Resumen de ventas del primer semestre de 2023
El personal de ventas debe ser responsable de organizar los departamentos pertinentes para estudiar e investigar los documentos de licitación. Después de aclarar el documento, deben organizar su investigación nuevamente y responder en consecuencia de manera oportuna y precisa. Os traigo un resumen de ventas del primer semestre de 2023. Espero que te guste.
1. Resumen de ventas del primer semestre de 2023. El tiempo vuela muy rápido. Ha pasado medio año y he aprendido mucho en los últimos seis meses. Estoy muy agradecido con la empresa por brindarme una plataforma para crecer, permitiéndome seguir aprendiendo y progresando en el trabajo, y poco a poco mejorar mi calidad y mis talentos. Mirando retrospectivamente estos últimos seis meses, la empresa me ha acompañado en una etapa muy importante y me ha enseñado mucho. En este sentido, me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a los respetados líderes y queridos colegas de la empresa. Con tu ayuda, puedo sentirme más cómodo en el trabajo. Con tu ayuda, puedo llevar el desarrollo de la empresa al siguiente nivel. A continuación, resumiré el trabajo específico de los últimos seis meses de la siguiente manera:
Primero, haga su trabajo en serio.
1. Cumplir con las responsabilidades del puesto de ventas, insistir en una buena entrega, garantizar la precisión de la entrega y esforzarse por mejorar el trabajo para garantizar cero quejas. 2. Hacer un buen trabajo en la aceptación del almacenamiento; garantizar la precisión de los datos del inventario, para garantizar que los datos del inventario lleguen al 100% tercero, completar el trabajo temporal asignado por los dos capataces y participar activamente en el trabajo de acabado, profundizar la conciencia sobre la producción segura y presentar varias sugerencias de racionalización; Comunicarse con los departamentos comerciales y de producción de manera oportuna para garantizar que el sistema logístico sea normal y ordenado.
En segundo lugar, sé estricto contigo mismo y respeta conscientemente varios sistemas.
Cumplir estrictamente el sistema de ventas. Recuerde las instrucciones y críticas de la dirección y póngalas en práctica. No llegues tarde, no te vayas temprano, no faltes al trabajo. Haga las cosas con seriedad y cuidado, revise cuidadosamente los informes a los líderes, registre el trabajo diario e informe a tiempo, sea cortés en el trato con los demás, sea franco y tolerante en el trato con los colegas, tome en serio la disciplina en la oficina, no flojee en el trabajo; No juegues, no chatees y no hagas nada con tu trabajo. Cosas que no tienen nada que ver con el contenido.
En tercer lugar, las deficiencias
Algunas cosas no se pueden hacer según las reglas y no basta con fortalecer la perseverancia.
En segundo lugar, no somos lo suficientemente audaces en nuestro trabajo. Debemos cambiar nuestros métodos de trabajo y seguir innovando y mejorando en el proceso de aprendizaje continuo.
Cuatro. Plan de trabajo para el segundo semestre del año
1. Siempre presta atención a la entrega. El proceso de entrega debe ser más claro, más detallado y más claro. Es necesario resumir, mejorar y perfeccionar constantemente.
2. Debemos mejorar continuamente nuestro autocultivo, establecer una buena imagen corporativa, mejorar la conciencia y eficiencia de nuestro servicio y aclarar nuestras prioridades y objetivos de trabajo.
3. Presentar continuamente opiniones positivas y razonables sobre los problemas existentes en las ventas.
Por ejemplo, los problemas de saturación de ventas y almacenamiento y los problemas del proceso de entrega deberían discutirse en profundidad e implementarse en la segunda mitad del año.
El trabajo en el almacén de producto terminado durante el primer semestre del año fue bastante satisfactorio. ¡Tengo plena confianza en el trabajo de la segunda mitad del año y espero con ansias una nueva imagen de las ventas en el próximo medio año!
Resumen de ventas del primer semestre de 2023 2 En un abrir y cerrar de ojos, 20__ está a punto de pasar y recibiremos la llegada de 20__ con confianza. En los últimos seis meses hemos experimentado altibajos. En general, completamos con éxito las tareas de ventas establecidas por la empresa. En los tres años de _ _ _, siempre hemos insistido en tratar a cada cliente con una actitud sincera y profesional, y nos esforzamos por brindar una formación que se adapte a su estilo. Básicamente, podemos comprender la psicología de los clientes, utilizar la psicología de los clientes para captar a cada cliente con intención de compra y esforzarnos por aumentar nuestras ventas y mejorar aún más el conocimiento de la marca. En este escenario donde puedo mostrar mis talentos, he hecho muchos nuevos amigos y también agradezco a mis colegas y líderes que han luchado codo a codo. El siguiente es mi resumen de 20__:
Primero, estudia mucho y trabaja duro para mejorar.
