Vale la pena probar el mercado de agencias hoteleras OTA

En los últimos años, el crecimiento económico y el desarrollo del turismo han dado lugar a un gran número de cadenas hoteleras económicas. La competencia en la industria hotelera se ha vuelto cada vez más feroz. Además, muchos hoteles de alta estrella se han ido volviendo gradualmente. Las tasas de ocupación de habitaciones de hotel se han visto afectadas significativamente. Muchos hoteles de gama baja y media no son malos en términos de condiciones, instalaciones o niveles de servicio. Sin embargo, debido a su falta de atención al cliente estable y a un marketing y promoción deficientes, algunas tasas de ocupación de habitaciones de hotel no son altas.

Este artículo está extraído de la cuenta pública (Enciclopedia OTA Online Hotel Operation)

En las operaciones hoteleras, la selección de los canales de comercialización es la parte más difícil. Para ampliar los canales de comercialización, se han creado algunos agentes hoteleros en línea. Primero, comprendamos qué es una plataforma OTA: Ota también se llama agencia de viajes en línea. Hay muchas plataformas OTA. Cualquiera que las conozca sabe que las más utilizadas son Meituan, Fliggy, Ctrip, Elong, Qunar, etc. Plataformas OTA.

La agencia hotelera OTA es un nuevo proyecto derivado de la plataforma online ota. Es entre el hotel y la plataforma ota. En resumen, se trata de obtener la calificación para cotizar en la plataforma OTA y luego negociar. Cooperación con el hotel. El agente negocia con el hotel para obtener el precio acordado y luego suma el precio del hotel a vender en la plataforma OTA para obtener una ganancia por la diferencia.

Entonces, ¿por qué los hoteles están dispuestos a cooperar con los agentes de OTA?

1. Muchos canales de agencia: en términos generales, los agentes tienen más de 20 canales de distribución diferentes en línea y fuera de línea, lo que puede aumentar la número de hoteles. El número de noches de alojamiento y la tasa de ocupación pueden resolver eficazmente el problema de la base insuficiente de clientes fuera de temporada.

2. El método de liquidación de agencia es flexible: en comparación con la contratación directa, el método de liquidación de agencia es más flexible y puede reducir considerablemente la presión sobre el flujo de capital del hotel.

3. La operación de agentes tiene grandes ventajas: los agentes cuentan con equipos de operación de OTA profesionales, que pueden resolver los problemas actuales de los altos costos de operación de OTA y la falta de profesionalismo en la mayoría de los hoteles, y aumentar el número de pedidos de OTA en línea de hoteles. .

4. Los costos fijos del hotel son demasiado altos: La industria hotelera es una industria con muchos activos. El alquiler, la decoración, el agua, la electricidad y la mano de obra son costos fijos del hotel. Si la tasa de ocupación del hotel es demasiado baja, fácilmente hará que el hotel pierda dinero. Para evitar pérdidas, el hotel debe buscar la cooperación con algunos. agencias de viajes y agentes externos para incrementar los ingresos del hotel y evitar pérdidas.

5. Presión de desempeño sobre el personal del hotel: cada hotel establecerá objetivos de desempeño para los gerentes de tienda y gerentes de ventas cada mes, que es el número de reservas de habitaciones. Para lograr el desempeño, estas personas tomarán la iniciativa. contactar a los agentes para cooperar.

En general, el proyecto de agencia hotelera OTA sigue siendo muy bueno. Tiene un mercado de océano azul, requiere menos fondos, es fácil de comenzar y es adecuado para que lo prueben individuos o empresas en equipo.