Historia empresarial de la generación posterior a los 80: Wang Tao, fundador y director ejecutivo de DJI Innovation Company
El Primer Ministro elogió a Wang Tao, fundador de los drones DJI: "Su cuota de mercado representa el 70%. ¿Es esto un pequeño logro? Eres una estrella".
El más grande del mundo drone de consumo Un fabricante de máquinas humanas con una valoración de 24 mil millones de dólares y una participación de mercado global del 70% Esto es lo que DJI ha logrado en los nueve años transcurridos desde su creación.
Wang Tao, fundador y director ejecutivo de DJI Innovations, ingresó al Departamento de Ingeniería Electrónica e Informática de HKUST en 2003. Hoy en día, las ventas de pequeños drones desarrollados por Wang Tao representan la mitad de las ventas mundiales, lo que hace que "Made in China" sea único en el campo de la alta tecnología, y su valor ha alcanzado los 27,9 mil millones.
//Me rechazaron de estudiar en el extranjero y no tengo objetivos. El espíritu empresarial empieza en el dormitorio//
Wang Tao, nacido en 1980, nació en Hangzhou, Zhejiang. Debido a su buena familia, desde pequeño le gustan los modelos de aviones. Una vez recibió de su padre un helicóptero a control remoto. En su imaginación, el helicóptero era como un elfo que podía controlarse a voluntad. Puede flotar en el aire y volar a donde quiera, pero ese no es el caso en absoluto. El helicóptero incontrolable se estrelló poco después del despegue y la hélice que giraba rápidamente le dejó cicatrices en las manos.
“En ese momento, quería hacer algo que pudiera controlar automáticamente el vuelo de un helicóptero”. Después de estudiar en Hangzhou, Wang Tao fue admitido en el Departamento de Electrónica de la Universidad Normal del Este de China. En su tercer año, Wang Tao, no dispuesto a ser mediocre, abandonó la Universidad Normal del Este de China y postuló a una universidad de clase mundial. Se centró en Stanford y el MIT, pero ambos lo rechazaron. Al final, sólo la Universidad de Ciencia y Tecnología de Hong Kong emitió una carta de admisión, y allí estudió en el Departamento de Ingeniería Electrónica e Informática.
En 2005, a la edad de 25 años, comencé a estudiar el sistema de control de vuelo de helicópteros teledirigidos sin ningún objetivo en la vida. Wang Tao, quien comenzó a prepararse para su proyecto de graduación, decidió utilizar el sistema de control de vuelo de un helicóptero a control remoto como proyecto de graduación. Encontró dos compañeros de clase para persuadir al profesor de que estuviera de acuerdo con la dirección de su investigación. El problema central que quería resolver todavía se originaba en su sueño de infancia de dejar volar libremente los modelos de aviones.
Con los 18.000 dólares de Hong Kong proporcionados por la escuela, Wang Tao y otros han estado ocupados durante medio año. Sin embargo, durante la etapa final de demostración, el avión que debía estar flotando en el cielo se cayó y recibió una C por su proyecto de graduación fallido. Este pobre desempeño incluso le costó la oportunidad de continuar sus estudios en una prestigiosa escuela de la UE. .
Afortunadamente, la concentración de Wang Tao fue reconocida por un profesor y pudo continuar sus estudios de posgrado en la Universidad de Ciencia y Tecnología de Hong Kong. En 2006, Wang Tao y dos de sus compañeros de clase fundaron DJI Innovation Technology Company en Shenzhen. Trabajaban en un apartamento de tres habitaciones y Wang Tao utilizó todo el dinero restante de la beca que recibió de la universidad para investigar. DJI Technologies vende piezas por valor de 6.000 dólares a clientes, incluidas universidades y compañías eléctricas estatales de China, que se sueldan a sus soportes para drones de bricolaje.
Las ventas de estos productos permiten a Wang Tao apoyar a un pequeño equipo mientras él y varios estudiantes de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Hong Kong viven de las becas universitarias que les quedan. Wang Tao recuerda: "No sabía qué tan grande sería el mercado en ese momento. Nuestra idea también era muy simple: desarrollar un producto que pueda soportar un equipo de 10 a 20 personas".
Debido Debido a la falta de previsión temprana y la fuerte personalidad de Wang Tao, DJI Technology ha continuado con disputas internas. DJI Technology comenzó a perder empleados. Algunas personas piensan que el patrón es muy duro y tacaño en la distribución del capital. Dos años después de su creación, casi todos los miembros del equipo fundador de DJI Technology se marcharon. Wang Tao admitió que podría ser un "perfeccionista poco carismático" y "herir los corazones de los empleados en ese momento".
