Reparación de automóviles del plan creativo Syb

¿Cómo redactar un plan de negocios syb sobre mantenimiento de automóviles? ¿Cuáles son algunos ejemplos excelentes de los que podemos aprender?

Resumen de la empresa

1 Introducción de la empresa

(1) Nombre de la empresa: Taller de reparación Shao Lei

(2) Naturaleza de la empresa: Múltiples Una sociedad limitada dirigida por humanos.

(3) Actividad principal: se dedica a la reparación de automóviles y otros servicios relacionados, como el mantenimiento diario de automóviles, inspección y mantenimiento de motores, obras de construcción, ruedas y aires acondicionados. y venta de autopartes.

(4) Superficie de la empresa: unos 250 metros cuadrados.

(5) Inversión inicial estimada de la empresa: 300.000 yuanes (la inversión se dividirá en partes iguales entre los métodos de financiación).

(6) El colectivo al que se enfrenta la empresa: los propietarios de automóviles.

(7) Estrategia comercial de la empresa: innovar activamente y lograr avances constantes.

(8) Estilo de decoración: cuidada y de gama media.

2 Departamentos y responsabilidades de la empresa

Junta directiva: compuesta por inversores, principalmente responsables de la toma de decisiones sobre los principales temas de la empresa.

Gerente General: Recomendado por el Consejo de Administración, es plenamente responsable de las operaciones diarias de la empresa, rinde cuentas al Consejo de Administración y organiza y supervisa el trabajo de los departamentos funcionales de la empresa.

Departamento de Finanzas: Existe un puesto de supervisor, responsable principalmente del trabajo financiero de la empresa.

Departamento de Mantenimiento: Existe un supervisor de mantenimiento que es el principal responsable de todo tipo de mantenimiento del automóvil.

Departamento de Ventas: Existe un gerente de ventas, quien es el principal responsable de las actividades de compra de los productos de venta de la empresa y del trabajo diario y mantenimiento del sistema de gestión de relaciones con el cliente de la empresa.

2. Plan de negocios

Con el rápido desarrollo de la economía china, los ingresos de la gente aumentan día a día y ahora cada vez más personas están empezando a prestar atención a los coches privados. Hoy en día, la industria del automóvil se ha convertido en la industria pilar de China y, junto con la industria del automóvil, también han surgido un gran número de industrias emergentes.

Con la creciente popularidad de los automóviles, los daños y la reparación de piezas de automóviles han aumentado considerablemente, y la cuota de mercado de la reparación de automóviles también ha aumentado gradualmente. Con este formato, mis socios y yo también montaremos un negocio de reparación de coches lo antes posible.

En tercer lugar, análisis de mercado

1 Descripción del mercado

A medida que los automóviles ingresan rápidamente a miles de hogares, la industria de mantenimiento de automóviles de mi país también ha entrado en un período dorado de desarrollo. Bajo el bautismo del mercado, la industria de mantenimiento de automóviles y la industria de equipos de mantenimiento de automóviles comenzaron a transformarse de una actividad tradicional intensiva en mano de obra a una intensiva en capital y tecnología, y de producción a servicio, formando un mercado de repuestos para automóviles altamente rentable. En la actualidad, hay más de 300.000 empresas de primer y segundo nivel en la industria nacional de reparación de automóviles, que emplean a casi 3 millones de personas y están creciendo rápidamente a una tasa de alrededor del 10% cada año. Empresas de mantenimiento de automóviles de diversos sectores económicos, como empresas estatales, colectivas, por acciones, privadas, individuales y empresas conjuntas chino-extranjeras, se desarrollan juntas en * * * Cada modelo de negocio ha demostrado sus puntos fuertes, formando un sistema de mercado de reparación de automóviles con categorías completas, variedades diversas, amplia distribución y servicios convenientes, que pueden satisfacer las necesidades de diferentes niveles de consumo.

El mercado automovilístico de China tiene un enorme potencial de desarrollo, especialmente el consumo privado de automóviles, que seguirá creciendo rápidamente en los próximos 20 años. El rápido crecimiento de la propiedad de automóviles en China impulsará directamente el desarrollo del mercado nacional de reparación de automóviles. Calculado en base a los beneficios de un mercado automovilístico internacional plenamente maduro, el beneficio total del mercado de mantenimiento de automóviles de China es de aproximadamente 2.153,55 millones de yuanes.

Según las estadísticas, a finales de 2007, el número de vehículos civiles en mi país alcanzó los 56,97 millones (incluidos 14,68 millones de vehículos de tres ruedas y camiones de baja velocidad), un aumento del 14,3% respecto a a finales de 2006, de los cuales 35,34 millones eran turismos, lo que supone un aumento del 20,8%. Había 19,58 millones de vehículos civiles, un aumento del 26,7%, de los cuales 15,22 millones eran turismos, un aumento del 32,5%. En 2008, el mercado automovilístico de China también mantendrá un crecimiento de dos dígitos durante 10 años consecutivos. Se espera que las ventas nacionales de automóviles alcancen los 10,23 millones de unidades en 2008, un aumento de aproximadamente el 15% con respecto a 2007. ¿Qué tipo de mercado de reparación de automóviles creará un crecimiento tan enorme del automóvil? ¿Y qué les falta a nuestras empresas de mantenimiento? ¿Cómo aprovechar esta oportunidad?

