Revelaciones BW2020: Por qué las empresas automotrices no pueden llevarse bien con la “ola de retroceso”

A medida que la Generación Z (los posteriores a los 90 y 95 que crecieron con Internet móvil) se convierte gradualmente en el principal consumidor y refleja una mentalidad de consumo cada vez más independiente, cómo utilizar marcas y Los productos para satisfacer sus necesidades se han convertido en una propuesta de mercado que todos los ámbitos de la vida deben afrontar. Incluso la industria del automóvil de "alto costo y baja frecuencia" está ansiosa por "cruzar fronteras" y "salir del círculo". A través de la apariencia del producto, el empaque, el marketing de propiedad intelectual, el marketing bidimensional y otros medios, están tratando de encontrar un nuevo camino para "cosechar" eficientemente las billeteras de la Generación Z.

Con la "reunión" de fabricantes de automóviles, aparecieron una gran cantidad de casos de marketing impresionantes, como "Lightspeed" cantada por Dongfeng Nissan + Luo Tianyi + Yao Band "Breaking Through the Dimensional Wall" "Walker" , JMC Yusheng, que cooperó por primera vez con Chinajoy (2017) (también emitió una declaración juvenil de que "la juventud se extiende más allá de Beijing, Shanghai y Guangzhou"), Weilai ES6 (Chinajoy2019) con "Razer paint", "Ola Sauce" (ChinaJoy2019) , Chevrolet se asoció con el equipo iG para lanzar la edición limitada conjunta del equipo Chuangku x iG...

El tiempo vuela, el cantante virtual representado por Luo Tianyi todavía tiene una gran popularidad, la cultura bidimensional de la suavidad La ternura (incluida la ternura contrastante) se ha integrado inexorablemente en todos los rincones de la vida (piense en las grandes orejas en las cabezas de los chicos de comida para llevar de Meituan y Ele.me), y una vez le dio al círculo del automóvil y a los consumidores. Muchos casos de marketing que trajeron sorpresas han desaparecido. con el viento, como si nunca hubieran existido. A finales de julio, en la 18ª Exposición Internacional de Entretenimiento Digital Interactivo de China (Chinajoy2020, conocida como CJ2020), la primera exposición a gran escala de la industria de los juegos y la animación en 2020, la industria automotriz perdió su gloria. (originario de la industria del anime japonés, que se refiere a autos pintados o decorados con personajes o patrones de anime favoritos) que es indispensable en las exhibiciones de juegos también se ha vuelto raro.

La razón por la que "bidimensional" ha "caído en desgracia" entre las empresas de automóviles no es difícil de explicar: cuando se trata de marketing, ¿no se trata sólo de ser animado y llamar la atención? ¿No cansa tener tantas connotaciones? Dado que la segunda dimensión no puede traer resultados inmediatos (solo deja la impresión de "segundo grado" y "bestia fantasma"), entonces cambie a la siguiente, grite Maizhaiwu, transmita en vivo por Douyin, corra un maratón ... De todos modos, siga lo que sea popular. Entonces, ¿cuál es el resultado? Desafortunadamente, estos métodos de marketing de "chao Qin Mu Chu" y "poco gusto" no pueden lograr la conversión del tráfico y las ventas, ni pueden mejorar la fidelidad y la fidelidad de los usuarios (las marcas propias a menudo tienen un profundo conocimiento de esto), y Incluso confunden a los tomadores de decisiones corporativas y a los especialistas en marketing. La "brecha" cognitiva entre las personas y la Generación Z es cada vez más amplia, hasta el punto de que lo que muchas marcas (no sólo en la industria automotriz) se consideran inteligentes, son simplemente " charlas incómodas" con la gente de la "ola de atrás". A menudo es sólo la desaprobación o incluso el disgusto de la Generación Z.

Entonces, ¿no hay forma de que las empresas automotrices jueguen con la gente de la "ola inversa"?

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¿CJ se vuelve "insípido"? Los esfuerzos de las empresas de automóviles por "entretenerse"

Algunas empresas de automóviles con visión a largo plazo obviamente no lo creen así. No consideran el marketing de entretenimiento, incluida la segunda dimensión, como "sólo por diversión". Más bien, entendemos claramente que la esencia del entretenimiento es "jugar". Si no estamos dispuestos a dejarnos llevar y "jugar", ¿cómo podemos realmente comprender y "hacernos amigos" de la Generación Z?

