¿Cómo redactar una autoevaluación personal para el primer semestre de 2021?
Autoevaluación personal en los últimos seis meses 1
A partir de mi situación actual, realicé una evaluación y valoración de mi trabajo en el primer semestre de 2001, y planteé las Áreas que necesitan mejora lugar y solución.
1. Responsabilidades laborales
Como director del departamento de marketing de la empresa, existen muchas deficiencias en mi trabajo y no he hecho un buen uso de los estándares de evaluación emitidos por la empresa. Siempre hace las cosas como le da la gana, sin planificación ni evaluación razonables y sin métodos de trabajo correctos. Está entumecido en el trabajo, siempre ansioso por resolver problemas, incapaz de pensar con calma y no tiene estrategias ni métodos fundamentales razonables para resolver problemas.
Solución: desarrolle su propio proceso de trabajo y comience a trabajar de acuerdo con este proceso todos los días (comprenda que todo y el manejo de los problemas tienen un tiempo limitado), lo que significa que se ve obligado a mejorar la eficiencia del trabajo. Después de un período de rodaje, creo que mejoraré mis métodos de trabajo y mi eficiencia laboral.
Segundo escenario empresarial
En _ _ años, hemos logrado algunos logros en el negocio de la empresa, pero muchos de ellos se deben a la ayuda y el apoyo de los colegas. Hay un dicho en la puesta al día de nuestro ejército: si se une a una empresa pragmática, deje que sus resultados hablen por usted mismo.
En el trabajo, siempre me recuerdo a mí mismo que todos los problemas solo los puedo resolver yo mismo. Cuando los demás solo tienen opiniones de referencia y palabras de aliento, todo lo debes resolver tú mismo. . De esta manera, la dependencia de uno mismo no será tan fuerte y todos los problemas sólo podrán ser resueltos por uno mismo. No importa lo duro y cansado que seas, sólo tu desempeño puede demostrar tu habilidad, todo lo demás son palabras vacías.
En tercer lugar, el trabajo en equipo
En el primer semestre del año se determinó que es imposible que una empresa tenga capacidades individuales fuertes en la actualidad, y lo más importante es tener el espíritu de equipo de una empresa. No importa cuán fuerte sea un individuo, nunca podrá ser tan bueno como un equipo excelente. Actualmente, el trabajo en equipo se convertirá en el plan de trabajo en el segundo semestre del año. Siempre enseño a los directivos de mi equipo que deben dar el ejemplo y ser estrictos consigo mismos. Los gerentes de tienda necesitan soluciones a los problemas, no que nosotros resolvamos los problemas por ellos. En cuanto a cómo formar a los empleados: siempre que los empleados no estén comprometidos en principio, básicamente nos centramos en la orientación y la enseñanza. Los empleados no se convierten en talentos sólo cuando se los regaña. También necesitan palabras de elogio y aliento que les den más confianza.
Cuarto, problemas existentes
1. La capacidad de autoestudio no es suficiente, siempre es necesario fomentarla.
2. El potencial laboral no se aprovecha al máximo y es necesario mejorar los métodos de trabajo.
3. Generalmente existen actas de capacitación y reuniones, pero son solo una formalidad y no hay una identificación, adopción e implementación final.
Solución verbal (abreviatura de verbo)
1. Organiza tu tiempo de estudio de forma razonable. No hay nada tan importante que no puedas interrumpir tu plan de estudios.
2. Crea un proceso de trabajo para ti, mejora constantemente tus métodos de trabajo, aprende cómo las personas excelentes organizan su tiempo de trabajo de manera efectiva y haz un buen uso de los cinco tubos.
3. Después de la capacitación y las reuniones, aprendí a identificar y analizar, analizar problemas de mi trabajo actual y aclarar cómo puedo ejecutar y organizar mejor mi trabajo. Será más fácil de implementar si está completamente preparado y tiene una planificación detallada antes de la implementación.