En 2008 y los próximos años, la industria de mantenimiento de automóviles de China completará un proceso del desorden al orden. El efecto de escala será más vívido en los últimos uno o dos años, y la competencia entre las empresas de mantenimiento de automóviles. se volverá más intenso e inevitable. Entonces, bajo la situación actual de desarrollo de la industria de mantenimiento de automóviles, ¿cómo deberían las empresas de mantenimiento de automóviles de mi país captar el status quo del desarrollo de la industria, captar la dirección futura del desarrollo del mercado, formular estrategias de desarrollo de acuerdo con las tendencias de la industria y acelerar la mejora de la imagen de marca corporativa? , fortalecer la tecnología y la fortaleza de los productos, y mejorar el nivel de gestión corporativa, mejorar el sistema de servicio posventa, enfrentar y dar la bienvenida a una nueva ronda de pruebas y volverse más grande y más fuerte.

2 Preguntas típicas

Principales ventajas de la competencia:

1. Tiempo de entrada temprano

2. Tener clientes y canales fijos.

3. Modelo de gestión adecuado

4. Los empleados conocen y son estables en el trabajo.

Principales desventajas de los competidores:

1. Concepto de servicio obsoleto

2. El modelo de gestión es relativamente fijo y rígido.

3. Los técnicos de mantenimiento tienen poca capacidad de aprendizaje.

Ventajas de la empresa: las ventajas de la empresa se concentran en la ubicación del transporte y el transporte conveniente.

Mucho espíritu de equipo, grupo

Las relaciones personales entre los miembros del equipo también son muy buenas. Con una buena base emocional y una fuerte cohesión, nuestro equipo debe ser un equipo eficiente. La empresa brinda servicio postventa y cuenta con su propio sistema de gestión de relaciones con los clientes.

Deficiencias de la empresa: al comienzo del establecimiento de la empresa, debido a negocios no calificados, definitivamente ocurrirán algunos problemas, lo cual es inevitable para las nuevas empresas. Además, es posible que el mecanismo de gestión de la empresa no sea lo suficientemente científico y eficaz. Contramedidas: Realizar más visitas y capacitación previa al trabajo.

Las empresas excelentes ajustan sus estrategias y mecanismos de gestión de manera oportuna durante las operaciones de la empresa y reclutan más talentos destacados a medida que las capacidades futuras lo permitan.

Cuatro estrategias principales de marketing

1. Construcción y mantenimiento de una base de clientes

Atraer clientes mediante la distribución de folletos y exhibición de pancartas, la promoción de actividades preferenciales y la enseñanza de Conocimiento de mantenimiento de automóviles Popularidad, uso de tecnología profesional y conciencia de servicio reflexiva para cultivar su propia base de clientes leales. 2 Precios del producto

La empresa vende autopartes lo más bajo posible que sus pares para aumentar las ventas y ganar clientes. ;

5. Cálculo de costes

Situación presupuestaria del verbo intransitivo

(1) Equipos de reparación de carrocería

Equipos de elevación y elevación (precio unitario) cuesta unos 5.000 yuanes), equipos de corte, equipos de soldadura (unos 3.000 yuanes), amoladoras (unos 800 yuanes), compresores de aire (unos 1.500 yuanes), equipos de corrección corporal y otras herramientas comunes (unos 800 yuanes). Fondos para la preparación del proyecto: 25.000 yuanes

(2) Equipo de chapa para mantenimiento de automóviles

Compresor de aire; sala de pintura en aerosol (dedicada a la pintura de automóviles) o equipo de pintura en aerosol (25.000 yuanes); Equipos para mezclar pinturas; equipos de vacío y ventilación; otras herramientas de uso común. El fondo para la preparación del proyecto es de 25.000 yuanes (3) para lonas, cojines de asientos y equipos de reparación de decoración de interiores.

Máquinas de coser; máquinas de coser bordes; hojas de trabajo o planos de trabajo; herramientas de corte y otras especiales. Tasa de preparación: 65.438+0.000 yuanes (4) Equipos eléctricos y de reparación de instrumentos.

