Plan de planificación de eventos de la tienda de té con leche 520
Para garantizar el progreso seguro y fluido del evento, debemos comenzar a formular el plan del evento con anticipación. Un plan de evento es en realidad un documento de planificación de factores relacionados con el evento. Entonces, ¿qué tipo de plan de actividades es bueno? El siguiente es el plan de planificación de eventos de la tienda de té con leche 520 que compilé para usted (generalmente 5 artículos). Todos son bienvenidos a aprender y consultar. Espero que ayude.
Plan de planificación de eventos 520 Milk Tea Shop 1 1. Lema promocional
Amo a Mei, toma lo que amo
2 Tiempo de promoción
< p. >20xx, x mes x día - 20 de mayo (Día de San Valentín)Tercero, calendario publicitario
20xx año x mes - día - febrero - x día (x Día)
4. Temas promocionales
1. Mostrar afecto es legítimo y la reducción de precios es razonable.
2. Prepara suficientes regalos para declarar el amor al mundo entero.
Promoción de productos de verbo (abreviatura de verbo)
El "Día de San Valentín" es una fiesta especial para que los enamorados se hagan regalos. Por tanto, la promoción de productos debe basarse en el tema de los "regalos sentimentales", incluidos adornos, obsequios, flores, series de boutiques, etc.
Cada tienda debe realizar exhibiciones creativas y resaltar exhibiciones de productos clave para asegurar las ventas de productos navideños.
1. Oferta especial de producto
Durante San Valentín se ordenarán y clasificarán los productos excedentes en la tienda y se habilitará una zona de ofertas especiales. Esta parte del producto puede utilizar esta actividad para proteger su capital y hacer que los consumidores se sientan realmente asequibles.
2. Visualización del tema: X mes X día - X mes X día
Cada tienda mostrará el tema del producto de la serie del Día de San Valentín en una posición destacada en la entrada principal, lo que puede hacer que Aprovechamiento completo del escaparate de la cocina. Si no hay ventana en la cocina, el escaparate se puede exhibir en un lugar destacado.
Requisitos:
a. Exhibición temática del Día de San Valentín, centrándose en los exquisitos accesorios de la tienda.
b. Cada tienda debe empacar al menos X conjuntos de "xx conjuntos" para la exhibición del tema.
Plan de planificación de actividades de la tienda de té con leche 520 21. Declaración de la misión
Esta tienda de té con leche se llama "xx", que es homofónico con "xx" para atraer a los estudiantes a comprar y dejarlos. con una impresión duradera. Los productos que se venden en esta tienda incluyen principalmente té con leche recién hecho, cacao, café, té y otras bebidas frías y calientes, así como algunos pequeños postres. Con el objetivo de ocupar el xx% del mercado de té con leche en el campus, el volumen de ventas diario promedio de bebidas debe controlarse en más de X tazas y el volumen de ventas mensual debe controlarse en más de xx tazas. Los márgenes de beneficio del producto deben controlarse en aproximadamente el xx% y los márgenes de beneficio totales deben controlarse en aproximadamente el xx%.
II. Análisis de mercado
(1) Ventajas de nuestra tienda:
1. Gama completa de bebidas
2. bebidas La personalización, el sabor, la dulzura y los ingredientes pueden ser seleccionados por los consumidores según sus propias circunstancias;
3. Nuestra tienda lanzará periódicamente nuevos productos (combinando cambios estacionales y tendencias populares);
4. Los consumidores pueden ver el proceso de elaboración de las bebidas y sentirse más seguros con ellas;
5. El ambiente de nuestra tienda es animado y relajado, lo que hace que los consumidores que ingresan a la tienda se sientan más cómodos. ;
6. Nuestra tienda adopta métodos de promoción de varios minutos, como tarjetas de membresía con valor almacenado, obsequios con valor almacenado, sistema de canje de puntos de miembro, etc.
7. Nuestros productos tienen precios bajos y altos márgenes de beneficio;
8. Los estudiantes tienen buenos efectos de comunicación oral.
9. ordenar y servir para llevar.
(2) Debilidades de nuestra tienda:
1. El espacio de la tienda es limitado y no puede acomodar a suficientes consumidores.
2. tiene un umbral bajo y es fácil de imitar;
3. El costo del alquiler es alto.
(3) Oportunidades:
1. Hay muy pocas tiendas de té con leche en el Campus Este, y aún menos tiendas de té con leche con productos personalizados y métodos de promoción diversificados.
