[Historia del emprendimiento amarga e inspiradora] Historia del emprendimiento
La primera parte de una historia empresarial amarga e inspiradora
Casi pierdo mi pequeña empresa en el mercado por ser inteligente.
¿Una casa pequeña? Zhou Peng, de 19 años, ayuda a su hermana en una tarea en el mercado húmedo de la calle Mingxin en la ciudad de Wuhan. Nunca imaginó que más de 10 años después, su hermana tendría su propia cadena nacional de marca, Zhou Hei Ya. Al recordar la trágica historia de Zhou Hei Ya, Zhou Peng se sintió profundamente conmovido.
Me levanté en mitad de la noche para estofar patos, y por la mañana los empaqueté; envié diez u ocho patos al hotel uno por uno, sin siquiera tener tiempo de desayunar; mediodía después del parto, así que compré los patos, los maté y fui al hotel a hacer el check out a las seis o siete de la tarde. Ya era hora de que todos los demás comieran. Mirando hacia atrás, sentí hambre sin siquiera comer nada. Durante el momento más difícil, Zhou Peng compró dos piezas de pan por valor de 50 centavos y una botella de refresco por valor de 60 centavos al mediodía como recompensa. Al comienzo de iniciar una pequeña empresa, el sueño de Zhou Peng era ganar dinero para cambiar esta mala condición de vida.
En 1995, Zhou Peng inició su primer negocio instalando una estufa junto al taller de procesamiento de vegetales estofados de su hermana mayor, elaborando pato salteado al aire libre y entregándolo a hoteles a través de diferentes canales de venta desde su casa. Ventas minoristas de la hermana mayor. En realidad, este truco consiste en imitar al dueño de un restaurante de pato con salsa en Wenzhou. En opinión de Zhou Peng, el negocio del jefe de Wenzhou es muy bueno. Entrega productos a hoteles y puede vender entre cien y doscientos patos al día. Comparado con mi propio negocio, que sólo puede vender más de 10 patos salados al día, esta es una cifra astronómica.
Zhou Peng sabía muy bien que, en términos de color, sabor y popularidad, ¿el pato salteado que hizo sería definitivamente el mejor? ¿Jefe de Wenzhou? Nada de eso. En ese momento, se volvió sabio. ¿Fue una especulación en ese momento? .
¿Es imposible conseguir negocios a largo plazo haciendo trampa? Zhou Peng se dio cuenta de una verdad aparentemente simple que muchas personas realmente no pueden entender. El ya malo negocio empeoró y Zhou Peng una vez cayó en una crisis de falta de dinero. Por poco dinero, Zhou Peng alquiló una casa rota y sin ventanas al lado de la casa de su hermana.
Lo peor está por llegar. Zhou Peng, sin un centavo, durmió profundamente esa noche. Cuando se despertó por la mañana, descubrió que el ladrón había colgado su ropa afuera. Lo más importante es que perdió la máquina BP y gastó 1.800 yuanes para ponerse en contacto con la empresa. ¿Cayendo? ¿Crisis económica? ¿A Zhou Peng le robaron de nuevo? ¿Salir desesperadamente con amigos a robar? .
¿Perdió el negocio, perdió la máquina de presión arterial que los mayores no deberían haber comprado y el padre preocupado lo regañó? ¿La oveja negra? Llevar a mi hijo a casa para buscar trabajo. Una serie de golpes hicieron que Zhou Peng se decidiera: si no le va bien, no volverá a casa. !
Iba con frecuencia al mercado de especias, le preguntaba al jefe de las especias sobre el sabor y la eficacia de las sustancias aromáticas, tomaba prestados libros antiguos de especias para estudiar palabra por palabra hasta altas horas de la noche, compraba cientos de patos y experimentaba repetidamente. Después de varios meses de comer, Zhou Peng finalmente encontró un sabor inolvidable.
