Plan de planificación de marketing en Internet 2022
El marketing en Internet se basa en Internet y las redes de relaciones sociales, conectando a las empresas, los usuarios y el público, brindando información y servicios valiosos a los usuarios y al público, y generando valor para el cliente y Planificación, implementación y gestión de operaciones de actividades de objetivos de marketing corporativo. A continuación, os traeré el plan de marketing online para 2022. ¡Espero que te guste!
Plan 1 de planificación de marketing en Internet para 2022 Con el fin de mejorar aún más la conciencia sobre la seguridad de la red de los profesores y estudiantes de nuestra escuela y mejorar las habilidades de protección de la seguridad de la red, de acuerdo con los requisitos de los documentos del departamento superior, la escuela secundaria Xizhuang de la ciudad de Hancheng Decidió realizar publicidad sobre seguridad de la red en todas las actividades semanales de la escuela.
1. Objeto de la actividad
En la actualidad, nuestra escuela básicamente ha logrado una cobertura total del campus en línea. Para llevar a cabo las actividades de la Semana de Publicidad sobre Seguridad Cibernética, cultivar la conciencia y los buenos hábitos ecológicos y civilizados en Internet de profesores y estudiantes, mejorar las capacidades de protección de seguridad cibernética de profesores y estudiantes, fortalecer la educación y publicidad en seguridad cibernética y construir de manera integral una sociedad civilizada. Entorno cibernético, seguro y armonioso en las escuelas.
Segundo, organización
Para llevar a cabo este evento, la escuela secundaria Xizhuang de la ciudad de Hancheng estableció un grupo de liderazgo para la semana de publicidad de ciberseguridad:
Líder del equipo:_ _
Subdirector:_ _
Integrantes: Director del Departamento Político y de Educación del Centro de Educación Audiovisual.
3. Tema de la actividad
Esta actividad tiene como tema “* * *Construir seguridad de red* * *Disfrutar de la civilización de red” y tiene como objetivo mejorar la autoestima de profesores y estudiantes en materia de seguridad de red. de la escuela secundaria Xizhuang Proteger la conciencia y mejorar la capacidad de identificar problemas de seguridad de la red.
4. Horario de actividad
17 al 23 de septiembre de 20__.
contenido de la actividad verbo (abreviatura de verbo)
Realizar la actividad Semana de Concientización sobre la Seguridad Cibernética, con el objetivo de orientar a docentes, estudiantes y padres de familia para comprender, administrar y utilizar correctamente Internet. Internet de acuerdo con la ley, y boicotear conscientemente los daños de Internet, mantenerse alejados de las trampas del delito cibernético e impulsar a toda la sociedad a crear un buen entorno cibernético. A través de diversas formas de actividades publicitarias de seguridad de la red, defendemos activamente el acceso a Internet civilizado, seguro y ecológico para profesores y estudiantes, y publicitamos enérgicamente los conocimientos básicos de los casos relacionados con Internet, para que los profesores y estudiantes puedan participar activamente en actividades, educar y publicitar activamente. , resistir resueltamente los malos hábitos y desarrollar buenas habilidades en Internet. Un practicante de ciberseguridad acostumbrado.
1. Estudiar las políticas, regulaciones y documentos relevantes de seguridad de la red, y comprender la información dinámica actual de la seguridad de la red.
2. Utilice diversas formas de propaganda sobre la seguridad de la red para popularizar el conocimiento básico de la seguridad de la red, de modo que los profesores y estudiantes puedan mejorar su conciencia sobre la seguridad de la red y tener la capacidad básica para identificar y abordar los peligros de la red.
Forma de actividad del verbo intransitivo
Aprovechar al máximo la red del campus, las pantallas electrónicas, los periódicos de pizarra y otros medios para llevar a cabo actividades publicitarias temáticas de seguridad de la red en forma de informes especiales, temas reuniones de clase, etc. Se recomienda que las actividades de esta Semana de la Publicidad en Ciberseguridad adopten las siguientes formas:
1.
