El secreto del fuego de Richard
China es la ciudad natal del té y la cultura de la ceremonia del té tiene una larga historia.
Hay variedades de té famosas desde West Lake Longjing hasta Yunnan Pu'er, pero muchas marcas de té famosas son difíciles de identificar. Esta situación de categorías fuertes y marcas débiles existe en China desde hace mucho tiempo.
En 2008, un artículo de la agencia de noticias Xinhua titulado "70.000 empresas chinas de té no pueden vencer a un Lipton" provocó un escándalo.
En ese momento, aunque el valor total del mercado de ventas de té con leche de China excedía los 100 mil millones de yuanes, su tendencia de desarrollo estaba restringida por la pequeña escala de la empresa y el bajo nivel de estandarización, y era incapaz de producir verdaderas empresas centrales. Hoy en día, las nuevas marcas de té son muy populares.
A los jóvenes también les gusta tomar té.
En 2017, surgieron en el mercado muchas marcas de té con leche, desde Hey Tea hasta Milk Snow Tea, cada vez están surgiendo más marcas chinas de té con leche. Han solucionado la imagen de marca estereotipada del té con leche tradicional y se han acercado a los clientes de una forma más joven.
A diferencia de la promoción fuera de línea de las tiendas de bebidas, la conocida marca de té con leche de alta gama Richard Tea se fundó en 2013 con "BEATEAFAN (la obsesión de esta generación con esta bolsa)" como cultura de marca.
La principal recomendación es acatar la costumbre de los jóvenes que entran al lugar de trabajo de comer bolsitas de té.
Su valor fundamental es enamorar a los jóvenes del té con leche. A medida que el consumo de té se orienta gradualmente hacia la vida diaria, el ocio, el entretenimiento y el envejecimiento, Richard Tea ha visto la brecha en los nuevos tés de China y se ha posicionado con éxito lejos de la diversificación.
Solo fueron necesarios 8 años para que esta conocida marca especializada en bolsitas de té se apoderara del mercado del polvo seco. Sus ventas acumuladas en Tmall Mall superaron los 600 millones de bolsas, con un volumen de ventas promedio diario de 800.000 bolsas. y un promedio de 9 bolsas vendidas por segundo Bolsa.
En el pasado, Lipton y Dayi Tea tenían acceso exclusivo al mercado de venta de bolsitas de té, pero ahora, el té también ha ocupado con éxito la cuota de mercado, convirtiéndose en el tercer producto más comprado por los clientes chinos.
En Richard Tea, ¿cuál es la magia de esta famosa marca joven? ¿Cómo atrae fans y promueve el marketing? ¿Cómo innova la cultura de la ceremonia del té y cómo la hace popular entre los jóvenes?
Posicionamiento preciso y búsqueda de diversidad.
Hay muchos franquiciados de té con leche, pero hay muy pocas bolsitas de té.
Los empresarios siempre han elogiado el potencial de desarrollo del mercado de ventas de cultivos de té.
La información de datos muestra que, a partir de 2019, la capacidad del mercado en línea de té de China alcanzó los 23,6 mil millones de yuanes, mientras que la capacidad del mercado en línea de bolsitas de té alcanzó los 5,03 mil millones de yuanes, lo que representa el 21,4% de la escala comercial total.
Con la diversificación de los escenarios de consumo y la transformación del mercado de consumo, se espera que supere los 654.380 millones de yuanes en 2020, y el mercado de bolsitas de té en línea tiene enormes perspectivas.
Richard Tea, muy apreciado por los jóvenes, se ha convertido desde hace tiempo en una empresa de referencia para las bolsitas de té en China.
Li Chacha ve con precisión la escena del consumo, la gestiona con cuidado y se adapta activamente a la escena del consumo.
En 2019, Richard Tea lanzó en línea el té diario, que se dividió en tres subseries de productos: desayuno original, refrigerio después de las comidas y refrigerio del mediodía según diferentes escenarios. Es una categoría personalizada según diferentes escenarios.
