La palabra "estable" es la cabeza y la palabra "sólido" es la parte inferior.
A través de esta reunión, Moutai dejó claro que se centrará en el plan de desarrollo del "14º Plan Quinquenal", prestará mucha atención a los objetivos y tareas anuales, se adherirá primero a la palabra "estabilidad" y a la palabra "real" como base, para profundizar la reforma estructural del lado de la oferta es la línea principal, adhiriéndose a las tres líneas vitales de "calidad, seguridad y ecología", esforzándose por mejorar la calidad y eficiencia del trabajo en el mercado, continuando centrarse en puntos clave, compensar las deficiencias, fortalecer las bases y tomar múltiples medidas al mismo tiempo
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La palabra "estabilidad" está a la vanguardia. /p>
En la revisión del mercado de Moutai de 2020, Gao Weidong, secretario del Comité del Partido y presidente de Moutai Group y presidente de Moutai Liquor Co., Ltd., utilizó las palabras "buscando la excelencia en la estabilidad, el diseño". para 2021 es "buscar el éxito manteniendo la estabilidad", que recorre el sistema de marketing de Moutai.
"Permanecer racional y sobrio, mantener inquebrantablemente la estabilidad y promover el desarrollo", dijo Gao Weidong. y la estabilidad es la última palabra. También es una dura verdad. Es necesario enfatizar tanto el desarrollo como la estabilidad.
El desempeño en 2020 es "contrario a la tendencia". El 13.º Plan Quinquenal ha llegado a una conclusión exitosa. 2020 es un año extraordinario. La epidemia de principios de año ha tenido diversos grados de impacto en todos los ámbitos de la vida en China. En gran medida en su producción y operaciones iniciales, pero la información revelada en la conferencia muestra que en 2020. En 2017, Moutai logró el doble de éxito en la prevención y el control de epidemias y completó con éxito el "13.º Plan Quinquenal". >El brote de neumonía por el nuevo coronavirus afectó el desarrollo de toda la industria de las bebidas alcohólicas. En este contexto, Moutai no solo logró "diagnóstico cero" y "sospecha cero", sino que también logró un aumento en el desempeño operativo en contra de la tendencia, lo cual es encomiable. A juzgar sólo por los principales indicadores económicos de Kweichow Moutai desde junio de 5438 hasta septiembre, los ingresos y ganancias han superado el objetivo establecido en un 10%.
Los dos festivales estabilizarán el mercado y estabilizarán los precios. /p>
Garantizar un buen comienzo en el primer trimestre del próximo año.
Según los informes, Moutai hará esto este año. Se han hecho tres cosas para prevenir y controlar eficazmente la epidemia. la reanudación de la producción y las ventas de manera ordenada, garantizar eficazmente el suministro y estabilizar el mercado.
En la conferencia de distribuidores, Gao Weidong explicó las seis políticas de estabilidad, base estable y calidad de Moutai. promover un mercado estable, precios estables y un desarrollo estable.
Además de continuar brindando al mercado y a los consumidores productos de alta calidad, Moutai mantendrá la continuidad de las políticas contractuales y ajustará y optimizará adecuadamente la política de ventas. acelerar la construcción de un marketing inteligente y garantizar una conexión eficiente y fluida de todo el proceso de producción, suministro y comercialización; estar guiado por un mercado estable, coordinado científicamente, captar el ritmo de lanzamiento y promover el equilibrio del mercado;
"Estricta y prácticamente. Medidas para promover 'la estabilización del mercado y la estabilización de los precios' para satisfacer en la mayor medida las necesidades de los consumidores. ", Dijo Gao Weidong.
A medida que se acercan el día de Año Nuevo y el Festival de Primavera, Moutai marcará el comienzo de una nueva ronda de temporada alta de ventas. Moutai espera que los distribuidores mantengan su integridad constante y operaciones estandarizadas y respetuosas de la ley. y "precios estables" como el enfoque actual en tomar medidas efectivas para mantener el orden y la estabilidad del mercado.