En la pantalla electrónica hay un eslogan impreso que dice "Acceso seguro a Internet, crecimiento saludable". Sea civilizado en línea. Deja volar tus sueños. "Y colgó una pancarta con el contenido "* *Construyan juntos la seguridad de la red, * * *Disfruten de la civilización de la red".
2. Celebre un evento de firma para la Convención Nacional de Civilización de la Red Juvenil.
Todos los estudiantes de la escuela celebraron un evento de firma de la "Convención Nacional de Civilización de Internet para Jóvenes" para permitirles comprender la "Convención de Civilización de Internet para Jóvenes" y publicar conocimientos relacionados con la seguridad de la red en el sitio web del campus y la plataforma WeChat
<. p>3. Celebrar una reunión de clase temática<. /p>Cada clase celebró una reunión de clase con el tema "* *Construir seguridad de red juntos* * *Disfrutar de la civilización de Internet", para que profesores y estudiantes puedan tener una reunión de clase temática. comprensión más profunda de la seguridad de la red a través de la reunión de clase temática.
4. Crear una página promocional
Crear una página para promover la seguridad de la red del campus y dar a conocer ampliamente la importancia de la seguridad de la red del campus. Requisitos de la actividad
Según la actividad. Planificar promover actividades de publicidad de seguridad de redes en etapas y niveles, para que todos los docentes y estudiantes de la escuela puedan recibir una educación en seguridad de redes. Al mismo tiempo, se llevará a cabo una actividad de limpieza e inventario para comprender completamente los equipos de red y las conexiones de red de la escuela. La gestión de los puntos de acceso y las computadoras de Internet (especialmente la gestión de los puntos de acceso inalámbricos) y la comprensión de la red básica. información de seguridad para profesores y estudiantes
Con el fin de mejorar la conciencia sobre la seguridad de la red del campus y mejorar las habilidades de protección de la seguridad de la red, en 2022, el Plan de planificación de marketing de Internet 2 está especialmente formulado de acuerdo con el espíritu de la Administración Provincial del Ciberespacio de Shaanxi. "Aviso sobre el lanzamiento de la Semana de publicidad sobre la seguridad cibernética de la provincia de Shaanxi" y el documento de la Oficina Provincial de Seguridad Educativa de Shaanxi "Aviso sobre el lanzamiento de la Semana de publicidad sobre la seguridad cibernética del sistema educativo provincial de Shaanxi" El plan de actividades de la Semana Nacional de Publicidad sobre la seguridad cibernética en el campus universitario:
1. El tema de la actividad
La actividad tiene como tema "El conocimiento sobre seguridad cibernética se lleva al campus" y tiene como objetivo mejorar la seguridad cibernética de todos los profesores y estudiantes. Conciencia de autoprotección y capacidad de identificar problemas de seguridad de la red
2. Tiempo de actividad
20__ 165438+24 al 30 de octubre
Tres, Contenido del. actividad
Con el objetivo de "cobertura completa de los medios, cobertura completa del campus y plena conciencia de profesores y estudiantes", el logotipo de la "Semana Nacional de Publicidad sobre Seguridad Cibernética" se utiliza de manera uniforme. Las actividades de publicidad del campus son las siguientes:
1. Estudiar los principios y políticas estratégicos del partido y del país en materia de seguridad de redes, y comprender las tendencias actuales en materia de seguridad de redes.
2. Convocar una reunión de informe de trabajo de seguridad de la red para demostrar las medidas y resultados de nuestro hospital en el mantenimiento de la seguridad de la red.
3. Utilizar métodos en línea y fuera de línea para promover la seguridad de la red y llevar a cabo actividades de popularización del conocimiento sobre seguridad de la red.
Cuarto, formato de la actividad
Esta actividad de publicidad de seguridad de la red adopta las siguientes formas:
(1) Realizar las actividades de lanzamiento y firma de la semana de publicidad de la seguridad de la red del campus.
