Plan de marketing completo

Un plan de marketing completo Para asegurar el buen progreso de las cosas o del trabajo, debemos hacer un plan con anticipación, desde los aspectos de propósito, requisitos, métodos, métodos y progreso. , etc. Es un plan escrito. A continuación se muestra un plan de marketing completo.

Un plan de marketing completo 1. Objetivo del evento:

El Día de Acción de Gracias es una cálida festividad mundial. Amigos de todo el mundo se saludan y expresan su gratitud. El mundo entero está lleno de amor.

En esta festividad llena de amor, no hay condescendencia, ni caras frías, sino algunos saludos cálidos bajo la festividad. Este es también el pico de consumo y actividades promocionales en diversas industrias como el comercio minorista y la restauración. También es una oportunidad para impulsar las ventas de productos industriales y mostrar la marca a través de nuestras promociones de Acción de Gracias.

2. Tema de la actividad:

El cálido invierno transmite el corazón de las personas y trae innumerables sorpresas.

Tres. Alcance de las actividades y actividades de introducción del producto:

Introducción de productos de todos los productos en la tienda (excepto accesorios):

Los productos de XX tienen una textura de tela densa y liviana, tacto suave y liso, suave Brillo y buena resistencia, buena resistencia al desgaste, sin insectos ni moho. Colores brillantes, ambiente juvenil, diseño moderno, confección razonable, precios asequibles y muchas otras características.

IV.Planificación de la actividad:

(1) Tiempo de la actividad: XX, XX, XX, XX.

(2) Ubicación: XX Fengjie Store

(3) Propósito del evento: El propósito de esta promoción es digerir la acumulación actual de inventario de la compañía y ayudar a los clientes finales a vender rápidamente. Ropa XX, mejorar el conocimiento de los consumidores sobre la marca de ropa XX, así como su preferencia y lealtad hacia la marca XX, y realizar los preparativos tempranos para la nueva ropa XX que se lanzará pronto.

(4) Principales actividades y procesos:

A partir de ahora, los clientes que vengan a comprar a la tienda XX podrán disfrutar de un 10% de descuento en compras superiores a 200 yuanes y un 20% Descuento para compras superiores a 300 yuanes. 50% de descuento, 20% de descuento por 500 yuanes, 30% de descuento por 700 yuanes. 50% de descuento, puedes disfrutar de 6 si gastas 888 yuanes o más. Con un 50% de descuento o una tarjeta XXvip (tenga en cuenta que no hay descuento, no hay descuento), puede comprar más de 1.000 yuanes. 50% de descuento más tarjeta XXvip.

Además, los clientes que compren más de 499 yuanes también pueden participar en un sorteo. Tasa de ganancia del 100%, te esperan sorpresas.

Premios:

Gran premio: un vale de compra de 999 yuanes (1) primer premio: vale de compra de 499 yuanes (5) segundo premio: vale de compra de 399 yuanes (8) tres Primer premio : Vale de compra de 299 yuanes (10) Cuarto premio: Vale de compra de 199 yuanes. Ejecutado por trabajadores temporales y la oficina local de radio y televisión.

Durante el evento, el personal de ventas de cada tienda realizará promociones.

Verbo (abreviatura de verbo) Presupuesto de actividad:

Gastos básicos: honorarios de publicidad, impresión de folletos, gastos diversos de publicidad, salarios de trabajadores temporales y pago de horas extras, premios, etc. Se estima que el coste durante el periodo de promoción de este mes rondará los 40.000, con gastos varios de emergencia de 10.000 y *** 50.000.

Estimación del efecto de los verbos intransitivos

A través de esta promoción se ha incrementado el volumen de ventas y la cuota de mercado de este mes. Se espera que las ventas mensuales alcancen el 140% de las ventas mensuales promedio, y la influencia de la marca XX también aumentará considerablemente, lo que permitirá que más consumidores confíen en XX.

Un plan de marketing completo 2 objetivos de actividad:

1. Se acercan Navidad y Año Nuevo, temporada alta de venta de cosméticos. Esta actividad puede aumentar las ventas diarias y promover las ventas generales de la tienda.

2. Este plan de actividades se basa en el volumen general de ventas en la tienda y se esfuerza por aumentar el volumen general de ventas.

3. Este evento mejorará en gran medida la popularidad local de la tienda xx y, al mismo tiempo, ayudará a la tienda a ocupar una posición favorable en comparación con otros competidores.

4. Esta actividad ayuda a los distribuidores a planificar las marcas en la tienda y contribuye a una gestión refinada de toda la tienda.