En 1997, Zhou Peng invitó a su segunda hermana de Sichuan a ayudar e instaló un recipiente de hierro con tapa de vidrio debajo del alero de la casa de un amigo en el Bazar de Wuhan para vender pato salteado. ¿Pato extraño de Zhou Ji? Signo de tienda. Cuando abrió por primera vez, un pato salteado se vendía por 22 yuanes. Un mes después, el mejor día de actividad comercial solo vendió 132 yuanes y el peor día solo vendió uno, lo que fue una pérdida obvia. ? No gané ni un centavo, pero estaba realmente desanimado y pensé en rendirme. ¿Ya se han pagado dos meses de alquiler y tengo que hacer el esfuerzo y pagar otros dos meses? . Si no hubiera pagado sólo dos meses de alquiler, Zhou Peng se habría visto obligado a abandonar su ciudad natal hace mucho tiempo.
Aprieta al Pato Ruyi para hacer tu primera olla de oro
Durante el mes siguiente, el negocio se volvió aún más difícil. Tres competidores llegaron uno tras otro a una calle del mercado.
Zhou Peng encontró el truco al asignar racionalmente los precios de las materias primas. Los patos que compra suelen costar entre 5 y 8 yuanes cada uno, pero el precio de venta definitivamente es de 10 yuanes. A través del ajuste de precios, la clara ventaja de precios hizo que los negocios crecieran repentinamente. Unos meses más tarde, Ruyi Duck se convirtió en el perdedor de Zhou Ji Wei Ya y cerró.
A finales de año, Zhou Peng tenía más de 10.000 yuanes en sus libros. En 1998, el negocio de Zhou Peng era muy bueno porque estaba delicioso, incluso si el precio subió más tarde, todavía se vendía bien.
Cuando el negocio va mejor, se venden más de 500 piezas al día. Muchas veces pueden cerrar a las dos o tres de la tarde, cosa que antes era inimaginable. El negocio está mejorando cada vez más. Luego, Zhou Peng abrió un segundo puesto en el mercado de verduras de Dajiang Road y pidió ayuda a varios aldeanos. Según Zhou Peng, ganó 300.000 yuanes ese año y sintió una sensación de logro al hacer negocios por primera vez. En aquel momento sólo había unos pocos empleados en el pequeño taller.
Alrededor del año 2000, los negocios marcaron el comienzo de otro período sombrío, ¿excepto lo que todos sabemos? ¿SARS? Además de la influencia, otra razón importante es la influencia de patos falsificados y de mala calidad de varios lugares. Zhou Peng desarrolló una simple conciencia de la protección de la marca.
El negocio de los puestos callejeros está en declive y el taller de producción es extremadamente inestable. Se mudó tres veces al año y finalmente gastó más de 400.000 yuanes para comprar un terreno junto a la estación de tren de Hankou y construir un edificio de cuatro pisos. En ese momento, había treinta o cuarenta personas en el pequeño taller, y el pequeño taller servía comida sencilla, cruda y cocida.
¿300.000? ¿Abrir una tienda franquiciada? Lecciones
En 2004, Vince estaba ansioso por volver a convertirse en un gran pato negro. ¿Solo entonces supo que había un restaurante de verduras estofadas en Chongqing? ¿Pollo Bang Bang? Ya hay decenas de tiendas. Esta tienda tiene una característica especial: solo opera directamente y se niega a unirse. ¿Cómo puede ser tan grande una verdura estofada? ! De repente, Zhou Peng tuvo plena confianza en la marca Zhou Hei Ya.
Abrir tiendas en franquicia es una de las formas que tienen las empresas de expandirse rápidamente. Zhou Peng vio a un colega abrir 34 tiendas franquiciadas. Nuestro gusto es mejor que el de ellos y la calidad es mayor que la de ellos. Muchos familiares quieren unirse a nosotros. ? En 2006, el confiado Zhou Peng abrió 11 tiendas franquiciadas en Nanchang y pronto ganó más de 200.000 yuanes.