Debes aprender muchos conocimientos profesionales y conocimientos relacionados con la industria de los vendedores para no ser eliminado en el continuo desarrollo y cambio de los tiempos.
En segundo lugar, tenga los pies en la tierra y trabaje duro
Como vendedor calificado, debe estar familiarizado con los conocimientos profesionales, trabajar duro, avanzar paso a paso y asumir las tareas asignadas. por el líder con seriedad y manejarlos de manera oportuna.
3. Problemas Existentes
A lo largo de estos seis meses de trabajo, también he visto claramente mis defectos. Mientras no haga un seguimiento oportuno de los clientes interesados en comprar, mantendré registros en mi trabajo futuro y los visitaré periódicamente para que puedan convertirse en nuestros antiguos clientes. En resumen, he ganado mucho trabajando duro en el trabajo. Creo firmemente que mientras trabaje duro, puedo hacerlo bien.
Resumen de ventas del primer semestre de 2023 20__La primera mitad del año se ha detenido en un abrir y cerrar de ojos. Para realizar mejor el trabajo en el segundo semestre de 2023, hice un resumen completo y detallado del trabajo en el primer semestre de 2023. El propósito es aprender lecciones y mejorarme para hacer mejor el trabajo. en el segundo semestre de 2023 y completar tareas de ventas y tareas diversas asignadas por la empresa.
1. Trabajo finalizado en el primer semestre del año
1. Cumplimiento de los objetivos de ventas
En el primer semestre del año, bajo el cuidado cordial. y liderazgo correcto de los líderes en todos los niveles de la empresa. Con la plena cooperación de los distribuidores, _ _ _ _ las ventas en el mercado fueron de 6,5438+0,57 millones de yuanes, lo que representa el 52% del plan anual de 3 millones de yuanes, año tras año. aumento anual de 654,38+0,26% y la tasa de reembolso fue de 654,38+0,00%.
Los vinos de gama baja representaron 465.438+0% de las ventas totales, una disminución de 5 puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado; los vinos de gama media representaron el 28% de las ventas totales, un aumento de 2 puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado; año; los licores de alta calidad representaron el 365,438% de las ventas totales +0%, un aumento de 3 puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año pasado.
2. Gobernanza del mercado y mantenimiento del mercado
Controlar y supervisar el área de entrega y el precio del distribuidor de acuerdo con el área de venta y el precio mayorista del mercado especificado por la empresa, y supervisar su implementación al por mayor unificada. Los precios evitan el dumping y la reventa a precios bajos.
A través de una comunicación y orientación a largo plazo en cada terminal de ventas, combinado con la estrategia de marketing de gabinete en mostrador de la empresa, se colocó una etiqueta de precio unificada en cada terminal para que el precio de venta del producto cumpliera con el precio de referencia de la empresa. Muestre productos de acuerdo con los requisitos de exhibición de productos de la empresa en supermercados, hoteles y tiendas minoristas, y movilice y ayude a las tiendas a mantener los productos ordenados. Para utilizar los recursos de los estantes de las terminales con fines de promoción de la marca, coloque etiquetas en los mostradores de las terminales con escaparates y mostradores limpios y una gran cantidad de productos exhibidos.
3. Desarrollo del mercado
En el primer semestre del año, el número de desarrolladores superó 1, los hoteles superaron los 2 y las terminales superaron las 13. El recientemente desarrollado 1 Shangchao es la _ _ _ _ plaza comercial más grande del condado de Chengxian, con todos los productos de la serie 52. Los dos hoteles son _ _ _ _hotel y _ _ _ _hotel. Entre ellos, _ _ _ los productos del hotel son de cuatro estrellas, cinco estrellas y de dieciocho años, un total de 52 series, y _ _ los productos del hotel son de dos a cinco estrellas y pulpa original, un total de 42 series. Hay 4 nuevas ciudades terminales minoristas y 9 pueblos y aldeas. Los productos se concentran principalmente en áreas de productos de gama media a baja, en su mayoría 42 productos de la serie.
4. Publicidad y promoción de la marca
Para aumentar el conocimiento de los consumidores sobre _ _ _ _ vino, establecer una imagen de marca y establecer aún más la lealtad de los consumidores hacia la marca, según el empresa Para proporcionar carteles publicitarios unificados, contactamos y ayudamos a empresas de publicidad a producir 35 carteles publicitarios de varios tipos, incluidos 29 para puntos de venta minoristas de tabaco y alcohol y restaurantes, y otras 6 formas de carteles publicitarios.
