La experiencia empresarial de una mujer que se hizo a sí misma con un patrimonio neto de decenas de miles de millones.
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Enlace de préstamo
Proviene de una familia normal y corriente. Su padre trabaja en una cooperativa de suministro y marketing y su madre es sastre. Sus días escolares no fueron diferentes a los de la mayoría de las personas, excepto que tenía una personalidad más juvenil y le gustaba jugar baloncesto con los niños durante el recreo. Después de graduarse de la universidad, trabajó como técnica y reportera industrial.
Entrar en la industria inmobiliaria fue una coincidencia para Wu Yajun.
Hace más de 20 años, Wu Yajun compró por primera vez una casa en Chongqing, con una superficie de unos 80 metros cuadrados. Como resultado, la entrega se retrasó 1 año. No hubo gas natural durante más de un año después de mudarnos, por lo que tuvimos que depender de estufas eléctricas para cocinar. En ese momento, el suministro de energía era muy escaso y no se podía usar el aire acondicionado cuando se usaba la estufa eléctrica, de lo contrario se provocaría un cortocircuito, lo que sería muy doloroso en el verano.
No sólo le molestan los problemas de electricidad y gas natural, sino que también el diseño y la iluminación de la casa son muy deficientes. No había ventanas en su sala de estar, por lo que tuvo que abrir otra puerta para dejar entrar la luz. Los ascensores a menudo se estropean. El ascensorista trabaja en horario normal y tiene que subir solo las escaleras cuando regresa tarde por la noche.
Fue una experiencia tan mala al comprar una casa que le recordó a la construcción de un edificio. Ella dijo: "Si algún día me convierto en promotora, no será tan malo". Por lo tanto, cree que la industria inmobiliaria tiene mucho espacio para el desarrollo.
A partir de las características de la industria periodística, poco a poco se fue familiarizando con el ámbito inmobiliario, y aprovechó la ventaja natural de que su periódico contaba con el patrocinio del Departamento de Construcción Urbana del Ministerio de la Construcción y la El Comité Municipal de Construcción de Chongqing acumuló una amplia gama de contactos y comenzó a prepararse para ingresar a la industria inmobiliaria.
En 1994, con la ayuda de la plataforma del periódico, fundó Chongqing Chenjia Economic and Cultural Development Co., Ltd. y se fue oficialmente al extranjero.
En el segundo año, el capital social de la empresa aumentó de 2 millones de yuanes a 100.000 yuanes, de los cuales Wu Yajun y su marido Cai Kui contribuyeron con 7,5 millones de yuanes. En cuanto al origen de esta parte de los fondos, una persona familiarizada con el asunto reveló que Cai Kui había estado haciendo negocios de informática en la ciudad de Shenzhen en ese momento y había ganado mucho con ello. Cuando el negocio de Wu Yajun iba bien, los dos talentos trabajaron juntos.
También fue este año que Wu Yajun se involucró oficialmente en el sector inmobiliario.
Antes de introducirse en el sector inmobiliario, trabajó como técnica y redactora.
@Una mala experiencia en la compra de una casa la hizo pensar en construir un edificio.
02
Préstamo de un barco para hacerse a la mar
Chongqing Chenjia Economic and Cultural Development Co., Ltd. y una empresa llamada China Construction Industry Co., Ltd. bajo el Ministerio de Construcción y la Comisión Nacional de Ciencia y Tecnología Las empresas estatales de la compañía establecieron conjuntamente Chongqing China Construction Real Estate Co., Ltd., y la nueva compañía estableció una estrategia de desarrollo con los bienes raíces como su núcleo y el desarrollo residencial. como su principal dirección de desarrollo. Pronto, la empresa cambió su nombre a Chongqing Longfor Real Estate Development Co., Ltd.
El primer proyecto que planeó fue Longfor Garden Nanyuan, que comenzó a construirse en abril de 1997. Aunque no tenía experiencia ni marca maduras en ese momento, porque era buena aprendiendo e innovando, este proyecto residencial con un área de construcción de más de 200.000 metros cuadrados fue ampliamente elogiado por su calidad, ecología e instalaciones de apoyo. , y fue calificada como una de las "Diez mejores" "Mejores comunidades residenciales" de Chongqing y se ha convertido en un punto de referencia para el mercado inmobiliario de Chongqing.