(2) Utilice pantallas grandes electrónicas LED para exteriores para desplazarse y reproducir cortometrajes de bienestar público sobre seguridad de la red. Al mismo tiempo, estos videos promocionales se cargan en la plataforma de recursos de la red del campus para que los profesores y estudiantes los aprendan y los vean, y se envían a plataformas móviles para comodidad de los usuarios de terminales móviles, como los teléfonos móviles.
(3) Establecer un tablero de anuncios de seguridad de la red en el sitio web del campus para publicar planes de campaña, planes, resultados de la campaña y otra información relevante, y proporcionar una versión electrónica del Manual de la Red de Seguridad Nacional para profesores y estudiantes. para descargar y estudiar. y enlace a la página de la Semana Nacional de Concientización sobre la Ciberseguridad.
(4) Cree una columna en la estación de radio del campus para promover conocimientos y contenidos relevantes sobre seguridad de redes de expertos en seguridad de redes.
(5) Realizar conferencias publicitarias sobre seguridad de redes. Invite a expertos en seguridad de redes a realizar conferencias especiales para profesores y estudiantes. Se llevará a cabo en tres campus.
(6) Producir tableros publicitarios, carteles, etc. de seguridad de la red.
(7) Realizar una consulta de conocimientos sobre seguridad de la red.
(8) Colgar lemas propagandísticos de seguridad en la red.
Para mejorar las habilidades de protección de la seguridad de la red, de acuerdo con los requisitos pertinentes de la Oficina Central de Asuntos del Ciberespacio y la Oficina Municipal de Asuntos del Ciberespacio, nuestra escuela decidió lanzar una actividad de la Semana de Publicidad de la Ciberseguridad. El plan actual es. como sigue.
1. Tema de la actividad
La ciberseguridad es de las personas, y la seguridad de la red depende de las personas.
2. Tiempo de actividad
19 y 20 de septiembre__-25 de septiembre, de los cuales el 20 de septiembre es el día temático de la educación.
En tercer lugar, los participantes
Todo el personal de la escuela, los estudiantes y los padres.
Cuarto, formulario de actividad
(1) Creación de atmósfera
En las actividades publicitarias, la escuela utiliza una pantalla electrónica LED, una cuenta oficial de WeChat, un sitio web y Q Promote. seguridad de la red a través de diversas formas, como grupos, y crear un buen ambiente publicitario.
(2) Juego de desplazamiento de pantalla electrónica
Utilice la pantalla electrónica LED en la entrada de la escuela para desplazarse por el conocimiento de propaganda de seguridad de la red e introducir conocimientos relacionados con la seguridad de la red, como la prevención de fugas de información y la prevención. fraude en la red.
(3) Realizar actividades
La escuela toma como tema la publicidad de seguridad cibernética y lleva a cabo actividades de publicidad de seguridad cibernética bajo la bandera nacional a través de reuniones de equipos temáticos, conferencias, discursos y otros. formas. (Imágenes proporcionadas por el director y el Departamento de Educación Moral)
(4) Publicidad en línea
El sitio web de la escuela, el grupo Q de la escuela, el grupo Q de la clase y la escuela del ala promueven la seguridad de la red conocimiento a través de múltiples canales. (El maestro de la clase proporciona fotografías de los grupos Q de padres y las alas de estudiantes).
Requisitos de actividad del verbo (abreviatura de verbo)
(1) Todos los departamentos y cada maestro deben otorgar gran importancia a Esta actividad publicitaria implementará todos los trabajos de acuerdo con el plan escolar, y la escuela organizará personal para inspeccionar las actividades.
(2) Cada líder de clase debe enviar fotografías de la actividad a Yu _ _ antes de las 12:00 am del 23 de septiembre, dirección de correo electrónico: _ _ _, número de contacto _ _.
Plan de Marketing en Internet 2022 4. La atención de los consumidores online
En una sociedad de la información donde la información explota y los productos abundan, el aroma del vino también teme la profundidad del callejón. Cómo captar la atención de los consumidores online, un recurso comercial escaso, se ha convertido en la clave del éxito o del fracaso del marketing online corporativo. Una vez determinado el mercado objetivo, lo primero que debe considerar el director de marketing de Internet son los medios y formas de captar la atención de los clientes objetivo lo antes posible.
