¿Cómo pueden las empresas que cotizan en el lado B o C romper el mercado de 100 mil millones de viajes de estudio?
Cada vez que se acercan las vacaciones, el mercado de los viajes de estudios se vuelve especialmente atractivo. Hoy en día, los padres prestan cada vez más atención a la educación internacional, y cada vez más estudiantes chinos prefieren viajar al extranjero según sus necesidades personales, participando en campamentos de verano/invierno de corta duración o viajes de estudios al extranjero a diversos países.
Llega ballena azul para estudio educativo. Agencias de viajes como EF y ZhiNiao Travel, Ctrip y Zhongxin han lanzado y promocionado recientemente productos de viajes. Los conocedores de la industria creen que los viajes de estudio se han convertido en una inversión educativa rígida que los padres deben hacer para sus hijos. Los viajes de estudios internacionales se han convertido en la tercera fuerza educativa, además de la educación familiar y la educación escolar.
Recientemente, New Oriental ha publicado sucesivamente el "Libro azul del viaje de estudios internacional 2017" y el "Libro blanco de estudios en el extranjero de China 2017", ¿apuntando directamente a? ¿Viste eso? Los dividendos del mercado de viajes de estudios; las empresas NEEQ como Century Mingde, cuyo negocio principal son los viajes de estudios, también están prestando atención y desarrollando nuevos productos de viajes de estudios.
Un informe de la industria señaló que la estructura del mercado de viajes de estudios aún no se ha formado y que la tasa de crecimiento compuesta anual es alta, por lo que los viajes de estudios se han convertido en un eslabón llamativo en la concurrida cadena industrial de estudios en el extranjero. . La encuesta de Blue Whale Education señaló que en los últimos años, las agencias de viajes tradicionales, las agencias de estudios en el extranjero y las nuevas empresas emergentes se han sumado al mercado de viajes de estudio.
Entonces, ¿qué tan popular es el mercado de viajes de estudios? ¿Dónde ha estado el mercado de los viajes de estudio? Luchando por la comida
Con políticas favorables y demanda del mercado, ¿el mercado de viajes de estudios marcará el comienzo de la primavera?
Se han introducido una tras otra políticas favorables y códigos de conducta relacionados con los viajes de estudios, lo que ha promovido el crecimiento del mercado nacional de viajes de estudios y ha brindado a toda la industria de viajes de estudios oportunidades y espacio para la cooperación con las escuelas. desde el nivel político.
? En términos de demanda del mercado, según el informe sobre la industria de estudios en el extranjero publicado por Zheshang Securities en 2016, existe un alto grado de superposición entre la población de estudiantes internacionales y la población de estudiantes extranjeros. El 67,8% de las personas que estudian en el extranjero tienen la intención de postularse para estudiar en el extranjero y el 15,5% está solicitando actualmente estudiar en el extranjero. El "Libro blanco sobre estudios en el extranjero en China de 2017" publicado por New Oriental también muestra que la población que estudia en el extranjero se ha convertido en la fuerza impulsora del mercado de estudios en el extranjero. Desde este punto de vista, el viaje de estudios es el eslabón con la tasa de crecimiento compuesta más alta en toda la cadena industrial de estudios en el extranjero.
Al mismo tiempo, las escuelas internacionales, las agencias de viajes y las instituciones de formación también han comenzado a ofrecer servicios de viajes de estudio internacionales. Por otro lado, dado que las universidades estadounidenses prestan cada vez más atención a la coincidencia entre estudiantes y escuelas a la hora de reclutar estudiantes, la experiencia de participación en cursos de verano se ha convertido en una referencia importante a la hora de reclutar estudiantes. Por lo tanto, los viajes de estudio se han convertido en una forma importante para los chinos. estudiantes a postularse para estudiar en el extranjero para mejorar su competitividad.