Lo anterior es mi evaluación del trabajo de _ _ _ en el primer semestre del año. Durante la evaluación se analizaron los problemas existentes en el trabajo, lo que será de gran ayuda para el plan de trabajo y las metas. la segunda mitad del año. A continuación, implementaré seriamente el trabajo en la segunda mitad del año y trabajaré duro para lograr mis objetivos.
Autoevaluación personal en los últimos seis meses 2
En los últimos seis meses he sido responsable de la gestión educativa y docente del colegio, y por otro lado, También enseñé chino en segundo grado. Primero evaluaré mi trabajo desde estos dos aspectos.
En primer lugar, esforzarme por ser un buen proveedor de servicios.
Mi objetivo es aclarar responsabilidades, ser un buen asistente y realizar mi trabajo de manera creativa.
En respuesta a la nueva situación, los nuevos requisitos y las nuevas ideas, cómo implementar plenamente la política educativa del partido con nuevos conceptos, avanzar con una educación de calidad, respetar conscientemente la ética profesional y ser un buen líder docente se ha convertido en la connotación de mi vida. buscar.
1. Hacer un buen trabajo en la docencia habitual.
“Un buen comienzo es la mitad de la batalla”. Este semestre, comience a hacer planes, establezca metas y continúe implementando actividades de aprendizaje escolares mensuales, actividades de aprendizaje recomendadas, educación quincenal e intercambio de historias didácticas. actividades, etc. Actividades habituales.
La implementación del proceso es la clave del trabajo. En materia de actividades de docencia e investigación, es necesario implementar cada proceso, prestar atención a las actividades, supervisar el proceso y retroalimentar los resultados. Este semestre * * * se han realizado más de 40 actividades docentes y de investigación, permitiendo a docentes y estudiantes mejorar sus habilidades de diferentes maneras, desde la preparación docente, asistencia a clases, inspecciones rutinarias de negocios, discusiones e intercambios, actividades estudiantiles, etc.; el uso de salones funcionales, Es necesario hacer un buen trabajo en la programación, inspección, retroalimentación y revisión, e implementar el desarrollo y uso de recursos educativos y didácticos.
2. Hacer un buen trabajo estudiando y formándose en el extranjero.
Para mejorar la calidad de la educación y la enseñanza, la calidad de los docentes es la clave, y la mejora de la calidad de los docentes es inseparable del aprendizaje y la formación. Este semestre * * * envió profesores a varias escuelas en Linshu, Linyi, Jiangsu y otros lugares para estudiar 20 veces, y el número de estudiantes llegó a 55. El contenido de la investigación incluye formación de materias, observación de clases de alta calidad, observación de habilidades básicas, observación de la lectura de profesores jóvenes, observación de la enseñanza de profesores famosos, etc. Después de que cada profesor regresa de estudiar en el extranjero, debe escribir su propia experiencia de aprendizaje. Quienes estudian en el extranjero deben presentar un informe de estudio en forma de solicitud de asiento y dar una conferencia. Difunde lo que aprendes entre todos los profesores.
Como director de educación y enseñanza, todavía soy relativamente joven e inexperto, y mi gestión de la educación y la enseñanza aún no está en su lugar. No podemos innovar, sólo podemos hacer nuestro mejor esfuerzo para hacer el trabajo rutinario y hacer nuestro trabajo habitual de educación y enseñanza.
En segundo lugar, ser un buen profesor que guste a los alumnos.
Regreso al podio para interactuar con los niños de segundo grado. La enseñanza del chino es mi eterna búsqueda. Mi objetivo el año pasado fue cultivar los hábitos de aprendizaje de chino de los estudiantes y hacer que se enamoraran del chino. Lo hice. Como hay muchos estudiantes con malas notas en mi clase, más de 10 de ellos suelen reprobar, lo que me da dolor de cabeza. Por lo tanto, mi objetivo declarado para este semestre es reducir la cantidad de estudiantes que están reprobando. Déjame contarte cómo transformé a los estudiantes pobres.