Los productos falsificados vuelan por todas partes y es difícil controlar la calidad de las tiendas franquiciadas, incluso si las tiendas son administradas por familiares. ? Éste es el trago amargo de abrir una tienda a ciegas. Zhou Peng tomó medidas inmediatas, castigó severamente a las tiendas problemáticas y gastó cientos de miles de yuanes para reciclar las tiendas restantes a un precio elevado. ? El mayor riesgo en nuestra industria es la crisis de seguridad alimentaria. ¿Es difícil controlar la calidad si te unes a la franquicia? Ésta es la lección que aprendió Vince después de gastar 300.000 yuanes para volver a comprarlo.
El pequeño taller ha completado su transformación.
En 2008, la empresa entró en un año de rápido desarrollo. El número de empleados se ha ampliado rápidamente de más de 60 a más de 400, el número de tiendas ha aumentado de 8 a más de 50 y las ventas han superado los 100 millones. ? ¿Es este el resultado de la gestión moderna? Zhou Peng probó la dulzura de hacer negocios.
Creo que Zhou Heiya puede pasar de un taller a una marca porque tiene un sueño. Al principio puede que sea simplemente para ganar dinero. Ahora, el sueño es establecer puntos de referencia en la industria y liderar los cambios en la industria. Aunque todavía no se ha logrado, hemos estado trabajando arduamente en esta dirección. Nuestro objetivo es ser una tienda centenaria. ?
Segunda parte de la amarga e inspiradora historia del emprendimiento
Luo Yi imprimió esta frase en el reverso de su tarjeta de presentación. ¿quién es él? ¿Después de los 80? De origen rural, graduado de la Universidad de Pekín, ¿típico? ¿Beipiao? juventud. En la bulliciosa ciudad, la mayoría de personas como él tienen experiencia en alquiler y no es fácil encontrar un lugar para vivir.
¿Luo Yi salió del campus y se convirtió en un peón? ¿Segundo propietario? Ahora su proyecto empresarial también está relacionado con esto: ofrecer apartamentos de alquiler de alta calidad a largo plazo para trabajadores administrativos urbanos. ¿Cuál es su marca? ¿Significado? .
Segundo propietario profesional
¿Llevo más de siete años haciendo esto? ¿Segundo propietario? . Me gradué en el Departamento de Rusia de la Universidad de Pekín en julio de 2007. Como no encontré trabajo, pensé en montar mi propio negocio. Pero no hay dirección alguna. Primero quería encontrar un lugar para vivir, así que alquilé un bungalow cerca de la Universidad de Tsinghua. En ese pequeño patio hay tres cabañas, una de las cuales tiene más de 20 metros cuadrados. Alquilé uno de ellos con una superficie de 4 metros cuadrados, pero los otros dos nunca los he alquilado. Creo que es una lástima. Es difícil encontrar una casa cerca de la Universidad de Tsinghua. Más tarde, alquilé otras dos habitaciones con literas y luego publiqué en el Foro Shuimu Tsinghua para alquilar la casa. El inquilino pagó un depósito y yo usé el depósito para comprar una lavadora y un aire acondicionado de segunda mano, así que comencé a trabajar como segundo propietario.
El alquiler de estas dos cabañas es de 1.900 yuanes al mes, lo que resuelve mi problema de subsistencia. En agosto, encontré un sótano de dos pisos con una docena de habitaciones pequeñas en la Puerta Sur de la Universidad de Tsinghua y lo alquilé a estudiantes que tomaban exámenes de ingreso de posgrado. Hay escasez de sótanos de este tipo alrededor de las escuelas. Al mismo tiempo, hay un bungalow de tres dormitorios en la puerta este de la Universidad de Pekín, que también alquilé. Tiene capacidad para más de 20 camas. Estos dos proyectos generan unos beneficios de entre seis y siete mil yuanes al mes. Siento que el negocio del segundo propietario es interesante y el flujo de caja es muy bueno.
