D. ¿Cómo abrir el mercado empresarial de vinos personalizados actuando como agente de vinos de marca? Sea un agente y bríndeme.
Herramientas/materias primas
Un ordenador IPAD. Al principio, corría principalmente solo y compré un iPad para este propósito. No sólo es elegante, sino que también evita obstáculos al visitar a los clientes en varios edificios de oficinas y centros de negocios.
Páginas Amarillas para números de teléfono locales. Comprender cierta información básica sobre los clientes de la empresa. Si es necesario, puedes hacer una reserva por teléfono con antelación.
Pasos/Métodos
Preparación preliminar. Comprender la situación de las empresas y emprendimientos de la región, principalmente empresas privadas. Los productos personalizados de Dingpai Wine solo son atractivos para empresas privadas: 1. Puede reducir sus costos de recepción en un 70% 2. Puede mejorar la imagen corporativa;
Reserva telefónica. Empiece por ponerse en contacto con la persona responsable a través del número de teléfono de Páginas Amarillas. Lo mejor sería concertar una cita para reunirse con la persona a cargo. Si no puede programar una cita, al menos puede conocer el nombre de la persona a cargo (puede usar otros métodos en este momento, como en qué oficina se encuentra en la Oficina Industrial y Comercial, ya conoce estos técnicas, jaja).
Preparar materiales. Podemos encontrar el logo corporativo de esta empresa. Si se trata de un proyecto inmobiliario, puedes utilizar el LOGO del proyecto para hacer varias etiquetas de vino personalizadas y guardarlas en el IPAD (las etiquetas de vino personalizadas de otras empresas deben colocarse en el IPAD, para que puedas decirle a los clientes quién las ha usado). , lo cual se siente bien. Esto se usa básicamente para recepciones de empresa).
Visitas domiciliarias. Lo mejor es concertar una cita para una visita domiciliaria (las habilidades para concertar una cita son muy importantes, se recomienda complementar esta información). Si no puedes concertar una cita, puedes visitar. Lo que suelo decir es: "# #, diseñé especialmente varias etiquetas de vino personalizadas para ti. Te las mostraré cuando te convenga. Si es posible, me gustaría enviarte algún vino de esta manera, otros". Generalmente no se negará. Desde la teoría del marketing nos queda decir qué puedo aportaros. El contenido de la visita puerta a puerta no es más que "Las bebidas en los hoteles son muy caras ahora... Para una empresa como la suya, la tarifa de recepción se estima entre 300.000 y 500.000 al año. Preste un poco de atención, ahorre 200.000 a 300.000 no es un problema. La clave es, por supuesto, mostrarle las fotografías en el iPad y presentarle a otras personas que han usado nuestros productos, todo esto es parte de la visita a domicilio.
La posibilidad de hacer negocios en. una visita es generalmente muy pequeña. Se dice que un cliente exitoso necesita visitar un promedio de 8 veces. ¿Cómo puede tener la oportunidad de visitarlo con solo dos oraciones? Asegúrese de dejar una introducción después de cada visita. * *, te traeré algunas cuando te convenga la próxima vez." "Información", "Rediseñaré algunas etiquetas de vino para ti la próxima vez", etc. Debes tener un plan.
El trato fue Después de muchas visitas e incluso degustaciones, el cliente cerró el trato por primera vez. El proceso de servicio ya no se repite.
Un cliente antiguo es mucho más importante que 10 nuevos clientes. -Producto de consumo en movimiento, y los usuarios quieren beber productos Dingpai de alta calidad y bajo precio, con personalidades distintivas, están diseñados para satisfacer las necesidades de los usuarios y son muy adecuados para cultivar y presentar a antiguos clientes. siguientes aspectos: 1. Visitas periódicas; 2. Llamadas telefónicas de Año Nuevo; 3. Preguntar a los clientes sobre la situación de la bebida, recomendar nuevos productos; 4. Dar regalos a los clientes de vez en cuando (como abridores de botellas, botelleros, etc.). con los clientes.
Formar un equipo. Hasta ahora, sigo luchando solo. El siguiente paso es formar un equipo.
Cosas a tener en cuenta
Siempre. Recuerde, no siempre, para entregar vino a los clientes, divida la visita en ocho visitas y lleve algo al cliente cada vez, por lo que entregar vino debe ser el último y más importante paso.