Tres grandes planes de marketing para tiendas de fotografía de bodas en 2021
Plan de planificación de marketing de tiendas de fotografía de bodas 1
1. Promoción de apertura: la competencia hace que los estudios fotográficos se renueven y reabran constantemente, y hagan un escándalo por las nuevas aperturas en la promoción para ganar el atención de los recién llegados. Algunos estudios fotográficos vuelven a abrir una vez al año, o incluso dos veces al año.
Ejemplo: en primer lugar, debido a la apertura de prueba después de la renovación, se ofrecen grandes descuentos a los recién llegados. Después de esta ronda de promociones, volverán a abrir oficialmente con gran fanfarria, y luego habrá descuentos aún mayores. La ventaja de promocionar el negocio basándose en la apertura es que te coloca en una posición de ataque y retirada frente a los recién llegados y a tus pares. Porque puede robar a los turistas a precios bajos y, al mismo tiempo, lamento decir a los colegas o recién llegados: no es que este estudio esté revolucionando el mercado ofreciendo precios bajos, es porque estoy haciendo promociones en la inauguración. .
¿Para negocios? ¿Aterrizado? Una publicidad con gran influencia y buena planificación puede hacerse con la cuota de mercado necesaria.
2. Promoción de descuento: primero piense en un nombre único, como el aniversario de apertura o un chef que trabaje en la tienda, y luego utilícelo como excusa para otorgar grandes ganancias a los recién llegados. Tome fotos de...
La ventaja de las promociones de descuento es que podemos hacerles entender a los clientes que tenemos un descuento tan grande debido a esa oportunidad, lo que favorece el mantenimiento de la dignidad del estudio fotográfico; al mismo tiempo, recordamos a los clientes que aprovechen la oportunidad. La desventaja es que hoy en día casi todos los estudios fotográficos ofrecen descuentos con diversas excusas. No importa quién volvió a hacer ese plan, no despertó mucho interés entre los consumidores.
3. Juegos digitales: Por ejemplo, un anuncio de estudio fotográfico: ¿un evento especial para celebrar el 1 de mayo del 555? Parece que por 555 yuanes puedes hacer un conjunto de fotos de boda. Los recién casados acudieron a la tienda para consultar y comprendieron por qué 555 significa: primero un 50% de descuento, luego un 50% de descuento y luego la abreviatura de los cinco principales regalos de boda. Finalmente, el precio más bajo por tomar fotografías es de alrededor de 1.000. Aunque los clientes se sintieron engañados después de ingresar a la tienda, muchas personas aún hicieron clic en las fotos después de la entusiasta presentación y el atento servicio de la vendedora.
La función principal de los juegos digitales es atraer clientes para empezar. Una vez que llegan los clientes, el nivel de servicio del personal de la tienda es muy importante. Un servicio adecuado puede mejorar en gran medida la tasa de éxito del pedido.
4. Alianza horizontal: La promoción conjunta con empresas de éxito es uno de los métodos populares y eficaces en los últimos años. Porque unir fuerzas con una empresa de éxito mejorará la calidad y la fiabilidad de su estudio y aumentará considerablemente la tasa de aceptación de pedidos. Los métodos específicos son aproximadamente los siguientes:
(1) Si compra productos o servicios, puede obtener cupones para tomar fotografías en el estudio fotográfico; si toma fotografías en el estudio fotográfico, puede obtener cupones; para la compra de productos o servicios.
(2) El estudio fotográfico realiza actividades promocionales conjuntamente con una empresa conocida, o el estudio fotográfico realiza actividades promocionales, lo que indica que ha recibido patrocinio de una empresa conocida, aumentando así la rentabilidad del estudio fotográfico. influencia en los corazones de los recién llegados locales. La siguiente información requiere una respuesta para poder verse.
5. Alianza comercial: Se utilizará en algunos campos donde la competencia es relativamente benigna. Generalmente hay dos escenarios:
(1) ¿Hacer promoción juntos o hacerlo juntos? ¿espectáculo? . La ventaja de esto es que puede ampliar su influencia y asumir el costo de la publicidad;
(2) ¿Ocupan los estudios fotográficos diferentes segmentos del mercado? ¿Te importa? Si ha tomado fotografías de boda en un estudio fotográfico de bodas, puede ir al estudio fotográfico para obtener una tarjeta fotográfica de descuento, o ir a una tienda para obtener una tarjeta de descuento o si ha tomado fotografías en un estudio fotográfico, puede; Obtenga una tarjeta de descuento en una imprenta fotográfica.
