Compre una carcasa vacía por 300.000 y alquile una batería por 1.600 al mes. ¿Qué opinas del enfoque de marketing de NIO?
Compre una carcasa vacía por 300.000 yuanes y alquile una batería por 1.600 yuanes al mes. A los consumidores les preocupa comprar vehículos de nueva energía. Sumado al alto precio de los automóviles de NIO, muchos consumidores no están dispuestos a pagar por ellos. Esto también ha llevado al hecho de que, aunque NIO tiene una gran reputación, su cuota de mercado en realidad no es alta. Entonces, ¿cómo podemos solucionar este problema?
Li Bin, el fundador de Weilai, propuso una idea muy audaz, que consiste en vender coches y baterías por separado. Los consumidores solo tienen que pagar una determinada tarifa para comprar un vehículo de nueva energía sin batería. Si desea utilizarla, deberá pagar 1.600 yuanes al mes para alquilar la batería. En este caso, los consumidores también pueden ahorrar dinero para comprar baterías.
Este modelo de ventas es muy elogiado por los funcionarios de Weilai y también se promueve vigorosamente durante el proceso de ventas. En la introducción oficial, se dice que si elige alquilar una batería, puede ahorrar hasta 6,543,8 millones de yuanes. ¿Es realmente? Entonces hagamos los cálculos juntos.
Mi opinión sobre los métodos de marketing de NIO es tomar como ejemplo el modelo es6 de NIO. El precio de venta actual con batería en el mercado es de 416.000 yuanes. Si compras el paquete sin batería, el precio es de 288.000 yuanes. De esta forma, el precio del coche es mucho más bajo. Pero no olvide que los propietarios de automóviles tienen que pagar 1.600 yuanes al mes para alquilar la batería.
Durante 12 meses al año, el coste del alquiler de una batería es de 19.200 yuanes. Si son 128.000 yuanes, probablemente pueda permitir alquilar una batería durante seis años. Si la política de NIO es que la batería pertenece automáticamente al individuo después de seis años de arrendamiento, entonces muchos consumidores pueden aceptarla. Pero, de hecho, con la estrategia de NIO, los consumidores seguirán alquilando baterías incluso si las alquilan durante seis años. Entonces esto significa que los consumidores necesitan gastar más dinero.
Volvamos a comparar los vehículos de combustible tradicionales. El gasto más diario de los vehículos de combustible es el combustible. Si un automóvil recorre unos 10.000 kilómetros al año, su coste anual de combustible será de unos 5.000 yuanes. En comparación con las baterías de los futuros vehículos de nuevas energías, todavía existe una gran brecha. Sin mencionar las diversas tarifas y costos de mantenimiento además del alquiler de baterías.
Por lo tanto, el método de marketing de NIO no es adecuado para muchos consumidores. Entonces, ¿qué consumidores son aptos para comprar vehículos de nuevas energías? Aunque muchos vehículos de nueva energía no pierden frente a algunos vehículos de combustible en términos de resistencia. Sin embargo, todavía existe una cierta brecha entre ambos. Si solo viajas con frecuencia por la ciudad, puedes optar por un vehículo de nueva energía.
Entonces, ¿qué consumidores son adecuados para métodos de marketing como NIO? En primer lugar, definitivamente es adecuado para consumidores a los que no les falta dinero. Después de todo, alquilar una batería puede reducir el coste de compra de un coche y, de hecho, los beneficios inmediatos están garantizados. Otro amigo planea reemplazar su auto dentro de seis años. Quizás usted también pueda elegir este paquete de ventas.
Conclusión Para muchos de nosotros, personas comunes y corrientes, al elegir paquetes de venta de vehículos de nueva energía, intentamos no probar estos novedosos paquetes. Aunque algunas empresas hacen publicidad, sus lemas están destinados al bien de los consumidores. Pero, de hecho, para toda empresa, el beneficio es el objetivo principal. Por lo tanto, los consumidores todavía debemos mantener los ojos abiertos a la hora de consumir.