Lo que poco se sabe es que el CEO de Tesla, Elon Musk, no sólo no oculta que es un amante de obras bidimensionales como "Your Name", "Spirited Away" y "EVA" "Otaku". (una persona apasionada por el anime, los juegos y otras subculturas y que tiene un profundo conocimiento de la cultura) se hace llamar Elon-chan en Twitter y también anima a los empleados chinos a publicar los juegos más populares (incluyendo carreras y propietarios), aplicaciones ( como Bilibili, denominado "Bilibili") se llevan al centro de información y entretenimiento del vehículo "Tesla Theatre". Curiosamente, muchos ingenieros de Tesla también son usuarios de Bilibili, lo que hace que Musk también crea que las dos partes tienen una fuerte resonancia en los genes culturales y los atributos del usuario. Esta promoción de la identidad conducirá incluso a la implantación de "Peace Elite" ("Peace Elite"). 717 Airdrop Festival") tiene un impacto de mayor alcance.

De hecho, la “creación de ritmos” de Musk (solía ser respaldada por celebridades) y la implantación de juegos siguen siendo “habilidades artísticas” tradicionales en la industria del marketing, al igual que “fanquan” (fan es un homófono de Fan, que significa “fan”). Como dice popular de los "fanáticos" - "La memoria del 'arroz' es sólo de siete días", en la era de Internet llena de información fragmentada, una vez que el impulso del marketing de marcas y productos se relaje, lo hará. Será como un "bordado" que cae a las profundidades del mar. Como una aguja, no puedes sacarlo aunque quieras.

En respuesta a este problema de la industria, las nuevas fuerzas de fabricación de automóviles representadas por NIO han formado un grupo central de usuarios semilla con "creencia de marca" a través de la experiencia fuera de línea y el funcionamiento refinado de las aplicaciones comunitarias en línea. costos operativos iniciales, el éxito de NIO es en realidad difícil de replicar. Si bien Lynk & Co, la marca de alta gama de Geely Automobile que se especializa en "personalidad y juventud", se basa en el modelo de marketing online de NIO, también organiza el evento de deportes electrónicos online "E Sports WTCR Lynk & Co Cup" para que compitan jugadores de élite selectos. en los principales estadios del mundo del "E Sports WTCR" (un evento de deportes electrónicos autorizado oficialmente por la FIA y la Copa del Mundo de Turismos) para construir la imagen de marca del "fundador de la cultura de los deportes de motor"; Los líderes Lynk & Co también utilizaron el "Mecha Puffer Hicks" para "IP" el sistema de protección antivuelco equipado en Lynk & Co 06. Este es sin duda el intento de Lynk & Co de concretar su imagen de marca.

Sin embargo, cuando se trata de la "PI" en la industria automotriz, el "maestro" es sin duda Great Wall Motors, que una vez lanzó "Ola Sauce". Después de probar la dulzura, Great Wall Motors, que ya no se conforma con el marketing transfronterizo a corto plazo "fuera del círculo" y de "marca compartida", no ha dejado de explorar y pensar en el marketing bidimensional, ya que usted quiere. Para jugar, entonces juega mejor que nadie. Ambos son avanzados y audaces. En lugar de imitar y copiar la IP de otras personas, es mejor "crear tu propia IP" para ser más actual.

Como resultado, la marca Haval bajo Great Wall rompió la convención de nomenclatura y lanzó una nueva categoría de SUV: Haval Big Dog, lo que inmediatamente causó un "alboroto" y luego la marca Euler lanzó sucesivamente "Cat"; Vehículos eléctricos "familiares": Eula White Cat (R2), Euler Black Cat (versión mejorada R1) y Euler Good Cat (SUV eléctrico puro retro). WEY, que ha encontrado algunos cuellos de botella en su camino de desarrollo, también lo lanzó en 2020. Salón del Automóvil de Chengdu. SUV todoterreno de lujo Tank 300. Incluso las tres principales marcas tecnológicas de Great Wall se denominan Lemon, Tank y Coffee Smart, respectivamente.