5. Gestión de datos de ventas
De acuerdo con los requisitos unificados de la empresa a principios de año, se mejoró la gestión de diversos datos de ventas, así como las cuentas de cobranza de los concesionarios y las ventas de los concesionarios. Se establecieron estadísticas. Formar y presentar reporte de ventas semanal, reporte de ventas mensual y plan de carga mensual en tiempo real. Se mantienen varios archivos de datos de ventas en formato impreso y electrónico. Con base en la división de distribuidores y productos individuales, resuma y analice la situación de ventas en 20__ para que el plan de producto mensual sea más objetivo y preciso. Al final de cada mes, realizamos un resumen y análisis de las ventas del mes y las ventas acumuladas desde los aspectos de distribuidores, productos individuales, estructuras de productos, etc., para reflejar la situación del mercado de manera más precisa y objetiva y guiar las ventas futuras. trabajar.
2. Cálculo de trabajo en la segunda mitad del año
Aunque trabajé mucho en la primera mitad del año, debido a mi poco tiempo en ventas y falta. de conocimientos, experiencia y habilidades de marketing, tengo que trabajar mucho en algunos aspectos y los resultados no fueron buenos. En vista de esto, planeo comenzar desde los siguientes aspectos en la segunda mitad del año para mejorar mis capacidades comerciales lo antes posible, hacer un buen trabajo en varias tareas, asegurar la finalización de la tarea de ventas de 3 millones y comenzar. la guerra por 3,5 millones.
1. Estudia mucho y mejora tu calidad profesional.
Una es dedicar tiempo a aprender conocimientos de marketing (especialmente marketing de licores) a través de varios canales, aprender algunos casos de marketing exitosos y métodos de marketing de vanguardia, para que su trabajo de marketing tenga cierto respaldo de conocimientos. En segundo lugar, a menudo consulto, me comunico y aprendo de los líderes de la empresa, comerciantes regionales y otro personal de marketing, de modo que mi nivel comercial, operación y comprensión del mercado, comunicación interpersonal y otros aspectos han mejorado enormemente.
2. Ampliar aún más los canales de venta.
_ _ _ _El canal de venta del mercado es único y la mayoría de los productos se venden a través de canales de distribución. En la segunda mitad del año, bajo la premisa de establecer buenos canales de distribución, nos expandiremos aún más a supermercados, restaurantes, hoteles y canales de compra grupal. En la segunda mitad del año, trabajaremos principalmente en los tres sistemas de industria y comercio, educación y silvicultura, que tienen muchas cuentas del sistema y tareas de entretenimiento, y gradualmente penetraremos en otras empresas e instituciones.
3. Realizar estudios de mercado.
Llevar a cabo más investigaciones y exploraciones del mercado, registrar varios datos en detalle, mejorar varios datos de archivo y realizar algunos análisis y contramedidas respaldados por datos más sólidos para hacerlos más científicos y complementar la experiencia y los sentidos. Falta de comprensión. Comprender y comprender las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como las tendencias de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de marketing en tiempo real.
4. Trabajar estrechamente con los distribuidores para hacer un buen trabajo en las ventas.
Mientras estabilizamos la red y los grupos de consumidores existentes, ayudaremos a los distribuidores a expandir integralmente su red de ventas y aprovechar los grupos de consumidores potenciales. Siempre que un comerciante está enojado, debe ser muy insensible. Escúchalo quejarse sin explicar primero los motivos. Está enojado y sólo quiere estar enojado, así que déjalo que se enoje. En este momento, debe soportar cualquier agravio. Cuando esté tranquilo, explícale el motivo y hazle entender que no debe enfadarse en el momento adecuado y hacerle sentir culpable. Si encuentra algo que el distribuidor no puede entender, debe explicarlo con atención y claridad. No rompas el frasco. Tienes que crecer y aprender a controlar el crecimiento de la situación de varias maneras.
Finalmente, espero que los líderes de la empresa me brinden más críticas, orientación y apoyo en mi trabajo futuro.
Resumen de Ventas del Primer Semestre de 2023 4 Como dice el refrán, “Vive y aprende”, y es cierto. Incluso si ya nos hemos incorporado al trabajo, no debemos renunciar a aprender conocimientos.
Por el contrario, como empleado de una empresa, después de un trabajo intenso, es de gran beneficio leer algunos libros para ampliar sus horizontes y absorber las experiencias exitosas de los demás. Las personas inteligentes siempre son buenas para llenar su cerebro con la sabiduría de los demás. El siguiente es un resumen de mi trabajo de venta de teléfonos móviles en la primera mitad de 20__. Espero compartirlo con mis amigos y hacer sugerencias valiosas.
1. Plan de ventas
El principio básico del trabajo de ventas es formular un plan de ventas y vender de acuerdo con el plan, y las ventas de teléfonos móviles no son una excepción. La gestión del plan de ventas incluye no sólo cómo establecer objetivos de ventas viables, sino también métodos para alcanzarlos. Cada uno tiene sus propias características y métodos. La clave es encontrar el método que funcione mejor para usted.
