Será difícil hacer negocios en 2022, ¿cómo aprovechar la oportunidad para ganar dinero?
El entorno está cambiando rápidamente, la dirección del consumo está cambiando aún más rápido y las mentes de los consumidores son aún más difíciles de entender.
Es realmente difícil. Todo el mundo está pasando por un momento difícil. Sin embargo, como consultor de negocios, mi trabajo es investigar, explorar y descubrir nuevas oportunidades y ayudar a todos a encontrar métodos y respuestas.
Me he quedado en casa recientemente y leí muchos informes. Entre ellos, se encuentran algunos productos de consumo. Después de leerlos, tengo una sensación muy clara de que nuevos estilos de vida como la economía inmobiliaria, o la economía de la soledad, y la economía perezosa están en aumento.
Esto es especialmente evidente después de la epidemia de 2020. Cada vez más personas compran desde casa.
En 2022, el Instituto de Investigación de Comercio Electrónico y Comercio Electrónico Tik Tok publicó el "Informe de las diez principales tendencias de vida". El informe indica que los tres nuevos estilos de vida principales son: parkour de alta calidad y calle. Disparando al techo, B&B inmersivo. Los datos de la encuesta del informe muestran:
El 42,2% de los usuarios de Tik Tok anhelan la vida al aire libre. Eligen relajarse en parques, acampar, hacer senderismo, escalar montañas, surfear y otras actividades de entretenimiento los fines de semana.
El 30,6% de los usuarios está interesado en "check in" en las tiendas entre las celebridades de Internet. Prestarán atención a las atracciones populares y a la comida callejera y descubrirán la belleza de la vida.
A 27,4 usuarios les gusta quedarse en casa los fines de semana y no salir a ser posible.
Estos nuevos estilos de vida han traído nuevas demandas de los consumidores, abarcando muchos campos como el outdoor, los viajes, la vida, la ropa, el deporte y la segunda dimensión. Por ejemplo, aunque se trate de un pequeño viaje en casa, debes elegir la ropa más adecuada para vestir. También hay ropa para usar en casa.
Más informes muestran que simplemente el estilo de vida de "quedarse en casa" ha dado lugar a muchos nuevos patrones de consumo.
Por ejemplo, comida para llevar, comida fresca entregada a su hogar, diversos servicios puerta a puerta, como ver transmisiones en vivo, comprar con videos cortos como aprendizaje en la nube, fitness en la nube, oficina en la nube, familia; salud, entretenimiento, etc.
A medida que cambian los estilos de vida, también cambian las necesidades. Estos patrones de consumo han inspirado lentamente muchos patrones nuevos.
Me gusta leer informes, y más aún charlar con emprendedores reales, sentir sus historias emprendedoras y buscar a aquellos darwinistas que están en constante evolución en el mundo empresarial.
Recientemente entrevisté a tres emprendedores que tenían un profundo conocimiento de la demanda y luego aprovecharon la oportunidad para lograr un crecimiento en contra de la tendencia.
Sus historias son conmovedoras. Sus patrones son particularmente interesantes. Hoy, compártelo contigo.
Sólo hice una cosa en 14 años.
A partir de ahora, la vida es primavera.
La fundadora de la marca "Heidi's Garden", todos la llaman Haima, diciendo que Huayuan es mi primera hija, Heidi es la segunda y Lulu es la tercera.
Durante 14 años, Haima sólo ha hecho una cosa que es plantar flores. Desde una pequeña floristería de 13,5 metros cuadrados hasta una base con una producción total de más de 500 acres (unos 330.000 metros cuadrados). De fuera de línea a en línea. Luego pasa de buscar el comercio electrónico al comercio electrónico que te interesa. 14. Kaiba ha experimentado demasiado.
Haima dijo: Construí cuidadosamente el jardín de Heidi durante ocho años, y de repente fue reconstruido y demolido. Así que tomamos una decisión y construimos varias bases repartidas por Chengdu. La más grande, la Base Shuangliu, tiene 250 acres.
Entonces, para cumplir mi sueño, decidí abrir una biblioteca relacionada con "flores". Alquilé un terreno de 2.000 metros cuadrados y quería convertirlo en el jardín insignia de Heidi. 200 metros cuadrados se utilizarán como biblioteca y 400 metros cuadrados se utilizarán para vender flores. Espero sustentar todo el jardín y el jardín. Biblioteca gratuita a través de la venta de flores.