En el invierno de 2007, busqué incansablemente diversas conexiones con profesores, compañeros de clase y amigos, pedí prestado más de 11.000 yuanes y alquilé un gran bungalow frente a la puerta oeste de la Universidad de Tsinghua. Tenía 58 habitaciones. construido por los propios agricultores locales. El anterior propietario no sabía cómo gestionar un negocio, por lo que muchas casas no se podían alquilar. Me alquilaron una habitación por 400 yuanes e invertí otros 200 yuanes en cada habitación para comprar camas, estanterías, sábanas, cubos de basura, cortinas y otros artículos de primera necesidad, todo de segunda mano. En ese momento yo era muy bueno en el control de costos. Cinco botes de basura y diez cortinas eran inversiones muy baratas. Puedes alquilar una habitación sencilla por 650 yuanes. Publiqué en algunos foros escolares y lo alquilaron en un mes.
Este proyecto ha estado en funcionamiento durante cinco años, con un beneficio neto mensual de más de 10.000 yuanes. Hay solteros y parejas que alquilan habitaciones, por lo que no necesito literas. Todas son camas de matrimonio de 1,2m. He descubierto que mientras el ambiente interior sea ligeramente mejor que el de otros alquileres para grupos, el negocio irá bien.
Otra experiencia es que las salas deben estar lo más centralizadas posible para facilitar la gestión. También hice alquileres para grupos. En abril de 2008, alquilé una docena de habitaciones en Zhichun Road y trabajé durante más de un año sin ganar dinero. Casi 20 casas están distribuidas en varias comunidades, con más de una docena de personas viviendo en un apartamento, e incluso más de 30 personas viviendo en un apartamento de tres habitaciones. Es particularmente problemático de gestionar, no sólo por cuestiones de seguridad, sino también por cuestiones triviales como el mantenimiento del agua y la electricidad y el cobro del alquiler.
Finalmente, traspasé estas casas a un compañero de secundaria.
Cocinar alimentos y bebidas fracasa
Los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 aumentaron enormemente las expectativas para el mercado de alquiler. Descubrí que no podía conseguir una casa y que las casas tenían precios astronómicos. Hice un cálculo cuidadoso. En primer lugar, no puedo comprar una buena casa con el dinero que tengo. En segundo lugar, considero que el mercado de alquiler se encuentra en este momento en una etapa operativa de alto riesgo y puede perder dinero. Por lo tanto, en 2008, además de conservar los proyectos cerca de la Universidad de Tsinghua, no ampliamos el negocio de alquiler y recurrimos al catering.
Yu, el compañero que encontré también es un compañero de secundaria. Él es un año menor que yo. Se graduó de la Universidad de Jilin en 2008. Al ver que yo era el segundo propietario en Beijing, vine a trabajar juntos. Durante un tiempo estuvimos corriendo buscando casa todos los días, y de casualidad vimos un restaurante al borde de la carretera que era muy popular. ¿Fideos agrios y picantes de Du? Merienda muy sencilla. Una vez que lo probamos, sabía bien, así que dejémoslo así. En nuestra opinión, alquilar una casa y preparar bocadillos son casi el mismo negocio.
Hablemos con el propietario de este restaurante de fideos agridulces sobre cómo unirse a la franquicia. Después descubrí que el catering no es tan fácil, y muchas cosas nos parecían muy sencillas. En ese momento abrimos dos tiendas, una en un colegio privado y otra en una escuela secundaria técnica. Soy de la escuela y siempre quise hacer negocios en el campus. La forma en que estimamos el flujo de pasajeros es contando los dormitorios y sabrás cuántas personas hay. Donde hay mucha gente, definitivamente hay negocios.
Sin embargo, nuestro método de juicio es incorrecto. De hecho, las escuelas secundarias técnicas no están satisfechas con sus alumnos y han construido muchos dormitorios, pero todos están vacíos. Además, la mayoría de las escuelas secundarias técnicas y colegios y universidades privados de Beijing tienen estudiantes locales que regresan a casa los fines de semana. Una tienda obtiene unos escasos beneficios de cinco a seis mil yuanes al mes, lo que no tiene mucho sentido.