La economía de redes es una economía de atención típica. El concepto de economía de la atención fue propuesto por Michael Goldheimer en un artículo titulado "The Attention Buyer" publicado en 2008. Goldheimer señaló que en la sociedad de la información basada en redes informáticas, todo tipo de información es enorme. Para las personas, la información ya no es un recurso escaso, sino un excedente relativo, y el recurso escaso es la atención humana. Por tanto, la esencia de la actual nueva economía basada en redes es la economía de la atención. En esta forma social, el recurso más importante no es el capital monetario en el sentido tradicional, ni la información misma, sino la atención, y la atención es la moneda fuerte de la economía virtual.
En segundo lugar, la información
Para gestionar bien una empresa es necesario gestionar su futuro; gestionar el futuro es gestionar la información. En la era de la información de Internet, las demandas de los consumidores son cada vez más diversificadas y personalizadas, y la competencia entre los vendedores será feroz sin precedentes. Sólo aquellas empresas que captan la información del entorno de marketing a la velocidad del rayo, comprenden las necesidades de los consumidores y las tendencias de desarrollo competitivo, identifican las debilidades de sus oponentes e invierten u ocupan el mercado lo más rápido posible pueden lograr ventajas competitivas en el marketing online. Por lo tanto, la planificación del marketing en Internet debe basarse en mejorar aún más y aprovechar al máximo el sistema de información de marketing de la empresa, utilizando tecnología de procesamiento de información electrónica rápida y eficiente para analizar de forma rápida, precisa y completa factores ambientales como los clientes y competidores para proporcionar la base para la Plan de marketing en Internet. Formular y proporcionar bases científicas.
En tercer lugar, el marketing suave
Debido a que Internet tiene las características de intercambio de información, bajo costo de comunicación y alta velocidad de comunicación, es un arma de doble filo: por un lado, forma la libertad de información en línea, por otro lado, también facilita la proliferación de información. Esto determina que cuando las empresas proporcionan información a los clientes en Internet, deben seguir ciertas reglas de etiqueta de Internet, es decir, nunca inculcar información obligatoria a los clientes y nunca permitir que ninguna información de la empresa entre en la vida personal de los clientes sin su permiso. no revelar la información personal de los consumidores a terceros.
Por lo tanto, el verdadero mercadeo en red es una especie de soft marketing. El marketing suave es relativo al marketing fuerte en la era de la producción en masa industrializada. El marketing sólido a menudo utiliza un bombardeo publicitario constante y ventas personales trabajadoras para transmitir mensajes contundentes a los clientes. Aprenda a planificar el marketing en Internet y proporcione servicios integrales de consultoría en marketing en Internet para pequeñas y medianas empresas. Por lo tanto, una diferencia fundamental entre el marketing suave y el marketing fuerte es que la iniciativa del marketing suave son los consumidores, mientras que la iniciativa del marketing fuerte son las empresas. El regreso de la demanda de consumo personalizado en la era de Internet ha permitido a los consumidores volverse psicológicamente proactivos, y la interactividad de Internet ha proporcionado las condiciones para que se vuelvan proactivos. No aceptan anuncios no solicitados, pero impulsados por algunas necesidades personalizadas, buscarán activamente información y anuncios relevantes en línea. La planificación del marketing en Internet debe considerar cómo adaptarse a este nuevo entorno y requisitos, haciendo que el marketing en Internet de la empresa sea un marketing verdaderamente suave.
