"Jack Ma" de repente entró en el sector inmobiliario y prometió no ganar dinero durante tres años. ¿Qué significa para los compradores?
En septiembre de 2016, en la Cumbre Digital de Bienes Raíces de 2020, Tmall anunció el establecimiento de un departamento de bienes raíces junto con E-House, lanzó oficialmente la plataforma "Tmall Haofang" y prometió "no ganar dinero". En los próximos tres años, el 100 % de los ingresos de los compradores de viviendas estarán totalmente subvencionados”.
Las transacciones inmobiliarias online son prometedoras.
Los peces gordos definitivamente tienen consideraciones estratégicas al ingresar al sector inmobiliario. Según la tecnología actual, no es difícil implementar el marketing online inmobiliario, pero lo que realmente se presenta a todos es durante la epidemia. Según las estadísticas del CRIC, durante la epidemia del primer trimestre, 143 de las 200 principales empresas inmobiliarias abrieron oficinas de ventas en línea. Entre ellas, hay 92 oficinas de ventas online lanzadas por empresas inmobiliarias dentro del TOP100, y 51 empresas inmobiliarias entre TOP100 y TOP200. En mayo de este año, JD.COM Xu Lei también predijo la tendencia del comercio electrónico en el sector inmobiliario cuando vendió casas en vivo en JD.COM.
Según Zhou Xin, presidente de la junta directiva de E-House China, “nos pusimos en contacto con Alibaba hace 11 años para discutir los canales inmobiliarios”, pero al final debido a diversos factores, el proyecto fracasó. para proceder según lo previsto.
Se puede ver que el marketing inmobiliario online de Tmall ha estado en la agenda durante mucho tiempo porque, de hecho, puede resolver los problemas de los compradores de viviendas. La liquidación de viviendas en línea se ha vuelto muy popular recientemente, pero ¿por qué no puede haber un Li Jiaqi en la industria inmobiliaria?
Debido a que es difícil recoger la casa, los procedimientos de transacción son complicados, el monto de la transacción es grande, hay problemas como el sistema de preventa (pagar el dinero en una mano no necesariamente significa entregar sobre la casa en una mano), y hay muchos honorarios e impuestos de agencia. Por lo tanto, para los compradores de vivienda, ver la propiedad en persona y salir en persona son opciones inevitables.
En el entorno de mercado actual, las plataformas de comercio electrónico como Tmall tienen sus propias ventajas incomparables de big data. Utilizan modelos B2C y C2C, eliminando todo tipo de intermediarios, reduciendo la diferencia de precios y presentando datos más realistas, como las compras online. No es de extrañar que algunas personas digan que Tmall ha entrado en el mercado inmobiliario y que las agencias inmobiliarias están a punto de iniciar una reorganización importante.
¿Subvertir las agencias inmobiliarias?
Esta vez, Tmall se unirá a E-House para lanzar el "Mecanismo de colaboración de transacciones inmobiliarias" (ETC), diciendo que "basado en nuevas actualizaciones de productos, proporciona cuatro escenarios de transacciones principales de viviendas nuevas , viviendas de segunda mano, viviendas de precio especial y casas de subastas, que llevan múltiples funciones de servicio en el proceso de transacciones inmobiliarias en línea ”
En pocas palabras, los intermediarios inmobiliarios tienen ventajas sobre las plataformas en línea fuera de línea. transacciones, pero en términos de transparencia de la información, las plataformas de comercio electrónico en línea son completamente capaces de ganar.
Por ejemplo, cuando usted se pregunta si comprar la propiedad A o la propiedad B, el agente de la propiedad A intentará vender la propiedad A, lo que creará la ilusión de que desaparecerá si no lo hace. cógelo, pero no sabes que en la propiedad B puede haber un mejor tipo de casa o departamento esperando a que elijas lentamente. Muchas veces, la diferencia a la hora de comprar una casa es que la información no es transparente.