El gerente Yu y yo somos ambos de Sichuan. Crecimos comiendo fideos Chongqing. Aunque no ganamos dinero haciendo fideos agrios y picantes, eso me impulsó a pensar en hacer fideos de una manera estandarizada similar. ¿Fundó una pequeña marca de fideos en 2010? ¿Hablar de Shancheng en persona? .
El gerente Yu y yo encontramos a 9 compañeros de la universidad, recaudamos más de 400.000 yuanes y abrimos 3 tiendas operadas directamente y más de una docena de tiendas franquiciadas. En marzo de 2012, habíamos cerrado las tres tiendas y esta empresa volvió a fracasar.
El motivo del fallo radica en una mala colocación. Queremos construir un restaurante temático con fideos como núcleo. Un plato de fideos cuesta 8 yuanes, más algunos otros productos auxiliares. De hecho, es difícil formar una serie de productos para los fideos Chongqing. La mayoría de la gente viene a comer fideos y luego se va. Él no puede comer fideos todos los días. 8 yuanes es el precio de los snacks de gama baja. El maestro Yu y yo somos niños rurales y queremos preparar comida asequible y deliciosa, pero la decoración de nuestro restaurante es mejor que la de un puesto al borde de la carretera. Esta fijación de precios es imposible en Beijing.
Si eres como los fideos con carne de Master Kong, puedes conseguir un plato de fideos por unos 28 yuanes.
Estas son las lecciones del emprendimiento. En marzo de 2012, el director general Yu y yo cerramos la empresa y vendimos la marca por 50.000 yuanes al propietario de fideos agridulces.
Durante ese tiempo, me encerraba en mi habitación todas las noches, bebía Coca-Cola y fumaba cigarrillos uno tras otro. Mi mente estaba llena de problemas pero no podía resolverlos.
Apartamentos con servicio
La gente todavía tiene que hacer cosas con las que está familiarizada, así que decidí volver a mi antiguo negocio. En 2012, Laiguangying, en la quinta circunvalación norte, renovó un antiguo hotel con 123 habitaciones y lo convirtió en una vivienda de alquiler. El propietario básicamente había completado la renovación, así que aproveché la oportunidad para invertir 500.000 yuanes y contraté este edificio.
Invertí más de 2 millones de yuanes en la renovación del ambiente interior y luego alquilé más de 100 habitaciones en un mes. Este tipo de casa antigua tiene muchos problemas, como fugas de agua, paredes agrietadas, etc. Los costos posteriores de operación y mantenimiento son altos y los inquilinos que viven allí tienen una mala experiencia. Descubrí que era un pozo sin fondo, así que lo vendí de nuevo.
En el invierno de 2012, comencé a reflexionar y pensar seriamente en varias cuestiones. En primer lugar, en ciudades de primer nivel como Beijing y Shanghai, la demanda de viviendas de alquiler está lejos de ser satisfecha y debe haber mucho margen de mejora. En segundo lugar, los productos que ofrece actualmente esta industria todavía son muy toscos y no existe una experiencia de usuario como alquilar una casa en Beijing. El tercero es el orden caótico del mercado. Tanto el agente como el segundo propietario tienen mala reputación y existen muchas disputas derivadas del alquiler. Para resumir estos puntos, creo que todavía existe una gran brecha de mercado entre las casas de alquiler y los hoteles exprés. Apartamentos de alquiler a largo plazo con cierta calidad de hardware, administración estandarizada y precios relativamente asequibles para trabajadores administrativos.