En segundo lugar, la gestión de las relaciones con los clientes
En las ventas de teléfonos móviles, los clientes estarán entusiasmados con las ventas y cooperarán activamente si se gestionan bien. Si los clientes no se gestionan eficazmente o la gestión de las relaciones con los clientes es difícil, el resultado es que no se puede motivar a los clientes para vender y no se pueden controlar eficazmente los riesgos de ventas. Por lo tanto, debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para mantener las relaciones con los clientes, prestar atención a cada detalle de los clientes y hacer que los clientes sientan que usted está a su lado en todo momento.
En tercer lugar, la retroalimentación de la información
La información es la vida de la toma de decisiones corporativas. El personal de ventas está en primera línea del mercado y conoce mejor las tendencias del mercado de la telefonía móvil, las características de la demanda de los consumidores, los cambios en la competencia, etc. Esta información se envía a la empresa de manera oportuna, lo que es de gran importancia para la toma de decisiones. Por otro lado, los problemas existentes en las actividades de ventas deben comunicarse a la empresa de manera rápida y oportuna para que la gerencia pueda formular contramedidas de manera oportuna. Los resultados del trabajo del vendedor incluyen dos aspectos: uno es el volumen de ventas y el otro es la información del mercado. Para el desarrollo de las empresas, la información de mercado es más importante. Debido a que el volumen de ventas es el de ayer, se ha logrado y lo que se ha convertido en una realidad no se puede cambiar; la información significativa del mercado determina el desempeño de las ventas del mañana y el mercado del mañana;
En cuarto lugar, “Nada es trivial en las ventas”
“Nada es trivial en la gestión”. Del mismo modo, "las ventas no son un asunto menor". Las ventas deberían ser más cautelosas y prudentes, buscando reglas en las que todos ganen. Mejore aprendiendo, resumiendo, practicando, explorando y probando.
Resumen de ventas en el primer semestre de 2023 5 En el primer semestre de este año se vendieron 227.336 cajas de medicamentos, un aumento de 87.251 cajas respecto de las 140.085 cajas vendidas en el mismo período del año pasado, y 1,62 veces más que en el mismo período del año pasado; de las cuales se vendieron 190.936 cajas de marzo a junio, esto es 75.321 cajas más que las 11.515 cajas vendidas en el mismo período del año pasado, lo que supone 1,65 veces más que en el mismo período del año pasado.
De junio a junio se vendieron 116.000 cajas en el mercado de Xinfadi y 115.736 cajas en el mercado antiguo.
Puntos clave del trabajo completado en la primera mitad del año:
1 Construcción de redes de mercado:
Guangdong, Guangxi, Yunnan, Hubei, recientemente desarrollados. Hunan, Beijing y Tianjin, Jiangsu, Anhui, Liaoning, Henan, Shanxi, Mongolia Interior, Zhejiang, Xinjiang y otras provincias, completamos la contratación e inspección de gerentes regionales, logramos el efecto de distribución de la red y sentamos una cierta base. para el desarrollo regional en el segundo semestre del año.
2. Control del mercado:
Debido al fuerte apoyo de la empresa, se cerró el mercado de Taihe, lo que aseguró un aumento en los precios de venta, liberó los costos de desarrollo del mercado y básicamente frenó el apresurarse a comprar productos a precios bajos, lo que proporciona garantía para un mayor desarrollo del mercado y también proporciona un cierto grado de confianza al antiguo personal de ventas. El mercado se está desarrollando de manera constante.
3. Gastos y recuperación de pagos:
Los gastos de ventas de la empresa en el primer semestre del año, a excepción de una reunión en Wuhan, una reunión piloto en Wuhan y los gastos de un viaje de negocios, fueron pequeños. en inversión de mercado, pero el pago se recibió básicamente dentro de los 60 días. Es necesario analizar los problemas del mercado, hacer divisiones más detalladas, brindar la orientación y los requisitos laborales necesarios y hacer un buen trabajo planificando la venta de cajas y la ganancia de cajas durante todo el año.
1. Análisis del mercado actual:
En la actualidad, parte de la construcción de redes de ventas se ha llevado a cabo básicamente en todo el país, pero debido a que el precio minorista es demasiado bajo, 18,0 yuanes por caja, el promedio. El precio de venta es de 11,7 yuanes, * * * los productos cuestan entre 3 y 3,6 yuanes, lo que equivale a 19-23, y el precio de venta al público en algunas áreas es de 17,50089.
