Modelo de negocio de SolarCity
? Tanto los residentes como los inversores están dispuestos a instalar sistemas de energía solar en los tejados, pero cada uno tiene sus propios puntos débiles.
? Alentados por las políticas nacionales, estimulados por muchos factores como los retornos económicos del proyecto, la gran conciencia de los residentes sobre la conservación de energía y la protección ambiental y las condiciones de instalación en los tejados, la mayoría de los residentes en los Estados Unidos están dispuestos a instalar sistemas de generación de energía fotovoltaica. Sin embargo, los puntos débiles de los residentes son: dificultad para invertir en préstamos y dificultad para garantizar la operación y mantenimiento de los equipos.
? Debido a los ingresos estables a largo plazo del proyecto, el 30% de la inversión fotovoltaica en los Estados Unidos puede atraerse mediante incentivos fiscales y otros factores, y los inversores están dispuestos a invertir en proyectos fotovoltaicos. Sin embargo, el problema para los inversores es que invertir en energía fotovoltaica no es profesional e implica riesgos técnicos.
? El surgimiento del modelo SolarCity resuelve los problemas de residentes e inversores y obtiene beneficios de ello.
? ¿El modelo de negocio número uno de SolarCity? Modelo de Acuerdo de Compra de Energía (PPA): SolarCity obtiene fondos a través de financiamiento externo para instalar y mantener sistemas fotovoltaicos para clientes (residentes) de forma gratuita, y vende generación de energía fotovoltaica a compañías eléctricas para reembolsar la inversión y obtener ingresos, mientras que los clientes pueden recibir menos. que la electricidad fotovoltaica con precio de red.
? ¿Modelo de negocio 2 de SolarCity? Modelo de arrendamiento: similar al modelo PPA, SolarCity es un modelo de negocios en el que los clientes instalan y mantienen estaciones de energía fotovoltaica en tejados de forma gratuita a través de financiamiento externo, pero arriendan sus equipos de generación de energía a los clientes para obtener ingresos por alquiler, y los clientes obtienen el derecho de uso. energía fotovoltaica. En ambos modelos, los intereses de los proveedores de servicios y de los clientes son similares.
? A medida que los dos modelos anteriores evolucionan, a veces se cambian o se simplifican. Por ejemplo, un fondo paga a un proveedor de servicios para que construya una central fotovoltaica, luego arrienda la central directamente al proveedor de servicios, quien luego subarrenda el equipo a los clientes para su operación y mantenimiento.
? Se puede decir que la realización del modelo de negocios de SolarCity beneficia de muchas maneras: primero, moviliza el entusiasmo de los fabricantes de equipos, instituciones de inversión, redes eléctricas, proveedores de servicios y otras partes, creando empleos; segundo, hace realidad la operación comercial de todo el sistema; proceso de proyectos fotovoltaicos, y el país no necesita un apoyo efectivo se puede lograr si se continúan invirtiendo grandes esfuerzos; el tercero es promover el rápido desarrollo de las aplicaciones fotovoltaicas; SolarCity ha pasado rápidamente de ser una pequeña empresa a un gigante en la industria fotovoltaica de EE. UU., con una participación de mercado del 26 % (2013) y un volumen de negocios que crece a una tasa anual de casi el 100 %.
¿Miao Qing? febrero 2015