Recuperar capital en 1 año y abrir 3 tiendas seguidas ¿Cómo utilizan Tmall los empresarios posteriores a la década de 2000 para poseer automóviles?
¿Qué hacías cuando tenías 20 años?
¿Eres complaciente en la escuela? ¿O estás buscando tu propia carrera profesional? Yu Jiaming, un joven nacido en la década de 2000, comenzó como aprendiz y se unió a Tmall para criar automóviles cuando tenía 20 años. Ahora ha abierto tres talleres de reparación de automóviles en Yiwu.
Yu Jiaming dijo con franqueza que debido a las malas condiciones familiares, comenzó a ingresar a la sociedad después de graduarse de una escuela secundaria clave. Después de muchos años de arduo trabajo en el mercado de repuestos automotrices, finalmente Yu Jiaming y sus dos socios. decidió unirse a Tianjin Automobile Co., Ltd. Maoyang Car alcanzó el punto de equilibrio a los tres meses de su primera tienda y recuperó su capital en un año.
¿Mantenimiento de automóviles pequeños? Después de la década de 2000, Yu Jiaming, franquiciado de Yiwu.
En el último año, el negocio ha crecido cada vez más. Además de sus propios esfuerzos, Tmall Car Ownership le brindó valiosas oportunidades de desarrollo, lo que le permitió crecer rápidamente en un corto período de tiempo y tener cada vez más confianza.
¿Post-00s? ¿Loco? ¿Unirse a Tmall Cars y comenzar a abrir una tienda?
¿La tienda Tmall Cars Yiwu Xicheng Road ya es la tercera tienda abierta por la asociación de Yu Jiaming? Área de más de 300 metros cuadrados, hay 5 estaciones de lavado y belleza y 4 estaciones de reparación mecánica Se encuentran limpias y ordenadas. Yu Jiaming nos dijo que esta nueva tienda abrió en agosto y todavía está en el período de preparación. Ha estado aquí recientemente.
En 2018, Yu Jiaming llegó a Shanghái desde su ciudad natal en Jiangxi y se convirtió en aprendiz en un taller de reparación rápida. "Con un salario mensual de 500 yuanes, todavía no puedes vivir". Yu Jiaming usó "Quiero llorar cuando hablo de eso" para describir esos difíciles años de aprendizaje. Más tarde, Yu Jiaming trabajó para una plataforma de mantenimiento de automóviles en Internet, desde técnico de mantenimiento hasta gerente de tienda, lo que le permitió acumular una rica experiencia de primera línea.
Con la acumulación de experiencia y fondos, Yu Jiaming decidió formar una sociedad y abrir su propia tienda. Por casualidad, entró en contacto con Tmall Car Care. Cree que la influencia de la marca Tmall Car Care es enorme y su filosofía empresarial es más avanzada. Lo más importante es que su costo de franquicia es bajo y respeta más a los franquiciados. El servicio es de alta calidad. Es muy adecuado para él comenzar desde cero.
Tmall Car Ownership Yiwu Xicheng Road Store
Mucha gente piensa que Yu Jiaming es como un "loco" cuando se trata de unirse a Tmall Car Ownership. Su historia. Incluso mucha gente no lo cree. Al escuchar a un amigo decir que Yiwu es una muy buena ciudad, inmediatamente decidió abrir una tienda aquí. El 13 de julio de 2020, su cumpleaños, Yu Jiaming fue directamente a Yiwu, alquiló una casa para establecerse ese mismo día e inmediatamente comenzó a seleccionar intensivamente la ubicación de las tiendas.
Alquilar una casa y elegir una tienda, a los ojos de la gente común, iniciar un negocio requiere pensar detenidamente, pero Yu Jiaming, que tiene prisa, lanzó una "guerra relámpago". De hecho, esta es la primera vez que Yu Jiaming visita Yiwu y no está muy familiarizado con las condiciones del mercado aquí. Sin embargo, hay muchas personas a su alrededor que vienen aquí para hacer negocios y participar en el comercio electrónico. Consideró que el flujo de población local en Yiwu debería ser grande y el potencial del mercado que se hunde es enorme siempre que se gestione. correctamente, no debería haber preocupaciones sobre ganar dinero.
Adoptar un nuevo modelo: reembolsar el capital en un año y abrir tres talleres de reparación de automóviles seguidos
Pero cuando la tienda abrió en octubre, muchos problemas todavía estaban expuestos, tanto en el interior como en el exterior. y fuera del equipo y en operación y gestión. Yu Jiaming dijo que cuando la nueva tienda abrió por primera vez, no era adecuada para el modelo de propiedad de automóviles de Tmall. Él y sus socios provenían de plataformas de propiedad de automóviles en cadena que se centraban en desviar el tráfico y estaban acostumbrados a atraer consumidores a precios bajos. de utilizar servicios de alto precio para generar ingresos ha causado muchas colisiones.
Sin embargo, con la ayuda del camarero de mantenimiento de automóviles de Tmall, Yu Jiaming aclaró gradualmente el modelo de operación del mantenimiento de automóviles de Tmall y entendió que los clientes que eligen el mantenimiento de automóviles de Tmall prestan más atención a la calidad. servicio Si quieres lograr el éxito, primero debes brindar un buen servicio. Me deshice de mi pensamiento anterior y comencé a utilizar el "modelo Tmall" para operar la tienda.