Cuarto, valor de transferencia del cliente
Para ganar la competencia y atraer más clientes potenciales, las empresas deben ofrecer a los clientes productos que tengan más valor de transferencia del cliente que sus competidores. La era de la información en red proporciona condiciones muy convenientes para que los clientes comparen y evalúen el valor o la utilidad de los productos (servicios) de diferentes empresas. Philip Kotler propuso el concepto de valor de transferencia al cliente en 1994. El valor de transferencia del cliente es la diferencia entre el valor total del cliente y el costo total del cliente. El valor total para el cliente se refiere a un conjunto de beneficios que los clientes esperan obtener al comprar productos o servicios, incluido el valor del producto, el valor del servicio, el valor del personal y el valor de la imagen. El costo total para el cliente se refiere a la suma de varios costos gastados por los clientes para comprar un producto, incluido el costo monetario, el costo de tiempo, el costo mental y el costo de material. Cuando los clientes compran productos, a menudo realizan análisis comparativos desde dos aspectos: valor y costo, y eligen el producto con el valor y costo más bajo, es decir, el producto que ofrece valor al cliente, como objeto de compra prioritario. Por lo tanto, la planificación del marketing online debe implementar el valor para el cliente: en primer lugar, considerar cómo aumentar el valor total del producto mejorando los productos, los servicios, el personal y la imagen; en segundo lugar, considerar cómo reducir el tiempo, la energía y el esfuerzo físico de los clientes; comprar productos reduciendo los costos de producción y ventas, reduciendo así los costos monetarios y no monetarios.
Verb (abreviatura de verbo) responder rápidamente
La velocidad es una de las armas afiladas en la competencia del marketing online. La magia de Internet reside en su velocidad e interactividad. Debido a que existe un enorme contraste de velocidad entre el mundo virtual y el mundo real, la velocidad tiene un claro impacto en la satisfacción y lealtad del cliente en línea. Por lo tanto, el modelo de negocio de las empresas de marketing online ya no es un modelo de negocio especulativo en un entorno de marketing tradicional, sino un modelo de negocio altamente receptivo, es decir, las empresas deben mirar desde la perspectiva de los clientes, escuchar sus esperanzas, deseos y necesidades en de manera oportuna y actuar de manera oportuna. Al planificar un plan de marketing en Internet, debemos utilizar Internet como una herramienta y un medio importante para una respuesta rápida. Debemos establecer un mecanismo de respuesta rápida basado en la coordinación de la calidad y el servicio, mejorar los niveles de servicio, responder a los problemas rápidamente, resolver los problemas rápidamente y. lograr los objetivos de las empresas y un resultado beneficioso para todos los clientes.
Sexto, innovación
Internet ha brindado una gran comodidad a los clientes para comparar la efectividad y el valor de los productos y servicios de diferentes empresas. En un entorno de marketing online donde las necesidades de consumo personalizadas son cada vez más prominentes, la clave para mejorar la eficacia y el valor es crear funciones de producto y características de servicio que se adapten a las necesidades personalizadas de los clientes a través de la innovación. Los esfuerzos especiales traen recompensas especiales. La innovación aporta características, lo que no sólo significa ser diferente, sino también un valor adicional. En el proceso de planificación del plan de marketing de Internet, debemos trabajar duro para crear características de productos y servicios que tengan como objetivo aumentar el valor y la utilidad para el cliente y que sean bien recibidos por los clientes basándose en una comprensión profunda del entorno de marketing de Internet, especialmente del cliente. necesidades y tendencias de la competencia.
7. Marketing relacional
En la era de la información de Internet, el nuevo entorno del mercado ha provocado cambios esenciales en la relación entre empresas y clientes. La clave para apoderarse del mercado ha cambiado. gestionar la mezcla de marketing para gestionar la relación entre las empresas y los clientes. La tendencia de desarrollo del marketing moderno va del marketing comercial al marketing relacional: no solo para ganar usuarios, sino también para tener clientes durante mucho tiempo, desde centrarse en intereses a corto plazo hasta centrarse en intereses a largo plazo, desde ventas únicas hasta establecer; relaciones de cooperación amistosas; desde centrarse en el rendimiento del producto hasta centrarse en los productos o Los beneficios que el servicio brinda a los clientes nunca prestan atención al servicio al cliente, recurren a las alturas; Esto requiere que la planificación de programas de marketing en línea se centre en manejar la relación con los clientes, combinando orgánicamente servicio, calidad y marketing, y logrando el objetivo de propiedad del cliente a largo plazo mediante el establecimiento de relaciones estables y a largo plazo con los clientes.
