Un breve análisis de las actividades de marketing del Festival de Primavera de QQ Star y cómo impresionar a los consumidores
? ¿El "marketing testigo" activa el deseo de compra de los consumidores?
Las celebridades que han tenido éxito durante el Festival de Primavera siembran sus semillas. Después de su apariencia deslumbrante, si la imagen y el contenido de la celebridad son inapropiados, le dará a la audiencia una sensación de distancia. Entre ellos, se encuentra el caso de marketing de la Gala del Festival de Primavera que una vez permitió a un grupo de celebridades poderosas y populares elegir respaldar una determinada marca y hablar con los padres sobre el crecimiento de sus hijos frente a la pantalla, aportando 65.438 millones de visitas y 75.000 discusiones. Leche pura DHA original de QQ Star.
De hecho, esta es la segunda colaboración entre QQ Star y "Face to Face" durante el Festival de Primavera del Año del Perro. La estrategia de marketing digital de “utilizar recursos de medios autorizados” en 2018 permitió a la marca reunir una gran cantidad de tráfico durante el Festival de Primavera del Año del Perro, continuando con los buenos resultados del año pasado. QQ Star llevará a cabo estrategias efectivas hasta el final. En el programa "Cara a Cara" durante el Festival de Primavera del Año del Cerdo, las estrellas ídolos se turnan para aparecer y el efecto llamativo se puede imaginar. Cualquier mensaje válido sobre el desarrollo infantil puede incorporarse a la mesa de la cena de Nochevieja. De acuerdo con el efecto de rebaño y la mentalidad de rebaño, con la recomendación de los padres de las celebridades en la sala de transmisión en vivo, las celebridades de QQ se convirtieron en portadoras de tráfico de marcas verticales durante el Festival de Primavera. Y detrás de cada volumen de transmisión, puede haber un anciano. sentados a la mesa del comedor se puede lograr fácilmente una fuerte penetración en el mercado que se hunde.
? ¿Aprovechando el “marketing del Festival de Primavera”?
? ¿Pueden las pequeñas inversiones aprovechar grandes recursos?
Como súper IP, Spring Festival tiene una gran capacidad para llegar a usuarios chinos de todos los círculos, regiones y edades. Es un escenario perfecto para que los productos penetren en diferentes círculos de usuarios. La razón para analizar el caso de marketing del Festival de Primavera de QQ Star es, por un lado, porque es un representante de una nueva categoría lanzada y tiene cierta importancia de referencia. La razón principal es que en el altiplano de esta marca, QQ Star adopta una. enfoque de "pequeña inversión cara a cara". Es un intento útil para algunas marcas de captar activamente la atención durante el Festival de Primavera, pero tiene un impacto limitado en la vergüenza del marketing. También es una enseñanza de marketing integrado online y offline.
Como el "Chico del Tesoro" en el mismo escenario y la plataforma de producción de contenido líder absoluta de la Gala del Festival de Primavera, la Gala del Festival de Primavera cara a cara es definitivamente una elección de medios más considerada y natural, aunque No es una visita obligada para todos. Con base en esta configuración, QQ Star nombró el programa y combinó el atractivo emocional y el atractivo racional de la marca a través de la exposición visual, temas de celebridades y la transmisión oral de puntos de venta. Con el apoyo de recursos de celebridades y propiedad intelectual, la Gala del Festival de Primavera maximiza la exposición de marca de nuevos productos.
Por supuesto, la popularidad de un tema no puede durar mucho, por lo que en el proceso de marketing, el ritmo de producción del contenido también se ha convertido en la clave para afectar el efecto de la comunicación. Además de la integración profunda del programa "Gala del Festival de Primavera cara a cara", QQ Star también está cooperando con microcanales duales para generar continuamente oleadas de contenido. En la matriz encabezada por cuentas KOL de madres y bebés, QQ Star continúa transmitiendo su imagen de marca de "prestar atención al crecimiento físico e intelectual integral de los niños y abordar las necesidades nutricionales especiales de los niños durante su período de crecimiento", y se enfoca en "exclusivo para niños" y "alta nutrición", "profesional" y otras etiquetas para facilitar la memoria y la identificación de los consumidores. Este es un efecto de comunicación que muchos métodos de marketing amplios e integrales que enfatizan las ventajas del producto no pueden lograr.