Después de muchas comunicaciones con el vendedor, el vendedor no estaba. confianza en la empresa. La razón principal es que la gestión de una empresa es simple en la superficie pero compleja en la realidad. Además, factores relacionados, como los sentimientos del director regional y la redacción inadecuada de la comunicación, provocaron estrés psicológico. Temen que el mercado se divida en nuevas partes después de la inversión, o que el mercado se salga de control, lo que provocará una subida y una subida de las acciones. No están dispuestos a invertir en el mercado y se convertirán en ventas emocionales. De hecho, es probable que esto continúe ya que los márgenes son bajos.
Si el mercado se divide a la fuerza, porque la empresa no ha hecho la inversión necesaria, mucho menos el apoyo a los gastos salariales, y tiene un solo producto, el beneficio actual es pequeño, el personal de ventas no se ha convertido Depende de la empresa y los representantes de ventas no le han prestado atención. La deslealtad de una empresa conducirá inevitablemente a una competencia caótica en el mercado y una competencia maliciosa entre sí. No solo no logrará expandir el mercado, sino que también hará que el mercado se contraiga. del progreso.
2. Análisis de los métodos de marketing:
Todas las actividades comerciales deben tener un modelo de marketing unificado, y no el llamado laissez-faire, que se basa en la iniciativa subjetiva de los agentes para captar. y operar el mercado. Debido a factores integrales como el posicionamiento del precio del producto, el posicionamiento del uso del producto y el análisis de la competencia de productos similares, es aún más imposible esperar que el vendedor reemplace un producto con un gran margen de beneficio en una sola caja. De hecho, esto también es cierto.
En comparación con el plan anterior de nuestra empresa, debemos centrarnos en el posicionamiento de marketing del mercado rural y utilizar el marketing de conferencias para lograr la formación y gestión de redes. Según la conciencia del vendedor, la empresa sólo puede permitir que el mercado se desarrolle de forma natural y perder la iniciativa.
3. Análisis del soporte de la empresa:
Hasta ahora, el trabajo de soporte al mercado de la empresa es básicamente nulo. Todos los productos nuevos se encuentran en el período de desarrollo del mercado y ninguna empresa no lo ha hecho correctamente. invertido en el mercado. Debido a que el mercado farmacéutico actual es relativamente transparente y los costos de desarrollo del mercado están aumentando gradualmente, los representantes de ventas no solo consideran los riesgos, sino también el rendimiento y la relación de producción de la inversión de capital. Si la misma relación insumo-producto es demasiado grande, significa que su lealtad es demasiado baja. Cuanto más exitosa sea una empresa, sin duda brindará el apoyo y la inversión necesarios en las primeras etapas de la entrada de nuevos productos al mercado.
4. Análisis de la gestión:
Los nuevos vendedores y la mayoría de los vendedores tienen grandes dudas sobre la gestión de la empresa. Casi todo el mundo siente que la empresa no tiene fuerza, no tiene el proceso de gestión básico de una empresa conjunta chino-extranjera e incluso siente falta de confianza e inseguridad.
Uno de los tres elementos del desarrollo empresarial es el pleno uso del capital humano, la absoluta unidad del comportamiento organizacional, la atracción y absoluta cohesión de la cultura corporativa hacia los empleados.
La absoluta justicia e imparcialidad de la gestión, la velocidad de procesamiento de la retroalimentación de la información y el sólido mecanismo de capacidad. En la actualidad, las empresas se basan básicamente en supuestos subjetivos para abordar los problemas de gestión.
Con base en la situación real anterior, para garantizar el desarrollo saludable de la empresa, aprovechar al máximo el entusiasmo de cada departamento inteligente y aumentar la dependencia y lealtad de los representantes de ventas hacia la empresa, Se realizan los siguientes planes y arreglos para el trabajo en la segunda mitad del año:
1 Expansión del mercado y construcción de la red:
En la actualidad, el mercado básicamente ha completado la distribución. Después de casi medio año de rodaje y pruebas mutuas, se debe reconocer el nivel actual de capital de todo el personal. Para evitar absolutamente los riesgos, las empresas deben determinar las principales posiciones de su gestión y luego proporcionar adecuadamente la inducción y el apoyo necesarios para expandir el mercado y establecer redes. Los requisitos específicos son los siguientes:
Tianjin Beijing 1
La tarea de ventas para la segunda mitad del año: 52.800 cajas, el pago real fue de 45.600 cajas y la empresa vendió 7.200 cajas.
2. Shanghai
Sugerencia: la empresa debe invertir en el mercado, implementar un modelo de negocio separado para Shanghai e implementar un sistema salarial de salario básico más comisión como estrategia a largo plazo de la empresa. mercado de inversión a plazo.
