Las ventas mensuales de la tienda maternoinfantil JD.COM de 60 metros cuadrados ascienden a 6,543,8 millones de yuanes. Cuando el auge maternoinfantil retroceda, ¿solo quedará ropa interior con "pequeñas ganancias pero rápida facturación"?
Hoy en día, la industria maternoinfantil en China se compara con la Otras industrias de bienes de consumo de rápido movimiento, su desarrollo aún es lento y de corta duración. Pero si se compara el inicio de la industria maternoinfantil con un juego, definitivamente sería una selección natural que comienza con una bonificación integral. El excelente entorno empresarial de los primeros días creó un grupo de comerciantes que ganaban mucho dinero.
Pero como dice el refrán: "Si te paras sobre el viento, un cerdo puede volar". ¿Pero qué pasa si no hay viento?
No es una habilidad ser como pez en el agua cuando las cosas van bien. Sólo hay dos cepillos que giran contra el viento.
Entorno de competencia en el mercado flexible
El desarrollo del sector materno infantil comenzó con las categorías de grandes almacenes y supermercados. A medida que el mercado se expandió, poco a poco aparecieron tiendas maternales e infantiles.
Así que en aquella época existían dos canales de compra para comprar productos maternoinfantiles, o ir al supermercado o acudir a una tienda maternoinfantil. Sin embargo, la tienda de maternidad y bebé tiene todos los productos y existen guías de compra para presentar los usos y efectos de los productos a los clientes. En aquel entonces esto se llamaba "buen servicio". A diferencia de un supermercado, los productos se colocan allí y puedes comprarlos o no.
En aquella época, los jefes o guías de compras podían vender productos fanfarroneando, y los consumidores creían en ello.
En aquella época, mi padre nació después de 1975 y antes de 1985. El conocimiento de la paternidad científica ha comenzado a difundirse y los jóvenes ya no son tan rudos como los mayores con sus hijos. Han comenzado a surgir categorías como pañales, leche en polvo, productos nutricionales y biberones, y la demanda ha aumentado.
Esta ola de consumidores no ha experimentado el bautismo de las rutinas de marketing. En general, promocionar productos es relativamente simple y extremadamente fácil. Me alegró mucho invitar a Ma Bao a la tienda y darle algunos regalos. Como promoción, se compró leche en polvo y pañales por cajas, y las ventas de biberones y útiles también fueron muy buenas.
Fue una época de enormes ganancias. El precio de compra de la leche en polvo es de 70 yuanes, pero se puede vender por más de 200 yuanes. La facturación diaria de una tienda municipal es de más de 10.000 a 20.000 RMB.
La tienda toma el 50%, el 40% o incluso el 30% de los productos directamente del fabricante y vende como máximo el 20%, lo que equivale casi a comprar 10.000 y ganar 100.000. Hay muchas tiendas que venden 100.000 yuanes al año.
Por ejemplo, en el suroeste de Shandong, el lugar más pobre de la provincia de Shandong, una pequeña tienda de unos 100 a 200 metros cuadrados tiene una facturación diaria de al menos 20.000 a 30.000.
“Esta es una mina de oro”, dijo una practicante que ha experimentado la edad de oro de la maternidad y los bebés.
Desarrollo rápido
¿Quién no quiere un trozo del pastel?
Un gran número de personas comenzaron a conocer esta mina de oro. Sin embargo, debido al atraso de la información, la gente simplemente no sabe cómo hacerlo y ni siquiera pueden encontrar la fuente de los bienes. No importa, la tienda especializada te salvará. La marca linda, accesible y amigable para la gente ha generado una ola de cadenas de tiendas franquiciadas.
Las franquicias eran muy populares en aquella época. Mientras haya oferta de bienes, estos se pueden vender. Siempre que pueda venderlo, puede ser un agente y luego podrá descubrir que la tienda de abajo es el área de control de carga. Sólo hay una tienda en el condado y es un placer trabajar con ella.
En aquella época, sólo había una o dos tiendas de maternidad y bebés en un condado, con un beneficio neto de cuatro a cinco millones de yuanes al año.
