[Opinión semanal de préstamos para automóviles] ¿Por qué a SP le resulta difícil crecer?

Cuanto más, mejor.

Existe una diferencia entre tener un gusto tranquilo y poder confiar en las palabras. Preguntó: "¿Puedes aprender geometría como yo?" La carta decía: "Su Majestad sólo puede proporcionar cien mil". Dijo: "¿Qué le está haciendo al público?". mejores sus oídos." Él sonrió y dijo: "Cuantos más, mejor, ¿cuáles son mis pájaros?" La carta decía: "Su Majestad no puede ser un general, usted sólo puede ser un buen general. Por eso esta carta es para Su Majestad. Además, la supuesta etiqueta de Su Majestad es inhumana." Además."

De: "Registros históricos: biografía del marqués de Huaiyin" de Sima Qian.

Volviendo al negocio:

Hace unos días estaba hablando con un amigo sobre el modelo de implementación del negocio de financiamiento de automóviles. No eran más que tres modelos: operación directa, servicio estándar. y agencia (SP). Cada uno de los tres modos tiene sus pros y sus contras y, a veces, parecen entrelazados. En los últimos años, el modo de implementación de la industria de financiación de automóviles ha pasado de ser intensivo en capital a intensivo en mano de obra. ¿Como entender? Hace 10 años existían precios de capital similares y se desarrollaron productos financieros (planes) similares para los planes de venta de automóviles, ya sea un automóvil nuevo o usado, ya sea una marca nacional o multimarca; hazlo muy felizmente; ahora en la superficie, el Capital se está volviendo cada vez más intensivo. Todos los bancos, instituciones y plataformas están invirtiendo en fondos de préstamos para automóviles, pero hay fondos, incluso fondos de bajo precio. Si no coopera con el mercado, no tiene personal comercial específico y utiliza su propia visión para controlar los riesgos. A las instituciones públicas les resulta difícil ampliar su negocio de automóviles y llegar lejos.

01

Estos tres modos tienen cada uno sus pros y sus contras.

En los primeros años, había una película tibia en Hong Kong llamada "El diablo con seis dedos en el piano". El maestro Wu Ma le dio una frase interesante al líder de artes marciales: "Quiero una joven (mi esposa) con altas calificaciones. ¿Me darás algo tan bueno? En otras palabras, no es más que: ¿no puedes?". Toma tu pastel y cómelo también.

Cada modelo de implementación de financiación de automóviles tiene sus propias ventajas y desventajas. Cuál es mejor puede no ser necesariamente el mejor. Depende principalmente de la etapa de la parte financiadora. ¿Qué recursos se proporcionan? ¿Qué quiere la dirección del negocio de préstamos para automóviles?

Modelo de venta directa

Características del modelo: las empresas de financiación de automóviles (inversores de préstamos para automóviles) pagan la seguridad social al personal de ventas de primera línea.

Ventajas: Los empleados tienen un buen sentido de pertenencia y una buena ejecución del equipo.

Desventajas: alto coste. Si el producto no es sólido, la gestión de operaciones no es buena y el negocio no despega, el equipo sigue siendo demasiado grande para perderlo.

Empresas representativas: Ping An Bank, Cangu, CreditEase, Shiziqiao, etc.

Modelo de agencia

Características del modelo: El financiador de préstamos para automóviles solo diseña productos de financiación de automóviles y los proporciona a terceros.

Ventajas: pequeña inversión, resultados rápidos, flexibilidad y comodidad.

Desventajas: La lealtad es difícil de garantizar y la competencia es feroz.

Empresas representativas: clientes pares, multimarca AFC, empresas de leasing financiero.

Modelo de servicio estándar

Características del modelo: gestión de operaciones de salida y contratación unificada de socios.

Ventajas: La gestión operativa está garantizada, los costes son ligeramente inferiores y el empleo es flexible.

Desventajas: La gestión es difícil y el trabajo de cobranza es complicado de realizar.

Empresa representante: Ping An Leasing

Después de un simple análisis,

se puede resumir en una frase:

Todas las principales plataformas quieren para jugar solos.

Las plataformas pequeñas y medianas esperan aprovechar esta fortaleza.

La mayoría de los licenciatarios no están preparados.

02

La extensión y connotación del modelo SP

Al hablar de SP, Yan Shizhou insistió en tres puntos:

1 El modelo de agencia existirá durante mucho tiempo;

2. El modelo de agencia también se está reorganizando;

3.