Por lo general, los servicios que prestan los intermediarios offline y las plataformas online de información inmobiliaria no son más que cuatro apartados: información sobre la vivienda, información, gadgets y servicios periféricos, pero en última instancia esta información proviene de los intermediarios, no del propietario o de la vivienda. mercado. Entonces, en este caso, la información aún es opaca. Plataformas como Tmall pueden resolver este problema conectando a compradores y vendedores. Ejemplos típicos son las distintas plataformas comerciales de bienes de segunda mano y de coches de segunda mano que se encuentran actualmente en el mercado. Los gigantes de las agencias inmobiliarias como Beike, incluso si han implementado negocios en Internet, todavía no pueden hacerlo. Debe saber que en el futuro, el sector inmobiliario entrará en la era del parque de viviendas de segunda mano. En ese momento, los principales intermediarios ocuparán la mayor parte de la cuota de mercado y las ganancias de la industria, y se producirá el monopolio. En aquella época los canales estaban abiertos y la información transparente, lo que era casi imposible. Según las estadísticas, el volumen total de transacciones de la plataforma Beike en 2019 alcanzó los 2.1277 millones de yuanes. Es la plataforma de servicios y transacciones inmobiliarias más grande de China y la segunda plataforma comercial más grande después de Alibaba. En el primer semestre de 2020, la plataforma Beike contaba con 42.000 casas de corretaje y 456.000 corredores.
En la actualidad, la incorporación de Tmall está lejos de subvertir a los intermediarios inmobiliarios, pero hay que decir que no solo es el competidor más poderoso de los intermediarios, sino que la computación en la nube de Tmall puede desempeñar un papel más importante en la revitalización de los intermediarios existentes. parque de viviendas.
¿Cuál es el impacto?
1. Comprar una casa es más cómodo y eficiente. Según Tmall, en el futuro, Tmall planea personalizar tiendas emblemáticas de bienes raíces para empresas inmobiliarias y abrir un vínculo completo entre la visualización y compra de viviendas en línea con más empresas inmobiliarias. A través de la tecnología 3D, Taobao transmite en vivo desde casas. De hecho, hasta donde yo sé, muchas aplicaciones de agencias de bienes raíces ya tienen visualización de casas en realidad virtual y otras funciones, y algunas plataformas incluso tienen transmisión en vivo de las visitas de casas por parte de los agentes. Entonces, en este punto, la ventaja de Tmall no es obvia. Pero el problema es que Tmall es fuerte. La posibilidad de mejorar la selección de viviendas en línea depende del panorama competitivo futuro.
2. O solucionar problemas como suscripción de depósitos, hipotecas y viviendas que no se ajustan a la situación real. Ya sabes, la mayoría de las veces, los depósitos salen por el otro lado. Si hay otras situaciones en las que la transacción no se puede realizar, el comprador perderá una gran cantidad del depósito. Sin embargo, los bienes raíces en mi país son básicamente un sistema de preventa y abundan las disputas sobre casas que no se ajustan a la situación real.
Entonces, ¿puede Tmall resolver estos problemas? posible. Tmall actúa como garantía de terceros para la custodia de fondos y la resolución de disputas. Todo se hace de acuerdo con la ley, al igual que la política de devolución sin motivo de 7 días, será lo mismo al comprar una casa en Tmall en el futuro. Ya sabes, muchos de los derechos e intereses de los consumidores no se pueden proteger en las tiendas fuera de línea y solo se pueden proteger cuando se compra en línea. De hecho, en comparación con los agentes y promotores, los compradores de viviendas se encuentran en una posición muy pasiva.
3. El punto más importante es reducir el espacio para la especulación inmobiliaria. Como dije anteriormente, con información transparente, Tmall puede usar su ventaja de big data de computación en la nube para presentar los datos de transacciones inmobiliarias más auténticos, exprimiendo por completo o incluso eliminando el espacio para que los intermediarios utilicen datos y transacciones falsas para aumentar los precios de la vivienda. De hecho, no sólo la industria inmobiliaria, sino también la mayoría de las industrias dependen de información opaca. Algunas industrias se han visto diezmadas por el comercio electrónico en línea y tienen poco margen de beneficio, como la venta de productos digitales. Y algunas industrias todavía utilizan esta ventaja de la información para engañar a los consumidores, como el sector inmobiliario.
Por supuesto, para Tmall no es fácil digitalizar los servicios inmobiliarios online. Después de todo, los bienes raíces son el producto con el proceso de transacción más complejo y el ciclo de transacción más largo. Comprar una casa es una prioridad absoluta para una familia. Lo más importante es que la casa no es estándar. Los precios de la vivienda en diferentes ciudades, sectores, comunidades y pisos son diferentes. Esto es completamente incomparable con comprar una prenda de vestir en Tmall. Este es el mayor desafío que enfrenta Tmall, que son los datos de vivienda.
Para las empresas inmobiliarias, es obvio que quieren utilizar Tmall como plataforma para reconstruir los picos de ventas y compensar la caída de las ventas causada por la epidemia y la restricción de la financiación. Es previsible que el Festival de compra de vivienda Double 11 de este año sea muy animado.