8. Brand Marketing
La competencia de marketing moderna no es sólo una competencia de calidad, precio y servicio, sino también una competencia de marcas. La marca no es sólo un símbolo de una empresa, sus productos y servicios, sino también un activo intangible que refleja la solidez integral y el nivel de gestión de la empresa. Desempeña un papel importante en las guerras comerciales corporativas.
Las marcas en línea no solo brindan comodidad a los clientes en línea para identificar productos y servicios corporativos, sino que también brindan garantía de credibilidad para que los clientes en línea compren y consuman productos corporativos. Kelin.com cree que el marketing de marca online no sólo favorece la expansión de nuevos clientes, sino también la retención de antiguos clientes. Aunque la difusión de la imagen de marca debe realizarse con la ayuda de los medios de comunicación, la imagen de marca no es una especie de exageración, sino que se forma mediante la mejora continua de la calidad de los productos y servicios, complementada con una promoción adecuada de la imagen. Por tanto, la planificación de programas de marketing online no solo debe centrarse en aumentar el conocimiento de la marca, sino también en mejorar la reputación de la marca mejorando la calidad de los productos y servicios. Al integrar y optimizar los componentes de la imagen de marca, en última instancia se establece una marca en línea digna de la confianza del público.
9. Retorno
El valor real del marketing en Internet es que puede generar ingresos y ganancias a corto o largo plazo para las empresas. La búsqueda de rentabilidad no es sólo la fuerza impulsora para el desarrollo del marketing online, sino también una condición necesaria para mantener las relaciones en el mercado online. En el marketing online, las empresas deben satisfacer las necesidades de los clientes online y proporcionarles valor, pero no pueden ser sirvientes. Por lo tanto, la planificación de planes de marketing en Internet debe centrarse en los retornos de las empresas en el marketing en Internet, de modo que las actividades de marketing en Internet puedan crear valor para los clientes y accionistas. En el proceso de gestión de las relaciones con los clientes, las empresas deben priorizar el establecimiento de relaciones sólidas con clientes importantes que generan entre el 75% y el 80% y el 20-30% de las ganancias de la empresa. De lo contrario, la mayor parte del presupuesto de marketing en Internet se gasta en el 80% de los clientes, quienes sólo generan el 20% de las ganancias, lo que no sólo es ineficiente, sino también un desperdicio.
X. Integración de recursos
El marketing en Internet utiliza Internet como una herramienta para gestionar el flujo de información, el flujo de negocios, el flujo de fabricación, la logística, el flujo de capital y el flujo de servicios del marketing en el sector. entorno de red. Aunque Internet puede permitir a las empresas superar las barreras de la información e ingresar al mercado global, en un entorno donde el ajuste de la estructura económica se está acelerando y la competencia en el mercado global es cada vez más feroz, la competencia empresarial ya no se limita a la investigación y el desarrollo de un producto, un tecnología o una operación específica El valor del capital debe ser bueno para investigar y comparar el costo de oportunidad y el rendimiento marginal de un recurso, aumentando así el valor del capital corporativo. Para lograr este objetivo, las empresas deben utilizar la aplicación comercial de Internet como cuña para encontrar socios comerciales en todo el mundo, establecer alianzas estratégicas de marketing y pasar de la gestión de productos básicos y de activos propios a la gestión de recursos sociales. Escuche la red de agencias de planificación de marketing, aproveche al máximo las ventajas de los recursos que le rodean y cree un proveedor de servicios de marca para el marketing online. Según estadísticas de expertos, para el mismo proyecto, las empresas estadounidenses utilizan una media del 28% del capital para operar el 160% del negocio, y las empresas de los países del sudeste asiático utilizan una media del 50% del capital para operar el 100% del negocio. La razón de esta brecha es que, por un lado, es necesario mejorar aún más el nivel y la eficiencia de las empresas chinas en la gestión de los recursos internos; por otro, las empresas chinas no son muy buenas para absorber e integrar recursos externos; Por lo tanto, en la competencia de marketing en la era de Internet, solo aquellas empresas que son buenas para asignar y reorganizar recursos de manera efectiva, es decir, confiar en el conocimiento, la sabiduría y una pequeña cantidad de capital para integrar recursos y ensamblar el mercado, pueden tener la última risa y la sonrisa más hermosa. Por supuesto, existen dos requisitos previos básicos para utilizar el conocimiento y la sabiduría para integrar los recursos sociales: primero, integrar los recursos de acuerdo con la demanda del mercado, segundo, tener un espíritu de cooperación amplio y sincero; Porque la demanda del mercado es la fuente de ganancias y la cooperación es un medio para hacer frente a una competencia feroz.