Yu Jiaming dio un ejemplo. En el pasado, no entendía por qué se debían promover las tarjetas de membresía. El margen de beneficio de la industria del mantenimiento de automóviles es relativamente bajo y siempre resulta angustioso ofrecer a los miembros un descuento. Pero más tarde, comprendió gradualmente la importancia de las tarjetas de membresía en los negocios, porque Tmall Car Ownership enfatiza el servicio y la retención de usuarios, insistiendo en usar los servicios para brindar beneficios a más largo plazo, y las tarjetas de membresía no solo pueden ayudar a las tiendas a retener mejor a los clientes, sino que también aporta beneficios reales a los usuarios.
El técnico está limpiando el automóvil
Yu Jiaming presentó que hace unos días, el propietario de un automóvil miembro conducía un Bentley Continental y sufrió un pinchazo. Llanta cerca de la nueva tienda. Maldita sea, debido a que es miembro de Tmall Car Owner, Yu Jiaming reparó llantas gratis para los propietarios de automóviles. Este tipo de servicio considerado hace que los propietarios de automóviles confíen aún más en la tienda. No mucho después, el propietario del automóvil conducía el automóvil para cambiar la película y otro Audi R8 para reparar las partes del chasis. Yu Jiaming y el propietario del automóvil también se hicieron amigos.
De esta manera, Yu Jiaming poco a poco se alejó de su experiencia pasada y comenzó a intentar utilizar una nueva filosofía empresarial para gestionar las tiendas. Pronto su tienda estaba en el camino correcto, alcanzando el punto de equilibrio en sólo tres meses.
Yu Jiaming dijo que su primera tienda ahora se encuentra entre las mejores del área de Jinhua. En los 9 meses transcurridos desde su apertura, la tasa de crecimiento compuesto de ganancias brutas mensuales ha superado el 10% en términos brutos. El beneficio ha sido del 10%. Se triplicó en el primer mes y sigue creciendo de manera constante. Tomó menos de un año recuperar el capital invertido en ese momento. Precisamente porque vieron la rentabilidad de la propiedad de automóviles en Tmall, Yu Jiaming y sus socios decidieron hacer huelga mientras el hierro estaba caliente para hacer su negocio más grande y más fuerte, y así abrieron dos nuevas tiendas en Yiwu.
Experiencia empresarial después de 2000: competencia diferenciada en el mercado que se hunde
Como capital nacional de pequeñas mercancías, Yiwu tiene una gran movilidad de personas y un considerable potencial empresarial. Aunque no es tan buena como las ciudades de primer y segundo nivel, en términos del mercado que se hunde, hay más de una docena de marcas de cadenas de automóviles locales en Yiwu, y hay varias tiendas similares en Xicheng Road. entre semana. Sin embargo, Yu Jiaming dijo que sólo quiere competir porque han descubierto un enfoque diferenciado para obtener ventaja en el mercado.
En opinión de Yu Jiaming, su mayor ventaja es el nombre de oro de "Tmall Car Raising". A diferencia de otras marcas pequeñas, "Tmall Car Care" tiene una fuerte influencia en el mercado y resulta muy atractiva para los consumidores. Al mismo tiempo, siempre que implementemos el concepto de servicio de Tmall de "estándar, transparente y garantizado" para la propiedad de automóviles y controlemos estrictamente la calidad del servicio, no temeremos ninguna conversión ni clientes recurrentes.
Además de la influencia de la marca, Yu Jiaming dijo que la tecnología digital del mantenimiento de automóviles Tmall puede brindar una comodidad real a los propietarios de automóviles y mejorar en gran medida la satisfacción del propietario. Yu Jiaming tomó como ejemplo el lavado de autos. En la actualidad, la mayoría de las tiendas tradicionales en Yiwu no pueden concertar citas de servicio. Es común que los clientes hagan cola durante dos horas para lavar el auto. La tienda de Yu Jiaming puede hacer reservas a través de la aplicación Tmall Car Ownership y reserva 2 estaciones de trabajo específicamente para los clientes que hacen reservas, lo que reduce en gran medida el tiempo de espera de los clientes y ha recibido elogios unánimes.
El ambiente de la tienda es limpio y ordenado.
Además, tener un automóvil en Tmall tiene un gran atractivo para los jóvenes, dijo Yu Jiaming, el 75% de los jóvenes. propietarios de automóviles en su tienda Todos son jóvenes menores de 30 años. Estos jóvenes propietarios de automóviles tienen poco interés en las tiendas tradicionales de la vieja escuela, están más acostumbrados al modelo de Internet y esperan mejores servicios. Aunque las marcas de cadenas antiguas locales son muy grandes, Yu Jiaming dijo que con la ayuda general de Tmall Car Ownership, definitivamente podrá "superar" en el futuro.
Con la ayuda del centro de operaciones conjuntas, iniciar un nuevo negocio
?La primera tienda es rentable en 3 meses, se amortiza en 1 año y abre 3 tiendas seguidas ?, El mantenimiento de automóviles pequeños es extremadamente rentable. La capacidad ha fortalecido la determinación del equipo de Yu Jiaming de profundizar su negocio. Ahora Yu Jiaming y su equipo quieren abrir más tiendas.
Yu Jiaming nos dijo que el motivo de esta decisión es que, en primer lugar, han pasado por el proceso y han aclarado el enfoque del mercado, y el resto es básicamente promover y copiar su propia experiencia, en segundo lugar, desde el principio; establecimiento de Tmall, ha estado detrás de ellos y ayudándolos desde que levantó su auto. Con un respaldo tan sólido, cree que tendrá éxito.
Ahora los miembros principales de su equipo han crecido de tres a cinco, fortaleciendo los servicios, profundizando la gestión, expandiendo el negocio y reservando talentos. Yu Jiaming nos reveló que quieren abrir más tiendas en el área de Jinhua en el futuro. Se seleccionó la cuarta tienda y se abrirá antes de este año. @2019