En 2020, Richard Tea Industry aprovechó los beneficios de la economía del sueño y lanzó Good Night Sweet Dream Tea para escenas antes de dormir, que se utiliza para calmar los nervios y promover el sueño.
Basado en el té con leche tradicional, combina el té Richard con té nuevo, agrega frutas secas al té con leche y lanza una serie de productos de té de frutas con sabores más fuertes como el té oolong de melocotón, el té oolong de osmanthus, y té oolong de baya de goji.
Sobre esta base, Richard Tea también tomó la iniciativa de romper con lo viejo y establecer lo nuevo.
Basándonos en el amor de los jóvenes por las bebidas saludables en las tiendas de té, hemos lanzado una serie de productos de té, como el té tostado con carbón, como productos de té grandes que se posicionan con precisión como divertidos e interesantes.
Utilizando nueva tecnología para encoger el té con leche en la tienda de té con leche hasta darle una apariencia en forma de cono, Richard Tea lo llama barra de té con leche masticable.
Resuelve el problema del sabor volátil e inestable de las tradicionales cremas envasadas, y también responde activamente a la curiosidad de los jóvenes amantes de los nuevos productos.
Sobre la base de varios tés tradicionales, también innovamos activamente en tés de forma independiente para mejorar el sabor, como el té de peonía palacio que combina flores de peonía y té de peonía blanca, y el té mixto que combina té oolong y Jin Junmei. bolsa de té.
Richard Tea utiliza innovación independiente para ofrecer productos de consumo en múltiples escenarios, que por un lado satisfacen los requisitos diversificados de los clientes.
Por otro lado, atraer a la generación más joven con nuevas bebidas de té, cumplir constantemente y crear la capacidad cognitiva de los jóvenes sobre nuevas bebidas de té, mejorar la satisfacción del cliente y hacer del consumo de té un nuevo estilo de vida para los jóvenes.
Richard Tea no sólo vende té, sino que también vende una vida de alta calidad.
Los WeChat Moments fermentan el marketing social
Una buena marca conocida, además de buenos productos, también es inseparable de buenas operaciones de marketing.
El té también tiene excelentes vías de comercialización y promoción. Para el té con leche de valor ridículamente alto, Richard Milk Tea invitó a los estudiantes de nicho más populares y populares a respaldarlo activamente, utilizando la popularidad de las celebridades para generar tráfico.
CHAL Tea también tomó la iniciativa de crear el lema "Té con leche gratis en cualquier momento y en cualquier lugar".
Para la comercialización transfronteriza de zapatos de marca compartida con marcas conocidas, Richard Tea tiene su propia cuenta oficial de WeChat, con una página web limpia y una interacción dinámica.
Richard Tea se dirige a clientes precisos y de alto tráfico con cuentas oficiales de WeChat y realiza acciones conjuntas.
Basado en la producción de anuncios populares de WeChat Moments y planes activos de promoción y marketing fuera de línea, Richard Tea puede encontrar rápidamente clientes precisos, encontrar puntos de avance en el mercado de ventas y lograr una conversión eficiente de los clientes objetivo.
En la publicidad y el marketing de Richard Tea, se definen comportamientos individuales en diferentes regiones, diferentes edades y diferentes pasatiempos para delinear la imagen de marca del cliente de manera integral.
El objetivo se dirige precisamente a los trabajadores administrativos urbanos y a las madres de entre 18 y 35 años, y se lleva a cabo una promoción específica.
Al principio, Richard Tea llevó a cabo experimentos de producción y promoción en lotes pequeños basados en el posicionamiento preciso de diferentes grupos de personas. Finalmente, realizó pruebas de promoción de productos basadas en el dinero seleccionado y imágenes de materiales diversificados. Reunir con precisión diferentes tipos de personas de diferentes grupos de edad.
Para el ocio activo de Ma Bao, relájese con un té de frutas y duerma con mala calidad de sueño.
Para el té portátil de Mabao, que se enfoca en reducir el azúcar en sangre y perder peso, de acuerdo con el posicionamiento preciso de la copia creativa, resalta con precisión características del producto como bajas calorías, fácil de tomar y cero grasas trans. para atraer consumidores.