Great Wall Motors también prometió a sus fanáticos que el ícono de la marca Haval Big Dog, el nombre del nivel de configuración, el color de la carrocería, la imagen del automóvil y la máquina, etc., serán "finalmente decididos" por los usuarios, y la marca se realizará. En forma de profunda participación de los usuarios lo crearon. A los ojos de algunos internautas, esto puede ser simplemente un producto interesante; pero a los ojos de los conocedores de la industria, esto es un gran problema, porque significa que Great Wall Motors ya no está satisfecho con definir productos, sino que ha comenzado a intentarlo. definir la industria y crear nuevas reglas de marketing. No importa cuáles sean las perspectivas futuras de los "perros grandes", los "gatos" y los "tanques", estos "nuevos compañeros de viaje de moda" ya han hecho que la gente popular vea el enorme impacto y las posibles oportunidades comerciales que brinda la "IPización".

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BW se ha convertido en el "nuevo favorito", ¿quieres jugar? Conviértete en una "ola de retroceso"

Los fabricantes tienen ideas audaces, pero si no eligen la plataforma o el método correcto, solo pueden obtener la mitad del resultado con la mitad del esfuerzo, o incluso no tener problemas. en absoluto. Tomemos como ejemplo a Lynk & Co, que ha iniciado sesión en ChinaJoy2020. Aunque también está vinculado al teléfono móvil realme (Realme Smart Flash Charging Station), solo está en el mismo escenario y la gran mayoría de la audiencia está aquí. El teléfono móvil y los regalos. Más tarde, este "cochecito amarillo" proporcionado por un distribuidor local no tuvo más remedio que actuar como un "panel de fondo" difícil de detectar.

Lo intrigante es que mientras la atención de Chinajoy está disminuyendo, más marcas de automóviles gritan "Huele tan bien".

Si Chinajoy es uno de los eventos pan-2D más grandes de China, entonces el evento anual fuera de línea BiliBili World 2020 (conocido como BW2020, este año es el quinto) organizado por Bilibili es, sin duda, un evento fuera de línea. "carnaval" para entusiastas de ACG, presentadores de UP y Vtubers (presentadores virtuales) que reconocen y aman la cultura de Bilibili.

Después de 11 años de desarrollo (fundada en 2009), la Estación B, que alguna vez fue solo un lugar de reunión para entusiastas del 2D, donde florecieron los bombardeos y donde las legendarias preguntas del examen de registro "hicieron llorar a los hombres machos", ahora se ha convertido en un lugar con la proporción más alta de Generación Z (81,4%, principios de 2020), un video móvil integral con 172 millones de usuarios activos mensuales (primer trimestre de 2020), 1,8 millones de propietarios de UP activos mensuales (primer trimestre de 2020) y una cuenta de diez años. Tasa de retención de usuarios antiguos superior al 60% en aplicaciones y plataformas de creación diversificadas.

Aunque la escala de BW2020 se ha reducido significativamente debido a razones de prevención y control de epidemias, todavía se unen socios bastante importantes, especialmente BYD, la marca Roewe?R (ROEWE?R) y sus marcas de automóviles. La seriedad en BW2020 no es de ninguna manera comparable a la de muchos de sus amigos en CJ.

Hablemos primero de BYD (jugando a Dafa) (se informa que el departamento de comercio electrónico está liderando este evento). Esta vez no solo coopera con el cómic chino en línea "Zhenhun Street", sino también. invita a los actores de voz protagonistas y a los actores principales de UP a interpretar el original. Además de los clips dramáticos, la actuación de pipa y la danza clásica Hanfu, también hubo un gran espectáculo de trajes Hanfu restaurados, que se integraron perfectamente con el Han EV que acababa de ser oficialmente. lanzado el "Hanwei Guanzhi" distribuido en el sitio "Los espíritus guardianes también se han vuelto muy populares.

El autor notó que además de este "Hanfu Show", BYD también diseñó los trajes de cosplay correspondientes para otros modelos de Dynasty, aunque esta vez "fuera del círculo" en BW no es perfecto (la ventana promocional principal Sigue siendo Weibo, el efecto de comunicación es mediocre, pero la estación B, que se supone que es el "campo de batalla principal", no tiene suficiente colocación y promoción de videos, y el Han EV como automóvil de exhibición no se convirtió en un Itache), pero Si podemos resumir la experiencia y continuar innovando audazmente, creo que realmente podemos integrarnos en el popular "círculo de estilo antiguo".