En la reunión, Gao Weidong pidió a los distribuidores que pongan fin resueltamente a las ventas renuentes, las ventas desviadas y los altos precios. vender precios, mantener conscientemente un buen orden de mercado y una imagen de marketing, y sentar más bases. Trabajaremos para lograr una relación más estrecha de intereses y destino, lograr una cooperación beneficiosa para todos y promover el desarrollo común. , subsecretario del Comité del Partido y director general de Moutai Group y director general interino de Moutai Co., Ltd., espera con interés a los fabricantes y pares de Moutai. Juntos, continuaremos trabajando intensamente, profundizando en el mercado y mejorando la calidad. , profundizar la cultura, mejorar los servicios y trabajar juntos para lograr una situación en la que todos ganen y hacer mayores contribuciones al desarrollo del "XIV Plan Quinquenal"
Miembro del Comité del Partido y vicepresidente del Grupo Moutai Al presidir la reunión, el gerente general Gao Shan reveló que la compañía de ventas hará un buen trabajo en las ventas del Día de Año Nuevo y el Festival de Primavera, atenderá con precisión a los consumidores y hará un buen trabajo en marketing en el primer trimestre para garantizar un "buen". start" en el primer trimestre.
121 unidades e individuos ganaron premios.
La columna vertebral del desarrollo de alta calidad de Moutai
La estabilidad también se refleja en la relación entre fabricantes: “Los distribuidores siempre han sido socios importantes y activos valiosos de Moutai, y son el vínculo clave para conectar a los consumidores. "Gao Weidong dijo que los distribuidores deben tener una postura y un pensamiento más elevados, comprender correctamente la relación entre los intereses inmediatos y los intereses a largo plazo, operar de manera legal y conforme, y administrar de manera estandarizada y ordenada.
El marketing El sistema siempre ha sido la "Sharp Knife Company" de Moutai y el "Tough Team" dijo que los "distribuidores" y "vendedores" son la columna vertebral del desarrollo de alta calidad de Moutai.
En la reunión, Moutai pidió a los distribuidores que sean hacedores en la promoción del desarrollo, buenos socios para lograr la cooperación y profesionales en el cumplimiento de las responsabilidades, y que se esfuercen por cultivar un equipo de "tiendas centenarias" de alta calidad con estricta disciplina y excelentes capacidades "equipo sucesor".
Se informa que la compañía de ventas organizará a los "distribuidores" y al "personal de marketing" en etapas para recibir educación de advertencia en el Centro de Educación de Integridad de Maotai, construirá una fuerte línea de defensa para la integridad y se mantendrá alerta en todo momento. y mantener una relación con los fabricantes "pro" e "incorruptible", proporcionando una sólida garantía para el desarrollo sostenido, estable y saludable de Moutai.
2020 es el año de la victoria decisiva en la lucha contra la pobreza, y también es el año de la epidemia. Los comerciantes de Moutai no sólo han contribuido a lograr la prevención y el control de la epidemia, sino que también han apoyado profundamente a Moutai y plenamente a Daozhen en la consolidación de los logros de alivio de la pobreza, que han sido ampliamente reconocidos y elogiados por todos los sectores de la sociedad.
En opinión de Li, los amigos distribuidores se mantienen activamente cerca del mercado, toman la iniciativa de brindar servicios considerados y se convierten en "propagandistas culturales" y "practicantes de servicios".
Con este fin, en la reunión de distribuidores de ese día, todos los distribuidores hicieron un juramento colectivo de integridad y 118 unidades e individuos recibieron los títulos de Distribuidor Excelente, Distribuidor Avanzado, Asociación de Distribuidores Excelente y Sucesor Excelente. Departamento, Premio a la Innovación en la Construcción Cultural Moutai, Compartir Riqueza y Sufrimiento, Premio al Fanático Leal y Vendedor Destacado, respectivamente. Cuatro de los distribuidores también ganaron el nuevo Premio a la Contribución a la Responsabilidad Social.
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La palabra "real" es la parte inferior.
“Concentrar nuestros esfuerzos, implementar políticas precisas y esforzarnos por construir un nuevo sistema de marketing estandarizado, eficiente y de alta calidad” fue el tema del discurso de Gao Weidong en la Conferencia Nacional de Distribuidores Kweichow Moutai 2020. De hecho, ya sea que se trate de planes de lanzamiento de productos o control de órdenes de mercado, esta conferencia transmitió el tono principal de "autenticidad".