Plan de Planificación de Marketing en Internet 2022 5 1. Análisis de Mercado
Utilizamos principalmente Internet como principal canal de desarrollo de clientes, y utilizamos las tiendas físicas como complemento para realizar el marketing online. Por eso nuestros clientes objetivo se dividen en dos tipos. Un tipo son los internautas, que tienen la costumbre de navegar por Internet y están acostumbrados a obtener información a través de Internet y realizar compras en línea. Las personas casadas con esta característica son nuestros principales clientes objetivo, y el otro tipo de clientes son clientes que llegan directamente a través de la tienda y mantienen y desarrollan a través de Internet. A través de las actividades de promoción de su plataforma en línea, las reservas y pedidos en línea se logran de boca en boca. Esto también está en consonancia con las características del marketing online y el marketing de boca en boca, y es más específico.
Características de los principales clientes objetivo:
Región: Principalmente _ _ y comarcas y ciudades aledañas, irradiando a toda la _ _ provincia.
Educación: Universitaria, licenciatura.
Género: Distinguir entre hombres y mujeres.
Ubicación de la oficina: Edificio de oficinas.
Tipo de consumo: consumo perceptual, consumo mixto de moda.
2. Objeto y modelo de negocio
Objetivo: implementar un marketing online integral, desarrollar servicios y captar más clientes.
Lo que ofrecemos no son sólo fotografías, sino también un tesoro y moda; un estilo de vida moderno positivo y optimista.
Modelo de negocio: modelo de negocio de btoc, promoción de marca online, desarrollo de clientes potenciales.
La web y la tienda física se convierten en uno solo.
3. Descripción general del producto
Servicios de fotografía de bodas, alquiler de ropa, venta de vestidos de novia, venta de productos relacionados y personalización de ropa.
4. Construcción de un sitio web de marketing
Establezca con precisión los objetivos del sitio web: deje claro lo que el sitio web quiere que los visitantes hagan en el sitio web. Porque los productos del estudio fotográfico probablemente incluyan servicios de fotografía de bodas, alquiler de vestidos de novia y venta de vestidos de novia. Nuestros objetivos incluyen alquiler en línea, venta de vestidos de novia en línea, reserva de fotografías en línea, registro de clientes en línea, consulta de clientes en línea, descarga de cupones en línea, reseñas de clientes en línea, prueba de vestidos de novia en línea, consulta directa al cliente en la tienda y consulta telefónica.
5. Gestión del personal de marketing online y evaluación del desempeño
6. Detección y evaluación del efecto del marketing online
7. Estrategia de desarrollo de nuevos productos: Desarrollar nuevos servicios basados en productos existentes en función de las características de los clientes objetivo de la red. Analizar principalmente las ventajas y desventajas de los competidores y llevar a cabo un desarrollo de productos específico a corto plazo.
Estrategia de precios de producto: Desarrollar diferentes estrategias de precios basadas en las características de los clientes objetivo online y los precios de los escaparates. Se divide principalmente en precio de tienda, precio de miembro, precio de reserva en línea y precio de promoción de vacaciones.