1. La situación básica de los estudiantes pobres de nuestra clase.
En el examen habitual del año pasado, unos 10 estudiantes reprobaron, lo que representa una cuarta parte de la clase. Tres de los estudiantes a menudo tenían hojas en blanco, por lo que solo respondieron dos o tres preguntas, con una tasa de precisión de menos del 10%. Este semestre, me concentraré en convertir a estos 10 estudiantes reprobados en 3-5 estudiantes reprobados, asegurándome de que dos estudiantes entre 50-60 estén calificados y los cinco estudiantes menores de 30 harán todo lo posible para guiarlos hasta 50-60 y esforzarse por aprobar; . Después del arduo trabajo de este semestre, los 10 estudiantes restantes que reprobaron se redujeron a cinco. Los otros dos estudiantes a veces aprueban, la mayoría de las veces entre 40 y 50 puntos. Básicamente se alcanza el objetivo.
2. Enseñanza jerárquica para ayudar a los estudiantes con dificultades de aprendizaje a aprender creencias.
En mi actividad docente habitual, participo seriamente en seminarios colectivos de preparación de lecciones organizados por la ciudad y, a menudo, intercambio enseñanza con profesores del mismo grado. Con base en la situación real de nuestra clase, dividí el material didáctico en dos partes, una parte es el material didáctico regular y la otra parte es el material didáctico para estudiantes con dificultades de aprendizaje, y se han reducido los requisitos para ellos. Por ejemplo, este curso requiere aprender 65,438,00 palabras nuevas, aprender palabras, pronunciación y combinaciones de palabras, y comprender el contexto relevante, mientras que a los otros 65,438,00 estudiantes solo se les requiere saber. En la segunda lección, estos 10 estudiantes deben recordar las palabras del texto. Normalmente hago dos tipos de tareas, una es tarea normal y la otra es tarea de dificultad reducida. También se reducen los requisitos para las tareas de formación básica. Los estudiantes normales deben completarlos todos, mientras que los estudiantes con dificultades de aprendizaje solo completan dos o tres de ellos. De esta manera, pueden seguir el ritmo de nuestro aprendizaje y ganar confianza en el aprendizaje a través del aprendizaje continuo. Aunque no puedo lograr los objetivos de enseñanza del libro de texto, creo que es mejor para estos estudiantes mejorar tanto como sea posible en lugar de quedarse siempre atrás de la multitud y no poder mantener la cabeza en alto.
3. Los deberes deben ser pequeños pero precisos, y deben corregirse en el momento oportuno.
Soy un estudiante de segundo año, joven y tengo poca capacidad de autoaprendizaje.
Es muy importante cómo permitirles concentrarse en completar sus tareas y desarrollar el hábito de revisarlas. Si los estudiantes no corrigen su tarea habitual y el maestro no la lee al corregirla, no solo los estudiantes perderán la confianza en el aprendizaje, sino que el maestro también perderá una comprensión integral de los escenarios de aprendizaje de los estudiantes. Por lo tanto, rara vez asigno tarea y la cantidad de tarea en clase es relativamente pequeña, solo dejo tiempo para que los estudiantes la revisen y revisen. Pero hay una gran brecha entre los estudiantes. Algunos lo hacen muy rápido y otros lo hacen muy lentamente. Para no dejar que los estudiantes con dificultades de aprendizaje se queden atrás, mi mejor requisito es terminar su tarea, revisarla cuidadosamente y luego revisar el material de esta clase. Por ejemplo, esta clase trata principalmente sobre escribir palabras nuevas. El objetivo mínimo que me propongo es escribirlo una vez, y luego los estudiantes destacados pueden escribir las palabras que les resulta difícil escribir varias veces, o incluso tomar el dictado entre sus compañeros de escritorio primero. Diez minutos después de terminar una clase, dictaré o pronunciaré el pinyin para leer la palabra y comprobar el estado de aprendizaje de los estudiantes. La cantidad es muy pequeña y se puede corregir en diez minutos. Utilice pequeñas flores rojas para recompensar a los estudiantes que lo hacen bien. Los estudiantes con dificultades de aprendizaje pueden obtener pequeñas flores rojas siempre que no cometan más de un tercio de errores tipográficos. De esta manera, los estudiantes en el aula tienen sus propios objetivos de aprendizaje y pensamiento propio.
