Muestra de informe de capacitación en marketing 2020
Muestra de informe de capacitación en marketing 2020 (1) Capacitarnos a través de la capacitación es lo que deben hacer nuestros estudiantes de marketing. En términos de operación, según la experiencia pasada, si una empresa quiere afianzarse firmemente en la feroz competencia del mercado, primero debe tener un posicionamiento claro en el mercado y un mercado objetivo claro. Según datos brutos, entre los tres segmentos de mercado, las familias tradicionales ocupan el primer lugar en el mercado, seguidas por las familias modernas y los usuarios empresariales.
En el primer trimestre, el producto original de la empresa xxx xxx estaba dirigido al mercado masivo y no tenía segmentos de mercado. Para satisfacer las necesidades de los consumidores, nuestra empresa ha lanzado especialmente una nueva marca bx. El público objetivo son las familias de moda. El producto tiene un alto posicionamiento y el precio es de xxx yuanes. Para aumentar la visibilidad de la marca, se lanzó por completo la publicidad y el soporte del canal. El desempeño operativo en el primer trimestre también demuestra plenamente que ha logrado buenos resultados, con un aumento de su participación de mercado de 7 a 9.
En el segundo trimestre, los beneficios generales de la empresa disminuyeron debido a una mala toma de decisiones. Las razones son: primero, se ignora la importancia de la innovación del producto y no se lanzan nuevas marcas; segundo, se sigue ciegamente el mercado y se baja el precio de la marca original, lo que trae factores desfavorables para el desarrollo futuro de la empresa; , el pronóstico es incorrecto y las perspectivas son demasiado optimistas, lo que ha llevado a un aumento en el número de almacenes y costos de inventario; en cuarto lugar, debido a los importantes recortes de precios y enormes ganancias de la compañía xxx, ha surgido una guerra de precios en el mercado, pero No hay duda de que ésta no es una solución a largo plazo. ¡Se puede ver en el desempeño posterior de la empresa xxx que los riesgos asumidos por este movimiento pueden hacer caer una empresa!
En el tercer trimestre, para salvar a la empresa de la tendencia general a la baja, nuestra empresa desarrolló una nueva marca: Just Choose Me. Esta marca se posiciona como un producto de gama baja, para familias tradicionales y satisface las necesidades de los consumidores. El precio de esta marca ronda los xxx yuanes. El lanzamiento de esta marca, por un lado, cubre la vacante de mercado de nuestra empresa en este segmento y abre el mercado. Por otro lado, también satisface las necesidades de los consumidores de "comprar buenos productos a bajo precio". Cumple con la tendencia de desarrollo del mercado. Los resultados operativos de este trimestre muestran que la participación de mercado de los hogares tradicionales ha aumentado, lo que a su vez ha impulsado el crecimiento de las ventas totales, los ingresos por ventas, el precio de las acciones y las ganancias totales de la compañía, mostrando una tendencia general ascendente. También a partir de este trimestre, las operaciones de la empresa se han mantenido estables y han tenido una tendencia ascendente.
En el cuarto trimestre, nuestra empresa desarrolló un nuevo producto: XXX, que es una nueva marca creada especialmente para usuarios empresariales. Entre los segmentos de mercado, la cuota de mercado de las familias tradicionales siempre ha estado a la vanguardia y también es el segmento de mercado más competitivo. Hay muchas marcas en este segmento y la guerra de precios es feroz y se intensifica, lo que hace que los beneficios de la empresa en este mercado disminuyan. Por lo tanto, la transferencia oportuna de los mercados objetivo es una elección acertada y el mercado de usuarios empresariales se convierte en la primera opción. Según la encuesta, este mercado tiene amplias perspectivas de mercado y espacio de desarrollo. Entonces nuestra empresa lanzó esta marca. Se promovió vigorosamente y se promovió al personal en el lugar, lo que finalmente logró buenos resultados. La participación de mercado de los usuarios empresariales aumentó, representando más del 30% del mercado total, lo que también condujo a aumentos en la participación de mercado trimestral, el precio de las acciones, los ingresos por ventas y la contribución neta. Por supuesto, esto también está relacionado con la reducción de precios de otros productos de nuestra empresa.