3. Chongqing
Si ha estado involucrado en la promoción de nuevos medicamentos por un corto tiempo y carece de experiencia en gestión regional, pero es diligente y tiene una capacidad financiera débil, puede retener la salarios y gastos de los representantes empresariales y disminuir su entusiasmo. Según mi experiencia laboral anterior, me gusta agarrar y escapar mercancías.
Hacer la investigación necesaria sobre el mercado actual y luego solicitar contratación e inversión. Preste atención a la dirección del producto.
4. Heilongjiang
Tarea de ventas en la segunda mitad del año: 37.200 cajas, pago real: 30.000 cajas, ropa de cama de la empresa: 7.200 cajas.
5. Provincia de Liaoning
Tengo una larga experiencia en la gestión de operaciones externas y estoy relativamente familiarizado con el mercado. Sin embargo, el mercado de Liaoning es caótico, especialmente la competencia OTC es feroz. Generalmente hay mucho personal de ventas en la tienda y el costo es demasiado alto. Necesito que me recuerden que debo cambiarme al mercado rural.
Tareas de venta para el segundo semestre del año: 36.000 cajas, 28.800 cajas y 7.200 cajas.
6. Provincia de Hebei
Fuertes capacidades, pero falta de motivación
Requisitos de desarrollo: Shijiazhuang, Tangshan, Qinhuangdao, Xingtai, Baoding y otras regiones.
7. Henan
Solicitud para desarrollar un área en la provincia de Henan.
8. Hubei
Solicita seguir realizando reuniones en el segundo semestre del año para promover las zonas rurales.
9. Hunan
Ayudar a atraer inversiones.
Guangdong 10
Requiere el desarrollo de una región en Guangdong con un gran mercado, baja tasa de descuento y altos costos de entrada a las tiendas. Es necesario brindar el apoyo necesario y obtener ganancias, y se pueden emitir otros medicamentos.
Guangxi 11
Requiere el desarrollo del mercado extrabursátil
Zhejiang 12
Zhejiang tiene un mercado grande y bajos descuentos tarifa y altos costos de entrada a la tienda. Es necesario brindar el apoyo necesario y obtener ganancias, y se pueden emitir otros medicamentos.
13, Jiangsu
El mercado es grande, la tasa de descuento es baja y el costo de ingresar a la tienda es alto. Se deben dar el apoyo y las concesiones necesarias y también se pueden enviar otros medicamentos.
Yunnan 14
Ayudar en el reclutamiento
15, Fujian, Jiangxi, Sichuan, Xinjiang, Shaanxi, Guizhou
Reclutamiento de periódicos
16, Shandong
Determinar el agente general único y el sistema de responsabilidad general, y dividir la asistencia de mercado necesaria.
2. Plan de marketing:
Basado en la situación actual del mercado, se debe establecer la idea general con el actual gerente regional como principal responsable y base para la expansión de la red. y el mercado aún debe posicionarse en OTC y En el mercado rural, es necesario fortalecer los requisitos para el establecimiento de redes de mercado y asegurar la integración de puntos y áreas.
En tercer lugar, apoyo al mercado
1. Para proteger el mercado, ampliar el alcance de la distribución y fortalecer la gestión empresarial, el reembolso de ventas debe completarse al final del año. El año debe llegar a las -10.000 cajas de mercado de distribución.
Antes de finales de agosto, todos los representantes participantes deben realizar las inversiones y el reclutamiento necesarios, y deben realizar el reclutamiento local.
El costo se controla entre un 20% y un 20%, la empresa los apoya con bienes y los gerentes regionales que no pueden cooperar están calificados. Se otorgarán recompensas a las áreas que recluten comerciantes con éxito, y se otorgarán recompensas a las áreas recientemente desarrolladas donde las ventas únicas excedan -.
Cuatro. Sugerencias de gestión
La empresa debe formar una gestión estandarizada, evitar absolutamente dar a los vendedores la ilusión de un caos y agitación en la gestión, dejar claro que todas las actividades de ventas son para el desarrollo de la empresa, establecer el prestigio de los gerentes y asegurar que dejar claro a los vendedores que en la etapa de desarrollo del mercado, cuando no se pueden obtener muchas ganancias, deje que el vendedor se dedique de todo corazón a designar a la empresa para construir un modelo de red para la promoción y ventas de conferencias y OTC, y luego implementar los ajustes apropiados; de dejarlo ir.
Resumen de ventas del primer semestre de 2023 6 20_ El primer semestre de _ es un importante punto de inflexión estratégico para la empresa. La competencia cada vez más feroz y la guerra de precios en el mercado nacional de vehículos especiales, así como el entorno económico general del macrocontrol nacional, han causado grandes dificultades en el funcionamiento y desarrollo diario de la empresa. Con los esfuerzos conjuntos de todos los empleados, _ _ Special Purpose Vehicle Company ha logrado un avance histórico, con ventas y ganancias semestrales alcanzando niveles récord. Mirando hacia atrás en nuestro trabajo durante los últimos seis meses, nos centramos principalmente en los siguientes puntos:
Primero, fortalecer la competencia del mercado, no confiar en guerras de precios, segmentar grupos de usuarios e implementar marketing diferenciado. .