En 2013, el profesor Yu y yo pasamos varios meses haciendo una investigación de mercado. Cuando estábamos planificando este asunto, otras organizaciones comerciales ya estaban apuntando a este mercado y desarrollando productos primero. ¿Lianjia? ¿Te sientes como en casa? Se ha abierto la primera tienda. Vayamos a ver. ¡Eso es lo que queremos hacer! Esta tienda cuenta con 165 habitaciones, todas pequeñas y bien decoradas. El vestíbulo del primer piso tiene una gran zona pública.
La respuesta del mercado a este proyecto fue muy buena, y la cadena aceleró la apertura de tiendas.
Sentí la urgencia y confié en que el mercado de alquiler era enorme y podía albergar a muchas empresas diferentes. Los productos que quiero fabricar van tomando forma gradualmente: apartamentos pequeños, decoración estandarizada, formato de negocio en cadena y los plazos de arrendamiento de los clientes principales son de más de un año. Soy segundo propietario desde hace muchos años y sé que la estabilidad a la hora de alquilar una casa es lo más importante. Sólo la estabilidad puede diluir los costos.
He realizado algunas optimizaciones funcionales en los productos de Lianjia, como aumentar el espacio de almacenamiento en armarios y balcones, porque hay que colgar la ropa en casa. Esta es la diferencia entre un apartamento y un hotel.
La decoración interior de la primera tienda de Ruyu tenía un estilo literario fresco, pero más tarde descubrieron que los jóvenes artísticos reales no eran los clientes principales porque los precios de Lianjia todavía eran altos.
La segunda y tercera tienda de Ruruyu comenzaron a utilizar conscientemente diseños interiores en tonos oscuros para enfatizar una sensación comercial. Sin embargo, cualquiera que se dedique a operaciones de arrendamiento sabe que hay muchas características hermosas pero poco prácticas en esa sala. El diseño reduce el espacio de almacenamiento. Quiero darles a los jóvenes una sensación de hogar. La vida hogareña debe ser práctica y cómoda, y aprovechar al máximo el espacio.
Octubre 2013, ¿nuestro? ¿Significado? El proyecto fue lanzado oficialmente. El gerente Yu, yo y otro socio gastamos cada uno 6,543,8 millones de yuanes para iniciar este trabajo. Analizamos muchas propiedades inmobiliarias y finalmente nos decidimos por un edificio comercial y residencial de dos pisos en la Villa de los Juegos Asiáticos con 77 habitaciones.
Si es un hotel, la ubicación requiere transporte conveniente y cerca del centro de negocios, pero ¿qué quiero hacer? ¿Hogar? , no hay necesidad de una zona tan bulliciosa, es mejor estar relativamente tranquilo y tener instalaciones de vida completas a su alrededor. Los requisitos de hardware son cocina, baño, dormitorio, sala de estar y balcón pequeño, que básicamente cumplen con los estándares de Home Inn. En términos de servicio, por supuesto espero crear una atmósfera comunitaria, pero debe hacerse hasta cierto punto. ¿Será perjudicial si hay demasiadas actividades, como reuniones para cenar y escalar montañas? ¿Hogar? Este sentimiento. Brindamos a los inquilinos limpieza interior gratuita dos veces por semana y servicios de mudanza gratuitos. Hay una pequeña área común en el piso donde puedes invitar a amigos a tomar una taza de café y charlar, y las bebidas son gratis.
Mi canal de promoción sigue siendo Internet. Publico en 58.com y Ganji.com. Ahora se han alquilado más de 90 habitaciones. La inversión total en este proyecto es de casi 4 millones, siendo la decoración la mayor parte. Nuestro tipo de apartamento principal es un apartamento de una habitación de unos 35 metros cuadrados, con un alquiler mensual de unos 4.500 yuanes, que es más rentable que vivir en casa.
Además de Home Inns, existen otras marcas competidoras en el mercado como Rubik's Cube City Apartments, Pulemen y New Apartments. La ciudad del cubo de Rubik es la más grande, comienza en Nanjing y presenta la inversión de Warburg Pincus. Ahora hay docenas de tiendas en China con alrededor de 6.000 suites.
