El hombre rico de segunda generación de 32 años se convirtió en el propietario más rico. ¿Podrás salvar el edificio Océano Azul esta vez?
Columnista oficial de Beijing Financial Eye
Después de que Dayu se convirtió en emperador, le pasó el trono a su hijo Qi.
Este es el sistema hereditario más antiguo de China. Hasta el día de hoy, la mayoría de las empresas todavía mantienen la práctica del "sistema hereditario".
Si enumeras los datos, entenderás que dos tercios de las empresas del mundo son empresas familiares, y que entre el 70% y el 90% del PIB mundial es creado por empresas familiares. El número de empleados empleados por empresas familiares en el mundo representa alrededor del 50%-80% de la fuerza laboral total, y el 85% de las empresas privadas en China son empresas familiares. *Los datos provienen del encuestado de Zhihu, Wu Zhijian.
Aunque los chinos dicen que la riqueza no puede exceder las tres generaciones, el análisis de datos históricos también muestra que sólo el 30% de las empresas familiares pueden pasar a la segunda generación, el 12% a la tercera generación y a la cuarta generación. y más. Hay 3%. Pero esto no impide que los ricos hereden sus carreras a sus hijos que no están a la altura de las expectativas o no están a la altura de las expectativas.
¡Trabaja duro toda tu vida sólo por tu esposa e hijos!
Si el hijo está a la altura de las expectativas, todavía existe una alta posibilidad de que el negocio familiar crezca y se fortalezca.
El padrino de segunda generación, Michael Corleone, completó su venganza, amplió el negocio familiar y disfrutó del poder del dinero;
El presidente de segunda generación de Samsung, Lee Kun-hee, convirtió a Samsung en el la empresa de semiconductores y fabricación de teléfonos móviles más grande del mundo;
Zhou Jianping también pasó el manto de la familia Lanhai a su único hijo, Zhou Lichen.
Después de graduarse en el Departamento de Finanzas de la Universidad de Tsinghua a la edad de 22 años, Zhou Lichen no regresó a casa inmediatamente para hacerse cargo del negocio familiar, sino que optó por ir a una institución de inversión en Shanghai para pasar unos días. capacitación.
Fue a Zhixin Capital, una plataforma de gestión de fondos de inversión en el extranjero que se centra en invertir en el mercado chino. Curiosamente, Belief Capital ha invertido en Blue Ocean Tower.
En Zhixin Capital, amplió sus horizontes y acumuló muchas conexiones. En 2012, Zhou Lichen regresó al negocio familiar y se hizo cargo del departamento de publicidad de Blue Ocean House.
En 2017, Zhou Lichen asumió oficialmente el mando de su padre y se convirtió en presidente de Blue Ocean Group. ¡En ese momento, Zhou Xiao tenía solo 29 años!
En 2019, Zhou Lichen se desempeñó oficialmente como presidente de Blue Ocean Real Estate Co., Ltd. y Blue Ocean Group.
1. ¿De qué apoyo depende el Imperio del Océano Azul?
Cuando Zhou Jianping gastó 300.000 yuanes para establecer la fábrica de lana número 3 de Jiangyin en 1988, nadie esperaba que se convirtiera en un enorme imperio del océano azul.
Después de 33 años de desarrollo, el desarrollo de Blue Ocean House es inseparable de la matriz de la troika: marketing, tienda y marca.
Marketing
Zhou Jianping es un experto en marketing.
En 1994, Woolen Mill se convirtió en Jiangsu Sanmao Group Company. El nombre de Sanmao Group está bastante pasado de moda. Después de que Sanmao Group saliera a bolsa en 2000, Lao Zhou lo cambió por su nombre internacional de estilo extranjero: Sancano.
En nombre de la alta gama, la empresa cotiza y el siguiente paso es ampliar las ventas. Cada portavoz de la carrera publicitaria de Blue Sea House es extremadamente clásico.