6. Hazlo. ¿espectáculo? Toma de pedidos: los estudios fotográficos generalmente eligen los fines de semana o días festivos para realizar desfiles de vestimenta dinámicos o desfiles de vestimenta estáticos en la entrada de los grandes centros comerciales o en las plazas de los centros comerciales. Modelos profesionales y anfitriones profesionales serán los anfitriones del lugar, de modo que las parejas indecisas se contagiarán y pagarán depósitos por fotos impulsivas en un ambiente muy cálido. ¿Hacer lo? ¿espectáculo? Cada vez más se utilizan órdenes con alianzas horizontales.
Por ejemplo, ¿Chongqing Madam Jin Wedding Studio lo planeó una vez en el hotel local de cinco estrellas Marriott Hotel? ¿Larga vida a las bodas y exposiciones nupciales? ¿El evento invitó a muchas empresas famosas que producen productos relacionados con bodas a unir fuerzas? ¿espectáculo? En tan solo un día, el depósito de fotografías de la pareja ascendió a cientos de miles.
7. Sorteo: solo ven a mi estudio fotográfico para tomar fotografías y tendrás la oportunidad de ganar grandes premios. Al principio, los estudios fotográficos suelen preparar algunos pequeños electrodomésticos y artículos para bodas, y luego, para atraer gente nueva, el número de sorteos sigue aumentando.
Una cosa que requiere especial atención es que la "Ley de Publicidad" estipula que el premio máximo de la lotería no será superior a 5.000 yuanes. Una vez que excedas accidentalmente este límite máximo, serás severamente castigado por el departamento industrial y comercial. Presta atención a los estudios fotográficos que no conoces.
8. Esquemas piramidales de una sola generación: Como actividad comercial ilegal, los esquemas piramidales han sido prohibidos, pero muchas personas no entienden que los esquemas piramidales de una sola generación no son realmente ilegales. La práctica específica del estudio fotográfico es: tú me presentas a los clientes y yo te daré los beneficios. La promesa de este tipo de bienestar varía de un estudio a otro. Algunos son pequeños obsequios para los clientes, otros son fotografías para los clientes y otros son dinero en efectivo o comisiones entregadas directamente a los clientes.
La ventaja del MLM de una sola generación es que los clientes que han gastado dinero en este estudio promocionan el estudio, que tiene una alta credibilidad. Después de una encuesta, las recomendaciones de los amigos son uno de los factores más importantes a la hora de decidir a qué estudio fotográfico acudir para que una pareja se haga fotos.
9. Promoción oculta: este es un método utilizado por algunos estudios fotográficos de alta gama y gran escala. Generalmente, tienen registros detallados de los clientes que han gastado dinero en el estudio, por lo que se mantienen en contacto con los clientes antiguos a través de cartas comerciales, llamadas telefónicas, etc., y utilizan esquemas piramidales de una sola generación para convertir a los clientes que han gastado dinero. en el estudio en costos. El mejor portavoz del estudio, permitiendo a los clientes habituales continuar promocionando voluntariamente su estudio.
La mayor ventaja de la promoción encubierta es que la publicidad está oculta, lo que dificulta que los competidores comprendan las tendencias de sus propios estudios, por lo que es difícil llevar a cabo estrategias de ataque dirigidas. En los negocios, a medida que la base de clientes continúa expandiéndose, las promociones implícitas desempeñan un papel cada vez más importante.
Hoy en día, muchos estudios fotográficos conocen todos los detalles de las personas recién registradas en la zona a través de la oficina de registro de matrimonios local y luego lanzan una ofensiva de marketing con frecuentes cartas comerciales. Este también es un inteligente método de promoción oculta.
Plan de marketing 2 para tienda de fotografía de bodas
Llévate primero un juego y llévate otro gratis.
Reserve cualquier suite y obtenga una foto familiar gratis. Consulte la suite designada para obtener información sobre fotografías familiares. Las fotos familiares deben tomarse el mismo día que las fotos de boda. Las tiendas deben prestar atención a controlar la cantidad de fotografías tomadas ese día. Durante la temporada alta de rodajes, en principio, si hay fotos familiares, no se pueden concertar más de dos parejas el mismo día.
Plan de planificación de eventos de estudio fotográfico triple evento especial de boda festivo del Primero de Mayo
En segundo lugar, ven y regálalo una vez.
Ritual de visita: llavero.
