049 |Campaign Marketing: Dame un punto de apoyo y aprovecharé el potencial de la comunicación masiva.
El "Marketing de Oportunidades" es realmente interesante. Da la casualidad de que la empresa está lanzando un nuevo producto recientemente. También desea probar el "marketing de oportunidad", pero descubre que no hay oportunidad de pedir prestado. No puedes esperar a tener la oportunidad de publicarlo. ¿Qué debo hacer?
Para resolver este problema de "qué hacer", primero debemos entender su esencia. El marketing de impulso es excelente, pero su oportunidad y actualidad están fuera de su control. Si tienes que hacer algo en un momento determinado, a menudo encontrarás que no hay nada que pedir prestado. En este momento, necesita saber si su hermano está "aprovechando el marketing de impulso" o "generando marketing de impulso".
Concepto: Momentum Marketing
¿Qué es el “momentum marketing”? Es mediante la creación activa de eventos que se atrae una amplia atención y, por tanto, se gana potencial de comunicación.
Déjame ponerte un ejemplo.
Du Zijian es un famoso empresario que elabora su propio vino. Para comercializar el vino, publicó una publicación en Weibo que decía:
Tengo una jarra de vino, que es suficiente para calmar el polvo. Me gustan mucho estas dos frases y siempre quise continuar, pero odio mi falta de talento, ¡así que tuve que pedir ayuda a los internautas! Dame una mano. Yo entregaré el vino. Enviaré el mejor Lafite.
Después de leerlo, no pude evitar seguir diciendo dos frases:
"Tengo una jarra de vino, que me alcanza para calmar el polvo. Cielo, por favor* * *bebe, y no te quedes solo."
Nada mal, ¿verdad? Publico con orgullo esta frase. Pero cuando vi la frase del internauta, me sentí mal. Escribieron así:
"Tengo una jarra de vino, suficiente para calmar el polvo. Disfruta de los ríos y mares, y dáselo a todos en el mundo."
" Tengo una jarra de vino, suficiente para calmar el polvo. Emborracharse Cuando eres joven, eres joven, cuando despiertas, eres China”.
Este impulso, estas vicisitudes de la vida. ¡De ninguna manera! ¡Esto no representa mi nivel! No pude evitar escribirlo de nuevo. La publicación de Du Zijian en Weibo de menos de 100 palabras recibió 30.000 comentarios y más de 65.438 millones de retuits, lo que generó un gran impulso.
Uso:
Esto es "marketing de impulso". Cuando no hay potencial de endeudamiento, se puede generar impulso. Pero generar impulso no significa hacer un gran revuelo e invertir mucho dinero. El núcleo del marketing de impulso es encontrar un "punto de apoyo" y luego aprovechar el potencial de comunicación del público con el menor esfuerzo. Hoy aprenderemos los tres puntos de apoyo del "marketing de impulso".
1. El punto de apoyo de la novela.
A nadie le importa a qué empresa fue tu jefe ni a quién le estrechó la mano. Sólo las cosas que son "novedosas" para el público pueden generar fácilmente potencial de comunicación.
En 2015, un robot llamado "Jiaojiao" comenzó a trabajar oficialmente en algunas sucursales del Bank of Communications. Le preguntas: "¿Podemos tomarnos una foto juntos?". Ella te responde: "Vamos, estoy esperando. ¡Debo mostrar mi Mito!". Le preguntas: "Jiaojiao, quiero ahorrar 500.000 yuanes. Ella dice: "Tuhao, estoy dispuesto a ser tu amigo".
Este robot inteligente es muy novedoso y ha causado mucha difusión. Muchas personas publicaron videos de ellos mismos "coqueteando" con Jiaojiao en sus Momentos WeChat, lo que provocó una gran discusión sobre si Jiaojiao tenía un servicio de atención al cliente humano detrás de ella para responder preguntas de forma remota.
En segundo lugar, el punto de apoyo del suspense.
La curiosidad es la mayor motivación para el aprendizaje humano. Para crear energía potencial con curiosidad, debemos aprovechar el "punto de apoyo del suspenso".
Un día, un fotógrafo publicó en Weibo:
"¡Se descubrió un círculo gigante en el desierto de Gobi a unas 3 horas en coche de Xining! Los anillos y las líneas son muy regulares y precisos. De forma simétrica, el barranco es muy profundo, midiendo visualmente entre 3 y 5 centímetros."
Con imágenes.
Este Weibo despertó la curiosidad de 962.000 personas. Una semana después, Phoenix Video publicó en Weibo:
“El patrón no es sólo un círculo regular, sino también un patrón complejo y simétrico. Un patrón gigante muy regular no se puede producir manualmente en poco tiempo”.
El asunto continúa fermentando, provocando gran preocupación y especulación por parte de los medios y el público.
Cuando la curiosidad de todos se vio atraída por el clímax, BMW se puso de pie y admitió que se trataba de un gráfico formado por tres dispositivos de navegación BMW Serie 1 plus conduciendo y aplastando bajo un control preciso. Crea un gran impulso.
En tercer lugar, el punto de apoyo de la polémica.
Hay un dicho en el círculo del marketing que dice que "sin controversia, no hay marketing". La controversia, la competencia es relativamente feroz y equitativa, y es fácil atraer la atención del público y tomar partido.
En el año 2000, Nike hizo un anuncio con carga racial para los Juegos Olímpicos, que causó controversia mundial. A pesar de la invectiva, Nike logró robarle el protagonismo a Adidas.
Más tarde, Nike filmó un anuncio en el que una atleta de atletismo era perseguida por un asesino con motosierra. Debido a su falta de respeto hacia las mujeres, seguía regañando a la gente, pero aún así se hizo famoso.
Más tarde, Nike ofreció un descuento del 30% a los famosos policías estadounidenses durante la "Semana del Día de la Policía" en Estados Unidos, lo que provocó una severa condena pública y obligó a Nike a emitir un comunicado de emergencia para disculparse.
Cada controversia y disculpa ha contribuido a la popularidad de Nike. Este "ensayo y error" que juega Nike es "marketing controvertido".
Para las grandes empresas, es difícil determinar la idoneidad de un marketing controvertido. Para las pequeñas empresas, el segundo regaña al primero, una pequeña empresa que crea una gran empresa y las personas que demandan a las grandes marcas son métodos comunes de marketing controvertido.
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Enfoque
Aprovechar el marketing de impulso es marketing pasivo; crear marketing de impulso es; mercadeo activo.
El núcleo es encontrar un punto de apoyo para aprovechar la energía potencial de la comunicación masiva desde la estrategia de comunicación tradicional 1+1=2 a 1x1=100. Hoy aprendimos los tres puntos de apoyo del "marketing de impulso": punto de apoyo de la novedad, punto de apoyo del suspenso y punto de apoyo de la controversia.
Bien, eso es todo el “qué hacer” de hoy. ¿Ha visto algún punto de apoyo que pueda aprovechar la propagación de la energía potencial?
Todos son bienvenidos a compartir en el área de mensajes y trabajar junto con todos. También puedes compartir este artículo con tus amigos del marketing para ayudarles a generar impulso.
Cada uno es su propio CEO. Este es el día 49 de tu crecimiento profesional.
¡Esperamos tu progreso!