Ante los indicadores operativos emitidos por la sede de la empresa este año y el espíritu de las instrucciones del gerente general de la empresa en la XX Jornada Empresarial, la empresa se centrará en el marketing diferenciado y en la mejora de la calidad de los servicios de marketing dentro de medio año. Ante la competencia de precios cada vez más feroz en el mercado, no hemos entrado ciegamente en el malentendido de la "guerra de precios". "El precio es un arma de doble filo." Las promociones de precios moderadas pueden ayudar a las ventas, pero las guerras de precios sin restricciones equivalen al suicidio. ¿Qué estrategia se debe adoptar durante la temporada baja de ventas de automóviles? Hemos explorado un conjunto de contramedidas:
Contramedida 1: Reforzar la gestión de objetivos del equipo comercial.
1. Estandarización de los procesos de servicio
2. Trabajo diario de formularios
3. Formalización del trabajo de inspección
4. Segmentación
5. Estandarización de las mañanas y sesiones de formación.
6. Incorporar indicadores de servicio en la evaluación.
Contramedida 2: Segmentar el mercado y establecer un análisis de mercado detallado de marketing diferenciado.
Subdividimos aún más los mercados clave anteriores y formulamos diferentes estrategias de ventas para diferentes segmentos del mercado para formar un marketing diferenciado con base en las ventas en 20__, determinamos los camiones cisterna, los camiones de productos del grupo químico y los camiones rociadores; , camiones de cemento a granel, mercado de adquisiciones gubernamentales, usuarios dispersos y otros mercados. Hemos adoptado las estrategias de marketing correspondientes para estos mercados. Para el mercado de vehículos especiales relacionado, hemos aumentado la inversión y establecido una gran cantidad de grupos de usuarios. Las empresas de ventas también han tomado la iniciativa de visitar nuestros hogares, brindar comunicación y comentarios regulares y seguir de cerca las tendencias del mercado. Ha establecido una buena imagen de marca en el mercado y ha promovido las ventas de los vehículos especiales de nuestra empresa.
Contramedida 3: Prestar atención a la recopilación de información y realizar predicciones científicas.
Las oportunidades de mercado actuales son fugaces y crueles y la competencia feroz está en todas partes. Los pronósticos científicos del mercado se convierten en la guía y la base para formular objetivos de ventas periódicos. La temporada baja ya está aquí y cada información de ventas es como un tesoro. Hasta cierto punto, la información sobre la demanda es sinónimo de ventas. Para esta función, hemos establecido un sistema donde todos recopilan, se comunican de manera oportuna y tienen una persona responsable dedicada. A través de los datos y la información proporcionados por el personal de ventas en la reunión de ventas de la mañana antes de ir a trabajar todos los días, elaboramos un informe de análisis comparativo de las ventas anteriores en el mismo período y determinamos el refinamiento de la siguiente tarea de ventas y el Formulación de métodos y métodos de venta específicos. Si hay demanda Responder de inmediato.
Al mismo tiempo, mantenemos una estrecha comunicación con el departamento de producción y otros departamentos relevantes para garantizar alta calidad, alta eficiencia y producción oportuna. Incrementar la planificación del trabajo y evitar la ceguera en el trabajo centrándonos en el número absoluto de ventas, fortalecemos nuestra participación de mercado. Consideramos la participación de mercado de los productos de la empresa como el principal objetivo de evaluación del departamento de ventas y completamos con éxito el objetivo de ventas semestral emitido por la sede.
El servicio postventa es el escaparate, el respaldo y la garantía de la venta de nuestros vehículos. Con este fin, hemos planteado requisitos más altos para el departamento de servicio posventa. Hemos llevado a cabo amplias actividades de promoción de conciencia de servicio entre todo el personal de posventa, así como también hemos establecido una autoinspección y una inspección mutua entre los equipos; Sistema de inspección in situ del taller al que asisten los jefes de departamento todos los viernes.
En segundo lugar, realice un seguimiento de la dinámica de los competidores y fortalezca su fuerza competitiva.