Para equipos jóvenes como estudiantes, promocionamos principalmente productos fuera de lo común con tendencias de moda únicas y valores interesantes, como los productos de la serie de té con leche Bangbang.
Según la atracción de fanáticos por parte de portavoces famosos, la buena apariencia y los ingredientes baratos de Tuobangbao_ tienen un efecto significativo en el aumento de fanáticos, lo que no solo fortalece la imagen de marca de marcas conocidas, sino que también resalta la diversidad de marcas reconocidas. -marcas conocidas.
Completada la casación de clientes y productos.
El efecto real de la publicidad y el marketing precisos en WeChat Moments no solo mejora el conocimiento y la imagen de la marca, sino que también utiliza la comunicación interactiva para despertar el * * * interés de los clientes en WeChat Moments y pedir productos populares.
Entre otras marcas, Chaxiang lleva a cabo una comunicación interactiva activa basada en la atención al cliente, aumentando con éxito la tasa de conversión del producto y permitiendo a Xincha, una marca muy conocida, romper con éxito el círculo.
El mini programa WeChat convierte el dominio público en dominio privado. Richard Tea también tiene su propio conjunto de métodos en marketing digital.
1. Utiliza cupones para convertirte en áreas privadas.
Además de plataformas como Tmall y Taobao, Richard Cha Cha también dirige activamente el tráfico del dominio público al privado, crea miniprogramas WeChat para compras y reúne usuarios descentralizados.
Por ejemplo, al escanear el código QR en el paquete de los productos comprados, puede obtener descuentos de membresía VIP, obsequios y otras actividades temáticas, que atraerán a los clientes a seguir la cuenta oficial de WeChat y cancelar la compra. nuevamente en el mini programa WeChat.
De esta manera, Richard Tea mejora la fidelidad del cliente.
Asigne a los productos la función de difusión y compra secundaria, utilice métodos de recopilación de datos para analizar de forma proactiva la innovación disruptiva de los productos y, finalmente, realice ajustes de contramedidas basados en la información de los datos.
2. Pruebe el modo de drenaje de tráfico del sistema de centro comercial _+ mini program.
Li Chacha invita a celebridades de Internet a evaluar y seleccionar basándose en aplicaciones de videos cortos como Tik Tok y Weibo. En el pasado, a las marcas conocidas les resultaba difícil compartir vídeos del dominio público al privado.
El propio Richard Tea contiene fuertes genes para las ventas online.
Compartir videos tiene un efecto excelente para atraer fanáticos. Las razones clave son las siguientes: 1. El posicionamiento del producto del té con leche extraordinario es preciso y la marca tiene una vida de alta calidad.
En segundo lugar, en el marketing social que sigue el ritmo de los tiempos, Richard Tea tiene capacidades cognitivas adecuadas para los clientes, logrando el efecto real de cambiar rápidamente la tasa de compra basándose en un impulso preciso.
El marketing social, aumentar los fans y hacerse popular El marketing social es una nueva forma para las nuevas marcas conocidas en 2020.
No sólo puede mejorar la imagen de marca de marcas conocidas, sino que también ayuda a su difusión.
En comparación con la conocida marca Lipton, como nueva marca local conocida, Richard Tea puede parecer demasiado joven.
Con el auge de los productos nacionales, este también es un problema que Richard Tea debe afrontar.
En 2020, la industria de artículos de primera necesidad de China ha entrado en una nueva era de concentración de marcas conocidas, y las demandas de nuevos mercados y la competencia del mercado también han entrado en una fase cada vez más feroz.
Richard Tea puede abrirse paso rápidamente y convertirse en una de las marcas más conocidas en el campo del consumo de bolsitas de té. No solo se basa en la sólida resistencia general del producto, sino que también se basa en la distribución razonable de. Puntos de contacto multidireccionales para consumidores jóvenes, así como una comunicación profunda crean reconocimiento de riqueza.
La comercialización transfronteriza de zapatos de marca compartida es una nueva oportunidad de negocio que Richard Tea ha pensado para su famosa marca. Los escenarios van desde belleza y cuidado de la piel hasta películas, ropa, tendencias de moda, champús e incluso personajes de cómics.