El dueño de la tienda es un poco errático. ¿Quién no puede flotar? Cuando el autor viaje de regreso y abra una tienda, ¡definitivamente estará flotando! Ni siquiera puedo presionarlo.
Muchos jefes alcanzan la "cúspide de la vida" cambiando de coche, de casa o de esposa después de trabajar unos años.
Los beneficios en la industria maternoinfantil también mejoran constantemente. Los fabricantes y agentes organizan reuniones. Antiguamente bastaba con concertar un almuerzo fijo para el mediodía. Después de uno o dos años, debes conseguir un alojamiento exquisito y luego debes conseguir un hotel estrella + cena.
La industria maternoinfantil puede incluso ayudar a la industria turística. Los principales lugares escénicos internacionales, como Singapur, Malasia, Tailandia, Japón, Corea del Sur y Europa, están llenos de huellas de madres y bebés.
¡El período dorado de los diez años es realmente el momento más rentable para la industria maternoinfantil!
Los buenos tiempos no duran para siempre.
El tiempo de recolectar dinero eventualmente pasará.
Dios mío, las cosas han cambiado.
Al principio, solo había dos o tres tiendas en un condado, y básicamente estaban alrededor de hospitales, centros comerciales, distritos comerciales y comunidades. Para comprar leche en polvo, debes tomar la iniciativa de buscar una tienda maternoinfantil. Pero en 18, si solo usa una búsqueda de navegación, habrá más de 30 tiendas en Qufu, Jining, y habrá 5-6 o incluso más en una calle de una pequeña ciudad del condado.
El número total de tiendas maternoinfantiles está creciendo rápidamente. Un informe de encuesta de la Oficina de Industria y Comercio16 muestra que más de 10.000 personas sólo en la provincia de Shandong tienen licencias de circulación de leche en polvo.
Cada vez más madres y bebés se unen a esta industria, y la competencia es muy feroz.
Esto es una guerra civil.
La guerra en el exterior es Internet, que ha cortado parte del mercado, incluido casi el 80% de los pañales y la ropa.
La información disponible para los clientes es cada vez más simétrica. Por ejemplo, si compras un biberón, dices 150, y ella lo compra por 150, con un descuento máximo de 20, y lo compra por 120. Pero ahora, cuando Ma Bao viene a la tienda, la mayoría de la gente simplemente compara precios porque ha visto muchos estilos en línea.
La desgracia nunca viene sola. Incluso a medida que los clientes se vuelven más inteligentes, la tasa de natalidad disminuye año tras año.
Se han recortado las ganancias y, para preservarlas, los jefes maternos e infantiles han viajado a través del océano para mostrar sus habilidades únicas.
Empezamos a añadir muchos servicios, como natación, masajes infantiles, posparto, remodelación corporal, adelgazamiento, medicina tradicional china...
Oh, Youyou, ¿la tienda para madres y bebés se ha convertido en todo?
De ninguna manera. Si no lo haces, otros ganarán dinero.
Esto es una involución.
Más importante aún, un gran número de propietarios de empresas maternas e infantiles no se expandieron, desarrollaron ni acumularon fondos rápidamente en las primeras oportunidades.
En cuanto tienen dinero, lo utilizan para comprar casas, coches y consumo. Cuando se encuentran con una etapa de cambio en la industria, simplemente no cuentan con el apoyo de sus familias para resistir los cambios en la industria.
Al ver que la situación no era buena, un gran número de jefes vendieron sus acciones o cambiaron de tienda. O incluso cambiar de carrera directamente, alquilar una tienda o dedicarse a la restauración.
También hay algunos jefes que expandieron ciegamente sus tiendas en el pasado, con la esperanza de impactar la escala. Sin embargo, ante la feroz competencia en el entorno del mercado, no alcanzaron escala, sino que formaron un equipaje y una carga.
¿Todo esto se debe al medio ambiente?
En los últimos años, la irrupción de la epidemia ha acelerado los cambios en el mercado materno infantil. El flujo de clientes offline ha disminuido, las nuevas categorías han aumentado rápidamente y los gustos de los clientes han cambiado día a día... Los gigantes de la maternidad y la infancia también han comenzado a desarrollar un gran número de nuevas categorías: productos para el hogar, productos nutricionales, talcos para niños, etc.