Para hacer esto, invertí 6 millones a la vez. Incluyendo el alquiler, es cerca de 500.000 al año, incluyendo los costos laborales y los honorarios de administración de la propiedad, puede exceder los 6.543.800.
Después de una gran inversión, al final descubrimos que a veces ni siquiera podemos vender por un centavo fuera de línea. Muchas veces solo gastan 100 al día y el dinero de la venta de flores no alcanza ni para el almuerzo diario del equipo.
La presión sobre los medios de vida está aumentando. ¿Qué hacemos?
No nos queda más remedio que cambiar nuestra forma de pensar, encontrar nuevas necesidades, nuevos grupos de personas y abrir nuevos canales.
¿Puedes decirme exactamente cómo hacerlo? Le pregunté a Kaiba.
Haima dijo que a finales de 2019 comencé a intentar hacer videos cortos de Douyin, pero al enfrentarme a nuevas herramientas y nuevas personas, siempre estaba perdido. ¿Qué tipo de contenido debería crearse para impresionar a la gente?
Más tarde sentí que debía haber dos elementos en el vídeo. La primera parte es práctica y les dice a todos que cultivar flores no es difícil, pero sí simple. La segunda parte es * * * amor y cuenta el proceso de cuidado y mantenimiento de las plantas, que es más importante que florecer; En el invierno, trapeas, arrancas hojas, haces abono, cubres con mantillo, haces lo que sea necesario para proteger la planta y curarte. Este es el núcleo de la jardinería. En cuanto a la floración, es una consecuencia inevitable de la primavera.
Durante la Fiesta de Primavera de 2020, cuando hubo una epidemia, publiqué este vídeo sobre la plantación de preciosas rosas en Lonza. Inesperadamente, el efecto después del lanzamiento fue particularmente bueno.
Este vídeo de casi 5 minutos ha sido visto más de 180.000 veces hoy y tiene 440.000 me gusta.
Con ánimo, comencé a intentar construir una empresa de comercio electrónico en Tik Tok, vendiendo productos a través de transmisiones en vivo, creando contenido y poco a poco enseñando a todos cómo cultivar flores.
Al principio, podía vender cientos de yuanes al día. Aunque unos cientos de yuanes no es mucho, es mucho mejor que cero sin conexión, lo que también me da esperanza.
Poco a poco se estabilizó y se vendió por más de 1.000 yuanes al día. Desde la perspectiva de decenas de personas, hay 100 salas de transmisión en vivo y luego 1000 personas en línea.
Un día, cuando vendí 5.000 yuanes, salté de emoción. El padre de mi esposo Heidi inmediatamente dijo: apúrate, vamos a comer para celebrar.
Nuevos canales, nueva gente, nunca pensé que podríamos tener miles de transacciones cada día, y creo que ya es genial. Esto es algo prometedor y vale la pena hacerlo.
Entonces comencé a estudiar cómo hacer esto realmente bien. ¿Cuál es exactamente la necesidad de todos? ¿Qué significan las plantas para las personas?
Haima dijo: Tengo experiencia personal. De hecho, he estado extremadamente ansioso en los últimos dos años. La inversión era demasiado grande, la biblioteca estaba perdiendo dinero y 200 empleados tenían que comer. Además de la epidemia, mi enorme presión para ganarme la vida era aún mayor. También me puse extremadamente ansiosa e incluso deprimida. Durante la parte más calurosa del verano pasado (2021), fui a urgencias. He visto a personas ser empujadas a la unidad de cuidados intensivos y nunca salir.
No fui al psiquiatra, pero ¿cómo me sentí aliviado al final?
Cultivo una planta llamada Zebra Alocasia en el alféizar de la ventana de nuestro baño, que puede entenderse como taro. Envió una hoja grande y la miraba en el baño todos los días. Es la primera vez que se observa de dónde vienen las hojas, para luego desplegarse, lentamente durante muchos días, luchando por desplegarse, hasta convertirse en hojas que se enredan como un palo, y finalmente se despliegan en una hoja grande.
Ver las plantas brotar y luchar por crecer me aporta una gran curación y consuelo. La vida es corta, trabaja duro para crecer.
