Un factor en el éxito publicitario
Factores para el éxito de un anuncio
Los factores para el éxito de un anuncio y el efecto publicitario suelen ser para resumir el posicionamiento del tema publicitario, el efecto de comunicación, los factores de marketing y el impacto. del efecto publicitario. Un anuncio exitoso será bien publicitado. Compartamos uno de los factores que hacen que un anuncio sea exitoso. Factores para el éxito publicitario 1
Los factores de éxito de la publicidad son inseparables de estos tres puntos:
El primer punto: creatividad única, esta es la mejor manera de matar la atención ajena y método de pensamiento, pero esto no es fácil de lograr; para lograrlo, no debemos tomar el camino habitual, adoptar el enfoque desviado y encontrar una manera única.
Segundo punto: Diseño perfecto, si no hay una creatividad extraordinaria, no es difícil hacer que un anuncio tenga éxito, a veces incluso supera la creatividad.
Tercer punto: Hay casos; donde puedes crear una imagen cálida y realista sin creatividad ni diseño, pero aun así puedes ganar.
Es que sus imágenes son lo suficientemente armoniosas y cálidas como para brindarte una atmósfera realista y un disfrute imperceptible.
Una colección de eslóganes publicitarios
1. ¡Lo abarca todo! - Anuncio de tienda de bolas de masa
2. Tiene su propio conjunto de garantías de seguridad. ——Condones
3. ¡Interacción real! ——fm.com
4. ¡Ama la vida, ama a Lafang! ——La Fang
5. ¡En un día lluvioso, el chocolate y la música combinan mejor! ——Dove Chocolate
6. ¡"Xi Shi Banquet" con un encanto duradero! ——Comida para banquetes Hangzhou Xishi
7. La buena harina te traerá buena suerte. ——Harina Guqiao de Beijing
8. El cielo está alto y las nubes son claras en la montaña Huangshan. ——Yipin Huangshan
9. Lo soy, lo hago y soy a mi manera. ——Yishi Women's Network
10. Todo está bajo control. ——Ericsson
11. Maní Tianfu, ¡cuanto más los peles, más feliz serás! ——Tianfu Peanut
12. ¡Vea el hermoso paisaje de Pengcheng y disfrute de la calidez de la vida! ——Hotel InterContinental
13. No importa cuán grande sea la mudanza. ——Jie Ting
14. ¡Gracias a Internet, la Tierra es como una aldea! ——Cuarto Medio
15. Mientras nuestros corazones estén conectados, podemos estrecharnos la mano aunque estemos a miles de kilómetros de distancia. ——Unicom Factores 2 para el éxito de un anuncio
1. Audiencia efectiva
Se refiere a aquellas personas que están más preocupadas y sensibles al contenido de sus anuncios entre todas las audiencias de los medios de comunicación. Entre la audiencia total de los medios, los anuncios específicos se dirigen a grupos específicos de personas, y estos grupos sólo representan una parte de la audiencia total: esta es la audiencia efectiva. La razón principal por la que la publicidad de algunas empresas tiene poco efecto es que su público objetivo sólo representa una pequeña parte de la audiencia total de los medios.
Por ejemplo: a muchos jóvenes les encanta la “Sala de observación militar” de Phoenix TV todos los miércoles por la noche. Si se insertan anuncios de motocicletas todoterreno y software de juegos, el efecto definitivamente será excelente. Sin embargo, si se insertan anuncios de productos para la salud como "Yi Li Shen" y "Calcio en Calcio", creo que el efecto publicitario se reducirá considerablemente. Para el mismo anuncio, si la mayoría de la audiencia de los medios es su propio grupo objetivo, entonces los beneficios que obtendrá serán buenos; de lo contrario, los beneficios serán bajos;
2. Coste unitario de la publicidad
Los costes publicitarios generalmente incluyen el precio de la producción publicitaria y el precio de los medios publicitarios. En comparación con otros medios, la publicidad televisiva tiene un proceso de producción complicado y es relativamente difícil de conservar, por lo que el costo de producción será mayor que el de los periódicos, estaciones de radio y revistas. Además, dentro de un mismo tipo de medio, debido al diferente número de audiencias efectivas, los precios variarán mucho. Normalmente, podemos medir su valor en función de su costo por mil.
El llamado coste por mil se refiere al coste de la publicidad publicada por un determinado medio para llegar a 1.000 audiencias. La fórmula de cálculo general es: el coste publicitario dividido por la audiencia total del medio multiplicado por 1.000. . Esta escala puede mostrar claramente los beneficios directos de la publicidad en un determinado medio, por lo que a menudo se utiliza como un criterio cuantitativo importante para evaluar los medios. En teoría, el coste por cada mil personas de los medios de comunicación es bajo y, naturalmente, los gastos de publicidad empresarial se reducirán.
Por ejemplo: colocar un anuncio en el periódico A cuesta 10.000 yuanes y su audiencia efectiva es de 200.000, entonces el costo por cada mil personas del periódico A es de 50 yuanes; colocar un anuncio cuesta 6.000 yuanes; en el periódico B, y su audiencia efectiva es de 100.000 personas, entonces el costo por cada mil informado por B es de 60 yuanes. Obviamente, las empresas obtendrán mayores beneficios al elegir el periódico A para colocar anuncios que al elegir el periódico B.