De Tony Leung a Wu Dawei, de Yin a Du Chun, de Jay Chou, la elección del portavoz revela el desarrollo y la ambición de la Cámara.
Especialmente durante la era Yin, el beneficio neto del gobierno aumentó de 100 millones en 2012 a 13.500 millones en 2013, ¡un aumento interanual del 1157,58%!
El marketing de Blue Ocean House también es muy directo. En el pasado, cuando la televisión era la corriente principal, los gastos de ventas se gastaban principalmente en las estaciones de televisión.
Después de que Zhou Xiao alcanzó la cima, Blue Sea House colocó anuncios en varios programas de variedades. En su plataforma se lanzan programas de variedades populares, como "Running Man", "If You Are the One", "Weird Stories", "Super Brain", etc. Durante este período, la popularidad de Blue Ocean House se expandió rápidamente.
De 2013 a 2018, Blue Ocean Home ocupó el primer lugar en participación de mercado durante cinco años consecutivos, alcanzando el 4,6% en 2018.
Tienda
Además del marketing, otro de los carruajes que mueve el Blue Ocean Empire es la tienda.
Según las estadísticas, el número de tiendas de Blue Ocean Group ha aumentado de 3990 en 2065 a 7255 en 2020.
Simplemente hablando de la serie de tiendas Blue Ocean House, elegir la ubicación de "ubicación privilegiada, tienda de diamantes" es simplemente el estándar para juzgar si las ciudades de tercer y cuarto nivel son lo suficientemente prósperas.
De hecho, Blue Ocean Homes en ciudades de tercer y cuarto nivel son generalmente tiendas de franquicia, mientras que las tiendas operadas directamente generalmente solo abren en centros comerciales en ciudades de primer y segundo nivel.
¿Qué es una tienda franquiciada?
Por ejemplo, quieres ser jefe, pero no tienes nada más que dinero. ¿Cómo empezar?
Las tiendas franquiciadas de Blue Ocean House lo ayudarán a manejar todo: el jefe firma un acuerdo directamente con Blue Ocean House y no hay intermediarios que marquen la diferencia con el suministro de bienes y el personal de gestión de ventas se encarga de ello; por Blue Ocean House, y el jefe solo necesita pagar el dinero.
Prefiero llamarlo "abrir una tienda como un tonto", que es más sencillo que el juego 4395.
Este modelo de tiendas operadas directamente + tiendas franquiciadas ha permitido que las tiendas de Blue Ocean House se expandan como setas después de una lluvia primaveral. Al 30 de septiembre de 2020, las tiendas fuera de línea de Blue Ocean Home estaban repartidas en 31 provincias, cubriendo más del 80% de los condados y ciudades, y se abrieron tiendas fuera de línea en el sudeste asiático.
Expansión de la matriz de marcas
Antes de 2016, las marcas de Blue Ocean House generalmente se dividían en ropa de hombre, ropa de mujer, ropa asequible y ropa profesional.
En 2017, tras la llegada al poder de Zhou Xiao, llevó a cabo reformas drásticas. Lo primero es segmentar la industria de la confección y convertir el vestuario masculino en el vestuario de toda la familia.
Ropa de mujer de cuello blanco: OVV, las ventas aumentaron significativamente tras protagonizar "Nothing But Thirty".
Marca de moda: Black Whale, aunque actualmente no es muy conocida pero sigue viva.
Ropa deportiva masculina: AEX, cubre las necesidades de los deportistas, pero hay demasiadas marcas deportivas y no hay perspectivas actualmente.
Ropa infantil: Los niños y niñas que lograron participaciones de control en la inversión de 2018 ya han acumulado una determinada cuota de mercado, y el número de tiendas no está incluido en el número total de tiendas del grupo.
Marca de muebles para el hogar: Lanhaiyouxuan, una tienda integral de colección de productos para el hogar.