Debido a la mala experiencia de Wu Yajun al comprar una casa, "Sé amable contigo para siempre" siempre ha sido la filosofía de Longfor. Desde entonces, Longhu Nanyuan se ha convertido en el proyecto del que Wu Yajun está más orgulloso y sigue siendo uno de los proyectos modelo del grupo.
“Mientras la gente venga a Chongqing Longfor, los llevaremos a ver este primer proyecto. Aunque solo cuesta más de 1.000 yuanes por metro cuadrado, Longfor no ha desperdiciado estos 1.000 yuanes. Ser regañado por construir cualquier cosa”, decía siempre.
Con el éxito del desarrollo del proyecto Longfor Nanyuan, Wu Yajun estableció inicialmente la marca Longfor.
En 1999 se inició el proyecto Longfor Xiyuan.
Debido a que fue pionera en el cierre del sector y el paisaje modelo del mercado inmobiliario de Chongqing, el proyecto se convirtió en un producto de moda tan pronto como nació. Para comprar una casa, muchos ciudadanos incluso permanecían despiertos toda la noche esperando en la cola para ganar la lotería. Los conocedores de la industria recordaron que "las casas se vendían más rápido que las verduras".
Desde entonces, el negocio de Longfor Real Estate se ha desarrollado vigorosamente, pero China Construction Branch comenzó a retirarse paso a paso. Después de muchas transferencias, las acciones restantes finalmente se transfirieron a Wu Yajun en junio de 2003.
Muchas personas en la industria se preguntan por qué China State Construction Engineering Corporation, que tiene una base sólida, vendió sus acciones en primer lugar, y la mayoría de ellos se maravillan de que Wu Yajun haya "pedido prestado un barco para ir". al mar."
@El primer proyecto que planeó fue Nanyuan en Longfor Garden, que más tarde se convirtió en un punto de referencia para el mercado inmobiliario de Chongqing.
@Con el exitoso desarrollo del proyecto Longfor Nanyuan, inicialmente estableció la marca Longfor.
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Hazte rico con Chongqing
Tras el éxito del proyecto Xiyuan, Longfor también cuenta con abundantes fondos. Su visión para el desarrollo de Longfor es, primero, fortalecerse y no expandirse precipitadamente.
En el año 2000, Longfor inició una serie de desarrollo de marca. El complejo de villas Xiangzhanglin, el pabellón Longhu Fengxiang de la calle peatonal Jiangbei, Beicheng Tianjie y el complejo de villas del condado de Blue Lake están apareciendo como hongos después de una lluvia en Chongqing. Ahora son los proyectos residenciales y comerciales de alto nivel más exitosos de Chongqing.
Antes de que se construyera la villa del bosque de alcanfor, Longfor gastó mucho dinero y envió una gran cantidad de ingenieros y diseñadores a los Estados Unidos y Canadá para estudiar y observar las villas de estilo norteamericano y adquirir experiencia real. En 2002, Zhang Shulin Villa se convirtió en la villa norteamericana más exquisita y elegante de China.
Wang Shi, presidente de la junta directiva de Vanke, comentó una vez: "Para ver auténticas villas de estilo norteamericano, no es necesario ir a Estados Unidos y Canadá, simplemente vaya a Longhu Bosque de alcanfor."
En el otoño de 2002, Zhang Shulin salió al mercado y se agotó en junio de 2003.
Poco después, Longfor tomó la iniciativa al ingresar a la avenida Jinkai en la nueva área norte de Chongqing y desarrolló proyectos residenciales de alto nivel como Blue Lake County, Flamingo, Chanson y Blue Lagoon.
En 2004, la villa del condado de Lanhu, ubicada en la avenida Jinkai en la nueva zona norte de Chongqing y con una superficie de 16.000 acres, logró un éxito de ventas sin precedentes, con ventas en la primera fase de casi 100 millones. Ese año, las ventas de Longfor alcanzaron los 180 millones.
Después de más de cinco años de arduo trabajo, Longfor finalmente se ha convertido en el mayor promotor inmobiliario de Chongqing.
En 2004, envió un equipo de avanzada a Chengdu para llevar a cabo una investigación exhaustiva, fundó Chengdu Longfor Real Estate Development Co., Ltd. y desarrolló Longfor Cuiwei Qingbo, la península de Jinglan y otros proyectos inmobiliarios. El proyecto de Vanke y su nuevo lago Panlong están separados por tres mil millas, formando una situación en la que los dos trabajan de la mano.