Para la gestión interna, entre y salga. Quedarse quieto y fabricar coches a puerta cerrada hace tiempo que no se puede adaptar a la feroz competencia actual en el mercado de vehículos especiales. Proponer nuevos planes y sugerencias para la gestión de sucursales confiando a empresas profesionales relevantes utilizar su tiempo libre para organizar el aprendizaje para el departamento general y los departamentos comerciales relacionados;
En tercer lugar, centrarse en la formación de equipos
La empresa es un todo y sólo aprovechando al máximo el entusiasmo de cada miembro podrá desarrollarse bien. Desde principios de año, hemos establecido y mejorado una serie de reuniones periódicas, como reuniones semanales de gerentes y reuniones mensuales de análisis de negocios. Los temas de la gestión de marketing se discutieron ampliamente en reuniones periódicas, que no sólo unificaron los conocimientos sino que también aclararon los objetivos. Además de reforzar su propia gestión, también desarrolló un buen plan comercial con la ayuda de formación profesional externa, que mejoró la cohesión y la calidad profesional del equipo. Al contratar talentos profesionales en gestión empresarial, se cultivó el espíritu de equipo de los empleados y se fortaleció aún más la conciencia y el concepto de servicio de todos los empleados.
La primera mitad de 20__ es un semestre extraordinario.
Gracias al esfuerzo conjunto de todos los empleados, la empresa ha logrado un éxito integral en todas las tareas y varios indicadores operativos han alcanzado niveles récord. Si bien estamos encantados con nuestros logros, también somos claramente conscientes de las numerosas deficiencias en el marketing y el servicio posventa, especialmente en los conceptos de innovación en el desarrollo del mercado y servicio de calidad. Todavía hay un gran potencial por aprovechar. Al mismo tiempo, debemos mejorar nuestra capacidad para responder rápidamente a los cambios del mercado.
Por lo tanto, de cara al 20__, el equipo de liderazgo de la empresa definitivamente aprovechará al máximo el espíritu de trabajo en equipo, trabajará en conjunto y se centrará estrechamente en el tema de "gestión de servicios" para integrar el "marketing de marca". , "marketing de servicios", ""Marketing cultural" está estrechamente integrado para garantizar la finalización sin problemas del trabajo de la empresa en la segunda mitad de 20__.
Resumen de ventas del primer semestre de 2023 7 Al día 20, nuestro departamento vendió 3,4 millones de metros cúbicos de gas natural en el primer semestre de este año. Se espera que a finales de este año nuestro departamento supere el objetivo de ventas anual marcado por la empresa. El principal trabajo y los problemas existentes de nuestro departamento en la primera mitad de 20__ se resumen a continuación:
1 Negocio:
Es nuestro principio solicitar tarjetas y vender gasolina por. residentes y usuarios comerciales, resuelven algunos problemas difíciles en el medidor de tarjeta, brindan consejos de seguridad, protección de tuberías e instrucciones de uso del medidor de gas a los usuarios, y explican en detalle el uso y las precauciones. Servir con una sonrisa y la satisfacción del cliente es nuestra responsabilidad. Cuando salimos a cobrar dinero, todo lo que decimos y hacemos representa la imagen de nuestra empresa allá donde vayamos. Por lo tanto, tenemos altos estándares y requisitos estrictos para nosotros mismos, no decimos lo que no debemos decir, no hacemos lo que no debemos hacer, consideramos activamente a nuestros clientes y atendemos activamente a los usuarios dentro del alcance prescrito, lo que facilita enormemente a los clientes. Con el objetivo de "la satisfacción del cliente y el desarrollo empresarial", haremos un buen trabajo en el servicio y estableceremos una buena imagen de servicio entusiasta.
2. Sistema:
Verifique el estado de las ventas de los puntos de venta del banco cada semana y verifique con el sistema para asegurarse de que los datos de la cuenta sean consistentes con el monto de las ventas, y actualice y mantenga oportunamente. el sistema de salida de gas del banco. Analizar el consumo de gas de los residentes, los problemas y soluciones existentes, manejar problemas en el proceso de venta de gas, comunicarse amigablemente con el personal del fabricante y trabajar juntos para mejorar y atender a los usuarios de manera más eficiente.
3. Gestión de contratos:
Los contratos de nuestro departamento incluyen contratos de suministro de gas residencial y comercial. Implementamos estrictamente el sistema de gestión de contratos e implementamos los principios de personal dedicado, concentración unificada y gestión clasificada. Registramos el libro de gestión de contratos todos los días para garantizar que las cuentas sean coherentes con los hechos y no haya omisiones.
4. Trabajo diario:
En el trabajo diario, luego de recibir las tareas asignadas por los líderes, el departamento de manera proactiva comienza a completar las tareas a tiempo asegurando la calidad del trabajo. . Estudiamos cuidadosamente los documentos emitidos por Kunlun Company y realizamos registros, incluida la cumplimentación de algunos informes. Todos insistimos en informar a tiempo y con datos precisos. En términos de adquisición de fuentes de gas, nos mantenemos al tanto de la dinámica de precios de los orígenes upstream y comparamos precios de múltiples fabricantes upstream para mantener los costos al mínimo.