¿Cuál será el precio final del nuevo Baojun RC-5/RC-5W que “rechaza el olor a tío”?

En la era posterior a la epidemia, el rejuvenecimiento sigue siendo una palabra clave en el mercado automovilístico chino y también es un eslogan de marketing que las empresas automovilísticas siguen gritando.

Por ejemplo, no hace mucho, la nueva marca Baojun de SAIC-GM-Wuling celebró un evento con el tema "Rechaza el olor del tío, ¿BE? Joven", que no ocultó el deseo de juventud.

Sobre el tema del rejuvenecimiento, el artículo de comentario "¿Quizás el deterioro del mercado del automóvil comenzó con la "discriminación" contra las personas de mediana edad/Rejuvenecimiento? |?Adiós al 2019. Creemos que el deterioro del mercado del automóvil puede comenzar con un rápido rejuvenecimiento y una "discriminación" contra las personas de mediana edad.

Hasta cierto punto, al nuevo Baojun no parece importarle el tema de la "discriminación", e incluso parece ser más "simple y tosco" en esta nueva comunicación de marketing de coches. Entonces, ¿cuál es el efecto?

¿Por qué “rechazar el gusto del tío”?

El coche fue el primer coche en entrar en China. Con el paso de los años, el diseño general se ha vuelto cada vez más homogéneo. Para mostrar su individualidad, muchas empresas de automóviles han realizado demasiadas adiciones innecesarias al diseño del modelo original, como faros elegantes, líneas desordenadas y varias formas complejas. Esto da como resultado que el estilo general del automóvil se vuelva cada vez más mediocre, pero también cada vez más aceitoso, que es lo que Xin Baojun llama "sabor de tío".

Con el fin de satisfacer las preferencias de los jóvenes y "rechazar el gusto del tío", el nuevo Baojun RC-5/RC-5W intenta romper la grasienta sensación visual de los coches tradicionales en la mente de las personas e interpretar El pragmatismo de la apariencia.

Lo admitas o no, independientemente de la edad, todos tenemos más o menos control sobre nuestra apariencia y estamos dispuestos a elegir productos con una apariencia más bella. A los ojos de la nueva generación de usuarios, esto es aún más cierto. La apariencia es justicia y la buena apariencia es la última palabra.

Menos es más, logrando inteligentemente un equilibrio entre funcionalidad y personalidad, que es el concepto de diseño que quiere transmitir el nuevo Baojun.

Por ejemplo, en términos de diseño de apariencia, RC-5/RC-5W adopta faros divididos superiores e inferiores, rejilla de entrada de aire de matriz de luz de estrella y luces LED de conducción diurna en ambos lados, destacando la nueva tecnología Baojun. y pionero Una combinación de diseño. Además, el RC-5 adopta un diseño fastback y el RC-5w presenta una rara forma de camioneta, que satisface las dos necesidades de los consumidores en cuanto a postura corporal y espacio para el equipaje.

En términos de diseño interior, el RC-5/RC-5W se diferencia de los coches tradicionales y adopta una temática horizontal. Desde la forma de toda la consola central hasta la distribución de botones, todos están diseñados en torno al puesto de conducción. En las partes decorativas, el RC-5/RC-5W está equipado con una salida de aire integrada, que queda oculta entre el panel de instrumentos y las partes decorativas. Se diferencia de las tradicionales salidas de aire funcionales muy complejas y logra un equilibrio entre función y diseño.

Si la buena apariencia es el primer significado de “rechazar el gusto del tío”, entonces convertir el espacio interior en un espacio móvil inteligente es un punto a favor importante para que el RC-5/RC-5W atraiga a los consumidores jóvenes. Este elemento también es un indicador importante que distingue a los dos coches nuevos de los coches funcionales.

"¿Siri? Si se puede hacer, Xin Baojun puede hacerlo. Al igual que Iron Man tiene su Jarvis, esperamos que el nuevo Baojun? ¿RC-5? ¿Y luego qué? ¿RC-5W? Puede También puede hacerse Conviértase en su Jarvis exclusivo”, dijo Xie, el nuevo director de diseño de la marca Baojun en la reunión de degustación.

Por lo tanto, RC-5/RC-5W no solo proporciona a los propietarios de automóviles funciones básicas de activación por voz inteligente, sino que también ofrece muchos servicios humanizados. Por ejemplo, si olvidamos las llaves del coche, podemos desbloquearlo agitando suavemente nuestro teléfono. Cuando hay un atasco, también puedes encender el aire acondicionado de tu casa con antelación, controlar el robot de barrido, chatear por voz en WeChat, coger sobres rojos, etc.

“Aunque el sistema de conducción inteligente no es un equipo estándar, en este rango de precios y segmento de mercado, la tasa de equipamiento es la más alta”, según Han Dehong, el nuevo director de comunicación de la marca Baojun y relaciones públicas administrativas. director de SAIC-GM-Wuling, las dos compañías Todos los autos nuevos tienen al menos funciones de conducción asistida de nivel L2, incluido el sistema de crucero adaptativo de velocidad completa, el sistema de frenado automático AEB, el mantenimiento de carril y otras funciones.

Dijo que Xinbaojun utilizará las redes inteligentes como un gran avance para crear ventajas competitivas. A juzgar por los dos nuevos coches RC-5/RC-5W, el nuevo Baojun también añade el elemento de "belleza" sobre la base de la "sabiduría", despidiéndose de los coches funcionales, rechazando así la untuosidad y "rechazando el olor a tío".