Mi hija menor Lulú, que en ese momento tenía 7 años, me dijo, ¿para qué quieres sembrar plantas verdes? Debido a que el proceso de crecimiento de las plantas es hermoso, también lo es la germinación. La belleza del capullo es mejor que la belleza de la flor.
A partir de ahora, la vida es primavera. Esto es lo que me aportan las plantas.
También hay una amiga de las flores llamada Su Xin. Dijo que en agosto de 2021, accidentalmente encontró un video de Haima en Tik Tok, que trataba sobre rosas. En los videos de Haima, sentí el amor de Haima por las flores y los niños, y también pude aprender sobre el cultivo de flores, así que inmediatamente seguí a Haima y vi muchos de sus videos de una sola vez.
Sólo quiero reformar mi casa y hay una gran terraza en el tejado. No sé como decorarlo. Después de ver el video, me inspiré para plantar terrazas durante la temporada de luna llena.
Compré el primer y segundo bote en la sala de transmisión en vivo... desde cero. Ahora el número de miembros está aumentando gradualmente.
(La terraza del jardín de Suxin antes y después de la renovación)
Observando cómo los brotes emergen de las ramas poco a poco, cada pequeño cambio es como la retroalimentación de las flores. Verlos crecer me hace sentir que mi vida es hermosa y satisfactoria, y me siento aliviada. Lo veo al menos dos veces al día, una por la mañana y otra por la noche. No puedo tener suficiente.
Fue el video de Haima el que me conmovió e influyó, haciéndome darme cuenta de que cultivar flores no es difícil, pero la sensación de curación y felicidad que produce cultivar flores es extremadamente poderosa.
Otra amante de las flores, la hermana Xiaohong, decidió redecorar su jardín en marzo de 2021, cuando Beijing hacía más calor. Las flores que había cultivado antes estaban todas muertas porque estuve en un viaje de negocios todo el invierno. También fue el video de Ma Hai el que llegó a Tik Tok, y la risa cordial de Ma Hai me contagió. Su primer pedido fueron tres o cuatro maceteros de hortensias.
Xiao Hong descubrió que el momento en que las flores florecían era más agradable que la sensación conmovedora que le brindaban los impresionantes ramos. A partir del brote de cada hoja, los cogollos crecen lentamente y se convierten en tambores, desarrollando un color que la obsesiona con el crecimiento de la vida y el paso del tiempo.
(Antes y después de la renovación del jardín de la hermana Xiaohong)
Ma Hai dijo que el mayor valor del contenido de video corto que hice puede no ser que los usuarios puedan comprar flores y luego renovarlo. sus propios jardines, pero muchos En su vida, nunca pensó que le gustaría cultivar flores, porque es fácil conocernos a través de videos cortos y transmisiones en vivo, y también es fácil cultivar plantas, así que comenzó su viaje de toda la vida con la jardinería y las plantas. Como yo.
Me conmovió mucho la historia de Ma Hai y Huayou.
Antes, comprabas un ramo de flores y las colocabas en un jarrón. Tal vez puedas simplemente verlos desvanecerse lentamente. Cultivar flores puede hacer que las personas sientan el poder de la vida. Es una especie de consuelo espiritual que puede acompañarte, calentarte, curarte e inspirar amor por la vida.
La demanda de plantas por parte de la gente, al igual que de animales, está creciendo con el desarrollo de la economía de quedarse en casa. Quédate en casa y necesitas sanar.
Haima me contó que Heidi’s Garden ha ido acumulando poco a poco más de 2 millones de usuarios en el comercio electrónico de Tik Tok. Las ventas a través de este canal superaron las 100.000 el año pasado y se espera que superen los 30 millones este año.
Esta es la oportunidad que traen las nuevas demandas y el crecimiento que traen los nuevos canales.
Planta brisa primaveral y tiñe el cielo.
El cuerpo no se ha movido, pero la mente está lejos.
Aunque cada vez hay más gente en la casa y la casa es una casa, mi corazón es libre y espero irme lejos algún día.
Liang Ming, el fundador de "Little Bird New Wine", aprovechó esta demanda y comenzó una transmisión en vivo de venta de ropa en el comercio electrónico de Tik Tok.
