El dilema y el avance de un unicornio con una valoración de 654,38 mil millones de yuanes
Menos de medio año después de retirar su oferta pública inicial, Yunzhisheng completó una nueva ronda de financiación de 654.380 millones de dólares. Sin embargo, el entorno financiero actual no es optimista y Yunzhisheng puede enfrentar más desafíos en el proceso de poner la tecnología de voz en un camino específico y construir barreras.
El fin de semana anterior a la decisión de retirar la primera oferta pública inicial, Huang Wei, fundador y director ejecutivo de Yunzhisheng, permaneció en cama durante dos días completos. La empresa había pasado mucho tiempo preparándose para su salida a bolsa, que se detuvo abruptamente. Simuló frenéticamente en su mente las diversas situaciones que enfrentaría la empresa después de que se detuviera la IPO, y qué métodos y habilidades tenía para lidiar con ellas.
En junio de 2020 + octubre de 2020, Yunzhisheng adoptó el segundo conjunto de estándares de cotización (es decir, el valor de mercado estimado no es inferior a 654,38 + 500 millones de yuanes, y los ingresos operativos en el año más reciente son no menos de 200 millones de yuanes, la inversión acumulada en I+D en los últimos tres años representa no menos de 6543,8+05% de los ingresos operativos acumulados en los últimos tres años) solicita ser incluido en la Junta de Innovación Científica y Tecnológica. Sin embargo, a finales de septiembre de 2020, las autoridades reguladoras suspendieron a Ant Financial de su oferta pública inicial. Todo el ambiente para cotizar en la Junta de Innovación Científica y Tecnológica ha ido de mal en peor.
En febrero de este año, muchas empresas, incluida Yunzhisheng, retiraron voluntariamente sus solicitudes para la Junta de Innovación Científica y Tecnológica. Posteriormente, como se esperaba, el mercado cuestionó a Yunzhisheng cuatro veces: el margen de beneficio bruto era bajo, el crecimiento de los ingresos fue menor de lo esperado y la empresa de inteligencia artificial no logró escapar del dilema de pérdidas significativas.
En este momento, mientras las empresas de inteligencia artificial compiten por salir a bolsa, Yunzhisheng, como unicornio en la pista de voz, se ha desacelerado. Huang Wei se preguntó una vez: IPO es maravillosa, pero ¿qué tipo de empresa quieres ser? "No creo que la salida a bolsa sea mi destino". Esta es su conclusión, y espera que la empresa sea cada vez más saludable. "Hemos estado desarrollándonos durante 9 años (Yunzhisheng se fundó en 2012) y espero seguir desarrollándonos durante otros 9 años".
En junio de 2021, Yunzhisheng anunció el lanzamiento de la financiación Serie D. En ese momento, la ronda de entrega D1 fue de casi 100 millones de dólares estadounidenses y la valoración de la última ronda fue de casi mil millones de yuanes. Esta ronda de financiación fue liderada por Zhixin Capital, seguida por Qiming Venture Capital y Pangu Venture Capital. Estas tres instituciones de inversión han entrado en la serie de accionistas de Yunzhisheng ya en la ronda ángel de Yunzhisheng y la ronda A.
9 meses después del retiro de la OPI
Como la mayoría de las empresas unicornio de IA, Yunzhisheng aún no ha obtenido ganancias. El folleto muestra que desde 2017 hasta el primer semestre de 2020, la pérdida acumulada durante el período del informe fue de casi 800 millones de yuanes. El prospecto muestra que Yunzhisheng originalmente planeó recaudar 9,65438 millones de yuanes en cuatro aspectos: plataforma tecnológica, plataforma de investigación y desarrollo de chips, soluciones hospitalarias inteligentes y capital de trabajo complementario. Esto también significa que después de retirar la oferta pública inicial, la empresa debe resolver sus necesidades de financiación actuales por otros medios.
Acelerar el ritmo de comercialización y hacer realidad el código abierto es una elección inevitable.
En los nueve meses posteriores a su retirada de la IPO, Huang Wei participó con frecuencia en visitas de clientes. En marzo de este año, Huang Wei apareció en el evento de firma de cooperación entre Yunzhisheng y el gobierno del distrito de Luojiang de la ciudad de Quanzhou. Como importante ciudad manufacturera privada, Quanzhou está desarrollando la industria de equipos inteligentes en los últimos años. Yunzhisheng depende de varias empresas de fabricación de equipos líderes en la industria en Quanzhou y el distrito de Luojiang para intentar explorar el camino de comercialización de la tecnología de inteligencia artificial en escenarios de fabricación. De junio a octubre de 2018, Huang Wei fue a Xiamen King Long United Automotive Industry Co., Ltd. y alcanzó una cooperación estratégica con King Long Bus en la construcción de transporte inteligente.