En el quinto trimestre, según los resultados operativos de los primeros cuatro trimestres, se descubrió que la respuesta del mercado a la marca xxx lanzada para familias tradicionales no fue la ideal. Aunque la competencia en el mercado es feroz, para obtener ganancias en este mercado, se lanzó una nueva marca XXX. Para lograr buenos resultados y satisfacer al máximo las necesidades de los consumidores, se ha puesto mucho esfuerzo en el diseño del producto. No hay nada malo con este producto, que ha contribuido al aumento de las ventas de la empresa y es un factor importante en el aumento general de las ganancias durante el trimestre. Por supuesto, los ajustes de precios para cada marca también han aumentado las ganancias generales de la empresa. Aunque se logra el objetivo previsto, también existen deficiencias y errores.
En el sexto trimestre, no pensamos detenidamente y simplemente nos concentramos en aumentar la participación de mercado en lugar de mirar los intereses a largo plazo. Gracias a importantes recortes de precios, las ventas aumentaron y su cuota de mercado ocupó el primer lugar en el mercado de frigoríficos. Sin embargo, los beneficios totales y el índice de precios de las acciones de la empresa disminuyeron.
Si miramos los resultados operativos del sexto trimestre, tenemos que admitir que la guerra de precios tiene un gran impacto en el mercado. La guerra de precios provocada por la empresa xxx involucrará inevitablemente a todas las empresas del mercado de frigoríficos. Los precios de los refrigeradores continúan cayendo y las ganancias corporativas continúan disminuyendo a medida que evoluciona la "guerra". Esta estrategia permitió a la empresa xxx ocupar la posición de líder del mercado desde el principio. Sin embargo, a medida que la competencia se hizo cada vez más feroz, las desventajas de esta estrategia se hicieron cada vez más obvias. Debido a que la empresa no estaba completamente preparada, finalmente esta estrategia la derribó. Esto también muestra que si una empresa sólo depende de los recortes de precios para obtener ganancias sin prestar atención a la mejora de su propia fuerza y no sigue el ritmo de los tiempos, será eliminada por los tiempos y sólo "vendrá con prisa y ve con prisa." Por lo tanto, si desea lograr un desarrollo a largo plazo, debe partir de intereses a largo plazo y mejorar su competitividad, en lugar de utilizar ciegamente guerras de precios a cambio de beneficios temporales. Por otro lado, la innovación continua es un factor indispensable para la supervivencia empresarial, pero durante el proceso de innovación se debe prestar atención a la prominencia de la marca y la imagen corporativa. Demasiadas marcas no favorecen el establecimiento de una imagen de marca corporativa. Se debe llevar a cabo una integración adecuada de la marca para mejorar el conocimiento y la reputación de la marca. Esto también es una deficiencia en las operaciones de nuestra empresa.
Muestra de informe de capacitación en marketing 2020 (2) Esta capacitación tiene como objetivo desarrollar aún más su nivel profesional, sus habilidades interpersonales, su espíritu de trabajo en equipo y su capacidad para tratar con los demás. A través de la combinación de teoría y práctica, así como de la comunicación personal y social, especialmente la capacidad de trabajo práctico de observar, analizar y resolver problemas, podemos mejorar nuestra capacidad práctica y nuestra calidad integral, con la esperanza de ayudarnos a integrarnos más fácilmente en la sociedad. futuro. Comprométete con tu trabajo.
1. El propósito de la investigación en formación
En general, existe una gran brecha entre el entorno de vida en las escuelas y el entorno laboral en la sociedad. La escuela se centra principalmente en cultivar la capacidad de aprendizaje y las habilidades profesionales de los estudiantes, mientras que la sociedad se centra principalmente en el conocimiento profesional y las capacidades comerciales de los profesionales. Para adaptarnos a las exigencias de la supervivencia social, no sólo debemos fortalecer los conocimientos teóricos en el aula, sino también tener contacto personal con la sociedad y participar en la práctica laboral, y orientar el aprendizaje en el aula a través de la comprensión del trabajo social. Comprender prácticamente los requisitos básicos de calidad de los empleados en las empresas en general, cultivando así la adaptabilidad, la capacidad organizativa, la capacidad de coordinación y la capacidad de los empleados para analizar y resolver problemas prácticos.
La formación práctica desempeña un papel muy importante a la hora de ayudar a los recién graduados a pasar del campus a la sociedad y debe ser muy valorada. A través de la capacitación práctica, descubra la brecha entre su propia situación y las necesidades reales de la sociedad, complemente los conocimientos relevantes de manera oportuna durante el último período de estudio y prepare completamente sus conocimientos y habilidades para la búsqueda de empleo y el trabajo formal, de esta manera acortar el período de adaptación psicológica del campus a la sociedad.