Le pregunté al gerente Liang, pájaro y vino nuevo. El nombre no suena a alguien que venda ropa. ¿Por qué elegiste este nombre?
El Sr. Liang dijo que, de hecho, Bird y Xinjiu son las últimas marcas lanzadas por nuestra empresa. Antes de eso, fui agricultor.
En 2011, construí la granja Yiyuan al pie de la montaña Mogán. Criamos nuestro propio ganado, pollos, patos, cultivamos hortalizas, arroz y té, y convertimos toda la granja en agricultura ecológica y orgánica.
Por sus instintos naturales y sus genes estéticos y de moda, muchos jóvenes se muestran muy felices cuando llegan a la granja. maravilloso. A las chicas les gusta especialmente tomar fotografías en la granja.
Empecé a imaginar un escenario de demanda. ¿Qué tipo de ropa quieren usar en este momento?
Son felices porque anhelan la vida tranquila y natural y la libertad. Entonces, la libertad y la belleza se convirtieron en las ideas centrales de mi ropa, y mi estilo evolucionó en esa dirección.
Entonces, ¿cómo se llama la marca?
Mi equipo y yo seguiremos imaginando juntos, ¿qué es lo más libre? Los pájaros del cielo son libres. ¿Qué tipo de cosas son hermosas? Estoy muy feliz al cosechar. El arroz recién cosechado se puede convertir en vino nuevo. ¿Qué otra cosa? Es muy festivo cuando una pareja se casa y el vino que elaboran tiene un significado particularmente bueno.
Así nacieron los Pájaros y el Vino Nuevo.
Más tarde, hicimos cuatro series de productos: Planting Spring Breeze, centrada en escenas de fin de semana, compras y fiestas; Dyeing the Sky, centrada en escenas de trabajo diario, una serie especial con temas como Going to Distance; acampar, viajar y proteger el medio ambiente; hay un vino nuevo que por el momento no vende ropa, sino que organiza bodas en la granja para jóvenes.
Estas inspiraciones provienen de las granjas y la naturaleza, y los nombres expresan el anhelo de una vida mejor.
Los nombres elegidos por el Sr. Liang son todos muy agradables para sembrar la brisa primaveral, teñir el cielo, viajar a lugares lejanos y elaborar vino nuevo. Realmente es como "el cuerpo no se ha movido, pero la mente está lejos".
Viendo de nuevo el vídeo, se emocionan esas personas que añoran lugares lejanos, las que se quedan en casa pero no pueden salir.
Entonces, ¿cómo se vende la ropa? Le pregunté al gerente Liang.
El Sr. Liang dijo que las ventas fueron bastante buenas. Recién comenzamos a contactar a la empresa de comercio electrónico Tik Tok para una transmisión en vivo el 8 de marzo de este año. A finales de abril, probablemente hayamos alcanzado más de 65.438.065.438.000 GMV (facturación).
En abril, me encontré con el evento "B&B Creates a Better Life" del comercio electrónico de Tik Tok y participé en la Semana de la Moda de B&B. Recuerdo que vendió alrededor de 800.000 yuanes y el fin de semana vendió 940.000 yuanes al día. Las cifras crecientes nos hacen sentir que este es un buen comienzo.
Gracias a la popularidad durante el evento, no solo operamos salas de transmisión en vivo diarias y utilizamos videos cortos de expertos para cultivar césped, sino que también llevamos a cabo actividades en tiendas emergentes fuera de línea, combinando campamentos y transmisiones en vivo. Las ventas de toda la transmisión en vivo ese día fueron casi 800.000.
Muchos amigos dejaron mensajes en la sala de transmisión en vivo, diciendo: "Acabo de ver este tema y me emociono con solo pensarlo. La ropa es muy adecuada para acampar". Espero que la epidemia termine". pronto, y luego usaré ropa hermosa. Volemos una cometa juntos e vayamos a acampar juntos~”. Otros decían: "No hay mucho tiempo en la vida para buscar la poesía y la distancia, pero se puede encontrar significado en los pájaros y el vino nuevo".
El Sr. Liang dijo que este es el valor de nuestra marca.
Efectivamente. La casa, y el deseo de salir corriendo como un pájaro, el deseo de libertad, de no conflicto. Incluso cuanto más tiempo permanezcas en casa, más fuerte se vuelve tu deseo.