En resumen, en los últimos seis meses, he trabajado duro para mejorar a cada estudiante y he hecho grandes esfuerzos por los estudiantes con dificultades de aprendizaje. No tengo idea de qué harán los estudiantes en sus exámenes finales este año. Subir algunos puestos desde el sexto lugar el año pasado al tercer lugar, creo que es mi sueño. Pasarán diez días antes de que sepamos cómo están las cosas.
Autoevaluación personal de los últimos seis meses 3
El tiempo vuela, el tiempo vuela. En un abrir y cerrar de ojos ha pasado más de la mitad de nuestro tiempo. 2017 está destinado a ser un año diferente. Ha pasado medio año desde que llegamos a Wangle Education Technology. Ingresamos oficialmente a Wangle Education el 65438 de junio y el 13 de octubre. Todos los días, necesitamos identificar y revisar nuestro trabajo y nuestra vida. El reconocimiento es imprescindible.
1. Información laboral
Ingresó oficialmente a Wangle Education Technology Co., Ltd. el 13 de octubre de 2017. El trabajo principal es como instructor de capacitación en el departamento de capacitación. Sus principales responsabilidades son las siguientes
1. Responsable de explicar y capacitar los productos de la empresa, trabajando en estrecha colaboración con el personal de ventas para facilitar la firma de los pedidos.
2. firma de proyectos, permitir que los clientes dominen el uso de nuestros productos
3. Realizar visitas periódicas a los clientes después de la capacitación para comprender los escenarios de uso de los productos por parte de los clientes, resolver los problemas encontrados por los clientes de manera oportuna y recopilar. opiniones y sugerencias de los clientes y otra información, y proporcionar análisis y procesos oportunos, y establecer registros detallados de las visitas de regreso de los clientes.
4. Cooperar con los departamentos relevantes para organizar y revisar los materiales de capacitación internos de la empresa
5. Responsable de la capacitación en conocimiento del producto de los empleados internos de la empresa; >6. Ayudar a completar y revisar los manuales de productos, manuales de capacitación y materiales de capacitación extranjeros de la empresa;
7. Ayudar a la empresa a celebrar reuniones académicas relacionadas con las ventas;
8. opiniones y sugerencias de los clientes, presentar sugerencias razonables para el desarrollo y las ventas de productos de la empresa;
9. Los capacitadores deben estar disponibles las 24 horas del día, ser responsables de responder las llamadas de los clientes y garantizar que los clientes puedan encontrarlo. para responder preguntas sobre productos en cualquier momento;
10. Comunicar escenarios de capacitación con el departamento de ventas de manera oportuna e informar a los líderes de la empresa
11 participar en intercambios técnicos y actividades de capacitación; organizado por la empresa;
12. Hacer un buen trabajo en todos los aspectos de este puesto. Gestión de herramientas y artículos;
13. Completar otras tareas asignadas por los líderes superiores.
Lo anterior es la principal información laboral de los instructores de formación. Durante este período, las tareas laborales no eran muy pesadas.
Durante este período, mi trabajo principal se centró en los siguientes aspectos:
1. La capacitación en el extranjero es principalmente para capacitar a los clientes y realizar exposiciones educativas relevantes;
2. Los nuevos empleados deben recibir capacitación sobre el conocimiento del producto;
3. Escribir algunos planes y elaborar documentos relevantes;
En segundo lugar, mejorar
1. antes de la Identificación, debido a mis hábitos de trabajo, realizaré una identificación del trabajo todos los días para ayudar a descubrir mis fortalezas y debilidades y mejorarlas
2. Hacer las cosas de manera más ordenada y ordenada que antes, con menos procrastinación; /p>
En tercer lugar, deficiencias
1. Los objetivos del trabajo no son lo suficientemente claros;
2. La descripción del producto no es lo suficientemente rica y el producto no se explica con detalle. PPT;
3. La iniciativa personal no se mejora lo suficiente y es necesario reflejar el entusiasmo por el trabajo;
4. Plan de trabajo para la segunda mitad del año
1. Ser competente y altamente utilizable, combinado con explicaciones en formato PPT
2. Explicar los productos de la empresa de manera competente y completa.
3. Redactar documentos de licitación y copias de materiales educativos relevantes.
Verbo (abreviatura de verbo) resume.