Algunas organizaciones predicen que en los próximos diez años, el mercado total de viajes de estudios nacionales y extranjeros alcanzará los 654,38+04,5 mil millones de yuanes. El patrón de viajes de estudios existente incluye empresas de viajes de estudios de formación lingüística y otros recursos educativos de New Oriental Kai Tak, grandes empresas de viajes de estudios como Century Mingde y empresas de nueva creación como Study Tour Circle y Zhiniao Study Tour. También puede ver el mercado de viajes de estudio transfronterizos de grandes agencias de viajes como Zhihong International Travel Agency y Lule Travel Agency.
¿Con el robo transfronterizo? En el futuro transfronterizo, el mercado de viajes de estudios parece ser para muchas empresas tan importante como el campo K12.
Las empresas que cotizan en bolsa se están apoderando del mercado del extremo C
El mercado nacional actual de viajes de estudio no es completamente equivalente a la definición extranjera de campamento de verano. Se ofrecen más productos, pero estos productos sí. no estandarizado. ¿después de todo? ¿nadar? ¿Qué usar? ¿estudiar? Diferentes enfoques, diferentes destinos, diferentes intereses y metas han generado diversas necesidades segmentadas.
¿Adoptado por empresas cotizadas representadas por New Oriental International Study Tour? ¿Los clientes primero, los recursos después? ¿La lógica empresarial, así como la base de clientes existente de su negocio de estudios en el extranjero,? ¿Viaje de estudio? En forma de realización secundaria. Al mismo tiempo, ¿verdad? ¿Base estudiantil + preconcepción? El modo principal es realizar directamente la inscripción social de C para aumentar la tarifa grupal.
La nueva empresa OTC Century Mingde ha recibido una inversión estratégica de Ctrip y adopta principalmente un modelo de inscripción basado en B2B2C, por un lado, utiliza DMC o mayoristas adecuados como recursos, por otro lado, funciona; con escuelas secundarias y universidades de todo el país. Inscripción cooperativa; además, a través del grupo de campamento de verano nacional original, se pueden guiar viajes de estudio internacionales.
El informe de investigación de CITIC Construction Investment predice que las ganancias netas de Century Mingde de 2017 a 2018 alcanzarán los 55,36 millones de yuanes y 78,73 millones de yuanes respectivamente. El presidente de Century Mingde, Wang, se muestra optimista sobre la industria de los viajes de estudio. El mercado de viajes de estudio tiene un enorme potencial dentro de cinco años y se espera que mantenga una tasa de crecimiento anual de la industria del 30% al 50%. ?
? Actualmente, la mayoría de las empresas que cotizan en bolsa cotizan en la Nueva Tercera Junta y hay 5 empresas cuya actividad principal consiste en estudiar en el extranjero.
Los datos públicos muestran que el mercado turístico transfronterizo representado por Ctrip se basa principalmente en agencias de viajes, y sus respectivas proporciones de ingresos y modelos operativos también son diferentes.
Zhongkai International es una empresa cuyo negocio principal son los viajes de estudio y representa el 42% de sus principales ingresos comerciales.
En 2016, casi todos los ingresos comerciales de Zhihong International Travel provinieron del extranjero, lo que representó el 74 % de los ingresos de los clientes corporativos y el 69 % de los ingresos del modelo de distribución. La Agencia de Viajes Internacional Zhihong y Guangdong Country Garden Education Investment Management Co., Ltd. conectan fuentes de estudiantes y llevan a cabo viajes de estudios al extranjero y estudios nacionales. Al mismo tiempo, firmamos un acuerdo de proyecto con la escuela secundaria experimental de Guangdong y la escuela Tianhe afiliada a la escuela secundaria experimental de Guangdong para crear cursos prácticos integrales de calidad a través de la cooperación estratégica para promover el desarrollo del negocio de investigación nacional.
En la actualidad, parece que el mercado de viajes de estudios aún no está unificado. Según informes de los medios, Zhang Jie, director del negocio de viajes de estudios de Ctrip, dijo una vez que actualmente hay tres tipos de actores en la industria, el 60% -70% de los cuales están organizados por instituciones extranjeras, el otro son instituciones de formación de idiomas y empresas turísticas representadas por Ctrip.