En el mismo año, de junio a octubre de 2018, Longfor se casó con Hong Kong Land, una empresa Fortune 500, e invirtieron conjuntamente 4 mil millones de yuanes para desarrollar la comunidad de estilo de vida de moda "Dazhulin", Longfor River City. Su anuncio es "Creemos que el mundo puede cambiar".
Guo Jian, representante principal de Hong Kong y Asia Pacífico, comentó sobre Longfor: Presta atención a los detalles del producto, no es ostentoso y se basa en el largo plazo en lugar de perseguir intereses a corto plazo. El rendimiento y la calidad del producto de Longfor son obvios para todos.
Wu Yajun dijo en la ceremonia de cooperación que el ideal de Longfor es ser una tienda centenaria. A través de la cooperación con RAND Corporation, podemos aprender algunas cosas sutiles de una empresa inmobiliaria internacional que existe desde hace más de 65.438+000 años. Con un socio como Land, es más fácil ganarse la confianza de la comunidad internacional, lo que adelanta varios años el calendario para que Longfor entre en la escena internacional.
Lo que la halagó un poco fue que desde que contactaron con Land Group en junio de 2018 + octubre de ese año, más de 20 administradores de dinero internacionales habían tomado la iniciativa de contactar a Longfor, y cada uno de ellos controlaba los datos. "Superfinanciero de miles de millones de dólares". En 2005, Longfor salió de Chongqing por primera vez.
Los cuatro proyectos de Blue Lake West Bank, Crystal Li City, Duzicheng y Guanshanshui están en funcionamiento al mismo tiempo y todos son líderes en el mercado inmobiliario de Chongqing.
Ese año, las ventas de Longfor alcanzaron los 2.120 millones, lo que representó cerca del 10% de las ventas totales del mercado inmobiliario de Chongqing de 25.000 millones. Longfor se convirtió en la primera empresa de desarrollo inmobiliario en Chongqing e incluso en toda la región suroeste, con ventas superiores a los 2 mil millones de yuanes.
Después de que @龙湖 tuvo fondos suficientes, no se expandió a ciegas, sino que decidió hacerse más fuerte.
Después de más de cinco años de arduo trabajo, Longfor finalmente se ha convertido en el mayor promotor inmobiliario de Chongqing.
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Marido y Mujer se hicieron públicos
En 2005, Longfor, que había estado ganando impulso durante mucho tiempo, comenzó a expandirse a nivel nacional. En septiembre del mismo año, adquirió 83 acres de tierra de la planta de fundición eléctrica original en Chengdu por 3,26 millones de acres. En febrero, 65438+ adquirió 130 acres de tierra dorada en el oeste de la ciudad por un precio total de 350 millones. yuan. El área total de desarrollo de los dos proyectos alcanza los 400.000 metros cuadrados.
El 22 de febrero, después de 155 rondas de licitación, Beijing Longfor Real Estate adquirió el terreno para la segunda fase del proyecto Jintai Garden en el municipio de Houshayu, distrito de Shunyi, con un precio total de 704 millones de acres. La famosa montaña Longhu, el jardín Shanti y el jardín Xiangxi Tiruan crecieron a partir de aquí.
"New Weekly" incluyó a Longfor como una de las diez principales tarjetas de presentación de Chongqing, junto con Xiong Qi, Jiefangbei, Mobang y Chang'an.
En el segundo año, el primer proyecto de Longfor en Chengdu, "Península de Jinglan", se convirtió en un éxito instantáneo, con 491 unidades vendidas en el lanzamiento y ventas de 362 millones de yuanes, creando el mayor número de casas lanzadas en una vez y el mismo día Tres registros para la mayor cantidad de unidades vendidas y el mayor monto de transacción en ese día. Las ventas semestrales de Jinglan Peninsula superaron los 800 millones, lo que marcó la primera oportunidad de Longfor Real Estate de ingresar al país.
En el mismo año, las ventas totales de Longfor en Chongqing y Chengdu superaron los 3.800 millones, convirtiéndose en la primera empresa de bienes raíces en Chongqing e incluso en la región suroeste con ventas anuales superiores a los 3.000 millones, reafirmando el estatus de Longfor Real Estate en el Convertirse en la primera plaza de empresas inmobiliarias del país.
En junio de 2009, Longfor cotizaba en el directorio principal de la Bolsa de Valores de Hong Kong.