A finales de 2006, la empresa se encontraba en crisis. Lu Di, un viejo amigo de la familia de Wang Tao, donó generosamente 90.000 dólares (Wang Tao dijo que ésta era la única vez en la historia de DJI que necesitaba fondos externos) para ayudar a DJI a superar las dificultades. Más tarde, Lu Di pasó a DJI para hacerse cargo del trabajo financiero y hoy se ha convertido en uno de los mayores accionistas de DJI.
En 2008, la primera entrevista sobre un producto maduro. Salió el primer sistema maduro de control de vuelo de helicóptero XP3.1 que desarrolló.
En 2010, la importante figura Xie Jia se unió a DJI. Xie Jia es compañera de secundaria de Wang Tao. Después de unirse, jugó un papel importante en el desarrollo de DJI. Es responsable del marketing y también es una importante asistente de Wang Tao.
En 2011, se estableció la sucursal de DJI en Norteamérica. Quinn es un estadounidense que dirigía una empresa de nueva creación dedicada a la fotografía aérea. Más tarde ayudó a DJI a establecer la sucursal de DJI Norteamérica en Texas, con el objetivo de introducir los drones en el mercado masivo. En ese momento propuso un nuevo eslogan para la empresa: "Futuros posibles".
Te deseo la víspera del amanecer del 2012. DJI ya cuenta con todos los elementos necesarios para un dron completo: software, hélices, soportes, cardanes y controles remotos.
En octubre de 2013 se lanzó "DJI Elf". Es el primer cuadricóptero preensamblado que está listo para despegar: está listo para volar una hora después de ser desembalado y no se desintegrará con la primera caída. Debido a su simplicidad y facilidad de uso, “DJI Wizard” ha aprovechado el mercado de drones no profesionales.
//CEO no estandarizado//
En DJI, Wang Tao tiene dos identidades, una es CEO y la otra es CTO.
Es difícil definir si es un CEO cualificado. Rara vez se enfrenta directamente a los medios, rara vez participa en eventos públicos e incluso falta a conferencias de prensa. Pero cuando se trata de productos y tecnologías, Wang Tao es casi paranoico en su búsqueda de la "perfección".
Hace dos años, Wang Tao dijo en una entrevista: "Soy un fabricante de productos. Sólo quiero que el producto sea bueno y que más gente lo use".
En el primeros días de DJI, Wang Tao hizo una lista de deseos. Basándose en las características de los drones y resolviendo los tres problemas de estabilidad, claridad y distancia de transmisión, las siguientes líneas de productos de DJI se lanzaron en base a esta lista.
Los tres grandes temas de esta lista corresponden a las tres grandes tecnologías de DJI: gimbal, fotografía aérea y sistema de transmisión.
“En el pasado, los drones tenían muchos inconvenientes en la experiencia operativa, lo que bloqueaba a un gran número de consumidores comunes. Creemos que con la acumulación de tecnología de DJI, podemos lanzar un producto altamente integrado para resolver este problema. punto de una sola vez Crear valor El éxito de la serie Phantom demuestra que nuestra decisión es correcta.
En la empresa lo que más destaca es la palabra “sabor”. "En la generación de nuestro padre, China siempre ha carecido de productos que puedan impresionar al mundo, y la industria manufacturera china no ha podido deshacerse de la situación de depender de ventajas rentables para obtener el mercado. En esta era, las empresas exitosas deberían tener diferentes conceptos y valores, y DJI está dispuesto a centrarse en fabricar productos realmente buenos para revertir este status quo poco orgulloso ".
Esto se refleja más en el estilo general simple del producto y de la empresa.
El gusto impregna la empresa. Los empleados de la empresa a veces sirven fruta todas las tardes, y los empleados del departamento administrativo procesan las fotografías de estas frutas para garantizar la calidad de las fotografías.
Michael, ¿socio de Sequoia Capital? Michael Moritz escribió una vez en su LinkedIn: "Elf 2Vision de DJI es básicamente equivalente a un Apple II volador".
DJI también depende de sus productos para ingresar al mercado estadounidense y convertirse en un producto que pueda competir con Apple. marcas.