En cuanto al tema de por qué es difícil para SP crecer, ayer se anunciaron la cuenta de video y la cuenta de Tik Tok. Hoy me centraré en eso aquí.

Primero, hablemos de la extensión del concepto de SP. A Yan Shizhou le gustaba decir una vez: En comparación con el Banco Popular de China, todas las instituciones financieras son SP. Esto también es una broma, porque esta definición no tiene sentido. Entonces esta vez la extensión:

1. En cuanto a la extensión de fondos: en las actividades de financiamiento de automóviles, al final no presté dinero específicamente, sino que simplemente gané dinero en mi nombre. Esta extensión es relativamente grande. Por ejemplo, el arrendamiento comercial está vinculado a la renta financiera o fondos bancarios, y el arrendamiento comercial es la renta financiera o SP bancario. Normalmente la renta del oro no será SP, porque la institución autorizada puede financiarse por sí misma. Si un inquilino comercial crea sus propios activos, obtiene su propia financiación, emite ABS o utiliza préstamos de capital social, no pertenece al SP sino al inversor.

2. Respecto a la prórroga de la hipoteca: Esto está relativamente claro. En esta etapa, las empresas con hipotecas suelen ser inversores y las empresas sin hipotecas son adecuadas para SP. La más típica aquí es la sociedad de garantía bancaria. Además: en la actualidad, la mayor parte de la cooperación entre el arrendamiento comercial, el arrendamiento de oro y los bancos se ha vuelto a hipotecar o se está preparando para volver a hipotecarse.

3. La extensión SP de este artículo: la atención se centra en el grupo SP tradicional (AFC, alquiler comercial). El grupo SP del banco de problemas espaciales también es un modo de garantía. . En cuanto a la cooperación entre bancos, arrendamiento comercial y plataformas de Internet, el alcance es demasiado amplio y complicado, por lo que este artículo no lo discutirá. Por ejemplo, Cangu y Yixin han crecido.

¿No es esta parte sólo un título?

03

El modelo SP es difícil

La extensión es clara, hablemos de la visión de que el SP tradicional es difícil de crecer.

El nacimiento de la empresa: La sangre del nacimiento de la empresa depende de los inversores, inversores de SP tradicional. Según los muchos años de observación de Yan Shizhou, existen aproximadamente las siguientes categorías: gerentes de tiendas 4S, personal financiero de tiendas 4S, profesionales de derivados relacionados con automóviles, recaudadores de fondos ascendentes (en el extranjero), concesionarios de automóviles descendentes e inversores de la industria de automóviles de segunda mano. No es necesario que la experiencia propia de la empresa sea muy sólida. Por lo general, el capital social es de 654,38+0 millones de yuanes (no necesariamente desembolsado). Debe pagar un depósito en una etapa temprana y obtener el área autorizada, para comenzar a "explotar" la financiación del automóvil.

En la actualidad, las empresas nacionales que comenzaron desde SP han ganado escala y obtenido financiación de capital (inversión), y el número absoluto es razonable. Al mismo tiempo, esta industria no requirió financiación en los últimos años, con buen flujo de caja y buenos beneficios. Varias empresas financiadas no han pagado tarifas de publicidad, así que no entraré en detalles aquí, jaja.

Gobernanza del modelo: la cuestión del modelo de implementación de financiamiento de automóviles mencionado anteriormente es cómo implementar SP cuando se trata de él, ya sea operar directamente o encontrar un pequeño SP, que es el segundo nivel. De hecho, en los últimos años, muchos SP líderes regionales estaban listos para avanzar, con la esperanza de expandirse a través de provincias, varias provincias e incluso el país. Sin embargo, actualmente solo unos pocos SP están obteniendo resultados relativamente buenos en la expansión interprovincial. Sin embargo, debido a la estructura del producto, problemas de riesgo, radio de gestión y razones como el nivel de costos de gestión, se dice que también se está reduciendo.

La clave para gestionar un negocio radica en el modelo de negocio y el equipo central. SP, un modelo de negocio, es en realidad un producto derivado de la industria automotriz. Tiene una historia de más de diez años. Para decirlo sin rodeos, en realidad es un agente autorizado en el sentido tradicional, pero solo vende dinero y está relacionado con la venta de automóviles. Por lo tanto, este modelo de negocio en sí no tiene barreras elevadas y es difícil recaudar fondos sin un mercado de capitales. Incluso para las principales plataformas de arrendamiento financiero, Cangu y CreditEase, su volumen de operaciones después de cotizar en bolsa no fue grande, los precios de sus acciones continuaron cayendo y no había lugar para la imaginación.