2. Nuestra tienda está ubicada junto a la carretera principal que conecta el Distrito Este y la sede, adyacente al comedor y al supermercado educativo, entre los dormitorios de estudiantes y los baños públicos, y tiene un gran flujo de personas;
3. Los grandes estudiantes de primer año están a punto de ingresar a la escuela y nuestra tienda les resulta más atractiva;
4. Los estudiantes universitarios son ahora los principales consumidores de té con leche y otras bebidas.
⑷Amenazas:
1. Está cerca de una tienda de té con leche, y la tienda de té con leche tiene una larga historia. Siempre ha dominado el mercado del té con leche en el Campus Este. tiene una gran influencia entre los estudiantes;
2. Cada vez más personas prestan atención al "concepto de salud" y los objetivos de pérdida de peso de todas las niñas, lo que ha tenido un impacto negativo en las ventas de té con leche. y otras bebidas.
3. Análisis psicológico del cliente y medidas para lograr su satisfacción y fidelidad.
Análisis psicológico
En una tienda de té con leche recién inaugurada, es más probable que los estudiantes que ya están interesados en el té con leche lleguen temprano para probarlo. Si están satisfechos con los productos y servicios, volverán y se convertirán en "clientes habituales", mientras que los estudiantes con un interés limitado en el té con leche tienen menos probabilidades de consumirlo en ausencia de ciertos puntos de venta y medidas preferenciales;
(2) Medidas relacionadas
1. Proporcionar servicios personalizados para brindar a los consumidores más opciones.
2 Ofrecer mayores descuentos para atraer clientes en las primeras etapas de la compra. apertura Los estudiantes (especialmente los de primer año) consumen, como un 52% de descuento en todo el sitio, compre uno y obtenga otro gratis, al tiempo que garantiza el sabor y la calidad de los productos y la calidad del servicio del personal, mejora la satisfacción y lealtad del cliente, atrayéndolos a consumir nuevamente y mejorar nuestra influencia entre los estudiantes (especialmente los de primer año);
3. Tarjetas de membresía gratuitas para los clientes. La tarjeta de membresía se puede recargar y obtendrá X yuanes por xx yuanes. Puede disfrutar de un 10 % de descuento cuando utilice la tarjeta en nuestra tienda.
4. Se implementa un sistema de puntos de membresía. Los miembros ganan 1 punto y los X puntos acumulados se pueden canjear por X yuanes en efectivo.
5. precios de productos para miembros.
Cuarto, segmentación del mercado, mercado objetivo
(1) Segmentación del mercado
El mercado en las escuelas se basa principalmente en las necesidades de los estudiantes y se divide en necesidades fisiológicas y necesidades psicológicas. Las necesidades fisiológicas incluyen:
1. La necesidad de beber cuando se tiene sed, como los estudiantes que salen de la casa de baños y los estudiantes que han tomado clases de educación física;
2. bebidas en climas fríos y La necesidad de bebidas frías en climas cálidos.
Las necesidades psicológicas incluyen:
1. La atracción de nuevos productos y actividades promocionales;
2.
(2) Mercado objetivo
Debido a que las diferentes demandas tienen poco impacto en las ventas de nuestros productos, no dividimos mercados objetivo específicos, sino que necesitamos combinar factores objetivos como temporadas, como centrarse en bebidas frías en verano y bebidas calientes en invierno.
Estrategia de posicionamiento verbal (abreviatura de verbo) y estrategia de marca
Hay una gran cantidad de estudiantes universitarios y sus gustos por bebidas como el té con leche también son diferentes. Por tanto, el posicionamiento de marca de nuestra tienda es "personalización privada", es decir, personalización. Los consumidores pueden elegir bebidas según sus preferencias personales. El dulzor, los ingredientes, la temperatura y otros factores dependen totalmente de ellos para personalizar sus propias bebidas.
6. Estrategia de Producto
Calidad del producto: garantizar la seguridad e higiene de la tienda, y establecer un sistema completo de garantía de calidad;
Aspecto del producto: en el premisa de garantizar la calidad del producto A continuación, embellezca la apariencia del producto;
Marca del producto: tome la "personalización privada" como posicionamiento de la marca y promuévala en el empaque del producto, decoración de la tienda, folletos, etc.;
Embalaje del producto: elija un embalaje seguro, higiénico, respetuoso con el medio ambiente, bonito y cómodo, e indique el nombre de la tienda "Lebai" y el posicionamiento de la marca "Personalización privada" en el embalaje;
Desarrollo de productos: combinado con temporadas, tendencias populares, etc. factores y lanzamiento regular de nuevos productos.
7. Estrategia de precios
Debido a que solo hay un competidor en East Campus, adoptamos una estrategia de precios orientada a la competencia.
El precio de las bebidas en nuestra tienda es el mismo que el de bebidas similares en otra tienda de té con leche, pero se implementa un sistema de tarjeta de membresía. Los clientes que gastan libremente en nuestra tienda pueden solicitar una tarjeta de membresía para. gratis. Recargue su tarjeta de membresía para obtener xx yuanes y podrá disfrutar de X descuentos al gastar en nuestra tienda. Al mismo tiempo, se implementa un sistema de puntos de membresía. Cada miembro acumula un punto, y los xx puntos acumulados se pueden usar en efectivo por X yuanes y puede disfrutar de un descuento del 15 % al comprar nuevos productos con su tarjeta de membresía; bebidas de lanzamiento que podrás disfrutar con un 50% de descuento con tu tarjeta de socio.