Autoevaluación personal en los últimos seis meses 4
El tiempo siempre pasa volando de manera inconsciente, y en un abrir y cerrar de ojos ha llegado a la mitad del _ _ _ _ año. Mirando retrospectivamente los últimos seis meses, he ganado mucho. En 20__, el desempeño de la empresa ha evolucionado a pasos agigantados. Gracias al aprendizaje continuo de líderes y colegas, así como a la evaluación y exploración continuas en el trabajo real, mi trabajo y mis estudios han mejorado significativamente. La primera mitad de este año 20__ está por pasar y la fase de obra comenzará en la segunda mitad del año. Hay muchas cosas que deben considerarse, evaluarse y revisarse cuidadosamente. Descubra la experiencia y las deficiencias en la primera mitad del año y prepárese completamente para la siguiente etapa de trabajo.
Mirando hacia atrás en los últimos seis meses, mi liderazgo me ha brindado muchas oportunidades y, con mis propios esfuerzos, he hecho muchas cosas. Perversión significa beneficiarse mucho de hacer las siguientes cosas. Ahora que miro hacia atrás, me siento un poco aliviado de no haberlo desperdiciado todo.
Este año, para permitir que el personal de ventas libere la presión causada por el trabajo, la empresa organizó muchas oportunidades de viajes al extranjero. Los países del primer trimestre son Estados Unidos, Europa y Maldivas. Los países participantes en el segundo trimestre son la isla de Jeju y Huangshan. En el primer trimestre, después de incansables esfuerzos y luchas, también lograron resultados evidentes. Aunque no conseguí un lugar para competir en Estados Unidos, también me fui a Europa y me quedé un tiempo con los líderes. Aprendí mucho y me beneficié mucho de mi viaje a Europa con el líder. Si tengo otra oportunidad, me gustaría viajar con el líder. Estar con el líder siempre puede enriquecerme. En el segundo cuarto, fui a Huangshan y allí realicé una frase. Hay un dicho chino: leer diez mil libros es peor que viajar diez mil millas. Sólo desde que fui a Europa y a Huangshan entendí realmente el significado de esta frase. Pida a los líderes que realicen más competiciones como ésta en el futuro.
Responsabilidad y espíritu de servicio. Este es un punto muy importante en nuestro octavo distrito, se puede decir que es una de las esencias. La experiencia y el nivel de conocimiento de cada persona son diferentes, lo que determina la capacidad de cada uno para hacer las cosas de manera diferente. Personalmente creo que si quiero hacer bien este trabajo. Personalmente creo que hay cinco puntos. 1. Gestión del tiempo, 2. Diligencia y dedicación, 3. Servicio, 4. Dedicación, 5. Responsabilidad. Una persona sin sentido de responsabilidad no puede ser una persona con dedicación. Se puede decir que un fuerte sentido de responsabilidad y responsabilidad es el primer requisito para hacer un buen trabajo, y también es la cualidad más básica que deben poseer los vendedores y clientes.
Aprende a ser una buena persona y aprende a hacer las cosas. Es precisamente porque la cooperación puede traer beneficios a ambas partes que surgirá una relación de cooperación entre las dos partes. Cuando trates temas relacionados, debes sopesarlos cuidadosamente, reírte y maldecir, y sentirte cómodo con ello.
Mirando hacia atrás, creo que logré algunos éxitos modestos. Por supuesto, todos estos logros se han logrado con el cuidado incansable de los líderes y la gran ayuda de mis colegas. Sin embargo, al mismo tiempo, también me doy cuenta profundamente de que todavía tengo muchas deficiencias en mi trabajo y necesito aprender más. mejorar en la siguiente etapa de trabajo.
