Razones de la expansión de la inversión extranjera en la industria minorista de 2004 a 2008
Repasando y resumiendo los cambios drásticos en el mercado minorista de China en los últimos 17 años, si la industria minorista local de China ha pasado de la prudencia de “llevar al lobo a casa” a la solemnidad de “bailar con lobos ”, luego las empresas minoristas extranjeras se han expandido con éxito en China tres veces. Actualmente, 70 de las 50 principales empresas minoristas del mundo han dejado sus piezas de ajedrez en China. Además de Walmart y Carrefour, también están Metro, IKEA, Auchan, Tesco y RT-Mart. Después del estallido de la crisis financiera, los mercados de consumo europeos y americanos se contrajeron. Los gigantes minoristas internacionales consideraron a China como un refugio seguro y lanzaron una nueva ronda de expansión en el mercado chino.
Primero, las dos primeras expansiones de la industria minorista extranjera en China
(1) Viaje para romper el hielo: la primera expansión y desarrollo de la industria minorista extranjera en China
Más de diez años después de la reforma y apertura, la inversión extranjera de China continental en manufactura y otros campos ha aumentado año tras año, pero el campo comercial no ha estado abierto al mundo exterior. Incluso en zonas especiales a la vanguardia de la reforma y la apertura, como Shenzhen, el sector comercial siempre ha sido un área prohibida para la inversión extranjera.
En julio de 1992, el Consejo de Estado emitió la "Respuesta sobre la utilización de la inversión extranjera en la industria minorista comercial", estipulando el establecimiento piloto de 1 a 2 empresas conjuntas u operaciones cooperativas chino-extranjeras en 6 ciudades. incluidas Beijing y cinco zonas económicas especiales, incluida Shenzhen, y por el momento no se establecerán empresas minoristas de propiedad totalmente extranjera. Al mismo tiempo, también se estipula que los proyectos pertinentes se presentarán al Consejo de Estado para la aprobación de los gobiernos locales; en junio de 1995, el Consejo de Estado publicó las "Disposiciones provisionales sobre la orientación de la inversión extranjera" y el "Catálogo de inversiones extranjeras". Guiding Industries for Foreign Investment", que incluye el comercio minorista como proyecto de categoría B del "Catálogo de industrias restringidas para la inversión extranjera" en "" pueden atraer inversión extranjera hasta cierto punto, pero no pueden ser de propiedad totalmente extranjera; de De junio a octubre del mismo año, el Consejo de Estado aprobó el establecimiento de dos empresas comerciales de cadena conjunta chino-extranjera en Beijing o Shanghai, y estipuló que la parte china debe poseer más del 51% de las acciones.
Bajo la dirección de esta política, el 28 de septiembre de 1992, la japonesa Yaohan se estableció en Shanghai y estableció la primera empresa minorista conjunta chino-extranjera en la Nueva China: Shanghai No. 1 Yaohan Co., Ltd. Desde entonces, gigantes minoristas internacionales como Wal-Mart y Carrefour se han establecido sucesivamente en ciudades importantes como Beijing y Shanghai, comenzando su viaje para romper el hielo en China continental y expandiendo con éxito su desarrollo en China por primera vez.
(B) Apertura total: la segunda expansión del desarrollo minorista extranjero en China.
En junio de 1999, el Consejo de Estado aprobó la promulgación de las "Medidas piloto para empresas comerciales con inversión extranjera", que ampliaron el alcance de la cooperación entre empresas conjuntas chino-extranjeras en la industria minorista a todas las capitales de provincia. , regiones y ciudades autónomas bajo planificación estatal separada; en octubre de 1999 165438, se alcanzó el "Acuerdo sobre la adhesión de China a la OMC", en el que China prometió abrir aún más los campos de ventas y servicios dentro de los tres años posteriores a su adhesión a la OMC. OMC y dar a las empresas con inversión extranjera más derechos comerciales y de distribución el 5 de junio de 2004 y el 11 de febrero, el mercado minorista de China continental está completamente abierto a los inversores extranjeros.
En este contexto político, desde 2005, las empresas con financiación extranjera que han acumulado suficiente experiencia en el mercado en China han adoptado el modelo de propiedad única para apoderarse activamente del mercado después de muchos años de operaciones conjuntas: en febrero de 2005, Yichu Lotus (ahora llamado Yichu Lotus) abrió el primer supermercado de propiedad totalmente extranjera en la Nueva China; posteriormente, empresas minoristas de propiedad extranjera como Metro, Wal-Mart y Carrefour también adquirieron el capital de socios chinos para operaciones de propiedad total. Al mismo tiempo, las empresas minoristas extranjeras han acelerado aún más su entrada al mercado de China continental. Según estadísticas del Ministerio de Comercio, en 2005, el primer año en que se abrió completamente el mercado minorista, el Ministerio de Comercio aprobó el establecimiento de 187 empresas minoristas con inversión extranjera, más de seis veces el número de empresas minoristas aprobadas. en 2004. Según informes de los medios de comunicación pertinentes, la mitad de la industria minorista de China ha estado ocupada por industrias minoristas con inversión extranjera. Cinco años después de la plena apertura del mercado minorista en China continental, la industria minorista extranjera ha llevado a cabo con éxito su segunda expansión en China.