Este deseo lo satisface "Little Bird New Wine", que tiene valor de marca y productos de ropa, combinados con videos cortos y transmisiones en vivo.
Todo el mundo anhela una vida mejor. Quieren hacer un picnic, ir de campamento, irse de viaje. Incluso si no pueden salir ahora, primero cómprese un traje.
Este sentimiento es satisfactorio.
Un producto
es una solución.
Además del alimento espiritual, la poesía y los lugares lejanos, Zhaijia también necesita resolver los problemas más prácticos para llenar su estómago.
¿Cómo comer menos estando en casa?
Ding Ding Lancai, la marca de Ding Ding Fresh Food, es una empresa de alimentación que hace unos años se aficionó a la pista de los "platos preparados" y empezó a trazar sus planes.
La verdad es que los platos preparados existen desde hace mucho tiempo y tienen una amplia variedad. Por ejemplo, las verduras limpias que se cortan y preparan en el supermercado sólo se pueden conservar en el congelador durante dos o tres días. A esto se le llama plato preparado, y la olla caliente que se calienta sola también es un tipo. También los hay en caja, que vienen envasados y se pueden cocinar una vez en casa.
Con el desarrollo de la economía inmobiliaria en los últimos dos años, se ha vuelto cada vez más popular y se ha convertido en una vía, o una vía de rápido crecimiento.
Los datos de iiMedia Research muestran que de 2019 a 2021, la escala del mercado de vegetales preparados de China crecerá de 244,5 mil millones de yuanes a 345,9 mil millones de yuanes, con una tasa de crecimiento compuesta anual promedio de 18,94. Se espera que para 2026, la escala del mercado de hortalizas ensambladas de mi país supere el billón de yuanes y alcance 1,07 billones de yuanes.
La demanda de platos preparados también es fácil de entender: es realmente una necesidad para la casa.
Entonces, ¿qué satisfacen exactamente los discos prefabricados?
Marc Lin Zhenghuan, socio de Dingding Lanren Cuisine, afirma que hemos descubierto un escenario de demanda muy importante, y es el "Mabao" cocinar en casa. ¿Qué problema está tratando de resolver hoy?
Hoy preparó una comida, no para ella, sino para toda la familia. ¿A los mayores de casa les gusta comerlo? ¿A los niños les gusta comer? Entonces depende de ti y de tu marido si les gusta o no.
Todos los días piensa en qué comer hoy. Quiere que su familia coma comida sana y deliciosa para poder tener comida estilo restaurante en casa. Ella pensará que sus habilidades son suficientes.
La cocina es una escena muy frecuente en casa y Ma Bao tiene una gran demanda de platos preparados, por lo que posicionamos a Ma Bao como un grupo central de personas.
Puedes preparar platos sencillos tú mismo. ¿Qué tipo de platos preparados elegirán?
Finalmente, desarrollamos varios productos. Como el pescado en escabeche. Este producto tiene las mejores ventas, representa más del 50% y puede vender decenas de millones cada mes.
¿Puedes contarme cómo lo hiciste? Le pregunté a Marcos.
Marc dijo que, en primer lugar, para solucionar el problema de si los platos preparados son frescos y seguros, hemos superado el problema de la cadena de suministro. Por ejemplo, el proceso actual de matar peces vivos, desde capturarlos hasta cortarlos en rodajas y luego congelarlos rápidamente en nitrógeno líquido, se puede completar en 3 horas. Se procesan varios paquetes en diferentes fábricas. Una vez que el usuario realiza un pedido, SF Express lo entregará dentro de las 48 horas.
Lograr esta velocidad se debe a nuestra acumulación de cadena de suministro y al enfoque en las capacidades de la cadena de suministro.
Luego, hicimos una serie de contenidos de vídeo cortos. Hay temas como "¿De qué está codicioso mi marido?" "¿Qué está lamiendo el bebé?" También hay demostraciones que son particularmente simples y convenientes de operar.
Finalmente, el precio no puede ser alto, alrededor de 30 yuanes es el más adecuado.
Además de Ma Bao, cada vez más otakus también tienen demanda. Pedir comida para llevar es bueno, cómodo y delicioso, pero es inevitable que algunos poco a poco vuelvan a cocinar en casa.
