Columna de Eric|Cambios en el pensamiento de Internet y los modelos de ganancias
A menudo escucho a algunos jefes de pequeñas y medianas industrias tradicionales lamentar sus dificultades de desarrollo:
Es realmente difícil para las personas ganar dinero más allá de su estructura cognitiva. La única certeza en este mundo es la incertidumbre. Partiendo del instinto, es fácil pensar de forma lineal. Una suposición obviamente subjetiva es que el desarrollo mejorará con el tiempo. Pero ese nunca fue el caso. Si los grandes almacenes son cada vez mejores, con el tiempo se convertirán en Wal-Mart. Si un pequeño restaurante mejora cada vez más, eventualmente se convertirá en un McDonald's. Pero el hecho es que Nokia también puede ir a la quiebra y Estados Unidos también puede reprimir a Huawei. Lo bueno ahora no significa lo bueno en el futuro. A medida que cambia el entorno empresarial, los hábitos y tendencias de consumo han experimentado cambios significativos y el modelo de beneficios de la empresa también debe optimizarse y adaptarse a los tiempos. En el futuro, las personas que no entienden Internet pueden tener dificultades para sobrevivir, y mucho menos para hacer negocios y ganar dinero.
Internet se ha convertido en una de las infraestructuras para construir la sociedad empresarial del futuro. Las empresas del futuro ya no distinguirán entre empresas tradicionales y empresas de Internet. Las empresas que puedan comprender plenamente el pensamiento de Internet y hacer un buen uso de las herramientas de Internet para optimizar la cadena de creación de valor de las empresas pueden ganar la brutal competencia empresarial y ser eliminadas pase lo que pase.
La supervivencia digital es una forma social propiciada por el desarrollo tecnológico y pasará a formar parte del principal estilo de vida en el futuro. El pensamiento en Internet es, naturalmente, una de las formas más efectivas de ganar dinero. El pensamiento de Internet conlleva en primer lugar un reexamen de los vínculos de creación de valor de las empresas tradicionales, lo que se refleja en estrategias de desarrollo, modelos de negocio, estrategias operativas y estructuras organizativas, transformando la "cadena de valor" de los vínculos comerciales tradicionales en una "cadena de valor" innovadora. "que se adapta a la estructura de la era de Internet. Círculo de Valor”. El término "pensamiento en Internet" tiene un significado cada vez más amplio, como "el usuario primero, la economía de fans, la experiencia es el rey, el enfoque en un solo punto, la innovación disruptiva, la prueba y error rápidos, el costo más bajo, la escala más pequeña, el enfoque final", etc. . ¿Cuál es la verdadera fuerza impulsora del "pensamiento en Internet" para las empresas?
El objetivo final de toda actividad empresarial es obtener beneficios. No importa qué tipo de empresa sea, una empresa que en última instancia no puede generar ganancias no tendrá vitalidad a largo plazo. ¿Qué significa el modelo de ganancias para ganar dinero? Vender productos, vender servicios, comprar oportunidades de negocio para ganar dinero (inversión), vender acciones, etc. Todas son formas de obtener ganancias. En los últimos años de desarrollo, las empresas tradicionales se han acostumbrado más a formas sencillas de obtener ganancias. Detrás de la aparentemente absurda quema de dinero de las empresas de Internet se esconde también una gran racionalidad. La esencia central de la competencia empresarial siempre ha sido eterna: captar clientes, ahuyentar a los competidores, construir barreras competitivas para formar un foso, controlar el poder de fijación de precios y obtener ganancias.
La tecnología de Internet ayuda a las empresas a traspasar los límites geográficos del desarrollo y convierte directamente las guerras comerciales en una competencia sin fronteras. Por tanto, el modelo integrado en el gen de Internet ha experimentado un crecimiento explosivo durante el proceso de implementación. En las primeras etapas de desarrollo, las empresas de Internet, con el fin de lograr el máximo acaparamiento de tierras, captar usuarios, crear grupos de tráfico y formar rápidamente redes ecológicas, dieron a la gente la impresión de un "juego bárbaro". Las empresas tradicionales tienden a retroceder cuando no tienen tiempo suficiente para adaptarse paso a paso. La competencia en el mercado es como navegar contra la corriente. Si no avanzas, retrocederás. Si encuentra competidores en el mercado local, debe tener una ventaja comparativa en la inversión de recursos si quiere ganar.
