¿Cuáles son los cinco tipos de sitios web de viajes en 1? modelo b2c? 2. ¿Cuáles son los sitios web representativos típicos de los cinco formularios de las preguntas anteriores?
(1) Modelo B2B
B2B (Business to Business) se refiere a la relación comercial que se establece entre comerciantes. Por ejemplo, sólo podemos comprar Coca-Cola en McDonald's debido a la relación entre McDonald's y sus socios comerciales. Los comerciantes establecen asociaciones comerciales con la esperanza de que lo que ofrecen creen oportunidades de desarrollo complementarias, de modo que el negocio de todos pueda ser rentable. Ejemplos: Alibaba, Huicong.
El modelo B2B es el modelo de negocio más antiguo y desarrollado en el comercio electrónico, que puede generar beneficios y rentabilidad rápidamente. Sus ganancias provienen de la reducción de diversos gastos provocada por costos de información relativamente bajos, así como de los beneficios generados por la integración de la cadena de suministro y la cadena de valor. El monto de su transacción es 10 veces mayor que el de las compras directas de los consumidores. El comercio electrónico entre empresas se ha convertido en el foco del comercio electrónico. Sus aplicaciones incluyen organizaciones industriales que conectan a sus miembros a través de redes EDI, organizaciones de integración de transacciones entre industrias basadas en cadenas comerciales y operadores de suministro y adquisiciones oportunas en línea.
El modelo de comercio electrónico B2B tiene principalmente las ventajas de reducir los costos de adquisición, reducir los costos de inventario, ahorrar tiempo de rotación y ampliar las oportunidades de mercado. En la actualidad, los modelos operativos B2B comunes incluyen principalmente B2B vertical (upstream y downstream, que pueden formar relaciones de ventas), B2B horizontal (que concentra procesos de transacciones similares en la industria), B2B autoconstruido (los líderes de la industria utilizan sus propias ventajas para conectar el toda la cadena industrial) y B2B de la industria relacionada (una plataforma de comercio electrónico intersectorial que integra el modelo B2B y el modelo B2B vertical). Los principales modelos de ganancias de B2B incluyen: tarifas de membresía, tarifas de publicidad, tarifas de clasificación de ofertas, tarifas de servicios de valor agregado, tarifas de servicios fuera de línea, promoción de cooperación comercial y tarifas de consulta.
(2) Modelo B2C
B2C es la abreviatura de Business-to-Customer, y la abreviatura china es "Business to Customer". "Business-to-customer" es un modelo de comercio electrónico, es decir, venta minorista comercial, que vende productos y servicios directamente a los consumidores. Esta forma de comercio electrónico generalmente se centra en la venta minorista en línea y las actividades de ventas en línea se realizan principalmente a través de Internet. B2C se refiere a empresas que ofrecen a los consumidores un nuevo entorno de compras a través de Internet: tiendas en línea, donde los consumidores compran y pagan en línea a través de Internet.
Los sitios web de comercio electrónico B2C se componen de tres partes básicas: el sitio web del centro comercial que ofrece a los clientes compras en línea; el sistema de distribución que se encarga de asignar los productos adquiridos por los clientes y el banco y la certificación; son responsables de la identificación del cliente y del sistema de liquidación de pagos.
Los principales tipos de sitios web B2C incluyen centros comerciales integrales (los centros comerciales tradicionales con productos ricos están orientados a la CE), grandes almacenes (con su propio inventario y venta de productos), tiendas verticales (para satisfacer ciertas necesidades) y tiendas de marcas compuestas (combinación de marcas tradicionales), tiendas en línea orientadas a servicios (transacciones de bienes intangibles), motores de guías de compras (compras interesantes, compras convenientes), personalización de productos en línea (servicios personalizados y necesidades personalizadas), etc. El modelo de ganancias B2C incluye principalmente tarifas de servicio, tarifas de membresía, tarifas de ventas y tarifas de promoción.
Sitios web representativos: un gato y un perro: Tmall - una plataforma que sirve a las personas; Vender productos de forma independiente.
(3)Modelo C2B
C2B (Cliente a Empresa) es un término más local, una oferta en la que el cliente declara que quiere qué y a qué precio, el comerciante luego decide si acepta la oferta del cliente. Si el comerciante acepta la oferta del cliente, la transacción es exitosa; si el comerciante no acepta la oferta del cliente, la transacción fracasa. El núcleo del modelo C2B es formar un grupo de compras poderoso agregando un número grande pero disperso de usuarios, cambiando así la posición débil de los usuarios en el modelo B2C y permitiéndoles disfrutar de los beneficios de comprar productos individuales a los precios de los grandes mayoristas. . Ejemplos: U-deals, Home Ownership Alliance.
El mecanismo operativo general del modelo C2B es: inicio de iniciativas de demanda, reunión consciente de grupos de consumidores, deliberaciones internas de los grupos de consumidores, formulación de planes de demanda claros, selección de negocios centrales o grupos empresariales apropiados, y Negociaciones, compras conjuntas, resultados de distribución entre grupos de consumidores, resultados de evaluación de esta transacción por parte de grupos de consumidores, disolución o confrontación de grupos de consumidores.
(4)Modelo C2C
C2C (Cliente a Consumidor), los clientes venden cosas online, que es comercio electrónico entre particulares.
Por ejemplo: Taobao, Paipai y eBay. Los principales modelos de ganancias de C2C incluyen tarifas de membresía, comisiones de transacciones, tarifas de publicidad, tarifas de licitación por clasificación y tarifas de enlaces de pago.
El proceso de operación general de C2C es: el vendedor registra los bienes para la venta en el servidor social, el comprador obtiene información del producto de segunda mano a través del servidor del portal y el comprador selecciona el producto de segunda mano para compre después de verificar el crédito del vendedor, y La plataforma de gestión de transacciones registra la información, los compradores y vendedores realizan transacciones de pago y los bienes se envían a los compradores a través del mecanismo de logística y transporte del sitio web.
(5) Online to offline
O2O es Online To Offline, que combina oportunidades comerciales fuera de línea con Internet, convirtiendo a Internet en la recepción para las transacciones fuera de línea. De esta manera, los servicios fuera de línea pueden atraer clientes en línea, los consumidores pueden filtrar los servicios en línea y las transacciones pueden liquidarse en línea, lo que pronto alcanzará escala.
La característica más importante de este modelo es que se puede comprobar el efecto de la promoción y se puede realizar un seguimiento de cada transacción. Las ventajas de en línea frente a fuera de línea son: aprovechar plenamente los recursos fuera de línea, facilitar el recuento del comportamiento del consumidor, brindar servicios convenientes, concentrar ventajas y promover el desarrollo diversificado del comercio electrónico.
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Fuente: Jianshu
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