2. Contenido de la formación
El contenido de la formación práctica trata principalmente sobre la venta de cosméticos y el aprendizaje de la cultura corporativa, las habilidades de ventas, el espíritu de trabajo en equipo y la etiqueta de la empresa. Al comprender sus propios productos y compararlos con los de otras empresas, resalta las ventajas de sus productos y la buena reputación de la empresa, desarrolla activamente fuentes de clientes, promociona productos entre los clientes, hace todo lo posible para vender una serie de productos y completa el Tareas asignadas por la empresa.
3. Resumen del informe de formación y experiencia
Realicé una formación de dos semanas en tienda de cosméticos XX del xx al XX. Durante este período, mis compañeros de la empresa me brindaron orientación y ayuda con entusiasmo, y también aprendí de ellos con humildad y apliqué lo que aprendí. Mientras aplicaba la teoría a la práctica, también obtuve una comprensión profunda de conocimientos que antes no había comprendido completamente. Después de estos pocos días de formación, también tengo un conocimiento más profundo de la empresa y al principio estoy familiarizado con los pasos operativos reales del vendedor. Más importante aún, este es mi primer paso en la sociedad. Aunque solo fueron dos semanas, también me permitió ver muchas carencias y hacerme saber que nacer en sociedad requiere muchas habilidades que no se pueden aprender en la escuela.
En primer lugar, permítanme presentarles brevemente mi unidad de capacitación: la empresa está ubicada en el distrito xx, ciudad xx. Es una empresa de ventas privada que vende principalmente cosméticos. Aunque su escala es pequeña, con sólo 10 empleados y sólo dos puntos de venta, es una empresa en la que los clientes pueden confiar y siempre ha tenido una buena reputación en la sociedad. Nuestra empresa siempre implementa la política de calidad de "la satisfacción del cliente es nuestra eterna búsqueda". En la actualidad, la empresa distribuye directamente productos a varios fabricantes y una persona dedicada es responsable de la inspección de calidad de los productos entrantes.
Si se encuentra un producto defectuoso, podrá devolverse al fabricante en su totalidad. La empresa siempre se adhiere al principio empresarial "orientado a las personas": crear un ambiente relajado para talentos de alta calidad en investigación y desarrollo científicos, marketing, gestión y otros campos, centrándose en el cultivo de la calidad profesional de los empleados de base; objetivo de “fortalecer la gestión de la responsabilidad y aumentar el conocimiento de la marca” Capacitación de los empleados. A través de incentivos eficaces para los empleados, podemos aprovechar al máximo su iniciativa, entusiasmo y creatividad, aprovechando así el potencial de los empleados y logrando una mejor adecuación entre los objetivos personales y los objetivos corporativos. Los principales productos o servicios de la empresa: productos de salud, cosméticos, productos para el cuidado de la piel, limpiadores faciales, etc. La filosofía empresarial de la empresa es: la calidad y el servicio son el negocio más importante y los clientes son lo primero. Debido a la buena calidad y servicio, la empresa ha establecido buenas relaciones comerciales.
Aunque estoy en el último año de la universidad, todavía estoy confundido acerca del trabajo social real. Después de todo, lo que vi en el libro fue sólo un concepto y no te enseñó operaciones específicas. Esta es una oportunidad única para hacer ejercicio y quiero hacerlo bien. Durante este tiempo aprendí algunas cosas triviales, pero realmente me di cuenta de la amargura del trabajo. Siento que mis conocimientos profesionales en la escuela son muy insuficientes y no puedo adaptarme a las intensas exigencias laborales. Para aquellos trabajos que son muy prácticos, aquellos que acabamos de salir y tenemos poca experiencia laboral y no hemos aprendido bien los cursos profesionales en la escuela, no hay forma de compararnos con esos veteranos, y a veces nos sentimos realmente perdidos. qué hacer. Aunque se trata solo de una empresa que vende cosméticos, durante este período de formación me dediqué de todo corazón a mi trabajo, desde la formación, la clasificación de productos hasta la comercialización in situ de los productos.