1. Según diferentes horarios y días festivos, establezca precios promocionales y limite el número de descuentos en precios.
Al establecer diferentes precios, atraiga la atención de clientes innecesarios, aumente el tráfico del sitio web y aumente los clientes a la tienda a través del sitio web. Oportunidad. Ofrezca a los clientes una variedad de opciones.
2. Con la ayuda de los precios de la tienda, los clientes que no tengan transacciones directas con los clientes que acudan a la tienda para realizar consultas recibirán descuentos siempre que programen una cita en línea dentro de un horario específico. El propósito es mejorar las tasas de conversión de los clientes a través de la plataforma del sitio web.
3. Realice marketing de membresía para los clientes, regístrese como miembro en línea y disfrute de precios preferenciales, recopilando así información del cliente. Acumule una gran cantidad de información del cliente para facilitar el desarrollo regular del cliente. Divida a los miembros en diferentes niveles. Las diferentes membresías ofrecen diferentes precios y servicios de valor agregado.
4. Establecer precios de acuerdo con diferentes métodos de reserva en línea, ofrecer descuentos de precios relevantes a los clientes que reserven directamente en línea y consultar a los clientes en línea para fijar los precios en las tiendas. Se fijan precios diferentes para los clientes que obtienen información a través de la página web y acuden directamente a la tienda.
Varias estrategias de construcción de canales:
1. Marketing experiencial: al establecer funciones experienciales más sólidas en el sitio web para reflejar los productos diferenciados y los servicios únicos de la empresa, se puede diseñar una función de prueba de vestidos de novia en línea para el cliente. clientes elegir el efecto de probarse un vestido de novia. También puede obtener una experiencia en línea única, reflejar el modelo de servicio en línea único de la empresa y establecer un modelo de función de sitio web único.
2. El sitio web en sí: mejora la función de marketing y la función de experiencia del cliente del sitio web en sí, permitiendo a los clientes obtener información más completa. Una experiencia más completa y novedosa. Aumente el tiempo que los clientes pasan en el sitio y el número de contrademandas. Aumente la confianza del cliente a través del sitio web y alcance el papel de publicidad de boca en boca del cliente.
3. Combine con la plataforma del sitio web de promoción de la tienda física, permita que los empleados de la tienda física promocionen el sitio web entre los clientes que ingresan a la tienda, permita que los clientes visiten el sitio web y utilicen los medios impresos existentes, como letreros, tarjetas de presentación, folletos y otras herramientas Promocione plataformas de sitios web y sitios web fuera de línea.
4. A través de la estrategia de marketing que los clientes sean socios: establecer un modelo de recomendación de clientes y darles una determinada comisión. Permita que los clientes se conviertan en nuestros socios y vendedores, y logre el propósito de recomendar al cliente estableciendo este modelo. Realice la gestión de clientes con la ayuda de la plataforma de red.
Estrategia de promoción: utilice multimedia de Internet para lograr una promoción de valor agregado para los clientes, brindarles servicios de producción de álbumes de fotos electrónicos y combinarlos con otros productos.
8. Selección de herramientas de marketing en Internet:
El fundamento y fundamento del marketing en Internet es cómo aumentar el tráfico del sitio web y cómo dar a conocer nuestro sitio web a más clientes potenciales. Este es nuestro primer paso en el desarrollo del marketing online. Es decir, promoción del sitio web. Por supuesto, la promoción del sitio web juega un papel muy importante en el marketing online.
Promoción en buscadores: Paga principalmente la promoción online y la promoción online del seo. En el proceso de promoción en motores de búsqueda, la atención se centra principalmente en la selección de palabras clave, para seleccionarlas con mayor precisión. Céntrese principalmente en los clientes objetivo y no persiga ciegamente el tráfico del sitio web. El trabajo principal es la investigación de datos y la optimización de palabras clave mediante la recepción de datos.
Promoción offline: Utilice medios impresos offline para promocionar el sitio web: tarjetas de visita, logotipos, páginas a color y otros medios tradicionales.