Li Chacha cubre activamente nuevas escenas que aman a los jóvenes y encuentra fácilmente usuarios potenciales.
▲ La caja de regalo conjunta de Richard Forbidden City se firmó con la Ciudad Prohibida por primera vez. El té con leche chocó con la cultura de la Ciudad Prohibida, dándole a Richard una imagen de marca elegante y de alta gama.
Dirigido a escenarios de consumo vacacional.
Richard Tea Co., Ltd., junto con la conocida marca nacional Xu Fuji, lanzaron una caja de regalo de zapatos conjuntos durante el Dragon Boat Festival, que no solo cumple con los requisitos para los regalos de Año Nuevo, pero también se ajusta a la nueva situación actual de las marcas nacionales con excelentes soluciones de diseño para atraer clientes.
Dirigido al mercado de ventas de mujeres jóvenes.
En Richard Tea descubrimos Marumi, una conocida marca de cuidado de la piel que gusta a las mujeres. Sobre la base de una gran superposición entre el posicionamiento del producto y los clientes, perseguimos la perfección de la moda femenina y prestamos atención a las necesidades de salud y bienestar, y comercializamos zapatos de forma conjunta.
Para la Generación Z.
Richard Cha captura el amor de una nueva generación por las películas y los programas de entretenimiento. Richard también ha colaborado en muchos aspectos de la industria cinematográfica, incluidos los zapatos de marca compartida Better Days y Red Fox Scholar. Durante el lanzamiento de "Three Lives Three Worlds, Ten Miles of Peach Blossoms in Better Days", se lanzó especialmente una caja de regalo limitada.
Apoyándose en la popularidad de las celebridades, un gran número de jóvenes han logrado atraer fans. Este tipo de marketing social sentó las bases para que Richard Tea ganara muchos consumidores jóvenes leales.
Richard Tea también ha tomado la iniciativa de cooperar con nuevas marcas de calzado conocidas. Por ejemplo, para el mercado de alimentos unipersonal y el ramen de marcas de celebridades en línea, los zapatos de marca compartida Haohuan Snail dependen del tráfico de cada uno para expandir su reputación.
En resumen, la idea detrás de los zapatos de marca compartida de Richard Tea es desarrollar zapatos de marca compartida relacionados basados en la superposición de fanáticos y grupos de consumidores.
Richard Tea tiende a ser más joven y más orientado a las marcas, y puede producir una gran cantidad de las mejores marcas.
De acuerdo con el método de marketing transfronterizo, dé nuevo valor a sus propias marcas y luego lleve a cabo innovaciones disruptivas en las marcas basadas en marcas conocidas y zapatos de marca compartida de IP Meiqiang que se adapten a sus necesidades. características.
Dar importancia a las marcas complejas para que los clientes puedan desarrollar nuevas percepciones de marcas conocidas y, en última instancia, comprar fans.
En la actualidad, Chazhong se ha convertido en la empresa de marcas de bolsas de té más grande de China, con ventas totales de casi 600 millones de bolsas y se espera que las ventas anuales superen los 350 millones de yuanes.
En Double Eleven en 2020, la tienda insignia oficial de té ganó el tercer lugar en el campo de té de Tmall Mall y el primer lugar en té perfumado.
El potencial de desarrollo del té también ha atraído la atención del mercado financiero, y recientemente completó una financiación de capital Serie B de 100 millones de RMB.
Según datos de iiMedia, la cuota de mercado del té en modelos de gama B, como hoteles, oficinas y restaurantes, ya ha alcanzado el 24%, y se estima que puede superar rápidamente a Lipton en todos los aspectos.
"La leyenda del bosque del té" del CMO declaró:
"El espacio del mercado del cultivo del té es enorme. Cómo ganarse la confianza de los clientes y establecer la distancia más corta para llegar a los clientes será la clave para la gestión de marcas de té en rápido movimiento
En la categoría de té de China, todos están en la misma línea de partida
El objetivo del té es producir té Richard a nivel mundial. sobre la ceremonia del té china.