Capacitación es una palabra familiar pero desconocida para mí, porque he experimentado mucha capacitación durante mis más de diez años como estudiante, pero esta vez es muy diferente. Pondrá a prueba de forma integral mis capacidades en todos los aspectos: estudio, vida, psicología, cuerpo, mente, etc. Es como una piedra de toque para comprobar si puedo aplicar en la práctica los conocimientos teóricos que he aprendido. Está relacionado con si puedo afianzarme con éxito en esta sociedad desafiante en el futuro, y también es la clave para generar confianza, por lo que mi inversión en ella también es la misma. Se acabaron las intensas dos semanas de entrenamiento. He ganado mucho en estos dos meses. Es necesario resumir después de la formación.
Lo anterior es un resumen de mi trabajo formativo. Esta es la primera vez que entro oficialmente a la sociedad, pongo un pie en el trabajo y comienzo una vida completamente diferente a la anterior. Vaya a trabajar a la hora especificada todos los días. Durante el trabajo, complete las tareas laborales con cuidado y a tiempo, y no se apresure ni sea superficial. Asumimos responsabilidades civiles, por lo que debemos tener cuidado en todo, de lo contrario, podemos pagar un precio enorme por un pequeño error en cualquier momento. Esto ya no es algo que se pueda resolver con una disculpa y una carta de disculpa.
Muestra de informe de capacitación en marketing 2020 (3) Como dice el refrán, lo que se obtiene en papel es muy superficial y debes hacerlo si quieres entenderlo. Aunque llevamos más de dos años estudiando los conocimientos teóricos básicos del marketing, todavía no sabemos mucho sobre cómo una empresa lleva a cabo el trabajo y la producción de marketing.
1. Prólogo
A través de la organización escolar, realizamos investigaciones in situ y visitas a xxx Company, xxxx Material Supply Center y xxx Co., Ltd., y escuchamos. conferencias y debates por parte de empleados de la empresa. No sólo amplié mis horizontes, sino que también me di cuenta del papel de la experiencia en marketing en el trabajo práctico.
2. Tiempo y proceso de formación
El tiempo de esta formación es: x mes x,20xx a x mes x,20xx.
El proceso de esta formación es el siguiente: Un día de 20xx, la escuela nos organizó para visitar la empresa xxx para estudiar. Los días XX, XX, XX, la escuela nos organizó para ir al Centro de Suministro de Materiales xxxx para una excursión y escuchar la conferencia dada por el Director X de la empresa. Los días XX, XX, XX, la escuela nos organizó para visitar xxx Co., Ltd.
3. Contenido de la capacitación
A través de esta capacitación, aprendí sobre el sistema de transporte, operación, trabajo diario y gestión de la empresa xxx. Comprender cómo se suministran, compran, almacenan y gestionan las materias primas de xxxx; comprender los equipos químicos de la empresa para producir materias primas, las operaciones de producción de materias primas y la línea de producción para fabricar bolsas tejidas de plástico terminadas.
A través de esta pasantía de campo, también aprendí cómo se aplican varios métodos de marketing a la producción y operación de empresas, así como las características de gestión de marketing de varias empresas.
Cuarto, experiencia práctica
Aunque esta formación duró sólo tres días, gané mucho. Los siguientes puntos son mis experiencias de esta capacitación.
(1) Conocimiento profundo de xxxx
Aunque he estudiado en el extranjero en xx durante más de tres años, realmente no sé mucho sobre xxxx. Normalmente escucho a otras personas decir que xxxx es muy poderoso. Solo con xxxx teníamos xx, y no tomé la iniciativa de entender xxxx. Pero después de escuchar la explicación detallada del Director X del Centro de Suministro de Materiales xxxx, finalmente tuve una comprensión completa y profunda de xx y xxxx. Después de escuchar al director Después de escuchar la conferencia del Director X, comprendí profundamente la importancia del petróleo en un país. Esta pasantía me dio la oportunidad de aprender más sobre xxxx. También aproveché al máximo esta oportunidad para conocer la historia y el proceso de producción de xxxx.
(2) Comprender profundamente el papel y la gestión de la mecanización en la producción.