En primer lugar, fortalecer aún más el aprendizaje de los líderes, colegas y clientes, y mejorarse continuamente. El aprendizaje no tiene fin.
La excepción es que nosotros, los jóvenes, debemos mantener siempre la mente abierta.
En segundo lugar, fortalecer la organización de la información de los clientes. Esto no se hizo bien en el pasado, principalmente porque no nos dimos cuenta de su importancia desde el fondo de nuestro corazón y no desarrollamos buenos hábitos.
En tercer lugar, fortalecer el aprendizaje de productos y conocimientos. Esto es lo que me falta actualmente y también es un conocimiento muy importante. Como vendedor, si carece de conocimientos en esta área, su estructura de conocimientos será incompleta y sus operaciones no serán lo suficientemente prácticas. Sería fantástico que la empresa pudiera organizar formación para mejorar este conocimiento.
En cuarto lugar, debemos estandarizar aún más nuestros propios procesos de trabajo y fortalecer la planificación de nuestro trabajo, mejorando así la eficiencia del trabajo. En la segunda mitad del año, debemos seguir estrictamente los procedimientos de trabajo estandarizados, evitar algunos errores de bajo nivel, reducir la confusión y desarrollar buenos hábitos de trabajo. Fortalece la planificación de tu trabajo, evita olvidar qué hacer, reduce el fenómeno del olvido de cosas y cambia tu personalidad impaciente.
En quinto lugar, si tiene la oportunidad, debe salir a desarrollar más clientes, mejorar sus habilidades comerciales, desarrollar y mejorar aún más sus habilidades en todos los aspectos, desempeñar un papel más importante y contribuir al desarrollo de todos los aspectos de la empresa.
En resumen, partiré de mi situación actual, aprovecharé al máximo mis ventajas, tomaré diversas medidas específicas para compensar mis deficiencias, mejoraré constantemente mis habilidades en todos los aspectos y aprovecharé las oportunidades de nuestra Departamento Una gran oportunidad para dar un gran salto y un gran desarrollo. Trabajar duro, seguir adelante, trabajar duro con colegas en el departamento, trabajar juntos, hacer lo mejor que pueda para hacer bien su trabajo y hacer su debida contribución para lograr los objetivos comerciales de nuestra empresa. y rápido desarrollo.
Autoevaluación personal de los últimos seis meses 5
Empecé a trabajar el 4 de mayo y han pasado tres meses hasta que me di cuenta. Durante estos tres meses, en general sentí que no tenía dirección, que realmente no comencé a hacer trabajo de ventas e hice algunas cosas que me hicieron perder dinero. Repasaré brevemente el trabajo de estos tres meses mes a mes.
Trabajar en mayo y junio
En las ocho horas que estuve trabajando desde principio a fin de mes, casi nada estaba relacionado con mi trabajo de ventas. Pasé casi todo el tiempo clasificando y modificando los planes técnicos de Zheng, Fu y Ma. Recuerdo claramente haber hecho seis llamadas telefónicas en mayo, cuatro de las cuales fueron rechazadas. Las muestras que envié en mayo fueron básicamente todos los clientes contactados a través de amigos. Las muestras fueron enviadas, pero no tuve tiempo de comunicarme con el cliente, así que solo pude dejarlas allí para que murieran. Si no hay relación, entonces no es una relación, solo extraños que tienen información de contacto entre sí. Con este tipo de relación, incluso si los clientes tienen necesidades, no pensarán en mí. Hay muchas maneras de conocer gente. La clave es ver qué tipo de impresión le dejas a la otra parte y si puedes hacer que la otra parte piense en ti de manera proactiva cuando sucede algo. Pensando en ti, esta es la clave
En mayo, cuando estaba revisando la información del cliente dejada por mi predecesor, no encontré nada útil. Pocos de estos clientes tienen habilidades de investigación científica y centros de pruebas. Son sólo empresas procesadoras. He hecho algunas llamadas basadas en esos datos antes, pero no hay ninguna demanda. Más tarde, Ma Yanli también utilizó los datos para hacer una llamada telefónica y llegó a la misma conclusión.