Después de la salida de la IPO, la estructura organizativa interna también se ajustó.
Durante el proceso de salida a bolsa, tenemos la oportunidad de clasificar todo el negocio de la empresa en estricta conformidad con los requisitos de la agencia intermediaria. Actualmente, la estructura organizativa de Yunzhisheng se ha ajustado en dos grupos empresariales: IoT y medicina inteligente. Además, el Internet de las Cosas se divide en negocios básicos y negocios innovadores. El primero se centra en productos básicos como chips y módulos, mientras que el segundo se centra en la innovación general de soluciones para el Internet de las cosas inteligente.
Huang Wei intentó utilizar el mecanismo de unidad de negocio para delegar autoridad y acelerar la toma de decisiones. Cuando la empresa entró en su décimo año de desarrollo, como director general consideró que debía "retirarse" adecuadamente y transferir la presión a los socios "esto podría favorecer más su crecimiento".
Este año, en el ámbito profesional de la IA voz, se ha destacado el valor de la IA voz para la atención médica. iFlytek, que tiene un valor de mercado de más de 654,38+30 mil millones de yuanes, anunció a mediados de este año que planea escindir su negocio médico inteligente en su conjunto y cotizarlo de forma independiente para diseñar un mejor mecanismo de incentivos para el equipo y atraer talentos.
En abril, Microsoft adquirió Nuance por un precio total en efectivo de 65.438 dólares + 9.700 millones de dólares, lo que supuso la segunda mayor adquisición en la historia de Microsoft. Nuance se llama la "versión americana de iFlytek". Aproximadamente el 77% de los hospitales de Estados Unidos utilizan los sistemas de Nuance. Los beneficios de la empresa proceden principalmente de los servicios de reconocimiento de voz para conversaciones médico-paciente, llamadas de atención al cliente y mensajes de voz. ¿El director ejecutivo de Microsoft, Satya? Setia Nadella escribió en Twitter: "La inteligencia artificial es la máxima prioridad en el campo de la tecnología, y la atención médica es su área de aplicación más urgente".
La atención médica es el enfoque actual de Yunzhisheng, uno de los principales negocios.
A finales de octubre, Yun Zhisheng continuó llevando a cabo intensas actividades de reclutamiento, incluido el papel de médico. Liang Jiaen, presidente y director de tecnología de Yunzhisheng, dijo que Yunzhisheng profundizó en el campo médico y comenzó a construir un mapa de conocimiento en 2018. En este momento se comenzó a constituir el equipo de médicos. Por un lado, pueden ayudar al equipo de IA a resolver las necesidades reales del hospital y comprender las especificaciones del hospital y el sistema de conocimiento correspondiente; por otro lado, pueden ayudar a juzgar si las máquinas pueden reemplazar la mano de obra;
Según el plan de Huang Wei, después de esta ronda de financiación, ha habido cierto crecimiento en el rendimiento y la empresa también se ha puesto en contacto con algunas nuevas instituciones de inversión mientras desarrollaba negocios. A mediados de octubre, Huang Wei dijo en una entrevista con "Chinese Entrepreneur" que los ingresos de Yunzhisheng aumentaron entre un 70% y un 80% sin aumentar el número de personas. "Creo que inicialmente he logrado mi objetivo esperado."
Caminar comercial con varias piernas
Si analizamos 2011 y 2012, el camino de la inteligencia artificial aún no ha comenzado. Li Zhichao, socio de Pangu Venture Capital, conoció a Huang Wei, entonces director de sucursal del Shanda Innovation Research Institute, a través de Ji Xinhua, fundador de UCloud. En ese momento, Siri en los teléfonos Apple estaba en su apogeo. "Mucha gente votará por los productos de la competencia de Siri". Li Zhichao dijo que la idea generalizada es ser una empresa a nivel de plataforma. "Mucha gente está gastando su energía en esto, lo que ha ayudado a Huang Wei a aliviar mucha presión".
Cuando se fundó Yunzhisheng en 2012, la dirección decidida de Huang Bo era ir del A al B y echar raíces. en industrias específicas. En opinión de Li Zhichao, el reconocimiento de voz avanzará hacia la comprensión semántica y luego entrará en una industria. Además de las barreras técnicas, cuando se trata de procesos de negocio, una empresa de tecnología de voz con IA puede desempeñar un papel muy importante en ellos. "El lenguaje puede penetrar directamente en el núcleo del negocio".