2. La tercera expansión y principales métodos de las empresas minoristas extranjeras en China
Tras el estallido de la crisis financiera mundial en 2008, debido al estallido de la burbuja de consumo en Estados Unidos. Estados y otros países desarrollados occidentales, muchos países La industria minorista comercial se ha reducido a gran escala y muchos gigantes minoristas han sufrido grandes pérdidas en casa y en otros países anfitriones. Sin embargo, su negocio en el mercado de China continental no ha disminuido sino que ha aumentado. , lo que llevó a la tercera expansión en China. Las principales formas de expansión son las siguientes:
(1) Expansión de la escala de inversión
Desde este año, Wal-Mart, el gigante minorista más grande del mundo, se ha expandido significativamente en China. En septiembre de 2009, el número de tiendas recién abiertas alcanzó 35, en comparación con un promedio de 10 a 20 en años anteriores. Carrefour, el gigante minorista de propiedad extranjera que opera con éxito en China desde hace 14 años y ocupa el primer lugar en el mercado minorista chino, ha tenido un desempeño sobresaliente a pesar de la crisis financiera. El 26 de junio de 2008, Bai Bai, vicepresidente global del Grupo Carrefour, dijo en una entrevista con los medios de comunicación en Chengdu que no todos los lugares se han visto afectados por la crisis financiera y Carrefour mantendrá un ritmo de apertura de más de 20 tiendas en China todos los años. Según las estadísticas, en el año transcurrido desde el estallido de la crisis financiera en agosto de 2008 hasta finales de julio de 2009, Carrefour abrió 23 nuevas tiendas en China continental, el número más alto de todos los años anteriores a la crisis. Anteriormente, Carrefour (China) no tenía antecedentes de abrir más de 20 nuevas tiendas en un año. Tesco, el minorista más grande del Reino Unido, anunció planes para invertir 500 millones de yuanes en China en la segunda mitad de 2009.
(2) Expansión del diseño del mercado
Debido a factores políticos, las industrias minoristas extranjeras solo pueden ingresar a las capitales provinciales después de ingresar a China continental.
Desde 2005, después de que se levantaron las restricciones geográficas a la inversión minorista extranjera, las empresas minoristas extranjeras comenzaron a intentar ingresar a ciudades de segundo y tercer nivel. Después del estallido de la crisis financiera, a medida que se aceleraba la expansión de la industria minorista con inversión extranjera en contra de la tendencia, un gran número de ciudades maduras de segundo y tercer nivel se convirtieron en campos de batalla para la industria minorista con inversión extranjera. el llamado de atención para ingresar plenamente a las ciudades de segundo y tercer nivel. Por ejemplo, en el año posterior al estallido de la crisis financiera en agosto de 2008, Carrefour abrió seis nuevas tiendas en ciudades de segundo nivel, la cifra más rápida desde que ingresó a China continental. En el primer semestre de 2009, las estadísticas de Wal-Mart sobre nuevas tiendas mostraron que 29 de las 30 tiendas estaban ubicadas en ciudades de segundo y tercer nivel, como Qujing en Yunnan, Liupanshui en Guizhou, Yangquan en Shanxi, Jingzhou en Hubei, Zibo en Shandong y Deyang en Sichuan, incluidos hasta 20 en ciudades de tercer nivel. Entre las siete nuevas tiendas abiertas por Tesco, el minorista más grande del Reino Unido, en el primer trimestre de 2009, cinco estaban ubicadas en ciudades de segundo y tercer nivel, como Tieling, Fushun, Wenling, Taizhou y Weifang en Shandong.
(3) Expansión de los métodos comerciales
En términos generales, los formatos de las empresas minoristas se pueden dividir en dos categorías: una son los formatos clasificados según diferentes formas de marketing, como el descuento. tiendas, tiendas de conveniencia, agentes generales, distribuidores generales, operaciones mayoristas y minoristas, empresas conjuntas industriales y comerciales, etc. El otro tipo son las formas comerciales clasificadas según la forma de organización empresarial, como grupos empresariales, supermercados, cadenas de tiendas, tiendas generales, tiendas especializadas, almacenes y centros comerciales, o ciudades comerciales centradas en el entretenimiento, la restauración y el ocio. Después de ingresar a China continental, la mayoría de los minoristas extranjeros eligieron el modelo de negocios de supermercados, centros comerciales o ciudades comerciales. Tras el estallido de la crisis financiera, la industria minorista con inversión extranjera también amplió su modelo de negocio. Entre ellos, son más llamativos Wal-Mart, que entró en China continental en forma de hipermercado, y Tesco, que entró de forma pequeña y cómoda.