“Incluso después de cotizar en bolsa, tendremos fondos abundantes, pero no aceleraremos repentinamente la expansión del territorio, porque controlar los riesgos también es una especie de persistencia”, dijo Wu Yajun. Necesitamos controlar nuestro dinero más estrechamente, porque solía ser nuestro propio dinero y a ella no le importa si ganamos más o perdemos menos. Ahora, cuando tome el dinero de otras personas, tendrá miedo y se sentirá cómoda.
Después de cotizar en bolsa, el patrimonio neto de Wu Yajun y su esposa ha alcanzado más de 30 mil millones de dólares de Hong Kong. El mundo exterior cree que ha superado a Country Garden Yang para convertirse en la nueva mujer más rica de China continental, pero Wu Yajun cree que se trata sólo de "riqueza de libros".
Dijo que China producirá el hombre más rico, pero actualmente no producirá una gran organización como Microsoft, que sea buena para los accionistas, los empleados y la humanidad. Su verdadero ideal es convertirse en una empresa de este tipo.
Cuando se fundó Longfor, predijo que se convertiría en una de las mejores empresas inmobiliarias de Chongqing en cinco años y en una de las mejores empresas de China en diez años.
Hoy, parece que las predicciones de Longhu se han hecho realidad una por una.
@ En 2005, Longfor, que llevaba mucho tiempo ganando impulso, comenzó a expandirse por todo el país.
El primer proyecto de @龙for en Chengdu, "Crystal Blue Peninsula", se convirtió en un éxito instantáneo y se convirtió en el primer proyecto en el país.
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Longhu Ruta
Longhu, que ahora es un nombre muy conocido, es evaluado por la industria como: ganar con detalles.
“Ella te dirá para qué tipo de flores y pasto es adecuado el suelo de esta tierra, qué tan denso es, cómo combinar las capas, qué tipo de flores, plantas y árboles son hermosos y prácticos. , e incluso cuánto acero se utiliza ", dijo el director ejecutivo de Longfor Real Estate Qin.
Longfor Langlan Mountain es el primer proyecto de Longfor en Beijing. Wu Yajun supervisó y dio seguimiento cuidadosamente a cada detalle del proyecto. Antes de que se abriera la zona modelo, destrozó un paisaje ya construido y lo reconstruyó.
"Ese paisaje es la fuente de agua de la comunidad. Tenía miedo de que un niño se cayera, así que lo bloqueé con barandillas. Ella sintió que tal bloqueo hacía imposible que la fuente de agua y las personas se mezclaran. juntos." Sun, jefe de medios de Longfor Beijing Company Jing, dijo que Wu Yajun sugirió quitar las barandillas y descender al agua paso a paso, para que los niños no tuvieran miedo de caerse incluso si iban a jugar al agua. , convirtiéndolo en un paisaje amigable con el agua.
Hasta ahora, Wu Yajun ha entrevistado personalmente a todos los recién graduados y a los gerentes medios y superiores de la empresa; para cada nuevo terreno, tiene que inspeccionar personalmente el sitio y ver el terreno con anticipación.
"El Sr. Wu no sólo es cuidadoso y reflexivo en su trabajo, sino que también tiene una gran capacidad de ejecución". Guo, que ha trabajado en Longfor durante dos años y ahora es el director de marketing de Greenland Cuigu, dijo Que la meticulosidad de Longfor sólo se puede ver en algunas pequeñas cosas.
Por ejemplo, cada primavera, Longhu organiza a personas mayores para ir de excursión. Para garantizar la seguridad de las personas mayores, el equipo responsable de las actividades debe visitar el lugar al menos tres veces dentro del medio mes antes de salir y hacer planes detallados. El plan incluye: cuántas pendientes pronunciadas hay en el camino, cuánto tiempo tardarán las personas mayores en caminar antes de sentirse cansados, etc.
Además, para mantener una comunicación y ejecución oportuna de las tareas, todo el personal de Longfor debe mantener una comunicación fluida las 24 horas del día. Para la gerencia, si necesitan apagar sus teléfonos debido a un vuelo, deben informar a su supervisor antes de abordar el avión. ¿Cuánto tiempo tardarán en desconectarse sus teléfonos móviles?
Antes de la apertura del nuevo proyecto de Longfor, además de la promoción del producto, también es necesario formular planes detallados de recepción de clientes, como dónde se sentarán los clientes, qué tipo de almuerzo prepararles si están hambre al mediodía, e incluso hay que tener en cuenta el sabor.