Profundizar la reforma estructural por el lado de la oferta
Implementar una entrega centralizada desequilibrada
“La distribución del mercado tiene más capas, los servicios de marketing son más cálidos y la reforma y el desarrollo son más más fructífera, la unidad ideológica es más importante". Estos son los cuatro principales logros de Moutai en 2020 explicados por Gao Weidong.
Moutai continúa liderando la moda del vino con sabor a Maotai. Una botella ha sido "difícil de encontrar" en el mercado durante mucho tiempo, y Moutai también toma constantemente la iniciativa. La implementación de una entrega concentrada no equilibrada durante todo el año, es decir, una entrega precisa basada en puntos críticos de marketing, ciclos y días festivos destacados, se ha convertido en el punto culminante del marketing de Moutai en 2020.
Específicamente, Moutai continúa esforzándose en la gestión y control general de los canales sociales, con entrega precisa y control del ritmo de ventas, fortalece la autooperación, agrega puntos de venta autooperados y optimiza la forma en que los clientes compran; vino, y controla estrictamente el flujo de productos. Exprime el espacio vital de los "revendedores" para evitar la especulación en el mercado. Ampliar vigorosamente los canales de consumo terminal, como el comercio electrónico, los supermercados y las tiendas, y implementar ventas planas para aliviar la contradicción entre oferta y demanda. y promover integralmente la estabilidad del mercado y la estabilidad de precios.
En el contexto de la mejora del consumo, el servicio de alta calidad también es lo más destacado del marketing de Moutai. Moutai se adhiere a "centrado en el cliente", se centra en el servicio de primera línea, el servicio de alta calidad, las ventas precisas, innova activamente y busca el cambio, y sus servicios de marketing crean una nueva calidad y aportan una nueva experiencia.
Según los informes, Moutai ha adoptado medidas como "concertar una cita para comprar vino", "devolver las tapas para la compra" y "intercambiar botellas vacías para la compra" para que la compra terminal de vino sea más conveniente y considerada. ; explorar nuevos productos como “Yunju” Los escenarios de consumo hacen que los métodos de marketing sean más diversos y funcionales.
Utilizar big data para acelerar la investigación y el desarrollo de sistemas anti-scalper
Tomar medidas severas contra los comportamientos que alteran el orden del mercado
Para los canales sociales actuales de Moutai, canales autónomos y supermercados Con respecto a los canales de comercio electrónico, Gao Weidong dijo que los efectos complementarios entre los tres aún no han surgido por completo, que el problema de la mala experiencia del consumidor debe resolverse con urgencia, que las capacidades de liderazgo de Moutai no se han ejercido plenamente, marca el desarrollo no es lo suficientemente equilibrado y la eficiencia general y los beneficios integrales no se han reflejado plenamente.
Según los informes, Moutai tomará como punto de partida y objetivo satisfacer el consumo terminal, continuará profundizando la reforma del sistema de marketing, consolidará continuamente la base de los canales sociales, acelerará la construcción de canales autooperados y canales comerciales de comercio electrónico; promover los canales de comercio electrónico de Shangchao Se ha convertido en una parte importante de las ventas precisas, estabilizando el mercado y los precios, y equilibrando la oferta y la demanda, formando una buena situación de desarrollo complementario y coordinado con los canales sociales y autooperados. sistemas.
La "moda por el vino con sabor a Maotai" continúa aumentando, la calidad del consumidor y el conocimiento de la marca están aumentando, y la experiencia de comprar un buen vino en casa se ha convertido gradualmente en la primera opción. En opinión de Gao Weidong, estas son las ventajas y oportunidades de Moutai.
Dijo que frente a la competencia del mercado en constante cambio, Moutai debería atender de manera proactiva las tendencias del mercado y buscar activamente la innovación y el cambio. Las ventajas de múltiples canales se complementan entre sí, dando pleno juego a la efectividad de la marca, haciendo que los productos sean más vitales y las marcas más dinámicas, logrando un mayor nivel de equilibrio dinámico entre oferta y demanda.
En la conferencia, Moutai claramente lanzó una señal para tomar medidas enérgicas contra el orden del mercado, como "precios altísimos" y "precios altísimos disfrazados".