8. Estrategia de distribución
Los consumidores no solo pueden comprar y consumir en las tiendas, sino también pedir comida para llevar a través de Alipay y WeChat. Si la comida para llevar es menor que
Nueve. Implementación del plan de marketing
1. Contratar compañeros que estén dispuestos a trabajar a tiempo parcial y promocionar la tienda de té frente a la tienda de té tres días antes de su apertura. En ese momento, serviremos nuestras bebidas exclusivas en pequeños vasos de papel y se los daremos a las personas que entran y salen de forma gratuita.
2. Distribuye folletos en la entrada del comedor y supermercado. Puedes disfrutar de un descuento de dos yuanes al mostrar los folletos en la tienda.
3. apertura, todas las bebidas en nuestra tienda tendrán un descuento xx. Sobre esta base, compra tres y llévate uno gratis. Adjunto:
Volumen de ventas: al menos xx tazas al día, al menos xx tazas al mes.
Beneficio: el costo de un solo producto (ingredientes, empaque) se controla dentro de xx yuanes, el precio se controla por encima de 7 yuanes y el beneficio promedio por unidad de producto se controla por encima de X yuanes.
Cuota de mercado: más del 50%.
Competencia: Solo hay una tienda de té con leche en el campus X que compite con ella.
2. Aumentar el flujo de personas en la tienda de té con leche y atraer nuevos clientes;
3. Establecer la reputación de la tienda de té con leche y mejorar la lealtad de los clientes;
2. Hora del evento 20xx Lover Festival
20xx año x mes x día (diez días antes) - 20xx año x mes x día (finaliza a las 24:00 del 20 de mayo)
3. Tema del evento del Día de San Valentín 20xx
Te amo, corazón de Sisi.
Cuatro. El público objetivo del evento 20xx Valentine's Day
está dirigido a clientas de entre 20 y 30 años.
Verbo (abreviatura de verbo) Contenido del evento del Día de San Valentín 20xx
Evento especial "Te amo, Corazón de Seda"
Reality show de compradores, compartir belleza, ganar ¡regalos!
1 comparte y obtén el premio: xx.
(Todos tienen premio)
2 Premios Lucky Advent (1 por mes)
3 Premios Cliente Leal (1 al final del año)
Intransitivo Verbo 20xx Lover Promoción de las actividades del festival
1. Tiempo clave de publicidad: xx, etc.
Siete. Trabaje antes de promocionar el evento de San Valentín 20xx
1. Problemas de suministro: determine los productos que se promocionarán y prepare suficientes suministros. Los diferentes productos deben promocionarse de diferentes maneras. Además, para productos con descuento, por ejemplo, se deben seleccionar productos grandes como productos promocionales. Durante el periodo de promoción, las ventas de productos serán más rápidas de lo habitual, por lo que se garantiza stock suficiente.
2. Proporcionar un buen servicio postventa: el aumento en el volumen de pedidos ha provocado muchos problemas en el servicio postventa. Comunicarse y coordinarse completamente con los clientes para garantizar la satisfacción de cada cliente.
3. Determinación de grupos de clientes: encuentre grupos de consumidores adecuados y formule planes de promoción específicos.
2. Aumentar el flujo de personas en la tienda de té con leche y atraer nuevos clientes;
3. Establecer la reputación de la tienda de té con leche y mejorar la fidelidad de los clientes.
2.20xx Hora del evento del Día de San Valentín
Desde x, x, 20xx hasta el 20 de mayo de 20xx (finaliza a las 24:00 del 20 de mayo).
3. Tema del evento del Día de San Valentín 20xx
Te amo con mi corazón.
Cuatro. Público objetivo del evento 20xx San Valentín
Dirigido a clientas de xx a xx.
Verbo (abreviatura de verbo) Contenido del evento de San Valentín 20xx
Evento especial “Te amo, Sisi Corazón”.
¡Reality show de compradores, comparte belleza y gana regalos!
1 comparte y obtén el premio: xx. Hay un premio para todos.
2 premios por llegada afortunada (x nombres por mes).
3 Premios Cliente Fidelizado (Fin de Año X).
Promoción del evento del Día de San Valentín del verbo intransitivo 20xx
1. Tiempo clave de publicidad: X días antes del evento, X días después del evento;
2. : Determinar el público objetivo y luego difundirlo a través de canales adecuados, como xx, etc.