Los clientes iniciales de Yunzhisheng fueron empresas de Internet como LeTV, Xiaomi y Sohu. Debido a la alta tasa de uso del servicio de reconocimiento de voz LeTV TV, comenzó a centrarse en IoT, como los electrodomésticos, en 2014. El prospecto muestra que en 2018, 2019 y el primer semestre de 2020, los ingresos de los productos de interacción de voz inteligente fueron de 65438+56 millones de yuanes, 65438+37 millones de yuanes y 24 millones de yuanes respectivamente; la solución inteligente de IoT logró ingresos de 65438+70; millones de yuanes respectivamente, 500 millones de yuanes, 500 millones de yuanes. Durante el período del informe, la estrategia comercial de la empresa pasó de ser un proveedor de un solo producto inteligente a un proveedor de soluciones inteligentes de IoT.
Huang Wei dijo que en 2018 y 2019, los gigantes utilizaron parlantes inteligentes como entrada al comercio electrónico y a los motores de búsqueda, lo que desencadenó una guerra de altos subsidios y amenazó así a los fabricantes intermedios de Yunzhisheng. "Fuimos afectados en 2018 y 2019, pero hicimos ajustes estructurales organizativos en 2018 y comenzamos a avanzar hacia soluciones".
En el año en que el negocio de componentes de IoT se vio amenazado, Yunzhisheng estaba en el mercado inteligente. se ha hecho en soluciones IoT. En 2019, Yunzhisheng y Shimao Group fundaron conjuntamente Yunmao.
En ese momento, Shimao buscaba socios con capacidades técnicas suficientes para promover la actualización inteligente de los edificios, comunidades, hoteles y administración de propiedades del Grupo Shimao. Yunzhisheng ha tenido algunos casos antes y espera encontrar clientes relativamente conocidos en la industria para una mayor promoción. "Todos tenían el mismo objetivo en ese momento", por lo que la cooperación entre las dos partes avanzó muy rápidamente.
Liang Jiaen dijo que a través de Yunmao, Yunzhisheng ha pulido un sistema basado en la gestión de comunidades hoteleras, y la capa inferior de este sistema utiliza la solución interactiva de Yunzhisheng. En el posterior desarrollo y replicación de proyectos espaciales de Internet de las cosas, el equipo espera lograr un 80% de reutilización y controlar la proporción de desarrollo personalizado y optimización en alrededor del 10%.
En el proceso de cooperación con Shimao, Huang Wei se dio cuenta de que la eficiencia de ejecución y el estilo de trabajo práctico de la otra parte eran diferentes a los de las empresas de tecnología. “Es común que se queden a pasar la noche. Algunas de nuestras tradicionales reuniones de gestión de socios corporativos están programadas deliberadamente para la noche o los fines de semana.
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Sin embargo, en la primera mitad de 2020, Yunmao contribuyó con el 37,6% de los ingresos a Yunzhisheng, y se cuestionó a Yunzhisheng sobre su gran dependencia de grandes clientes. Huang Wei dijo que esta proporción es un cambio gradual Datos , “Este año la proporción será aún menor. ”
Además de IoT, Yunzhisheng también está probando el terreno en educación, vehículos, medicina y otras direcciones, y finalmente decidió centrarse en la atención médica en 2016. Además, Huang Wei cree que la entrada- El índice de producción de atención médica es mayor que el de los vehículos.
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El primer producto médico lanzado por Yunzhisheng es la versión médica del método de entrada de voz. En 2016, Yunzhisheng construyó un dispositivo médico electrónico. sistema de registro de registros para Union Hospital, que tardó aproximadamente medio año en probarse. El resultado es que puede ahorrar a los médicos al menos la mitad del tiempo que lleva escribir registros médicos.
La cooperación con Union Medical College. brinda apoyo para la posterior promoción de Yunzhisheng de la versión médica del método de entrada de voz “Todos piensan que finalmente lo hemos atrapado un poco. ", Dijo Liang Jiaen, pero la versión médica del método de entrada de voz es solo una herramienta auxiliar o una herramienta de eficiencia y no interviene en el negocio principal de todo el servicio médico en sí.
En 2020, Yunzhisheng lanzó Control de calidad de registros médicos basado en registros médicos, productos como el control de tarifas de seguros médicos. En el pasado, los Centros para el Control y la Prevención de Enfermedades y las compañías de seguros médicos utilizaban médicos y expertos para realizar inspecciones aleatorias de los registros médicos. use cerebros de inteligencia artificial para revisar exhaustivamente los registros médicos y verificar si los casos son completos y consistentes, o reducir los costos irrazonables del seguro médico, en la primera mitad de este año, Yunzhisheng cooperó con una oficina de seguros médicos local para aumentar el control. tasa del 1% a casi el 7%.