Zhou Xiao tiene buenas intenciones. Ampliar el diseño y la matriz de marca es el enfoque más popular en Internet. Actualmente, la marca de ropa femenina OVV ha logrado ciertos avances: después del éxito "Nothing But Thirty", sus ventas y popularidad han mejorado efectivamente.
2. La crisis en la segunda mitad de Blue Ocean Palace
Es innegable que Blue Ocean Palace ha ocupado el primer lugar en el mercado nacional de ropa masculina en virtud de su ventaja de troika. . Pero en la segunda mitad de la historia, las crisis están por todas partes.
Gastos excesivos de marketing.
A medida que aumenta la publicidad, también aumenta el coste de ventas. Aumentó de 1.140 millones en 201 a 2.400 millones en 2019.
La proporción de gastos de ventas también ha aumentado. Estos gastos son el fondo de comercio de Blue Ocean House, pero los activos intangibles no pueden convertirse en activos tangibles.
Riesgo de inventario
En primer lugar, hablemos de los peligros ocultos que traen las tiendas franquiciadas. Esta es la razón principal por la que Blue Ocean House se encuentra actualmente en crisis.
El "modelo de activos ligeros" de las tiendas franquiciadas tiene ventajas y desventajas.
La ventaja es que el formato de tienda franquicia permite la entrada de muchos inversores, asegurando la expansión de las tiendas Blue Ocean House, con tráfico y sin publicidad, y productos controlables.
La desventaja es que toda la ropa que no se pueda vender en las tiendas franquiciadas correrá a cargo de Blue Ocean Home, y existe el riesgo de transferencia de inventario.
Si bien las tiendas se están expandiendo rápidamente, el inventario de Blue Ocean House también está aumentando.
La brecha entre el margen de beneficio bruto y el margen de beneficio neto en 2012-2013 fue demasiado grande porque había demasiado inventario causado por la expansión de las tiendas, y el inventario no vendible provocó ganancias y pérdidas.
Aunque el margen de beneficio bruto siempre ha sido alto, el margen de beneficio neto es la base para medir la adecuación del flujo de caja futuro de una empresa. Sin embargo, después de experimentar un rápido aumento en 2014, el margen de beneficio neto de Blue Ocean Home pronto disminuyó y disminuyó, lo que hasta cierto punto muestra que la rentabilidad de la empresa no es tan buena como antes.
El modelo de iluminación de activos de Blue Ocean Home tiene muchas ventajas. El uso eficaz del apalancamiento de activos mejora la capacidad de integrar acciones.
Bajo el modelo de abandono de activos, la buena voluntad de la marca es particularmente importante. Blue Ocean House ha formado una impresión única de Blue Ocean en la ocupación del mercado y las ventas a lo largo de los años, y ha sido reconocida por la sociedad.
Pero las deficiencias son más obvias. El modelo de activos ligeros de Blue Ocean House requiere una inyección constante de capital para mantener el marketing de la marca, pero los activos intangibles como el fondo de comercio se convierten en activos fijos de la empresa, que tiene demasiadas incertidumbres y el riesgo de ser reemplazado también es alto.
El otro es el problema de inventario causado por el modelo de activos ligeros. La acumulación excesiva de inventario aumenta los costos de gestión y puede depreciarse.
Después de que Blue Ocean Home experimentara un período inicial de altos márgenes de beneficio bruto, los riesgos de inventario, junto con un aumento en la relación activo-pasivo, se han aliviado en los últimos dos años debido al aumento en la rentabilidad de la empresa. activos totales.
En la actualidad, la solvencia de la deuda a corto plazo de Blue Ocean Home (es decir, el índice circulante) se encuentra en un estado normal y no habrá déficit después de pagar las deudas. Sin embargo, el índice rápido alguna vez fue inferior a 1. , lo que no favorece la rotación de capital.
Brand Goodwill
Blue Ocean House es una marca de ropa para hombres, así que consulté a mis amigos varones sobre su actitud hacia Blue Ocean House.