No es rentable vender cosas, por eso muchas tiendas se han transformado en tiendas de salud y tiendas de gestión de la salud. También ha habido cambios positivos, pero todavía hay oleadas de tiendas maternoinfantiles que se están convirtiendo en "estilo de vida". historias".
Cuando las tiendas maternoinfantiles se están desarrollando mejor, las tiendas normales suelen tener 35 empleados; de lo contrario, estarán demasiado ocupadas. Ahora, para reducir costes, cada tienda sólo tiene unos tres empleados como máximo.
¿Es realmente por el entorno general que se convirtió en una "tienda viva"?
“Hay tres cosas que las tiendas maternoinfantiles no pueden hacer bien ahora: soy impetuosa y no puedo calmarme para promocionar productos; dirijo un negocio budista sin predecir el diseño de antemano si así lo deseo; "Hay mucho tráfico, tengo que mantener una ganancia bruta alta", dijo un jefe de canal.
Primero, hoy muchas tiendas se enteraron de que FamilyMart había mejorado y comenzaron a almacenar una gran cantidad de productos no competitivos; mañana querían hacer transmisiones en vivo en línea y abrieron sus propias cuentas de video, pero fueron archivadas después de dos. días. . Quiero promocionar suplementos nutricionales pasado mañana. Me quejé durante dos días, ¡pero los clientes no los compraron!
Soy extremadamente obstinado. Si un proyecto no se hace bien, inmediatamente hago el siguiente y finalmente descubro cuál no se hace bien.
Ya sabes, una tienda que puede profundizar en una determinada categoría, aunque sólo venda leche en polvo y pañales de un condado, puede convertirse en la mejor tienda de la ciudad.
En segundo lugar, cuando la rentabilidad era más fuerte en la etapa inicial, un gran número de tiendas maternoinfantiles no se dieron cuenta de que las ganancias actuales eran solo dividendos periódicos, no tenían conocimiento del diseño inicial y no tenían la Competitividad de las tiendas de reserva. Cuando los dividendos desaparezcan, las tiendas que no hayan mantenido su capital y sus características sólo podrán ser eliminadas una tras otra.
En tercer lugar, muchas tiendas de maternidad y bebés en realidad empujan a los clientes a salir paso a paso.
Recientemente, muchos jefes han planteado un argumento: el poder adquisitivo de los clientes está disminuyendo y es difícil promocionar los productos.
Esto es cierto. ¿Pero no has visto el otro lado del mercado?
En el ranking de ventas de pañales de JD.COM, Pampers es la primera marca, Kao es la segunda marca y Huggies es la tercera marca. Pero estas marcas han desaparecido de muchas tiendas de maternidad y bebés desde hace siete u ocho años. Todo el mundo siente que el margen de beneficio bruto es demasiado bajo y demasiado transparente para hacer un negocio tan pequeño.
Pero hay un caso que me impresionó profundamente: JD.COM, una tienda maternoinfantil de 60 metros cuadrados, tiene ventas mensuales de casi 654,38 millones de yuanes y puede acumular más de 50 pedidos en uno. noche. Los empleados fueron a trabajar por la mañana y no tuvieron tiempo de celebrar una reunión matinal. Contaron los pedidos lo antes posible y los entregaron en la misma ciudad en 4 horas.
Pequeños beneficios pero rotación rápida, buena rotación.
¿No es este el camino?
Muchos clientes entraron a la tienda queriendo comprar un producto, pero la guía de compras recomendó encarecidamente productos de alto margen como suplementos nutricionales, ropa y talcos para niños nuevos, por lo que no volvería a venir la próxima vez.
Después de todo, ¿quién no compra cosas rentables?
Cuando todos los dividendos desaparecen, sólo queda la competencia desnuda en el centro comercial. Quién puede capturar los corazones de los clientes, quién puede elegir buenos productos, quién puede brindar buenos servicios, quién ha mantenido una buena experiencia de cliente en el pasado... quién puede sobrevivir mejor en la situación actual y obtener nuevas oportunidades de crecimiento.
Cuando baja la marea, sabemos quién está nadando desnudo.