Pedido de regalo: navaja
Ceremonia de fotografía: pulsera exquisita
Ceremonia de selección de muestra: copa de pareja
Los obsequios anteriores están sujetos a las preferencias del cliente. Procedimientos estrictos para visitar la tienda y obsequios relacionados. El departamento de atención al cliente se encarga de la entrega de obsequios el día de la toma de fotografías y selección de muestras.
En tercer lugar, elige un nivel y obtén un nivel gratis.
Nivel oro (menos de xx yuanes): una tetera de marca famosa.
Tipo rubí (¿xx yuanes? Xx yuanes): Olla de sopa de arcilla morada milenaria.
Tipo zafiro (¿xx yuanes? Xx yuanes): Cocina de inducción de una marca conocida.
Nivel de jade (por encima de xx yuanes): una aspiradora de una marca conocida.
Si el precio del paquete de rodaje alcanza los estándares anteriores, se entregarán los obsequios correspondientes. Sin embargo, se debe pagar el monto total dentro del tiempo del evento para recibirlo.
4. Paga la mitad y recibe la mitad.
Un conjunto de vestidos de novia o ropa formal en la zona de rodaje (incluido un conjunto de ropa de hombre): valorado en xx yuanes.
Un conjunto de vestidos de novia o ropa formal en la zona VIP (incluido un conjunto de ropa de hombre): valorado en xx yuanes.
Fotógrafo designado con medalla de oro: tarifa designada xx yuanes.
Maquillador designado con medalla de oro: tarifa designada xx yuanes.
Diseñador de medalla de oro designado: tarifa designada xx yuanes.
Marco de fotos Butterfly Lovers de 7 pulgadas: xx yuanes (hasta agotar existencias)
Marco de fotos Butterfly Lovers de 10 pulgadas: xx yuanes (hasta agotar existencias)
Marco de 24 pulgadas hecho a mano en vidrio italiano: valor de xx yuanes (hasta agotar existencias)
Para juegos superiores a xx yuanes, puede elegir: álbum de fotos hecho a mano de 12 pulgadas por valor de xx yuanes (hasta agotar existencias).
Plan 3 de planificación de marketing de tiendas de fotografía de bodas
Antecedentes de la promoción:
1 Situación general del mercado: como forma de moda de casarse, la fotografía de bodas se está volviendo cada vez más. y más popular cuanto más lo reconocen los jóvenes y sus padres. ¿Debido a la popularidad social, la mayoría de las parejas eligen? Durante el matrimonio.
2. Análisis de la competencia: principalmente a partir de los esfuerzos publicitarios de los grandes estudios fotográficos y estudios fotográficos similares cercanos, la letalidad y la imagen de nuestra empresa aún no se han establecido completamente.
3. Análisis del consumidor: recién casados. Estas personas tienen ingresos estables y buena calidad cultural, y la mayoría ya tiene un lugar.
Análisis de situación
Análisis de ventajas:
1. - La fotografía de bodas tiene la visibilidad y reputación necesarias en la ciudad y sus alrededores.
2. Fotografía de bodas, paquetes de pareja, fotos familiares, fotos personales y otros eventos especiales.
3. El precio es más bajo entre productos similares y la calidad y el servicio son mejores.
4. Las principales empresas de estudios fotográficos han lanzado muchas actividades promocionales, pero las actividades no son lo suficientemente específicas ni sólidas, y también se ha ampliado el alcance de los servicios preferenciales.
Análisis de desventajas:
1. La competencia entre productos del mismo grado es feroz.
2. Los consumidores no saben mucho sobre las nuevas actividades, por lo que les resulta difícil conseguir el apoyo popular.
3. Las personas tienen prejuicios contra las nuevas actividades (a algunas personas siempre no les gusta probar cosas nuevas y tienen prejuicios contra las cosas nuevas) y también tienen miedo de ser engañadas.
☆Oportunidades:
1. La nueva actividad es un servicio dirigido, pero no existe ningún servicio dirigido en actividades similares.
2. Los planes promocionales no sólo pueden atraer nuevos clientes, sino también estimular a los antiguos clientes a comprar nuevamente. Esta promoción también construye una base de clientes.
Amenazas:
1. En las actividades del mercado del Primero de Mayo, otras empresas competitivas definitivamente lanzarán nuevas actividades, lo que amenazará las actividades de la empresa hasta cierto punto.
2. Si el evento ofrece servicios específicos, el disfrute del cliente se verá restringido hasta cierto punto y se perderá la ventaja competitiva.