La mayoría de las personas tienen una actitud "indiferente": se prueban la ropa fuera de línea, pero si compran en línea, rara vez consideran Blue Ocean House.
Aunque Blue Ocean House parece tener mucha ropa y constantemente se colocan nuevos productos en el suelo cada mes, desde mi perspectiva superficial de la moda, esta ropa es demasiado pasada de moda, tal vez tenga alrededor de 30 años. Nadie puede aceptarlo.
Un profesor del sector que no quiso ser identificado dijo: La tienda de Lanhai está llena de ropa, por lo que es bastante vergonzoso. Como en un hipermercado, no compraré uno sin un altavoz grande, ¡aunque sea de Jay Chou!
Habla con fe y habla con tu voz.
Los tiempos evolucionan y la estética masculina va en aumento. Los hombres que van de compras más de dos veces al año también se preocupan por el estilo y el diseño de su ropa.
En tercer lugar, ¿podrá el Imperio del Océano Azul recuperar su gloria?
Las ventas de "Blue Ocean House" disminuyeron brevemente en 2020, pero no se puede negar su estatus de número uno en ventas.
Incluso si la moda rápida quiebra una tras otra, el bien financiado Blue Ocean Building no caerá pronto. Para cambiar el modelo de franquicia que conduce al inventario, Blue Ocean Home Furnishing Group ha iterado el modelo tradicional de distribución y franquicia de la industria de la confección en un modelo de gestión minorista fuertemente controlado.
En la cadena de suministro, Blue Ocean House no cuenta con fábrica propia, pero gestiona todo el proceso desde la producción hasta la venta de forma unificada, reduciendo eslabones intermedios y reduciendo costes.
Al mismo tiempo, también se están ampliando los recursos online y los precios online y offline son consistentes, de modo que la influencia de la marca no se ve afectada.
Aunque la epidemia es tan grave, el informe del tercer trimestre de Blue Ocean House muestra que los ingresos del negocio en línea de la compañía aumentaron un 55,64% interanual, y la proporción de los ingresos de su negocio principal aumentó del 5,93%. en el mismo periodo del año pasado al 11,59% Fijarse una meta del 10%.
En cuanto al diseño de prendas de vestir, se ha reforzado el control. Los diseñadores de la sede evalúan qué estilos son más populares basándose en las tendencias de la moda y luego dejan que la fábrica los personalice.
En los últimos dos años, Blue Ocean House ha lanzado continuamente fondos de propiedad intelectual de marca compartida que actualmente son muy populares. Por ejemplo, ha cooperado con películas, juegos e incluso programas de variedades como "Havoc in Heaven", "Madagascar", "The King's Attack" y "Exciting Battlefield".
Blue Ocean House también invitó al gerente de marca Zhou como consultor de diseño. El estilo general es minimalista y moderno, deshaciéndose finalmente del estilo colorido y vulgar.
Este es un "gran incendio" desde que el presidente Zhou Xiao asumió el cargo.
En la ceremonia de entrega, Zhou Jianping le enseñó a Zhou Lichen la palabra "hacer contribuciones y establecer carreras", y así lo hizo.
Hay muchas historias sobre la segunda generación de ricos. Es fácil conquistar el mundo, pero difícil defenderlo. Lo que Zhou Lichen aprendió fue el pensamiento "defensivo" que le faltaba a Zhou Jianping.
Por ello, no hay necesidad de ser pesimistas respecto a Blue Ocean Towers. Después de todo, Tencent invirtió 654,38 mil millones en él. Ma Yun visitó a Amas y Dong Qiang pudo llevarle bienes.
Conoces el poder del capital.
Lo que Blue Ocean House debe considerar, o lo que el presidente Zhou ha estado considerando, es la competitividad central. Si quiere durar tanto como una marca de lujo, ¿es esto suficiente en este momento?
Para aprovechar el futuro, no se trata sólo del problema de "rejuvenecer". ¿Será Zhou Can Li Chen, de 32 años, un buen sucesor?