Por otro lado, el MG 6 de tercera generación (Itache) y el MG 6 de tercera generación se han convertido en material imprescindible para muchos vídeos cortos.

ROEWE?R, que estaba "fuera del círculo" por primera vez, parecía demasiado "restringido" y sólo invitó al presentador de UP a transmitir en vivo el "simple (bai) cara (che)" ER6 Para ser honesto, si juegas Si no lo abres, Xiao R, no podrás retener la Generación Z.

Curiosamente, aunque Nezha Motors, que cooperó con la película "Nezha: The Devil Boy Comes to the World", no participó en CJ2020 y BW2020, las figuras de Nezha y Ao Bing con las que cooperó Bandai Todavía se ha exhibido en una serie de exposiciones recientes, lo que recuerda a muchos espectadores a "Nezha Automobile". Un efecto de "cola larga" es probablemente algo en lo que la propia marca no ha pensado, ¿verdad?

Para tomar prestado un resumen de "Half Buddha Immortal": la ventaja de Station B es que comenzó como un sitio web de videos, sabe lo que quieren los usuarios (datos únicos de preferencia del jugador) y utiliza un mecanismo de creación secundario. (creación secundaria de fanáticos) (así como un fuerte apoyo para transmisiones en vivo) y una alta adherencia de la comunidad y una atmósfera de usuario para construir un foso y atraer a más usuarios rompiendo el círculo (horizontalmente) y estableciendo IP para mejorar la identidad del usuario (verticalmente), poseyendo así los grupos de usuarios jóvenes más codiciados de todo el mundo de Internet. Esto también explica por qué cada vez más marcas y celebridades (incluido el siempre confiado "Rebus" Lei Jun) acuden a esta plataforma para entablar amistad con el "houlang".

Escrito al final

En opinión del autor, ya sea que se llamen Generación Z o “post-wavers”, ya sean propietarios de UP o “grandes miembros”, sus rostros son no borrosos o pueden ser "engañados" "Retratos de personajes" de "Baby", sino "Seis caminos de la reencarnación", "Fangdao Girls", "Schlieffen", "Ruanyunbing", "Suiyi Freely"... y todos los que publicaron comentarios delante del vídeo.

(El "tío": Chen Rui, Presidente de Bilibili)

Son personas corrientes de carne y hueso, alegría, ira, tristeza y alegría, que tienen que correr por un viviendo no se dejan cambiar por los cambios de los años, renunciando a sus propios intereses, están dispuestos a "pagar" por la originalidad, la tecnología, la felicidad y todas las cosas bellas, y también son muy tolerantes con el "chafan" creativo (eso). es decir, implantación comercial). Es cierto que muchos de ellos ya no son hombres jóvenes y obviamente es injusto utilizar la edad como estratificación (por ejemplo, Chen Rui, el usuario de primera generación y actual presidente de Bilibili, también es un "tío" nacido en la década de 1970), pero todavía aprecian la intención original de "tener 20 años para siempre", trabajar duro, luchar duro, aprender, volverse loco, jugar, ver el mundo, experimentar el fracaso y "influir en el mundo con amor" (de anfitrión "Mo Mo").

(Sede de la sucursal de BW2020 en Japón, organizada por el conocido presentador de viajes UP "Ruan Ruanbing")

Y ya tiene "siete dentro y siete fuera" en el círculo bidimensional , y ha comenzado a prestar atención al círculo y los fabricantes de automóviles que utilizan el marketing social están en realidad en una mejor posición para generar más chispas y crear más posibilidades con ellos a través de una integración diversificada, despertando así el entusiasmo por la marca y los productos del "post". -vacila".

Cuando la "tía venenosa" Cai Ming, el "presidente tiránico" Lu Liangwei y el "más hablador" Han Qiaosheng en el programa de variedades de la estación B "Flower Trainees" actuaron en el escenario libre de BW2020 con un actitud extremadamente seria (el autor pensó esto ¿Cómo podemos decir que somos "viejos" cuando bailamos "Small Broken Station Square Dance" y "Rainbow Beat" en Bilibili (el proyecto más esencial que refleja el sentido de participación en Bilibili)? ¿No son también los que se atreven a jugar con los jóvenes la "ola de atrás" que se atreve a abrirse paso?

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