Si los gigantes ingresan a la nube, ¿qué deberíamos hacer en el mercado médico donde se encuentra Zhisheng? Si los gigantes entran, les resultará difícil capturar todos los recursos del mercado médico. "
Cuando Li Zhichao visitó a los clientes del hospital de Yunzhisheng, recibió comentarios contradictorios. "La demanda es muy fuerte, pero en términos del estado de rendimiento que la tecnología puede lograr, todos pueden sentir que no ha cumplido con las expectativas. . Lo fundamental sigue siendo tener altas expectativas sobre el producto. ”
Según el número de instituciones médicas y de salud nacionales publicado por la Comisión Nacional de Salud, hay más de 2.500 hospitales terciarios en el país, incluidos 1.479 hospitales terciarios. Los hospitales son solo el punto de entrada. Las necesidades reales deberían estar en los hospitales primarios de segundo nivel.
¿Serán adquiridos?
El prospecto muestra que Yunzhisheng invirtió un total de 603 millones de yuanes. durante el período del informe, que representa el 10% de sus ingresos operativos acumulados 65.438+007,4%, dijo que bajo la estrategia U + X, la investigación y el desarrollo de tecnología central de Yunzhisheng están en constante evolución, lo que no tiene nada que ver con lo moderno. capital frío Además, U y La ventaja de las empresas emergentes sobre las empresas de plataformas es que pueden profundizar en el taller “Creo que mucha gente puede sentirse engañada por la escala de los datos. Lo que queremos son datos que realmente puedan suceder en la escena, que sean más específicos. En este sentido, creo que tenemos una ventaja mayor que muchas empresas de Internet. "
Huang Bo propuso la estrategia "Cloud Core" de Yunzhisheng en 2014, pero no fue hasta 2018 que Yunzhisheng lanzó su primer chip dedicado "Yuyan". Al respecto, Liang Jiaen dijo: De 2014 a 2015, El equipo construyó por primera vez un módulo de chip utilizando chips de uso general de Qualcomm y otras marcas. Después de probar la comercialización de la solución, en 2016, Yunzhisheng formó oficialmente un equipo para desarrollar chips especiales y se lanzó sobre la base de. "Rápido" para reducir aún más el consumo de energía del chip
Liang Jiaen dijo que sólo alcanzando el nivel de decenas de millones se podrá equilibrar el costo de la investigación y el desarrollo iniciales, el diseño y el lanzamiento del chip "si los hay". Con más de 654,38 millones de chips, el costo de un chip será básicamente de un yuan. "La fundición de chips Yunzhisheng es una rama de Lianhua Electronics. Debido a que los procesos de fabricación de chips de Yunzhisheng son de solo 28 nm y 45 nm, la presión actual sobre la cadena de la industria de chips tiene poco impacto en Yunzhisheng.
Además, Yikatong Technology, una inversión estratégica de Yunzhisheng y Geely Holding Group, planea lanzar el chip de grado automotriz "Snow Leopard" para fines de este año y planea proporcionar soluciones de voz automotriz para Geely y otros OEM. Vale la pena señalar que, en la actualidad, Yunzhisheng no invierte mucho en el campo de la automoción, donde los gigantes tecnológicos son altamente competitivos. Huang Wei cree que la relación insumo-producto en este campo es menor que la de la medicina y la IoT. No invertir en la voz del coche en sí. Una empresa downstream "compañeros".
Integraron la tecnología de voz de Yunzhisheng, ingresaron al mercado desde la etapa posterior a la instalación y ahora están recurriendo gradualmente a la instalación frontal.
Después de que Nuance se venda a Microsoft, ¿Huang Bo seguirá considerando adquirirlo?
Huang Wei dijo que su propósito al iniciar un negocio era convertirse en una empresa de tecnología respetada. "Si se trata sólo de adquisiciones, en realidad no hay necesidad de que todos inicien un negocio".
En opinión de Li Zhichao, las fusiones y adquisiciones son sólo una forma de flujo de capital. Para Yunzhisheng, lo más importante ahora es: en primer lugar, el espacio empresarial es cada vez más claro y el negocio debe iniciarse primero, en segundo lugar, mejorar aún más el equipo, en tercer lugar, ya sea una oferta pública inicial o financiación en el mercado primario, una buena reserva de financiación; .
En comparación con los últimos años, el entorno financiero actual no es optimista. Yunzhisheng enfrentará más desafíos en el proceso de poner la tecnología de voz en un camino específico y establecer barreras.