Gestión de operación y mantenimiento: en términos generales, los SP locales se basan en los mercados locales y provinciales y se vuelven más grandes y más fuertes. Cuando el mercado tiene dividendos, los SP también se diversifican y las empresas con mejor gestión se convierten gradualmente en SP locales poderosos. Por lo general, hay 1 o 2 provincias importantes de venta de automóviles con ventas anuales superiores a 10.000 y 100 millones de préstamos de financiación de SP principales regionales. Después de casi una década de carreras sobre césped, los SP provinciales locales suelen tener sus propios equipos centrales, equipos secundarios centrales y esferas de influencia. ? Esta situación es un poco parecida a: a finales de la dinastía Tang, las ciudades vasallas estaban separadas y en la República de China, los señores de la guerra estaban separados.

Entonces, en este momento, si el SP líder en una región quiere volverse más grande y más fuerte, debe operar en todas las provincias y expandir sus ganancias y escala. Generalmente enfrenta dos problemas:

1. Reclutamiento y gestión del equipo: en este mercado, es básicamente poco realista que el equipo adopte un nuevo modelo de formación de talentos, especialmente para coches usados. Lectura de referencia: Car Loan Weekly, financiación de coches usados, ¿una guerra sobre la "naturaleza humana"? La forma más sencilla y clara es robar el equipo, lo que ha sucedido de vez en cuando en los últimos años. Normalmente, el equipo de caza furtiva es el equipo regional.

Yao Shizhou siempre ha sostenido la opinión de que si puedes cavar un rincón con dinero, otros pueden cavarlo con dinero, o el rincón mismo quiere echar raíces. Es difícil para el equipo reclutado tener los llamados ideales y visiones, pero centrarse únicamente en los productos y las ganancias. Le lavarás el cerebro y le dirás: Todavía tiene sueños, pero siempre piensa: nunca se harán realidad. Este es un punto clave en el que es difícil crecer entre provincias y regiones.

2. Eficiencia operativa y riesgo: después de todo, las operaciones interprovinciales generan el flujo de equipos de gestión. Algunos equipos regionales de SP exitosos en todas las provincias generalmente regresan a sus lugares de origen para iniciar negocios, por lo que su lealtad y eficiencia operativa serán mucho mayores. Sin embargo, surgió un nuevo problema. Los SP originales a escala y no a escala del mercado regional también son ciegos. En posición, la bayoneta es roja. Además de las batallas frontales, también hay peligrosas batallas laterales. Después de todo, los extraños no están familiarizados con las instituciones de fraude de préstamos y los individuos en algunos lugares están más familiarizados con los veteranos del mercado, pero es difícil para los novatos protegerse contra ellos. Una vez exitosa, su confianza en la expansión interprovincial de SP se verá muy afectada, sin mencionar el riesgo de pérdida.

Perspectiva de gestión: La gestión upstream y el SP están estrechamente relacionados, pero también son inseparables. Todavía quedan tres problemas: 1. Me temo que SP no podrá continuar sin negocios y me temo que se hará más grande y se quedará con otros. Por lo tanto, es necesario abrir constantemente nuevos SP para equilibrar y restringir los antiguos SP disfrazados. 2. En la actualidad, el consumo interno de la industria es grave y las líneas de productos son cada vez más largas; Por lo tanto, no sólo es difícil para un inversor satisfacer las necesidades del mercado y del equipo de ventas directas del SP, sino que algunos inversores son inestables y pueden tener problemas con la suspensión de préstamos y el cierre de negocios. Por eso, SP no se atreve a poner huevos en más cestas. Este problema era raro en los primeros años, pero se ha vuelto más prominente en los últimos años.

En resumen, si SP quiere crecer y fortalecerse, se enfrenta a cinco factores principales: barreras en el modelo de negocio, competencia feroz en la industria, visión del escalón de talento, riesgos de gestión empresarial, diferentes compañeros de cama y empleadores. Además, el entorno actual del mercado impide que SP crezca y se fortalezca. Por supuesto, esto es sólo una simple discusión y análisis, y no hay nada particularmente correcto o específico. También puede dejar mensajes en el área de mensajes para intercambiar opiniones.

En el próximo número, hablaremos del modelo del sistema de garantía bancaria.

Sigue Tik Tok, la historia de Shitou Zhou,

Hablemos de financiación de coches a las 22:00 todas las noches.