Siete. Trabaje antes de promocionar el evento de San Valentín 20xx
1. Problemas de suministro: determine los productos que se promocionarán y prepare suficientes suministros. Los diferentes productos deben promocionarse de diferentes maneras. Además, para productos con descuento, por ejemplo, se deben seleccionar productos grandes como productos promocionales. Durante el periodo de promoción, las ventas de productos serán más rápidas de lo habitual, por lo que se garantiza stock suficiente.
2. Proporcionar un buen servicio posventa: con el aumento del volumen de pedidos, han surgido una gran cantidad de problemas de servicio posventa, es necesario comunicarse y coordinarse plenamente con los clientes para garantizar la satisfacción de. cada cliente.
3. Determinación de grupos de clientes: encuentre grupos de consumidores adecuados y formule planes de promoción específicos.
Plan 5 de planificación de eventos de 520 Milk Tea Shop: Decorar la tienda adecuadamente en función de las características del festival. El día 520, la tienda puede agregar algunos elementos románticos de manera apropiada, poner un ramo de rosas en el cajero, colgar algunos globos de amor rosas en la pared y encontrar una linda muñeca para distribuir las rosas, para que los clientes puedan sentir el amor de la tienda. Diseño cuidado. Tener una mejor impresión de la tienda.
1. Cuenta tu conmovedora historia en voz alta a tus amigos.
Los clientes que sigan nuestra cuenta oficial de WeChat y compartan nuestros momentos amorosos en su círculo de amigos recibirán una taza gratis de nuestra popular bebida.
Este es uno de los métodos de marketing que suelen utilizar muchas marcas en San Valentín. Aunque la creatividad no es alta y la novedad no es suficiente, la ventaja es que es fácil de operar y tiene una buena participación de los clientes. No solo activa el ambiente festivo de la tienda, sino que también permite a los clientes compartir la tienda con su círculo. de amigos y ayudar activamente a la promoción de la tienda.
En segundo lugar, utilice fotografías de pareja para la promoción
Las tiendas pueden establecer puntos de registro creativos en la puerta, permitir que los clientes sosten sus bebidas, pedir a fotógrafos profesionales que tomen fotografías y ponérselas. la cuenta oficial de WeChat para votar Elige la pareja más enamorada para ganar 520 premios o envía bebidas a nuestra tienda. El mismo día de 520, brindamos considerados servicios de valor agregado a parejas de clientes a un costo menor.
Además, la tienda también puede diseñar un muro publicitario 520 simple y cálido ese día. El muro publicitario puede integrar adecuadamente la información del producto y la marca, lo que permite a los clientes difundir de manera invisible la imagen de la marca de la tienda al compartir fotos.
En tercer lugar, lanzar bebidas acordes con las características del festival.
Para ayudarlos a expresarse este amor el uno al otro, el gerente de la tienda de té con leche puede dedicar algo de tiempo a buscar pareja y crear oportunidades. Por ejemplo: envíe tarjetas de bendiciones y agradecimiento a nombre de la tienda; decore los vasos con elementos festivos; ajuste los nombres de las bebidas en una o dos tiendas. ...
Basados en las características del Día de San Valentín chino, se lanzan productos especiales para ayudar a los clientes a expresar su amor sin problemas. Este es también uno de los métodos de marketing más utilizados para las promociones navideñas de las tiendas. El personal de catering capta hábilmente estos puntos débiles emocionales y construye un marketing emocional valioso, que no sólo puede aumentar las ganancias de la tienda ese día, sino también mejorar la satisfacción del cliente, dejar una buena impresión en los clientes y aumentar la repetición de clientes. Por supuesto, este método es más adecuado para tiendas individuales o tiendas con pocas tiendas.
Cuarto, pequeñas actividades interesantes
1. Transmisión en vivo de celebridades de Internet.
Invite a conocidas celebridades locales o nacionales de Internet a transmitir en vivo en la tienda u organice reuniones de fans fuera de línea para generar impulso para el evento del Día de San Valentín chino.
2. Cuando el consumo llegue al "7", regale rosas.
Por liquidación de consumo, cada pedido con importe "7" recibirá una rosa (cantidad limitada, por orden de llegada).
3. Los terceros son gratuitos.
La mayoría de los comerciantes chinos del Día de San Valentín se centrarán en las parejas e ignorarán a los solteros. En este momento, hacer lo contrario y lanzar un evento gratuito entre pares para tres personas seguramente creará un nuevo potencial de comunicación e influencia. Dicos lanzó en su día un menú fijo para tres personas el día de San Valentín, que resultó muy efectivo.
4. Solitario Carta de Amor.
Invita a la primera persona a comprar té con leche ese día y escribe una frase al principio y después de la persona que quieras escribir, para que los clientes puedan participar en la redacción de este libro de amor. Finalmente, puedes exhibirlo en la tienda o en tu propio sitio web para atraer tráfico.
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