En junio de 2009, Wal-Mart inició la operación de prueba de su tienda de conveniencia planeada desde hacía mucho tiempo en Shenzhen. Se informa que esta pequeña cadena de tiendas de conveniencia llamada "Huixuan" vende principalmente alimentos y artículos de primera necesidad. La ubicación se caracteriza por la conveniencia y estar en lo profundo de la comunidad. Este modelo de negocio nunca se ha visto en Estados Unidos. Por otra parte, Tesco se está expandiendo hacia centros comerciales de gran escala: según un informe publicado en Beijing Business Today el 18 de junio de 2009, Tesco gastará 500 millones de yuanes en la compra de terrenos en la segunda mitad de 2009 para construir una colección de tiendas especializadas, restaurantes, Hay cuatro centros comerciales que integran supermercados, hipermercados, cines y entretenimiento.
(D) Expansión líder en costos
Desde el estallido de la crisis financiera, hemos visto a varias empresas minoristas con financiación extranjera aprovechar la oportunidad de la crisis y crear conciencia sobre la crisis. y emprendió con éxito la expansión del liderazgo en costos. Tomemos como ejemplo Carrefour, la empresa minorista número uno en China.
Desde el estallido de la crisis financiera, las empresas chinas de Carrefour han implementado una serie de medidas de reforma de la gestión interna para lograr una estrategia de liderazgo en costos.
Primero, utilizar la sensación de crisis para reducir gastos. Hemos adoptado sucesivamente métodos como reducir los estándares de gastos para los viajeros de negocios, reducir los contactos comerciales externos, las conferencias telefónicas, las comunicaciones electrónicas en línea y la capacitación centralizada para reducir significativamente los gastos. Por ejemplo, los gerentes de tienda solían poder alojarse en hoteles de cinco estrellas cuando viajaban por negocios, pero ahora han sido degradados a hoteles de cuatro estrellas, y el director también ha sido degradado del estándar anterior de cuatro estrellas a tres. Los directores de distrito antes podían viajar en clase ejecutiva, pero ahora solo pueden viajar en clase económica. Antes, los gerentes de tienda se capacitaban una vez al mes sobre un tema cada vez. Ahora se capacitan sobre varios temas juntos y antes solo una vez por trimestre, las reuniones regionales mensuales de los departamentos funcionales se realizaban por conferencia telefónica, lo que reduce los intercambios de personal. en diferentes lugares y ahorra gastos de viaje. Los ahorros de todos estos proyectos se utilizan para invertir en los precios de los productos de la tienda para atraer más clientes, aumentar las ventas y ampliar la participación de mercado.
En segundo lugar, optimizar racional y legalmente la estructura de personal y reducir los costes de recursos humanos. Tras el estallido de la crisis financiera, basándose en las características a largo plazo de la rotación de empleados, Carrefour adoptó los principios de "entrada fácil y salida estricta" y "sólo salida, no entrada" para optimizar razonable y legalmente la estructura de personal, aumentando con éxito El número medio de empleados en la tienda de más de 400 en el pasado, el número de personas se ha reducido a no más de 300 en la actualidad. Además, al crear una sensación de crisis entre los empleados y hacer un uso razonable de la grave situación laboral causada objetivamente por cambios en el entorno económico externo, las ventas de cada tienda no se han visto afectadas por la fuerte disminución en el número de empleados de la tienda, y Las ventas de la mayoría de las tiendas han mantenido una cierta tendencia de crecimiento. Las ventas per cápita han aumentado más del 25% en comparación con el pasado.
En tercer lugar, análisis de las razones de la tercera expansión de la industria minorista extranjera en China
(1) Después del estallido de la crisis financiera, los fundamentos del desarrollo económico de China no han cambiado .
El 28 de junio de 2009, el Primer Ministro Wen Jiabao pronunció un discurso en la Reunión Anual de 2009 del Foro Económico Mundial en Davos, Suiza: La situación económica actual de China es en general buena. En 2008, la economía de China mantuvo un desarrollo rápido y constante. el PIB creció un 9 por ciento y los precios al consumidor se mantuvieron básicamente estables; las cosechas de cereales fueron excelentes durante cinco años consecutivos, con una producción total que alcanzó los 528 millones de toneladas; se crearon 11,13 millones de nuevos empleos urbanos y los ingresos de los residentes urbanos y rurales siguieron aumentando; el sistema financiero funcionó sin problemas y la liquidez del sistema bancario se mantuvo estable. La calidad de los activos crediticios se mantiene en un buen nivel.
