también conocida como discriminación de precios, que significa implementar diferentes estándares de precios para los clientes en función de sus diferentes características de demanda y elasticidad de precios. Esta segmentación de precios utiliza un estándar de segmentación de clientes, que consiste en algunos principios razonables y condiciones restrictivas.
La importancia de la gestión de ingresos para los hoteles;
1. Definir el posicionamiento básico del grupo de clientes.
El posicionamiento del grupo de clientes básico de B&B debe quedar claro durante las etapas de selección y diseño del sitio del proyecto. Es un grupo de clientes básico estable para las operaciones futuras de B&B. El posicionamiento de este grupo de clientes debe seguir el natural. flujo de la ubicación del proyecto, teniendo en cuenta cómo atraer el flujo natural de pasajeros locales al hotel. Esta lógica parece sencilla, pero en realidad hay muchos casos negativos.
2. Segmentación flexible del mercado.
Para la mayoría de los destinos, la fuente básica de pasajeros tendrá puntos obvios fuera de temporada. Como en el caso mencionado anteriormente, la mayoría de los huéspedes de negocios gastan dinero entre semana y algunos huéspedes de negocios familiares pueden gastar dinero los fines de semana. Pero en términos generales, los días festivos de fin de semana para este tipo de B&B se convertirán en una obvia temporada baja. Esta es la época en la que los turistas pasan la mayor parte de su tiempo.
3. Implementación de estrategias de gestión de ingresos bajo segmentación de mercado.
Bajo la premisa de seleccionar segmentos de mercado, cómo guiar el consumo de los segmentos de mercado a través del control de precios, canales y condiciones de la vivienda es la clave para implementar la gestión de ingresos. Por lo tanto, analizar exhaustivamente las características de comportamiento de cada segmento es un requisito previo para tomar decisiones regulatorias, incluida la sensibilidad al precio de los consumidores, los tipos de habitaciones preferidos, con cuántos días de antelación suelen reservar, la duración media de la estancia, etc.