El mercado de 100 mil millones de yuanes atrae naturalmente a las empresas a competir por los alimentos. Desde la perspectiva de las empresas de turismo transfronterizas, Tongcheng Travel ha alcanzado una cooperación estratégica con TTFS International Education Group, que es una marca internacional de viajes de estudios que cree en el turismo. ¿Viaje de estudios de Zhongxin? Ha lanzado más de 50 productos de vacaciones de invierno con temas únicos que cubren los principales países desarrollados de todo el mundo. Las empresas que cotizan en bolsa y cuyo negocio principal es el turismo entran en el mercado de los viajes de estudios principalmente cooperando con empresas de educación y ampliando canales para obtener una parte del pastel.
¿Escuelas públicas o un depósito para el mercado de viajes de estudio?
Con el rápido crecimiento del tamaño del mercado, una gran cantidad de capital y talentos se han volcado en el mercado de viajes de estudios internacionales, y cada vez más niños pequeños se han unido al ejército de viajes de estudios educativos. La mayoría de los comerciantes del mercado de alto consumo, con un precio medio de 30.000 a 40.000 yuanes, no ganan dinero. Expertos de la industria dijeron a Blue Whale Education que actualmente el turismo educativo está mostrando una tendencia a volverse más joven, y los niños desde el jardín de infantes hasta la escuela primaria se están convirtiendo en un importante grupo de consumidores en el mercado.
Desde la perspectiva de los beneficios políticos y la concentración del consumidor, ¿las empresas de viajes de estudio no deberían ser ignoradas al ingresar a las escuelas públicas? ¿Depósito? . Para las empresas de viajes de estudio, si los modelos y métodos del lado C se pueden copiar al mercado de las escuelas públicas y cómo abrir el depósito son cuestiones que deben considerarse.
En el caso de los viajes de estudio, algunos profesores de escuelas públicas creen que los cursos de los viajes de estudio son más irregulares, incontrolables y discontinuos, por lo que las escuelas deben considerar dónde están sus objetivos, cuál es su contenido y cuáles son sus modelos de enseñanza. Esto requiere que las empresas de viajes de estudio partan de los propios conceptos y reservas de habilidades de los estudiantes y se centren en cursos y experiencias más ricos, más vívidos y más emocionantes.
De cara al mercado de las escuelas públicas, cómo garantizar la calidad es la cuestión más importante para las empresas de viajes de estudios. Los proyectos de viajes de estudios internacionales implican cuestiones de seguridad y calidad de la educación. Se recuerda a las empresas de viajes de estudios que sean muy estrictas a la hora de seleccionar socios, como proveedores de contenidos y escuelas extranjeros.
Blue Whale Education entiende que algunas instituciones darán prioridad a la certificación ACA de la American Camp Association, la certificación de la Cruz Roja Internacional, el Consejo de Acreditación Británico, el Consejo Británico y la certificación Queen's Enterprise Award al seleccionar socios al mismo tiempo; Los proveedores extranjeros tienen requisitos en cuanto a lugares, profesores y seguridad, y los campamentos y escuelas cooperativos suelen estar equipados con servicios de puesto médico.
Al mismo tiempo, algunos profesores de escuelas públicas creen que los accidentes de seguridad que ocurrieron entre 2065438 y 22 turistas chinos en un viaje de estudios de corta duración a los Estados Unidos en septiembre de 2006 han hecho que las escuelas presten más atención a las cualificaciones de las empresas de viajes de estudio. Desde esta perspectiva, ofrecer productos de seguros de viaje o cooperar con compañías de seguros pueden ser nuevas ideas para expandir el mercado de las escuelas públicas.
Ingresar a las escuelas públicas es un canal a través del cual se pueden ampliar los productos de los viajes de estudio. Pero hay que prestar atención a cómo los productos no estandarizados deberían ganar espacio para el desarrollo.
¿Blue Whale Education ha notado que algunas empresas turísticas cooperan con escuelas relevantes? ¿Vinculante? , no solo brinda rutas, sino que también brinda servicios de cursos relacionados, además, también existen empresas que brindan educación experiencial al lado C o mediante modelos B2B2C a través de diferentes productos o servicios como educación en campamentos, cursos de microestudio en el extranjero o cursos para padres; -Viajes de estudio para niños, como Candy International Study Tour, Century Ming De et al.