Los platos preparados satisfacen las necesidades de las personas que quieren quedarse en casa y además quieren tener el sabor de un restaurante en casa. Son cómodos, rápidos y fáciles de manejar.
Ding Ding Lan Cai cubre esta necesidad.
Marc me contó que desde junio de 2020 hasta junio de 2021 las ventas mensuales superaron el millón, superaron los 10 millones en septiembre y las 65.438 en febrero, llegando a casi 20 millones. 65438 En octubre de este año superó los 40 millones. Entre ellos, el pescado en escabeche es el que más se vende, con ventas que superan los 10 millones en un solo mes; el segundo es el pollo con panceta de cerdo y el tercero son las tortas de camarones con frutas y verduras.
Las ventas se dispararon. Parece que Ding Ding Lancai efectivamente captó la demanda adecuada y logró crecimiento.
Le pregunté a Marc, ¿por qué decidiste hacer comercio electrónico en Tik Tok? ¿Cuál crees que es la diferencia entre vender productos online y vender productos en forma de transmisiones en vivo y videos cortos en el comercio electrónico Tik Tok?
Marc afirmó que a día de hoy, el conocimiento de la categoría de “platos preparados” por parte de la gente sigue siendo relativamente débil, por lo que si se lanzara online hoy, los consumidores no tomarían la iniciativa de comprarlos, por lo que en. El comercio minorista tradicional o el comercio electrónico estilo estantería es difícil escapar de Shangzhong. Una marca de platos preparados.
Un supermercado offline y un promotor sólo pueden intentar comer y beber en una zona fija. Aun así, puede cubrir a las personas que entraron a la tienda ese día, o a las personas que puedan entrar a la tienda en el futuro, que son unas 10.000 personas.
En cuanto a videos cortos y transmisiones en vivo con productos, si su contenido de video corto es muy bueno, puede llegar a 10,000 personas, 10,000 personas. Nos permite llegar a los consumidores a gran escala en un corto período de tiempo, estimular sus necesidades y, en última instancia, completar sus compras. Esto sin conexión es simplemente inimaginable.
Así es. La visión de Marc es particularmente buena. Este es también el valor del interés en el comercio electrónico.
Decimos que los productos son soluciones.
¿El producto está diseñado para resolver los problemas del usuario o satisfacer sus necesidades? Cuando las necesidades del usuario son claras, todos saben cómo solucionarlas. En este momento no necesitamos enseñar a los usuarios, solo necesitamos vender soluciones.
Pero en el caso de una nueva categoría, como las hortalizas preparadas, los consumidores aún no lo han pensado claramente y es posible que no sepan que todavía tienen esta demanda. En este momento, las necesidades mismas deben quedar claramente establecidas.
Si el comercio electrónico de estantería vende soluciones, el comercio electrónico de interés vende la demanda antes que la solución y despierta la demanda.
Y si estás interesado en el comercio electrónico, es especialmente fácil devolver las necesidades a escena. Sólo restableciéndolo en escena los consumidores podrán conmoverse y luego, naturalmente, aceptar la solución que usted ofrece.
Por eso, la capacidad de producir contenido de vídeo corto es particularmente importante. Llegar directamente a los consumidores en forma de vídeos, despertar su interés y satisfacer sus necesidades.
Últimas Palabras
El jardín de Heidi. Pájaros y vino nuevo. Ding ding plato perezoso.
Hoy me gustaría compartir con vosotros las historias de tres marcas que han crecido contra la tendencia.
Han captado la tendencia de desarrollo de la economía de quedarse en casa y han encontrado las necesidades reales;
Han captado el creciente canal de interés del comercio electrónico y han utilizado buen contenido y productos para satisfacer esta creciente demanda.
Así que han conseguido un muy buen desarrollo.
Decimos que todas las oportunidades comienzan con el descubrimiento de las necesidades.
Cada producto es una solución.
En el futuro, debemos captar las tendencias de las empresas inmobiliarias y aprovechar las oportunidades de las empresas de comercio electrónico interesadas.
Piensa detenidamente en las necesidades no satisfechas, luego crea buenos contenidos y productos, brinda soluciones, encuentra canales adecuados y crea tu propia historia de crecimiento.
Deseo, crecimiento.