El fundador de Apple, Steve Jobs, es una de las pocas personas que Wang Tao admira. Se comparó con Steve Jobs, un hombre cuyos "héroes piensan igual". "Tiene muchas cualidades excelentes y sus prácticas e ideas también me han inspirado mucho. Naturalmente, amaré mi casa y mi perro", dijo Wang Wei a los periodistas.
A diferencia de la mayoría de los directores ejecutivos, Wang Tao rara vez aparece en público para hablar sobre productos. Él y el equipo de relaciones públicas de DJI controlaron el acceso del público a esta información porque temían que el público se centrara demasiado en Wang Tao personalmente y se distrajera del producto.
Este tabú va mucho más allá del CEO promedio. Incluso se perdió el lanzamiento de los productos DJI, desde la serie Elf hasta el Osmo con cámara gimbal, pasando por los drones fitosanitarios agrícolas y forestales. En cada conferencia de prensa que hace época, Wang Tao a menudo sólo vive en el comunicado de prensa.
Para Wang Tao, el producto contiene todo lo que quiere decir. Independientemente de si el público lo acepta o le gusta, él no está preparado para defender su historia y su viaje mental durante la investigación y el desarrollo.
Es precisamente debido al rápido desarrollo de los drones en DJI que muchas instituciones de inversión están acudiendo en masa a él.
En abril de 2018, quedó expuesta la nueva ronda de financiación de capital de DJI por valor de mil millones de dólares. El inconformista DJI ha adoptado un método de financiación inusual, a saber, la financiación mediante licitación, que requiere que los inversores suscriban una determinada cantidad de capital y pujen activamente por una alta proporción de bonos. Los bonos son bonos extranjeros a tres años sin intereses, lo que significa que. Como resultado, los inversores tienen que entregar sus fondos de inversión a DJI de forma gratuita y sin intereses.
Actualmente, existen varias versiones de la valoración posterior a la financiación de DJI, a saber, 24.000 millones de dólares y 22.000 millones de dólares. Se estima que el patrimonio neto de Wang Tao ha alcanzado los 45 mil millones, lo que se acerca más al valor real y no puede ser verificado por el mundo exterior. En comparación con su popularidad como unicornio, la información de DJI no es transparente.
A medida que la guerra comercial se extiende este año y Estados Unidos "ataca" a Huawei, DJI también se ha convertido en un objetivo. Sin embargo, a DJI no le preocupan los aumentos de impuestos ni las prohibiciones de compra. En cambio, eligió la positividad. Ante los aumentos de impuestos, DJI optó por aumentar los precios, y la prohibición de restringir las compras incluso provocó conflictos dentro del ejército estadounidense. El Pentágono no tuvo más remedio que aprobar la compra. En junio de este año, cuando el ejército estadounidense advirtió una vez más que DJI no era seguro, los internautas ya consideraban a DJI como el "segundo Huawei". ¿Por qué DJI está tan loco? Debido a que DJI es una empresa de alta tecnología que realmente depende de la tecnología para globalizarse, todo esto es solo una cuestión de fortaleza.
¿Cómo encuentran los principiantes sus propios proyectos empresariales?
1. Encuentra el punto débil
El punto débil es el problema que encuentras en la vida y luego resuélvelo. Encontrará los puntos débiles de la empresa en el modelo de beneficio gratuito y se convertirán en las necesidades inmediatas de la empresa. Si te gusta, recibirás aplausos, ¡simplemente síguelo!
2. ¡Encuentra segmentos de mercado!
Busca el océano azul desde el océano rojo, mira las grandes empresas, mira lo que no han hecho y entra al mercado desde este hueco.
3. ¡Los campos en los que eres bueno o las habilidades que tienes!
En pocas palabras, un amigo que solía hacer panqueques con sabor a salsa hizo panqueques deliciosos. Le pregunté cuánto cobraría y me dijo que no te enseñaría la receta secreta que vale tres mil yuanes, sino que sólo te enseñaría a hacer pasteles. Enseña la receta secreta por 6.000 yuanes.
Es una pena que no creciera y solo lo hiciera él mismo en la tienda.
De hecho, puede montar una cadena de franquicias, lo que resulta muy rentable.
Los fundamentos del "modelo de libre beneficio" son sólo una receta de pan, lo que hace que 610 sucursales sean populares en todo el país.
4. Actualizar o integrar recursos sobre la base existente
Actualizar tecnologías o productos existentes, o construir nuevos proyectos mediante la integración de algunos recursos.
5. Ajuste de la estructura del producto
Combina diferentes productos o diferentes funciones entre sí.
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