También me obligo.

Hasta cierto punto, detrás del tema del producto de "rechazar el gusto del tío" para RC-5/RC-5W, el nuevo Baojun también se obliga a rechazar el "gusto del tío" en el sistema Baojun. , realizando así la elección de la herencia sexual y la innovación.

Ha pasado más de un año desde que nació la marca el año pasado. Con estos dos nuevos coches, la nueva marca Baojun cuenta con un total de 7 modelos, cubriendo todos los principales segmentos del mercado de sedanes, SUV y monovolúmenes. . A partir del RC-5/RC-5W, la nueva marca Baojun ha elaborado nuevos planes y acciones para la línea de productos.

En primer lugar, en términos de lanzamiento de producto, el nuevo Baojun es la primera vez que lanza dos coches nuevos, un sedán y una camioneta. En comparación con otras marcas horizontalmente, una combinación de dos autos de este tipo es rara. Después de todo, en China, el mercado de las camionetas siempre ha sido un segmento de mercado tibio.

Pero para Xin Baojun, la situación es diferente.

Porque en el sistema de productos tradicional de Baojun, las camionetas siempre han sido un mercado básico.

Por ejemplo, el 310w lanzado por Baojun en 2018 ha vendido más de 250.000 unidades, ubicándose entre los primeros en ventas de camionetas nacionales. Además, en los macrodatos de los cientos de miles de grupos de usuarios de Xinbaojun, los viajes siempre han estado entre las tres principales etiquetas de interés.

“Basándonos en la situación de 310w y el análisis de big data, de hecho, en el segmento de mercado de las camionetas, siempre que lo posicionemos adecuadamente, todavía hay mercado”, dijo Han Dehong en una entrevista. con la agencia de enrutamiento, "Dado que no hay competencia, el producto demuestra que este es un mercado del océano azul. Si utiliza los intereses de las etiquetas de los usuarios para explorarlo y guiarlo, puede haber resultados inesperados".

Desde la perspectiva del posicionamiento de RC-5/RC-5W, el seguimiento será después del lanzamiento oficial, es probable que el rango de precios guía general se concentre en 70.000-654,38 millones de yuanes, ligeramente por debajo del RC-. 6? El rango de precios es de 8,48 a 124.800 yuanes.

En el caso de los dos nuevos coches RC-5/RC-5w, el RC-5 puede estar dirigido a jóvenes nacidos en los años 90 a los que les gusta la juventud, la dinámica y las mejoras en el consumo, mientras que el modelo familiar clásico del RC-5w está dirigido a un gran número de personas que aman viajar y tienen sentimientos. Los dos vehículos tienen un posicionamiento complementario y pueden llenar el vacío en el mercado de automóviles compactos por debajo del RC-6.

En segundo lugar, en términos de estrategia de marketing, New Baojun no se ciñe a las rutinas tradicionales. Por ejemplo, en esta sesión de degustación, Xin Baojun invitó a Song Gang, un fotógrafo contratado por National Geographic Chinese Network, a Alasow, un conocido bloguero de viajes, y a Pang Bo, un maestro en tecnología y "rey de los programas de entrevistas" para ayudar en todo el mundo. borde. Ha ido más lejos que antes en el marketing juvenil.

A juzgar por los resultados, se puede considerar que la estrategia de Xinbaojun de "rechazar el olor del tío" ha logrado resultados iniciales. Después de todo, en términos de sistema de precios, en comparación con el mercado comercial de la marca Baojun, el nuevo Baojun se ha dividido.

"Actualmente, el precio inicial de nuestro RS-3 es de 72.800 yuanes, y el precio más alto es de 135.800 yuanes para el RS-5. A juzgar por los precios de transacción de los coches que hemos vendido por cientos de miles , el precio actual del nuevo Baojun "El rango de precios principal es de 70.000 a 130.000 yuanes". En cuanto al precio de transacción del terminal, Han Dehong agregó: "El rango de precios principal del RS-3 es de 7 yuanes". Uncle Taste" es bastante innovador, pero aún quedan tres problemas en el camino hacia el desarrollo de la marca:

Primero, la definición de juventud que Xin Baojun quiere expresar es algo vaga. ¿Se refiere a la edad o la mentalidad? ¿O ambos? ¿El "rechazo unilateral del gusto del tío" convencerá directamente a algunos consumidores potenciales?

En segundo lugar, los productos de Xinbaojun se lanzan intensamente en este evento de degustación, sin embargo, en el proceso de comunicación con los medios y. incluso los usuarios, los puntos de función del producto y los atributos del producto siguen siendo el foco principal, y faltan canales de retroalimentación más directos y multilínea.

En tercer lugar, en el mercado automovilístico chino, los SUV siguen siendo un producto. punto caliente del mercado Aunque el mercado de automóviles se ha recuperado, debido a la competencia en el mercado cada vez más feroz, muchas empresas de automóviles incluso han abandonado el negocio de los sedán. ¿Es apropiado que New Baojun apueste tanto por el mercado de los sedán como por el de las camionetas? tiempo? p>

Y para el nuevo Baojun RC-6, las ventas mensuales de más de 1,000 unidades no son sobresalientes, aunque el RC-5/RC-5W tiene un posicionamiento más amigable para las personas y tiene un océano azul. De las camionetas, el nuevo Baojun sigue ahí. Es difícil impulsar la base de ventas.

Este artículo es del autor de Autohome y no representa la posición de Autohome.