Una historia que circula más ampliamente es: Lin Shaozhou, un alto directivo de Shenzhen Vanke, visitó la casa modelo Longfor, se quitó los zapatos de cuero y se puso pantuflas para entrar a la casa. Cuando salió y se puso los zapatos de cuero, descubrió que sus zapatos de cuero habían perdido su dirección: antes estaban mirando hacia la habitación, pero ahora alguien los puso mirando hacia afuera. Lin Shaozhou se lamentó: Longfor es una empresa terrible.
@ 2009 165438 + 19 de octubre, Longfor cotiza en el directorio principal de la Bolsa de Valores de Hong Kong.
@Dijo que lo más importante para una mujer para ser emprendedora es responder una pregunta de opción múltiple.
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Hija
Wu Yajun, que en ese momento tenía 30 años, se dedicó a los negocios y trabajó duro en la industria inmobiliaria. La experiencia de convertirse en una "mujer rica del continente" no es tan buena como parece.
Su carrera comenzó en un aula alquilada. Al principio sólo contrató empleadas femeninas porque la mitad de la oficina alquilada se utilizaba como oficina y la otra mitad como dormitorio para el personal. Para ahorrar dinero, compró varias cajas de fideos instantáneos al por mayor. Finalmente, notó muchas "migas" blancas en el fondo de la caja. Más tarde descubrió que se trataba de errores que se habían planteado durante demasiado tiempo.
Para ahorrar dinero, los empleados también idearon varios trucos. Un gerente descubrió que el taxímetro saltaba al tomar un taxi de regreso a la empresa, por lo que siempre se bajaba del autobús más de 100 metros antes.
Wu Yajun cree que lo más importante para una mujer para ser emprendedora es responder a una pregunta de opción múltiple. Ella está en este orden: ser una excelente empresaria, ser una madre competente y ser una esposa decente.
Ella dijo: "En este proceso, la energía humana es limitada. Después de tomar esta decisión, me sumergiré en el espíritu empresarial a toda costa, porque cada riesgo puede hacerlo morir".
La crueldad de los negocios la hizo ya no pensar en su identidad femenina. Dijo que no podía pensar en género e imagen. Podría utilizar una espada grande si pudiera y un tubo de dinamita si pudiera.
También es una madre iluminada. Le dio a su hija plena libertad para crecer, permitiéndole tomar sus propias decisiones y soportar las consecuencias. Como a mi hija no se le dio ningún sentido de superioridad desde que era muy pequeña, no sabía que su familia tenía dinero hasta que se graduó de la escuela primaria. Siempre tomaba el taxi de un compañero de clase para regresar a casa. Cuando voy al parque con mi abuela, no compro agua mineral, sino que lleno la botella de agua mineral con agua hervida fría por adelantado.
Dijo: "No quiero que se convierta en una vaca, pero al menos no es el tipo de polilla que desperdicia comida".
Wu Yajun y su marido Cai Kui se divorció en 2011. El 71,97% del capital social de la empresa que poseen conjuntamente ha sido dividido en dos partes, cada una en manos de la sociedad fiduciaria, lo que no ha afectado las operaciones de la empresa.
Ya en 2009, en el banquete de celebración de la exitosa cotización de Longfor, Wu Yajun dijo una vez con humor: "Soy una jefa. No tengo ninguna posibilidad de ligar con chicas y no me gusta socializar". . Sólo puedo concentrar mi tiempo y concentrarme en construir una empresa respetable”.
Algunas personas familiarizadas con el asunto revelaron que ella tuvo la idea de divorciarse hace tan solo tres años, pero ella Siguió posponiéndolo porque sus hijos aún no habían ingresado a la universidad.
Pensar en las decisiones que tomó antes y en lo que dijo en el banquete de celebración reveló la presión y la impotencia de ser mujer, emprendedora, madre y esposa.
Afortunadamente, está segura de su elección y no se arrepiente.
Como mujer, Wu Yajun está llena de delicadeza, tenacidad, humildad y rigor, y tiene el coraje, el coraje y la visión de un hombre de negocios tradicional de Chongqing.
A la edad de 55 años, todavía continúa desempeñándose como presidenta y directora ejecutiva de Longfor Group, lo que llevó a Longfor a avanzar.
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