Moutai dará seguimiento simultáneamente a medidas regulatorias como inspecciones de mercado, inspecciones e investigaciones de terceros, y establecerá e implementará sistemas y mecanismos para recompensar a los mejores y castigar a los pobres, y para la supervivencia de los más pobres. el más apto. Rectificar y abordar seriamente los "precios altos", los "precios altos disfrazados" y otros comportamientos que alteran el orden del mercado.
Se informa que las empresas autónomas de Moutai deben seguir innovando en métodos de marketing, tener en cuenta tanto el "efecto" como la "eficiencia" y mejorar la calidad y el nivel de suministro. Entre ellos, Gao Weidong mencionó específicamente la aceleración de la investigación y el desarrollo de sistemas anti-reventa, y dijo que con la ayuda de big data, Moutai se ha vuelto cada vez más consciente de la "marca alcista" de los revendedores en muchos sistemas de marketing. Aunque algunos números de teléfono reservados son diferentes, las direcciones IP posteriores son las mismas.
"Estos comportamientos anormales sin duda quedan expuestos en la era del análisis de big data, por lo que fortaleceremos la prevención y el control conjuntos en el período posterior. Establecer un mecanismo interactivo, recopilar información de mercado de 'primera mano' en un manera oportuna y tomar firmemente la iniciativa en el trabajo ", dijo Gao Weidong.
Optimización del diseño de la estructura del producto
Marketing de precisión y servicios culturales en profundidad
“Basado en optimizar el diseño del producto, posicionar con precisión los productos del campamento de la marca Moutai y llevar a cabo marketing dirigido, mejorar la estrategia de comunicación de construcción de marca y mejorar la competitividad central de la marca. Esta es también la medida práctica de Moutai.
Se informa que Moutai identificará y comercializará con precisión productos en áreas con alta madurez de mercado y poder de consumo, ajustará y optimizará las ventas de productos zodiac, de alta calidad, envejecidos y otros para reflejar el valor de mercado; al mismo tiempo, apoyar la gestión general de distribución y mejorar la marca para garantizar que la marca Moutai siempre mantenga un fuerte liderazgo en el mercado.
En la era posterior a la epidemia, nuevos conceptos de consumo, escenarios de consumo y patrones de consumo se actualizan constantemente. La "cultura" y el "servicio" siguen siendo los dos motores importantes para que Moutai impulse la optimización de la estructura del producto y la marca. desarrollo.
“Debemos persistir en la innovación de conceptos culturales y de servicios, construir un puente para comunicarnos con el público, cultivar seguidores leales y obtener un reconocimiento de valores más amplio”.
La cultura única del valle del río, la cultura tradicional de principios, la excelente y definitiva cultura artesanal y la cultura roja emprendedora son los atributos culturales sobresalientes de Moutai, y su herencia y difusión son inseparables del análisis real.
Moutai ha dejado claro que debe trabajar duro para formar profesores culturales, catadores y herederos de sus tiendas centenarias, e innovar reuniones de degustación, clubes de lectura, reuniones de intercambio y otras formas, y crear nuevas oportunidades en tiendas especializadas de tres generaciones, salas de experiencias culturales, se perfecciona en clubes y otros operadores y se implementa en el proceso de marketing y gestión corporativa, permitiendo a los consumidores y fanáticos leales de Maotai ver, tocar y sentir el encanto de Moutai.
El servicio es el compromiso de Moutai desde siempre. Moutai tomará la iniciativa de brindar un servicio de primera clase y brindar una coordinación y garantía eficientes, para que los distribuidores puedan sentir la "comodidad" y el "sentido de pertenencia" del hogar. Al mismo tiempo, los diversos canales de Moutai deben garantizar disponibilidad, precios bajos y buenos servicios, extender los servicios hasta la "última milla" del consumo terminal, brindar garantías de servicio durante todo el ciclo de vida del producto, lograr servicios refinados, de alta calidad y de marca. y lleve vino Venda a consumidores reales, consolide continuamente a antiguos clientes, cultive nuevos consumidores y amplíe aún más su círculo de amigos.
Artículo/Poema de Ma Jianzhong sobre el uso de oro