Si las empresas de Internet quieren sobrevivir en el mercado durante mucho tiempo, sólo tienen dos opciones: construir un ecosistema empresarial con un enorme espacio de valor futuro o unirse a este ecosistema empresarial y hacer sus propias contribuciones. Gigantes de Internet como Alibaba, Tencent, Xiaomi y Meituan están trabajando en el ecosistema. La supervivencia de las pequeñas y medianas empresas depende del desarrollo de la situación, de la construcción de su propia competitividad central, de unirse a un determinado ecosistema y de desempeñar un papel indispensable en ese ecosistema. O divida un área subdividida determinada, que depende de la gran plataforma, pero también mantiene relativa independencia y hace pleno uso de las reglas de la gran plataforma para mejorar su eficiencia operativa.
En el proceso de diseño de modelos de negocio, las empresas de Internet a menudo necesitan construir un mercado de productos y un mercado de capitales con tracción en dos ruedas. En el mercado de productos, es reconocido por los usuarios; en el mercado de capitales, es buscado por los inversores. Los nuevos modelos de negocio para las empresas futuras requerirán ganar dos guerras al mismo tiempo. En el proceso de reconstrucción del modelo de negocio de Internet en Qinhai Industrial Accelerator, encontramos que muchos propietarios de negocios tradicionales están relativamente familiarizados con el financiamiento de deuda, pero no están familiarizados con nuevas formas de mejorar las estructuras de capital y flujo de efectivo, como el financiamiento de capital, ABS, arrendamiento financiero, factoring, crowdfunding, etc. financiación y financiación de la cadena de suministro. Financiar no es sólo financiar dinero, sino también financiar recursos. Una mayor agregación ecológica tras la agregación colaborativa ayudará a conquistar el mundo, reducirá los costos de la estructura de transacciones internas y mejorará la competitividad general de las cadenas industriales upstream y downstream. Estoy muy familiarizado con la optimización de los procesos de fabricación de productos, pero no entiendo la situación general y los detalles de implementación relacionados con la construcción de marca en nuevos canales de medios, la estrategia de comunicación de marketing de la propiedad intelectual personal de los propietarios de negocios que potencia la propiedad intelectual de la marca y la colaboración. transformación de plataformas de tráfico de dominio público a operaciones de tráfico de dominio privado.
Estoy acostumbrada a permanecer en mi zona de confort psicológico, a seguir el mismo camino de siempre y a buscar callejones sin salida, pero no estoy acostumbrada a abrir mi mente y mi voluntad, observar los cambios en las tendencias de consumo sexual de manera objetiva y racional y utilizar recursos externos. fuerzas para superar los obstáculos al desarrollo.
Después de todo, hacer negocios requiere tráfico e Internet no es una excepción. Ya sea big data, computación en la nube, Internet de las cosas, inteligencia artificial, realidad virtual, impresión 3D o innovación de contenidos, el tráfico es la base. Sólo con tráfico se puede lograr la rentabilidad. Los principales modelos de ganancias de Internet más comunes son el comercio electrónico, la publicidad en línea y los servicios de valor agregado. En el proceso de desarrollo de la plataforma, los modelos de ingresos visibles se pueden clasificar aproximadamente en estas tres categorías. El lado oscuro que se esconde detrás de ellos es el modelo de ganancias de apreciación del capital. Los capitalistas de riesgo siempre invierten en empresas de Internet cuando no son rentables, porque creen que la empresa obtendrá beneficios en el futuro, y serán enormes beneficios. El capital de riesgo se volverá racional, quemará dinero de manera eficiente y formará una estructura de red con barreras a la competencia. A medida que aumenta la escala, los costos de transacción se pueden reducir significativamente, lo que permite obtener más financiamiento.