Objetivo de la actividad:

Consumidores de cosméticos en la ciudad xx y sus alrededores

Tema de la actividad:

Dando la bienvenida a dos festivales puros y hermosos, Impress corazones de mujeres

Modelo de actividad:

La tienda de cosméticos Xx puede adoptar un modelo de promoción en cadena de varias tiendas, con cuatro líneas como modelo de desarrollo ordenado.

Enlaces específicos:

a. Tomando el tema de dar la bienvenida al Doble Festival como línea principal, tocar los corazones de las mujeres con pura belleza y repartir obsequios deslumbrantes en Navidad y Nuevo. El día del año como primera línea, destacando la belleza general de las características de la tienda de cosméticos, se recomienda imprimir tarjetas de ahorro puramente de belleza. Siempre que el cliente gaste 48 yuanes o más en la tienda, se le puede entregar esta tarjeta como miembro de la tienda y recibir un obsequio exquisito. Dicha tarjeta de ahorro puede establecer una relación de cooperación a largo plazo entre su tienda y los clientes. hasta cierto punto y crear una imagen de tienda de belleza pura. Esta tarjeta se puede utilizar según el consumo del cliente.

b. Con el tema "Bienvenidos al Doble Festival, los cupones están conmigo", existen dos modalidades de promoción.

(1) 68 yuanes + 1 yuan = 168 yuanes.

Después de comprar más de 68 yuanes + 1 yuan, recibirá un producto por valor de 100 yuanes (este producto lo distribuye principalmente el fabricante o agente de forma gratuita, lo que aumentará la emoción).

(2) 200 yuanes = vale gratuito de 400 yuanes.

Vales gratuitos con un valor total de 200 yuanes para compras superiores a 200 yuanes.

(Este cupón se utiliza principalmente para comprar productos designados. Puede usarse como efectivo al comprar productos designados y usted puede elegir los productos que desea desechar).

a. Con la compra de obsequios como segunda línea, destaque que Chunmei Cosmetics Store devuelve sinceramente a los clientes y amigos que la apoyan y se preocupan por ella, y utiliza los beneficios para atraer a los consumidores a comprar.

Los obsequios de las principales marcas son principalmente 28 por 8 yuanes y 98 por 18 yuanes.

b. La tercera línea es la entrega de obsequios independientes por parte de cada marca. Cada marca puede proponer un plan de obsequios según sus propias condiciones, lo que no sólo puede consolidar a los antiguos clientes sino también atraer a algunos nuevos. Sin embargo, se debe prestar atención a lograr un equilibrio dinámico entre los obsequios de cada marca en la medida de lo posible, a fin de mantener la tendencia multimarca, que desempeña un papel y una importancia importantes para mantener la supervivencia a largo plazo de la marca.

(3) Determina el grado de estimulación: Si quieres promocionar con éxito, la actividad debe ser excitante y estimulante.

Referencia del objeto de destino. Cuanto mayor es el nivel de estimulación, mayor es la respuesta de promoción de ventas, pero esta estimulación también tiene efectos marginales decrecientes. Por lo tanto, es necesario analizar y resumir las prácticas de promoción y determinar el nivel apropiado de estimulación y la inversión de costos correspondiente en función del entorno objetivo del mercado.

Hora y lugar del evento:

30 de diciembre al 4 de enero.

Modelo de cooperación publicitaria:

Una promoción exitosa requiere una cooperación publicitaria integral. El tipo de creatividad publicitaria y los métodos de expresión que se eligen, y qué tipo de exageración del carbón se elige, significan diferentes tasas de alcance de audiencia e inversiones de costos.

En base a la situación de este evento, se recomienda que los distribuidores impriman páginas promocionales DM en color, tamaño A4, planchas de cobre de cuatro colores a doble cara. Las páginas en color de DM deben estar bellamente diseñadas para atraer la atención de los consumidores.

También se recomienda que las tiendas apilen los productos participantes y los productos presentados a los consumidores en la tienda, y coloquen soportes en X de cada marca en los lugares apropiados. Lo mejor es utilizar globos y pequeños colgantes para decorar el espacio de la tienda para crear un ambiente de compras cálido y festivo para este evento y estimular psicológicamente el deseo de compra de los consumidores.

Preparación preliminar:

(1) Disposición del personal: "Todos tienen algo que hacer y hay alguien que se encarga de todo". Todos los vínculos deben considerarse cuidadosamente y no debe haber espacios ni superposiciones, de lo contrario, surgirán problemas si se concentra en una cosa y pierde la otra.