El chat en línea está de moda y, al mismo tiempo, también se lanzan actividades de promoción fuera de línea. Combinado con el ambiente festivo del Festival de Compras de Año Nuevo, los consumidores pueden dar un gran paso adelante en su comportamiento de compra planificado después de ver el programa. En toda la cadena de ahorro de costos en la toma de decisiones del consumidor, QQ Star ha realizado predicciones y preparativos publicitarios para cada eslabón, y ha observado claramente estos temas y psicología de larga data en la vida.
? ¿Estrategia de marketing integrada detrás del lanzamiento de nuevos productos?
El posicionamiento de una marca determina su estrategia y método de comunicación. Para una gran marca como QQ Star, que se posiciona como "centrada en la nutrición infantil y ayudando al crecimiento saludable de los niños chinos", debe tener suficiente fuerza o contenido que pueda demostrar su fuerza para apoyarla a fin de establecer conocimiento de marca y permitir Los sentimientos e ideales de la marca resisten la inspección de los consumidores.
Entonces, lo que vemos es su intensa difusión durante el período de propiedad intelectual del Festival de Primavera, así como su cooperación de marketing en línea con iQiyi, un miembro del primer escalón de Internet.
QQ Star integra recursos de celebridades a través de programas. Por un lado, crea un evento candente en el que "estrellas de la Gala del Festival de Primavera felicitan el Año Nuevo a sus hijos" para atraer más atención al nuevo producto a principios. escenario. Por otro lado, el marketing de testimonios de celebridades se utiliza para transmitir el punto de venta principal del producto: "algas en polvo patentadas científicamente alimentadas y ricas en DHA, y la leche producida contiene DHA de forma natural, sin aditivos naturales" para ampliar la visibilidad del producto y mejorar la calidad de QQ Star. Imagen de marca y credibilidad exclusiva para niños.
En el proceso de hacer crecer productos a través de varios canales en Internet, QQ también ha planificado aplicaciones de redes sociales que satisfagan las necesidades de discusión de los clientes. Los temas de Weibo y los intercambios de líderes de opinión maternoinfantiles se combinan con los beneficios promocionales y los puntos de información de "alta nutrición nativa, feliz crecimiento en el nuevo año" y se publican a través de videos, temas y otras formas. El contenido diversificado ayuda a convertir. ventas fuera de línea. Al mismo tiempo, aprovechando la gran atención de Internet, QQ Star llevará a cabo sus principales negocios visuales fuera de línea de manera cara a cara durante la Gala del Festival de Primavera para maximizar la exposición de la marca.
Si analizamos todo el proceso en retrospectiva, la razón por la que QQ Star pudo generar tráfico agregado en la feroz competencia del marketing del Festival de Primavera y establecer una imagen de marca con demandas claras en la mente de los consumidores es en realidad seguir el El principio de "los vídeos se pueden ver, Weibo se puede debatir y comprar fuera de línea", lógica básica y marketing de circuito cerrado. Objetivos claros en la selección de canales de comunicación y disposición de contenido, integrar actividades en línea y fuera de línea y, en última instancia, lograr una fuerte producción de beneficios del producto entre el grupo matriz.
Conclusión:
Frente al entorno de comunicación de Internet, el marketing de nuevos productos tiene más formas de conectarse con los consumidores. Lo que parece ser un entorno de comunicación próspero es en realidad una demanda de una planificación de marketing cada vez más clara. QQ Star realizó con éxito su primer disparo del año, lo que no solo abrió un alto punto de partida para el marketing durante todo el año, sino que también animó a las terminales y distribuidores de todo el país.
Ya sea marketing de gran volumen o marketing integrado con pequeña inversión y grandes recursos, una estrategia de marketing que se ajuste al posicionamiento de la marca puede maximizar el efecto de la comunicación publicitaria. En la competencia de bienes de consumo de rápido movimiento, el conocimiento es la base, los escenarios son el núcleo y la ejecución está en línea. QQ Star utiliza su propio "enfoque sin cambios" para demostrar a los recién llegados cómo interactúan los consumidores con los productos y qué otros métodos de juego vale la pena aprender. Preste atención a los principales nodos de marketing y haga una revisión y un resumen. Creo que ganarás mucho.