¿Cuál es mi posicionamiento para Yu Jian? ¿Apartamento económico con servicios? . Somos una pequeña empresa nueva con un equipo de sólo cinco personas: el profesor Yu y yo, dos dependientes de tienda y una limpiadora.
Estas personas pueden gestionar decenas de habitaciones y atender a todos los inquilinos, y el coste laboral es mucho menor que el de otras grandes empresas.
Ahora estoy pensando principalmente en dos cosas: primero, buscar inversiones y ya estoy en contacto con algunas instituciones de inversión. Si puedo recaudar unos 10 millones, puedo abrir tres o cinco tiendas más.
Para estar en esta industria, debes tener economías de escala y una marca. La segunda es que quiero introducir un modelo de financiación colectiva para atraer a algunas personas a realizar pequeñas inversiones. La casa en sí es una herramienta de apreciación de activos. Mi flujo de caja es excelente y mis ingresos van por buen camino. El negocio va de manera constante. Tal vez usted sea mi inquilino y espero brindarle un hogar temporal en la ciudad; tal vez usted también pueda convertirse en mi accionista, lo que significa que su dinero podrá regenerarse.
Capítulo 3 de una historia empresarial amarga pero inspiradora
En sus primeros años, debido a su familia pobre, Wang Yongqing no podía permitirse el lujo de estudiar, por lo que tuvo que dedicarse a los negocios. Wang Yongqing, de 16 años, llegó a Chiayi desde su ciudad natal para abrir una tienda de arroz. En ese momento, había cerca de 30 tiendas de arroz en la pequeña Chiayi y la competencia era feroz. En ese momento, Wang Yongqing, que sólo tenía 200 yuanes, tuvo que alquilar una pequeña tienda en un callejón remoto. Su tienda de arroz es la más nueva y la más pequeña, además de famosa, y no tiene ventajas. En los días en que recién se inauguró, el negocio estaba desierto y no había puertas.
¿Cómo abrir el mercado? Wang Yongqing pensó en un viejo dicho que su padre solía decir: Quienes no escatiman esfuerzos son amados por los demás y quienes no escatiman esfuerzos son respetados. ? No tenía dinero, así que lo único que podía hacer era ahorrar tiempo y esfuerzo.
Al principio, Wang Yongqing llevaba arroz y llamaba a la puerta de puerta en puerta. No sólo una persona queda exhausta al final del día, sino que los resultados tampoco son muy buenos. ¿Quién comprará el arroz que se vende en el puesto? Pero ¿cómo podemos abrir el mercado? Wang Yongqing decidió abrir un gran avance con cada grano de arroz. En aquella época, en la provincia de Taiwán, los agricultores todavía trabajaban a mano. Debido a la tecnología atrasada en la recolección y procesamiento del arroz, muchos guijarros y otros desechos se mezclan fácilmente con el arroz. La gente tiene que lavar el arroz varias veces antes de cocinarlo, lo cual es muy inconveniente. Pero todo el mundo está acostumbrado, acostumbrado.
Wang Yongqing encontró un gran avance a partir de este cliché. Él y sus dos hermanos trabajaron juntos para recoger poco a poco la paja, la grava y otros desechos mezclados con el arroz, y luego los vendieron. Durante un tiempo, las amas de casa del pueblo dijeron que el arroz vendido por Wang Yongqing era de buena calidad y se ahorraron la molestia de lavar el arroz. De esta forma, el negocio de Midian está en auge día a día.
Wang Yongqing no quedó satisfecho con esto. Todavía tiene que trabajar con el arroz. En ese momento, los clientes venían a comprar arroz y lo transportaban ellos mismos a casa. Esto no es nada para los jóvenes, pero es un gran inconveniente para algunas personas mayores. Los jóvenes no tienen tiempo para ocuparse de las tareas domésticas, por lo que la mayoría de los clientes que compran arroz son personas mayores. Wang Yongqing notó este detalle y tomó la iniciativa de entregar el arroz en la puerta. Este tipo de medida de servicio humanizado también es muy popular. ¿aún no? ¿Entrega puerta a puerta? Por un lado, incorporar este servicio es nada menos que un esfuerzo pionero.