Normalmente vivo en la torre de marfil de la escuela y rara vez tengo la oportunidad de salir a realizar prácticas. Incluso si sales a hacer trabajos ocasionales durante las vacaciones de invierno y verano, todavía tienes que realizar algún trabajo físico en una fábrica que requiere mucha mano de obra. Antes de realizar las prácticas no tenía ni idea del término mecanización de la producción. Aunque también sabemos a través del estudio de los libros de texto que la sociedad ahora está muy desarrollada, muchas producciones han pasado a la producción mecanizada y los culis se han retirado gradualmente de la producción. Sin embargo, sin verlo con mis propios ojos y sin experimentarlo yo mismo, no puedo comprender profundamente el papel de la mecanización en la producción. Cuando llegué a la empresa xxx, vi trenes yendo y viniendo transportando diversos productos, pero no vi muchos trabajadores dirigiendo las operaciones en el sitio. Tan pronto como entré a su edificio de información, vi a varios miembros del personal realizando varias operaciones frente a una enorme pantalla electrónica. Solo entonces me di cuenta de que todas estas operaciones fueron realizadas por el sistema y habían entrado en un estado semiautomático. No era necesario que muchos trabajadores estuvieran en el lugar. El personal en el lugar no dirigió el trabajo, sino que se enteraron a través del sistema de que la maquinaria de abajo no funcionaba correctamente y continuaron con las reparaciones. Luego llegué a xxx Co., Ltd., una fábrica de bolsas tejidas con una producción anual de xx millones de toneladas. Pensé que habría muchos trabajadores trabajando en el taller. Sin embargo, tan pronto como llegué al taller, supe que mi idea original estaba equivocada. Si hay un taller grande, las filas de maquinaria están dispuestas de manera ordenada, funcionando a gran velocidad, y solo trabajan uno o dos trabajadores. Al observar estas máquinas de alta velocidad, finalmente entendí cómo surgió la capacidad de producción de 30 millones de toneladas. La producción ahora está mecanizada y ya no es trabajo humano tradicional. La producción mecanizada libera la productividad laboral, aumenta considerablemente la producción, reduce los costos de producción, garantiza la calidad del producto y proporciona una buena garantía para la competencia empresarial.
(3) Familiarícese con sus propios productos y competidores
Durante la pasantía, escuché las conferencias dadas por los directores y directores de las tres empresas y descubrí que todos tienen a * * *Naturaleza: Muy familiarizado con sus propios productos, especialmente las características, usos, ventajas y desventajas de los productos. No solo eso, también conocen muy bien a sus competidores, como las características de sus productos, su producción y sus estrategias de marketing. Las experiencias del director y del director confirmaron bien lo que enseñó el maestro. Al aprender la teoría básica del marketing, el profesor nos enseñó que al vender nuestros propios productos debemos estar muy familiarizados con las características de los productos para poder vender bien, al vender productos debemos promover las ventajas de los productos para atraer; atención de los clientes al formular Al considerar estrategias de marketing, también debemos prestar atención a las estrategias de marketing de la competencia... Creo que esto es una combinación de teoría y práctica. Esto es también lo que decimos a menudo: conócete a ti mismo y al enemigo, y nunca estarás en peligro de sufrir cien batallas.
(4) Realizar control de calidad en la producción real.
Al aprender conocimientos teóricos, todos sabemos y a menudo enfatizamos que sólo garantizando la calidad se pueden vender los productos y mejorar la satisfacción del consumidor. Sin embargo, no sabemos cómo garantizar la calidad durante el proceso de producción. Durante este proceso de capacitación, aprendí que esto es lo que hace xxx Co., Ltd.. En primer lugar, introduzca equipos de producción avanzados para garantizar la calidad.
El equipo de producción de xxx Co., Ltd. es muy avanzado, lo que garantiza la calidad de sus productos. En segundo lugar, establecer una política de calidad y colgar un cartel en la pared del taller. El contenido del logotipo es la política de calidad de la empresa: orientada a la calidad, orientada al mercado, mejora continua y satisfacción del cliente: tasa de calificación del producto objetivo = 98, tasa de satisfacción del cliente = 95, tasa de capacitación de los empleados 100, quejas de los clientes; y la tasa de manejo de quejas es 100. De esta manera, cada empleado siempre tendrá en cuenta los requisitos de la empresa en materia de calidad del producto y profundizará los requisitos de calidad del producto en las palabras y hechos de los empleados. Finalmente, designar una persona responsable de probar la calidad del producto. Cuando visitamos el taller, descubrimos que enviaban uno o dos empleados para verificar la calidad de los productos con regularidad para garantizar la calidad y el índice de calificación de los productos.
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