La educación en campamentos es parte de la evaluación para la admisión a la escuela secundaria y a la universidad, y los cursos de la escuela de verano también son un atajo para obtener solicitudes universitarias; por lo tanto, comenzar con la educación en campamentos es un camino de promoción que las agencias de viajes de estudio pueden probar; su precio unitario oscila entre 15.000 y 90.000.
También hay empresas de viajes de estudios que organizan grupos de jóvenes y de mediana edad para participar en festivales culturales y artísticos internacionales a gran escala, planifican y organizan a jóvenes para que vayan al extranjero para actividades de intercambio en múltiples campos y viajes de estudios. y organizar al personal del sistema educativo nacional para realizar inspecciones internacionales e intercambios oficiales.
Este es también un camino para expandir las escuelas públicas como Zhuojiao International.
Wang Jingkai, director ejecutivo de Century Mingde, dijo una vez que después de que se incluyan los viajes de estudio en los planes de educación de las escuelas primarias y secundarias, habrá tres cambios principales: primero, de cursos electivos a cursos obligatorios; aleatoriedad a la planificación; finalmente, pasar de una pequeña cantidad de participación a una amplia gama de participación. ¿En su opinión? Para los viajes de estudio, la investigación es el propósito y el viaje es el medio. Un viaje de estudios completo debe incluir al menos cinco elementos, a saber, recursos curriculares, que se refieren a los conocimientos, habilidades y cualidades que los estudiantes deben dominar; recursos de ruta, incluidos transporte, alimentación, alojamiento y recursos de base de investigación; finalmente plan de gestión de seguridad. ?
En términos de escuelas, a través de cursos escolares internacionales, cursos de idiomas, cursos de campamento, desarrollo de intereses, actividades sociales y turismo cultural regional en profundidad, los niños antes de estudiar en el extranjero pueden obtener información y recursos educativos locales a través del extranjero. viajes de estudio; esta es exactamente la idea de una agencia de viajes de estudio. ¿Almacenar agua? El plan de estudios es un recurso de contenido complementario que puede complementarse con los departamentos internacionales de educación internacional y de escuelas públicas.
Si observamos la situación actual del mercado de viajes de estudio, su capacidad de mercado es bastante grande y aún no se han formado gigantes de la industria. ¿nadar? Entonces qué. ¿estudiar? Muchos puntos débiles deben resolverse con urgencia. Para muchas empresas emergentes de viajes y agencias de viajes pequeñas y medianas, este es un período de ventana obvio. Aprovechando las oportunidades del rápido desarrollo económico de China durante muchos años, el nivel de ingresos de los residentes nacionales ha aumentado constantemente, junto con el avance constante de la tasa de urbanización, la escala del mercado de viajes de estudios ha crecido considerablemente en nuevos conceptos de consumo educativo y consumo; las capacidades han promovido aún más la mejora del consumo del mercado de viajes de estudios; se han liberalizado políticas y leyes relevantes para alentar el capital social a invertir en la industria de la educación; ¿nadar? Las empresas genéticas también están ingresando al mercado de viajes de estudios transfronterizos, y muchos factores favorables han brindado al mercado de viajes de estudios grandes oportunidades de desarrollo.
Algunos expertos predicen que el mercado de viajes de estudios de China tiene un futuro brillante y se espera que alcance los 100 mil millones. Actualmente se encuentra en vísperas de una explosión del mercado. Los productos de los viajes de estudios son productos complejos y no estandarizados. Ya sean empresas que cotizan en bolsa representadas por New Oriental y Century Mingde, o empresas de nueva creación como Xiaoniaoyou y Study Tour Circle, Blue Whale Education cree que el mercado de viajes de estudios sigue siendo un océano azul, pero frente a él. ¿Luchando por la comida? ¿En qué más deberían pensar las empresas que cotizan en bolsa? ¿Registrarse? Rompiendo el mercado turístico.
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