Multímetro probador de rendimiento eléctrico (100 yuanes); máquina bobinadora (100 yuanes); mesa de trabajo y equipo de mantenimiento de instrumentos (200 yuanes); dispositivo de compresión; otras herramientas comunes (500 yuanes). Reserva: 2.000 yuanes

(5) Equipos de mantenimiento de baterías

Cargadores; equipos de fusión de plomo; equipos de placas de soldadura; hidrómetros de electrolitos; instrumentos de preparación de electrolitos; ; equipos de ventilación y tratamiento de aguas residuales; amperímetros generales; otras herramientas especiales y de uso común; La sala de carga está separada del taller y el suelo y la piscina de la sala de carga están hechos de materiales resistentes a los ácidos. Fondo de reserva: 2.000 yuanes

(6) Equipos de reparación de radiadores y tanques de combustible

Equipos de limpieza y dragado de tuberías; equipo de soldadura de oxígeno y acetileno; equipo de prueba hidráulica; soplador; banco de trabajo o soporte de trabajo;

(7) Equipo de reparación de neumáticos

Compresor de aire; equipo de prueba de fugas de aire (omitido); manómetro de neumáticos (100 yuanes; extracción de tuercas de neumáticos o especial); propósito Herramientas de desmontaje; desmontaje de llantas y equipos de eliminación de óxido o herramientas especiales para reparación de neumáticos;

La preparación total del equipo requiere 55.000 yuanes.

7. Estudio de mercado

(1) Análisis de la industria: con el rápido desarrollo de la industria del automóvil y la rápida popularización del consumo de automóviles, los automóviles eventualmente se convertirán en un medio de transporte y entrarán. la vida de millones de personas. Hogar, como un refrigerador. La televisión se ha convertido en nuestra necesidad diaria. Con la familiarización y popularización de los automóviles, la integración de personas y automóviles se ha convertido en una moda. El concepto de mantenimiento del coche no sólo está ganando popularidad poco a poco, sino que también está muy de moda.

(2) Análisis del consumo: Muchos servicios ahora no pueden satisfacer la demanda del mercado. Por ello, abrir una empresa de mantenimiento se ha convertido en una demanda del mercado. En la actualidad, la industria del mantenimiento aún no se ha desarrollado a gran escala y hay mucho espacio para el desarrollo. Y puede aprovechar al máximo las relaciones con los clientes y fortalecer los contactos comerciales, atrayendo así más clientes nuevos y ampliando el alcance del negocio y la participación de mercado.

Ocho factores de riesgo principales

Las habilidades del personal no son lo suficientemente sólidas, los clientes no vienen a la tienda para realizar tareas de mantenimiento después de ingresar a la tienda una vez y hay una falta de clientes habituales. Solución: al contratar empleados, compruebe si las habilidades de los empleados son excelentes en todos los aspectos. Por ejemplo, antes de abrir una tienda, comprar un vehículo con problemas técnicos en el mercado de segunda mano u otros canales y hacer que sus empleados lo reparen in situ. Aquellos que estén calificados pueden ser retenidos.

La gestión es deficiente y los directivos y empleados no pueden trabajar juntos en Qixin para alcanzar los objetivos de ventas. Los gerentes deben preocuparse por sus empleados y movilizar mucho su entusiasmo. Al mismo tiempo, deben tener una buena relación con los inspectores o líderes de la compañía de seguros de automóviles para evitar conflictos y relaciones rígidas. Solución: Mantenga una buena relación laboral con sus empleados. La mejor manera es comunicarse de corazón a corazón y comunicarse más con los empleados. Al mismo tiempo, de vez en cuando ofrezca pequeños favores de diversos grados para que los empleados sientan que tendrán un futuro brillante si lo siguen. Por ejemplo, si pueden superar el límite de tareas cada mes, se les deben dar ciertas recompensas, como comer y jugar juntos.

Los fondos de inversión son escasos y la reserva de capital de trabajo en la etapa inicial de apertura de una tienda es de 40.000 a 50.000 RMB para prepararse para emergencias. Evitar no poder cubrir las lagunas de financiación de manera oportuna cuando no se obtienen ganancias de la inversión inicial, lo que resultaría en una ruptura en la cadena de capital.

Solución: Los fondos preparatorios para abrir una tienda son 55.000 yuanes para la compra de equipos + 20.000 yuanes para alquilar el edificio de una fábrica + 65.438 yuanes para solicitar un certificado de apertura de tienda + 50.000 yuanes para capital de trabajo, por un total de 65.438 yuanes + 035.000 yuanes. Utilice racionalmente los fondos de preparación limitados y ahorre gastos personales al comienzo de la apertura de una tienda. Planifique adecuadamente el uso de los fondos para que cada centavo se gaste de manera inteligente. Al mismo tiempo, cada proyecto (excepto en circunstancias especiales) debe estar dentro del rango establecido del fondo de reserva.

Para este tipo de proyectos comerciales, creo que habrá cada vez más proyectos de este tipo, y la competencia será cada vez más intensa, debemos aumentar la introducción de talentos y actualizaciones tecnológicas, y establecer una buena imagen corporativa; y una sólida imagen corporativa plataforma de información. Por lo tanto, los operadores deben seguir aprendiendo, no quedarse donde están y seguir "progresando" para no tener miedo a ningún riesgo.

Nueve objetivos de la empresa

1. Metas a corto plazo: ingresos estables y beneficios determinados.

2. Objetivo a medio plazo: promocionar en toda la ciudad y abrir una sucursal en Nantong.

3. Objetivo a largo plazo: establecer un punto de apoyo en la ciudad y promocionarla a nivel nacional después de obtener una determinada ganancia.

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