Después del estallido de la crisis financiera mundial, aunque las incertidumbres y los factores inestables en el desarrollo económico internacional han aumentado, los fundamentos del desarrollo económico de China no han cambiado. Las estadísticas de los tres primeros trimestres de 2009 muestran que la economía de China continúa desarrollándose en una dirección estable y positiva. Esto no sólo favorece la recuperación de la economía mundial, sino que también proporciona objetivamente una garantía para la expansión de las empresas minoristas con financiación extranjera. en China, subjetivamente, fortaleció su confianza.
(B) La política de “estimulación de la demanda interna” del gobierno chino ha mejorado aún más los niveles de consumo social.
Desde principios de noviembre de 2009, el gobierno central ha introducido una serie de políticas y medidas para expandir la demanda interna. Entre ellas, la decisión de invertir gradualmente 4 billones de yuanes en los próximos dos años ha atraído la atención mundial. . Gracias a esta serie de medidas, el mercado de consumo de China continúa calentándose en medio de la crisis financiera mundial. Desde el estallido de la crisis, muchas empresas minoristas extranjeras como Wal-Mart, Carrefour y Tesco, que han sufrido desventajas en el mercado local, han logrado unos resultados de ventas excepcionales en el mercado chino: el vicepresidente de Carrefour China, Kang Baide, afirmó que La región asiática impulsó fuertemente el año 2008. Según los resultados, se espera que las ventas en China aumenten en más del 15% en 2009; Xiang, vicepresidente de Wal-Mart China, dijo que las ventas de Wal-Mart en China en 2008 aumentaron en más del 2008. 25%. Sin embargo, en 2008, los ingresos operativos de Metro y Tesco en China todavía mantuvieron un crecimiento de dos dígitos durante varios años consecutivos.
(3) El desequilibrio en el desarrollo de la industria minorista nacional de China objetivamente proporciona espacio para el desarrollo de la industria minorista con inversión extranjera.
En retrospectiva, 17 años, las empresas minoristas extranjeras han ingresado al mercado chino. Por un lado, las empresas minoristas extranjeras han logrado grandes avances, pero por otro lado, la industria minorista local de China ha ido retrocediendo. Esto demuestra que todavía existe una enorme brecha en el mercado minorista de China. Bajo el impacto del comercio minorista extranjero, hemos visto el crecimiento y la expansión de empresas minoristas de minorías étnicas, como Gome y Suning, pero la mayoría de ellas cerraron, quebraron y fueron reorganizadas.
Sólo en 2008, cuando estalló la crisis, al menos 51 empresas minoristas a escala local en el mercado minorista de China quebraron o cerraron en un año. Además, también prevalecen la mala gestión, el pobre desempeño de las ventas y la competencia despiadada entre la industria minorista local. Según el "Informe de análisis sobre la situación empresarial de las empresas minoristas en cadena de China" del People's Daily Online, en 2008 y el primer trimestre de 2009, la tasa de crecimiento de la industria minorista en cadena de China disminuyó durante cinco trimestres consecutivos. Sin duda, esto proporciona más espacio de entrada para que la industria minorista extranjera se expanda en China.
(D) En el contexto de la crisis financiera, los costos de expansión se reducen
En primer lugar, la propagación de la crisis financiera ha afectado a la economía real en gran medida. de fábricas han cerrado y han quebrado, lo que ha hecho subir los alquileres y los costes laborales. El descenso es un hecho indiscutible. Esto ha traído condiciones favorables para la industria minorista, que se está expandiendo en contra de la tendencia. En mayo de 2009, Miura Sloan, directora y gerente general de Guangdong Jusco, reveló al mundo exterior que, en comparación con el costo máximo de inversión en el primer semestre de 2008, el costo de abrir una nueva tienda se había reducido entre un 30% y un 40%. En segundo lugar, desde septiembre de 2008, el Ministerio de Comercio ha delegado toda la autoridad de aprobación de empresas minoristas con inversión extranjera en las autoridades comerciales provinciales. Este ajuste de política reduce aún más las restricciones a las empresas con financiación extranjera que abren tiendas y reduce en gran medida los costos de expansión.
Resumimos y analizamos las tres expansiones de empresas con financiación extranjera en China, especialmente la tercera expansión en el contexto de la actual crisis financiera, y no pretendemos animar a la industria minorista con financiación extranjera. Por el contrario, esperamos que las empresas minoristas chinas locales puedan aprovechar las oportunidades del desarrollo de industrias minoristas extranjeras en China, inspirarse en cierta medida en una expansión exitosa y aprender algunas experiencias en respuesta a la actual crisis financiera y la implementación del plan de "globalización". " estrategia. ▲
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