"El método Hua y Hua" 97 Tres compras: motivos de compra, instrucciones de compra y guía de compra

236. La información completa del texto publicitario debe contener tres aspectos: motivo de compra, instrucciones de compra y guía de compra. Esta es la experiencia comercial de la empresa y también sirve a los consumidores, reduce los costos de toma de decisiones de los consumidores y proporciona orientación para la acción.

237. Al hacer publicidad, debes ser desinteresado. No te preocupes por tu propio desempeño ni por lo que otros pensarán de ti. Sólo así podrás brindar de todo corazón a los clientes información útil y vender tus productos de todo corazón. .

A continuación, realizaremos un análisis de codificación textual y simbólica de dos anuncios de Country Garden Phoenix.

Este artículo, título: "Gente inteligente de Guangzhou, ¿saben cuál es la relación calidad-precio?"

Las siguientes son cuatro imágenes que presentamos en nuestro anuncio anterior, jardín individual. -Las villas familiares cuestan 880.000, las casas adosadas cuestan 500.000 y las villas con piscina sólo cuestan 1,3 millones.

Hay una copia a continuación: "Phoenix City no solo es barata, sino que también te permite volver a comprender el valor de la vida".

¡Estas palabras me hicieron chocar esos cinco! ¿Qué admiras? Felicítelo por decir que es tacaño. Como he entrado en contacto con muchos anunciantes, sé lo difícil que es lograr que digan una palabra humana. Esperan que cada palabra que digan sea un mito. Si le pides que diga algo humanamente, te dirá que eres "demasiado directo", "sin educación", "demasiado bajo", "sin clase", "de mal gusto" ... etc., hay muchas ideas. A veces, cuando me pone ansioso, respondo:

"¿Puedes dejar de ser tan inferior? Los llamados incultos, demasiado bajos y de mal gusto se deben a que me preocupa que otros digan que yo No tengo educación o soy demasiado bajo, no tengo gusto y tienes tantas preocupaciones porque tienes esa evaluación de ti mismo. ¡Cuando eres verdaderamente educado, de buen gusto y con clase, no tienes estos pensamientos en absoluto! /p>

Aquellos que temen que su "imagen de marca" parezca "inculta, sin clases o demasiado baja" debido al desempeño publicitario, todos provienen de un profundo sentimiento de inferioridad en sus corazones. Por eso, mi trabajo suele ser también asesoramiento psicológico, animando a los clientes a hablar con valentía. ¡No te menospreciarán si hablas palabras humanas!

En las comunicaciones de marketing, debes ser desinteresado y no preocuparte por tu propio desempeño. Lo único que debes preocuparte es cómo comunicarte con los consumidores. El método de Hua y Hua dice: El eslogan publicitario no es que le diga una frase, sino que diseño una frase para que él la diga a los demás. Este no es sólo el eslogan publicitario, sino que cada frase de nuestra redacción publicitaria es un lugar común. Piensa en lo que diría un cliente a sus familiares y amigos cuando vaya a ver tu casa. Escribe lo que quieras que diga.

¡La clave de la comunicación es difundirla! Asegúrese de escribir palabras que puedan recitarse, palabras que la gente dirá según lo que haya escrito y palabras que la gente pueda pensar y citar en cualquier momento. Al igual que cuando hablamos en una reunión, ¿cuál es la señal de un discurso exitoso? Después de hablar, la siguiente persona que habla te citará: "Justo como lo que acaba de decir el Sr. Kasugi..." Esto significa que usted dijo. "Palabras con alas para volar", escribiste el poema épico de Homero que puede volar a través del tiempo y el espacio.

El profesor Sibiok, un semiótico estadounidense moderno, dijo: "Todo el mundo piensa en el lenguaje en términos de comunicación, pero el lenguaje no tiene nada que ver con las actividades de comunicación". Y añadió: "Tenga cuidado de no confundir los tres tipos". de comunicación. Prácticas de significación incompatibles y sus nombres: comunicación, lenguaje, discurso”

El lenguaje no tiene nada que ver con las actividades comunicativas, especialmente el uso del lenguaje escrito en la publicidad, que a menudo se utiliza para disfrazarse. ——No soy bajo, tengo clase, tengo gusto pero, lo que dices no se comunica, no se puede transmitir, y puede que no llegue al consumidor, o después de llegar caerá al suelo y no se hablará. otra vez. Sal y cuéntaselo a los demás.

Saussure dividió la lingüística en dos partes: la lingüística del lenguaje y la lingüística del discurso. Recuerde que no usamos el lenguaje, sino que hablamos palabras, palabras que tienen alas para volar.

A continuación, mire este anuncio. En la parte inferior izquierda todavía hay un sello rojo: alta calidad y bajo precio. Directamente debajo, hay un mapa y información sobre la barra libre.

En los anuncios, debe haber tres compras: motivos de compra, instrucciones de compra y pautas de compra. Tiene toda la información para la toma de decisiones y lo insta a actuar.

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Título: "¿Sabes qué es una supervilla?"

¡Este título es genial! Atrapa al lector de inmediato porque conversa y pregunta sobre un tema que interesa a todos. Luego: "El área total es de 5.411 metros cuadrados, el área de construcción es de 1.273 metros cuadrados y el área del jardín es de 4.138 metros cuadrados". Si miras de cerca, hay: "La habitación principal tiene 121 metros cuadrados".

En el centro del anuncio hay una imagen de una casa enorme, con la siguiente frase: "¡La imagen de arriba no es un club!"

¿Se trata de una comunicación completamente coloquial? ¿No es esta una conversación común?

Alguien me dijo una vez: "¡Señor Hua! ¡Vender una villa no es vender repollo! ¡No puede hacer eso!" Le dije: "Comprar una villa es comprar repollo. Sin mencionar comprar un villa, comprar un jet privado también es comprar repollo. Comprar una villa también es comprar repollo. Comprar un jet privado también es comprar repollo". Lo que todos necesitan saber sobre el producto es lo mismo que cuando compran repollo. Solo dígales dónde. se cultivó, si hay pesticidas, si es nuevo o no, y si el corazón del repollo es dulce o no”.

En la segunda mitad de este anuncio, noté un detalle. , es decir, destacó el "hotel cinco estrellas" en tres lugares. Tiene miedo de que usted no se dé cuenta y quiere destacarle su paquete de hotel de cinco estrellas.

Este no es un anuncio realizado por un anunciante profesional, es la experiencia empresarial de un empresario.

Hay dos tipos de personas que pueden hacer anuncios efectivos. Uno es el maestro de negocios que nunca ha aprendido publicidad. Esto es lo que Mencius dijo que es conciencia y habilidad. Nace con conocimiento y puede hacerlo sin. aprendiendo. El otro tipo es un verdadero anunciante, uno que comprende a fondo el negocio y es extremadamente competente en las técnicas de palabras, símbolos y medios. ¿Qué tipo de persona quieres ser?