3. Período/ubicación de la publicidad
Algunas personas creen que siempre que el medio utilizado sea lo suficientemente fuerte y la frecuencia de la publicidad sea suficiente, la publicidad definitivamente obtendrá los mejores resultados. No precisamente. Porque para el mismo medio, elegir cuándo colocar anuncios, en qué período de tiempo y diseño colocar anuncios tendrá efectos completamente diferentes. Por ejemplo, la publicidad televisiva tiene su horario de máxima audiencia alrededor de las siete de la noche todas las noches, mientras que la publicidad en los periódicos es más eficaz los jueves y viernes.
Para los periódicos, existe una gran diferencia en el efecto de elegir qué página colocar y en qué parte de la página. Centrémonos en los periódicos. En términos de efecto publicitario, la portada y la última página de un periódico son sin duda las mejores, y otras páginas, como la página de noticias, la página financiera y la página de artículos, también son ideales.
Después de determinar el diseño, debes esforzarte por publicar en una posición atractiva y no estar rodeado de otros anuncios con un estatus de marca inferior al tuyo y con contenido vulgar, para evitar confundir a la audiencia y dañar tu marca. imagen. Si el estatus de su marca no es alto, debe intentar publicarla junto con marcas con estatus alto. Esto no solo atraerá más atención, sino que también ayudará a mejorar el estatus de la marca. Factores para el éxito publicitario 3
1. Factores de la estrategia publicitaria
La estrategia publicitaria es la comprensión de las decisiones publicitarias a nivel macro. Se lleva a cabo desde una perspectiva general después de una cuidadosa investigación y análisis. investigación. Planificación global a largo plazo. El famoso científico publicitario británico John Philip Jones comparó una vez la estrategia de esta manera: "La estrategia es como una plataforma de buceo construida sobre una piscina. Debe estar firmemente construida en el extremo más profundo de la piscina, para proporcionar las mejores condiciones para los buceadores". Es un deporte de buceo seguro y elegante.”
La estrategia publicitaria científica y creativa es la clave del éxito de la comunicación publicitaria y la clave del éxito de toda la estrategia de mercado. La mayoría de los postores de CCTV que alguna vez fueron muy populares a mediados y finales de la década de 1990 son como estrellas fugaces. Una razón muy importante es que algo anda mal con las estrategias publicitarias de estas empresas. Carecen de investigación sobre estrategias publicitarias y, a menudo, lo hacen. decisiones basadas en sentimientos o experiencias.
Algunas marcas internacionales como Coca-Cola y Unilever tienen estrategias publicitarias claras en el mercado chino. Por ejemplo, durante el Festival de Primavera de 2000, Coca-Cola lanzó una imagen publicitaria rica en la cultura tradicional china: Puppet. A. Hermano y hermana Fu, el anuncio utiliza la escena del hermano y la hermana Fu para dar la bienvenida al Año Nuevo, permitiendo a la gente sentir la verdadera cultura tradicional china.
2. Factores de posicionamiento en el mercado
La esencia del posicionamiento en el mercado es distinguir claramente a la empresa de otras empresas y hacer que los clientes sientan y reconozcan esta diferencia. deja una impresión especial en la mente de los clientes. Las actividades publicitarias utilizan temas de posicionamiento para fortalecer las impresiones de los clientes sobre el producto. Debido a la gran homogeneidad de productos similares en el mercado moderno, las diferencias de marca también se están reduciendo y la cantidad de información en los medios ha aumentado dramáticamente, lo que hace cada vez más difícil para la publicidad establecer una imagen de marca única y clara. Los consumidores a menudo dan prioridad. a marcas con un posicionamiento claro.
La teoría del posicionamiento cree que los consumidores tienen un modelo mental de "escalera mental". Cuando los consumidores compran productos de una determinada categoría o característica, siempre tienen una secuencia de marca preferida y, en general, siempre se trata de priorizar las marcas. en los escalones superiores de la escala, lo que el experto en publicidad australiano Max Sutherland llama “clasificación de agenda”. Por tanto, antes de comercializar los productos de una empresa, conviene aclarar primero su posicionamiento, que es la base de una publicidad eficaz.
3. Factores de selección de los medios publicitarios
Los medios publicitarios son el soporte material e intermediario para la difusión de la información publicitaria. Los medios publicitarios modernos muestran una tendencia a la diversificación y fragmentación, con una divergencia evidente de audiencia. Además de los tradicionales Además de los cuatro medios principales e Internet, se han desarrollado más medios al aire libre y medios móviles. En los últimos años, con la creciente popularidad de los teléfonos móviles y la llegada de la era 3G, los teléfonos móviles se han convertido en un medio publicitario emergente.
En una era de medios únicos, los anunciantes tenían menos opciones y las decisiones sobre los medios eran relativamente simples.
Con la diversificación de los medios y la diversificación de las audiencias, por un lado, brinda más opciones a los anunciantes y, al mismo tiempo, también dificulta las decisiones sobre los medios publicitarios. Las características de cada medio y la estrategia de combinación de medios se han analizado en detalle en el capítulo anterior sobre medios publicitarios y no se discutirán aquí.