A partir del segundo fin de semana de mayo, comencé a capacitar a Fu, Zheng, Ma y Yue, principalmente en algunos conocimientos teóricos básicos, y les informé a su vez la siguiente información:
1. Principio de funcionamiento del sistema de refrigeración de una sola etapa
2. Generación y modificación de soluciones técnicas
3. Método de cálculo de la estructura y el tamaño de la caja
4. El principio de funcionamiento del sistema de refrigeración en cascada, el cálculo de costos y cotización de la cámara de prueba de baja temperatura, etc.
5. El principio de funcionamiento de la incubadora rápida y la configuración del sistema de refrigeración.
6. El principio de la caja de impacto y la diferencia entre ésta y la caja de cambio rápido de temperatura, y llevarlos al taller para introducirlo en obra.
7. El principio de funcionamiento y la estructura de la caja de niebla salina, etc.
8. Realizar una inspección exhaustiva y proporcionar comentarios.
La formación completa finalizó a mediados de julio. Les he dicho todo lo que sé y algo que no debería. En cuanto a cuánto pueden recordar y comprender, depende de su capacidad de comprensión y de su nivel de empleo.
El trabajo de junio es básicamente una réplica del trabajo de mayo, y la naturaleza del trabajo sigue siendo servirles. Mi trabajo todavía no avanza. La mayor parte del día se dedica a cosas como soluciones técnicas, las especificaciones estándar son mejores. Si encuentro una propuesta técnica para una oferta, puede tardar tres días, cinco días o incluso más. Para mi propio trabajo de ventas, no tengo tiempo para encontrar clientes y algunos son infinitos.
Apenas a finales de junio, me tomé el tiempo para contactar con algunos clientes, de los cuales solo unos pocos estaban trabajando en julio:
Recibí una licitación de Wuxi la semana anterior y Me llevó una semana y media. Se completaron cuatro planes técnicos en un corto período de tiempo, incluidas tres inspecciones al Instituto de Inspección de Calidad de Wuxi. Las cuatro soluciones técnicas son las siguientes: caja de cambio rápido de temperatura de 3,6 metros cúbicos, caja de cambio rápido de temperatura de 7,5 metros cúbicos, caja a prueba de explosiones de 800 litros y cámara de prueba transitable de 24 metros cúbicos. Entre ellos, el centro de inspección de calidad fotovoltaica utiliza dos cajas de cambio rápido de temperatura y una caja a prueba de explosiones, y el centro de rodamientos utiliza un laboratorio sin cita previa.
Nanjing participará en la licitación los días 15 y 16 de julio. Esta experiencia me hizo comprender todo el proceso de licitación. Todo el proceso de licitación es: comprar documentos de licitación, redactar documentos de licitación, presentar documentos de licitación, presentar ofertas, evaluar ofertas y responder preguntas, anunciar los resultados de la oferta ganadora y firmar el contrato de adquisición.
1. Compra de documentos de licitación: antes de comprar documentos de licitación, nos comunicaremos con la empresa licitadora y los usuarios con anticipación, preguntaremos sobre algunos parámetros básicos y escenarios de uso y luego decidiremos si compramos los documentos de licitación. Si no puede hacerlo, ríndase. Si la solidez técnica puede alcanzar el nivel requerido por el cliente, compre el documento de licitación y comience a elaborarlo.
2. Elaboración de un documento de licitación: Este proceso es bastante largo y complicado. En el proceso es necesario comunicarse con el usuario por teléfono y cara a cara para obtener la mayor información posible para facilitar el proceso. preparación del documento de licitación. Un documento de licitación completo incluye: carta compromiso, plano técnico, certificado de calificación del postor, certificado de registro fiscal, licencia comercial, depósito de licitación, honorarios notariales, compromiso de servicio postventa, plano de construcción e instalación, etc.