Una noche, llovía a cántaros y Wang Yongqing estaba ocupado trabajando en la tienda. Ya era tarde en la noche. Se metió en la cama y se acostó. Acababa de quedarse dormido cuando lo despertaron unos rápidos golpes en la puerta. Cuando abrí la puerta, vi que era un chef de una posada frente a la estación de tren de Chiayi. El chef dijo que varios invitados habían llegado a la posada y aún no habían comido. Sucedió que no había arroz en la cocina. Pídale a Wang Yongqing que le ayude a entregar un cubo de arroz. En ese momento, las ganancias de la venta de arroz eran extremadamente bajas y solo se podía ganar un centavo por un barril de arroz. Emocionalmente hablando, Wang Yongqing no quería enfrentar una lluvia tan fuerte para ganar este centavo, pero para mantener su crédito habitual, midió un cubo de arroz sin decir una palabra, se puso un saco como ropa de lluvia y entregó el arroz. Llegar a la posada. Cuando regresé estaba empapado.
Wang Yongqing no entregó el arroz en la puerta del cliente, sino que lo vertió en la tinaja de arroz. Si hay arroz viejo en la tina de arroz, lo derramará, limpiará la tina de arroz, verterá arroz nuevo y luego volverá a poner el arroz viejo arriba, para que el arroz viejo no se deteriore debido a que se almacenó durante demasiado tiempo. .
El servicio de alta calidad de Wang Yongqing impresionó profundamente a los clientes y ganó muchos clientes.
Si envía arroz a un nuevo cliente, Wang Yongqing anotará cuidadosamente la capacidad de la tina de arroz de la familia, preguntará cuántas personas comen en la familia, cuánto come cada adulto y niño, y estimará la cantidad. Cantidad aproximada de arroz que comprará la familia la próxima vez. Anótalo en tu cuaderno. En ese momento, tomará la iniciativa de entregar la cantidad correspondiente de arroz en el domicilio del cliente sin esperar a que este llegue a la puerta.
Cada vez que entrega comida a un nuevo cliente, Wang Yongqing preguntará cuántas personas comen en esta familia y cuánto come cada persona. Con base en esto, estimó el momento aproximado en que la familia compraría arroz la próxima vez y lo anotó en su cuaderno. En ese momento, tomaría la iniciativa de entregar las comidas sin esperar a que los clientes llamaran a la puerta.
Sin embargo, dado que la mayoría de las familias en Chiayi se ganan la vida trabajando, sus ingresos son escasos y casi no tienen dinero extra. Si toman la iniciativa de entregar arroz en la puerta de su casa y recaudan el dinero de inmediato, se sentirán avergonzados cuando los clientes se queden sin dinero. Por lo tanto, Wang Yongqing no tiene prisa por recolectar dinero cada vez que entrega comida. Clasificó a todos los clientes según la fecha de pago de los salarios y los registró en el registro. Cuando les pagaron, fue a cobrar el dinero del arroz uno por uno. Todo salió bien y nunca hubo ningún incumplimiento.
El servicio meticuloso y pragmático de Wang Yongqing hizo que la gente de Chiayi supiera que en el callejón al final de Mishi Road, hay un Wang Yongqing que se vende muy bien y entrega a domicilio. Con el aumento de popularidad, el negocio de Wang Yongqing se ha vuelto más próspero. De esta manera, después de más de un año de acumulación de fondos y clientes, Wang Yongqing instaló él mismo un molino de arroz, alquiló una casa varias veces más grande que la original en la calle más transitada, pavimentó la calle y construyó un molino de arroz. en la parte de atrás.
De esta manera, Wang Yongqing inició su carrera como el hombre más rico de Taiwán desde el negocio de tiendas Xiaomi.