(2) Preparación del material: Los obsequios, vales, muestras, muestras, útiles de lotería y demás insumos necesarios para el evento deberán estar debidamente preparados. Después de agregarlo a la lista, debe prepararse de acuerdo con la lista y asegurarse de que esté completo; de lo contrario, inevitablemente se producirán escenas agitadas.

(3) Experimento del plan: este plan se determina sobre la base de la experiencia. Se necesitan experimentos para juzgar si la selección de las herramientas de promoción es correcta, si el nivel de estimulación es apropiado y si los canales existentes. son ideales.

Operaciones de mediano plazo

El contenido principal de las operaciones de mediano plazo es la disciplina de actividad y el control de campo.

La disciplina es la garantía de la eficacia del combate y el requisito previo para la perfecta implementación del plan. Cada aspecto de la disciplina de los participantes se detalla en detalle en el programa.

El control in situ consiste principalmente en organizar todos los aspectos con claridad y mantenerse ocupado y ordenado. Al mismo tiempo, durante el proceso de implementación, se debe ajustar oportunamente el alcance, intensidad, volumen y enfoque de la promoción para mantener el control del plan de promoción.

Retraso para continuar:

En vista de la experiencia exitosa de otras boutiques, se recomienda que la hermana Wang haga más esfuerzos para desarrollar miembros, porque el número de miembros puede desempeñar un papel vital. papel en el desarrollo de su tienda.

Ventas realizadas por la actividad:

Según el punto de ganancia del 40%, las ventas de esta actividad deberían ser más de 40.000 yuanes, entonces la ganancia será de unos 15.000 yuanes. El ratio de inversión debería alcanzar el 30-40% de los beneficios.

Prevención de Accidentes:

Los accidentes pueden ocurrir en cada actividad. Por ejemplo, las actividades de promoción no se pueden llevar a cabo debido a los cambios climáticos y la interferencia de departamentos gubernamentales como la gestión urbana no puede continuar. Por lo tanto, es necesario realizar los preparativos humanos, materiales y financieros necesarios para diversos posibles accidentes.

Evaluación de efectividad:

Predecir qué tipo de efecto logrará este evento, de modo que pueda compararse con la situación real después del evento y resumirse desde los aspectos de estimulación y promoción. timing, medios de promoción, etc. Experiencias exitosas y lecciones de fracaso.

Si todos los enlaces cooperan bien, esta actividad debería poder lograr las ventas programadas.

Un plan de marketing completo 3 1. Objetivos de promoción:

1. Incrementar el conocimiento de la marca Jingtu por parte del público objetivo a través de un plan de comunicación integrado científico y razonable.

2. Combinado con la psicología del consumidor del público objetivo, desarrollar actividades interactivas y participativas para mejorar la simpatía del público hacia la marca.

3. Desarrollar programas de descuentos atractivos para los consumidores para brindar un fuerte respaldo a nuestro desempeño de ventas.

2. Estrategia de promoción

1. Publicidad tridimensional online y offline.

En esta era de explosión de información, la audiencia solo puede recordar estrategias científicas de comunicación integradas antes y después de la apertura de una nueva tienda, combinadas con planes de comunicación de marketing online, para crear actividades de comunicación de marca integrales y específicas; .

2. Comunicación interactiva, la más popular.

Solo a través de la participación se puede lograr la interacción, por lo que establecer actividades basadas en la psicología de la audiencia es interesante y gratificante. Desde nuestro punto de vista, debemos lograr el objetivo de tener una buena reputación y profundizar la imagen de marca de Jingtu. arraigado en el corazón del pueblo.

3. Combinación de medios, tanto blandos como duros.

Aunque la atención de los folletos es limitada, cuando el público objetivo está concentrado en los medios y la página está bellamente diseñada, el efecto positivo en la comunicación de la marca durante la apertura de una nueva tienda es innegable. Al mismo tiempo, es más digno de la confianza de la audiencia y es muy útil para guiar el consumo.

4. Planes de descuento que disparan el consumo.

En el mundo actual de tentaciones, sin un plan de descuentos bien diseñado, ¿cómo podemos atraer el consumo real de la audiencia? Sólo logrando la trinidad de "atraer", "atraer" y "promover" podremos detonar el consumo.

3. Plan de promoción

Materiales de preparación de la promoción:

◆Volantes

◆Vales

◆Cartas de invitación

◆Globos publicitarios

◆Pegatinas de pared

◆Marcapáginas

◆Paquetes de regalo

◆Carteles de apertura: En el ascensor, en el poste telefónico;

◆Promoción en medios

◆Promoción WeChat, comparte o recibe premios.