3. Presentar los documentos de licitación: Este proceso se puede presentar en sitio o mediante entrega urgente con anticipación. Es importante tener en cuenta que los depósitos de seguridad generalmente se presentan en forma de giro postal o efectivo.
4. Canto de ofertas: el canto de ofertas solo comenzará después de que se complete el envío de la oferta. Este proceso se anuncia en el orden en que se presentan las ofertas y la información publicada incluye: postores, montos de oferta para el equipo, si existe un depósito y tiempo de entrega.
5. Evaluación de la oferta y preguntas y respuestas: una vez finalizada la licitación, la empresa postora notificará a los representantes de la empresa que participan en la licitación que esperen en la empresa postora o cuánto tiempo llevará llegar a la empresa postora. para responder preguntas.
6. Anunciar los resultados de la oferta ganadora; hay dos formas: una es anunciarlo en el sitio; la otra es publicarlo en línea. Como resultado, la empresa postora enviará avisos de adjudicación de la oferta a los postores ganadores por carta en el futuro.
7. Firmar el contrato de adquisición: después de que se anuncien los resultados de la oferta ganadora, la empresa postora notificará al postor ganador para que firme el contrato de adquisición en el lugar especificado dentro del tiempo especificado. , se cancelará la calificación del postor. Al firmar un contrato de compra de vivienda, ambas partes también deben discutir algunos detalles en detalle.
Entre estos siete pasos, creo que el más importante es la operación en el segundo paso. Durante este período, no solo se requiere la comunicación técnica con los clientes, sino también el rol de relaciones públicas. Si el trabajo de relaciones públicas no se realiza correctamente, tendrá un impacto inconmensurable en el resultado de ganar la licitación. Aunque el trabajo de relaciones públicas generará algunos gastos, en comparación con ganar la licitación, este gasto es bastante pequeño y su impacto no puede ignorarse e incluso puede afectar directamente los resultados.
A mediados de junio y finales de julio, realicé dos viajes de negocios a Shandong, ambos para un proyecto de licitación en línea de Haier. El primer viaje fue para conocer a la gente del departamento de compras y a las personas que utilizan el departamento, y el segundo viaje fue puramente para relaciones públicas. La primera vez fue exitosa, pero la segunda fue en vano. Solo veo gente del departamento de usuarios y siempre se evita a la gente del departamento de compras. Puede que haya cierta desconfianza aquí. Otra cosa incómoda es que la eficiencia del trabajo de Haier es muy lenta. Este plan de adquisiciones se implementa desde hace casi tres meses y aún no se ha anunciado cuándo se verán los resultados y cuándo comenzará la licitación. Simplemente hace que la gente espere lentamente y desgasta gradualmente el espíritu emprendedor de los proveedores.
Era la primera vez que iba a Qingdao. No solo conocí al responsable y a los usuarios del proyecto de licitación actualmente en marcha, sino que también conocí información sobre la licitación de septiembre, lo que nos permitió hacerlo. algo de trabajo por adelantado y ordenar toda la información y preparación de relaciones públicas para nuestra próxima licitación. En cuanto al trabajo de mayo, junio y julio, siento que no entendí bien dónde está el enfoque del trabajo, cuándo hacer qué y cómo usarlo. En la segunda quincena de julio, poco a poco entré en modo trabajo.
El trabajo específico no se hace bien, por ejemplo, el informe de trabajo semanal no está detallado y el informe de trabajo semanal casi nunca se hace. Aunque tengo mi propio plan de trabajo para algunos meses, la mayoría de las veces se ve interrumpido por otras cosas, lo que hace que mi trabajo sea muy pasivo y el plan se ve obligado a posponerlo para el próximo mes. El resultado es la procrastinación una y otra vez. Por ejemplo, me comuniqué con gente de Anshun 460 Factory a fines de mayo. Originalmente planeé visitarla a fines de junio, pero cuando regresé de Shandong, la licitación en Nanjing me interrumpió. Todo el calendario de julio estaba lleno, así que lo pospuse. hasta agosto.
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