Historia empresarial de 22 años: Liu Xianran vive con estilo
Vivir en Fan'er es el segundo proyecto empresarial de Liu Xianran. Después de graduarse de la Universidad de Tsinghua, enfrentó muchas opciones en la vida. En ese momento, recibió avisos de admisión para maestrías en gestión de ingeniería de seis prestigiosas escuelas de la Ivy League, incluidas la Universidad de Columbia, la Universidad de Duke y la Universidad de Brown. Además, también recibió una oferta de Roland Berger, pero finalmente desistió e insistió en su criterio interior y optó por iniciar un negocio.
Este invitado no invitado que irrumpió en la industria tradicional llevó a Faner a través de dos transformaciones y finalmente ingresó al campo de la decoración del hogar para jóvenes para renovar casas antiguas. Al brindar a los usuarios servicios de alta calidad, hemos establecido una buena reputación. Algunos usuarios comentaron que con el servicio puerta a puerta, "naturalmente hay una sensación diferente de intimidad".
Concentración (atención)
Liu Xianran no es un típico estudiante de ingeniería. Durante mi primer año, me uní a la Asociación Internacional de Estudiantes de Economía y Negocios (AIESEC).
Cuando era estudiante de segundo año, descubrió que no era apto para la investigación científica. En ese momento participó en muchas actividades del campus. Por casualidad, escuché la historia de mi hermano Du Zhiheng (el fundador de Light Dating) en una reunión para compartir. Du es un ingeniero típico que pasó de la ingeniería a la consultoría. Inspirado, decidió seguir una carrera en consultoría.
En su último año, tuvo la oportunidad de realizar prácticas en una empresa de consultoría de gestión de renombre internacional, como McKinsey, Bain, Roland Berger, etc.
También fue en esa época cuando conoció a sus amigos emprendedores Zeng Mohan y Shi Letian. "Soy el único ingeniero de nuestra clase que quiere dedicarse a la consultoría, Liu Xianran es el único de su generación y Shi Letian también es un ingeniero poco común en su generación", dijo Zeng Mohan, cofundador de Zhufaner. .
Para estudiar en los Estados Unidos, Liu Xianran tomó el examen TOEFL cuatro veces. Las primeras veces se debieron a sus malas habilidades para hablar. Descubrió que muchos de sus amigos tropezaban mucho en sus habilidades para hablar al tomar el TOEFL.
En su tercer año, fundó su primera empresa, Yidian, porque la voz en WeChat solo tarda 60 segundos y la conversación en TOEFL, unos 60 segundos. Yidian es un servicio de corrección de errores de habla inglesa para profesores extranjeros basado en el canal de voz WeChat e integrado con el modelo de llamada de taxis de Didi. En su último año, vendió la empresa y se tomó un tiempo libre para prepararse para su próxima empresa.
Posteriormente participó en el programa "Hombre Libre" iniciado por IDG. En ese momento, el plan era reclutar a 30 jóvenes menores de 30 años con sueños empresariales en todo el mundo y permitirles participar en los casos de inversión internos de IDG como "personas libres", tener amplio acceso a los recursos de la red interna de IDG y recibir Orientación personalizada de ejecutivos de Internet.
Liu Xianran trabajó una vez en PP Car Rental y Handu Clothing Store, invertida por IDG Capital. Comenzó como gerente de producto en PP Car Rental y aprendió cómo mejorar las tasas de conversión de transacciones; aprendió operaciones comerciales en Handu Yishe, y el "modelo Amoeba" que está usando ahora es lo que aprendió de Handu Yishe.
En aquella época, los fines de semana de Liu Xianran estaban llenos, excepto los días laborables, y tenía que reunirse con seis o siete personas cada día. En ese momento charló con casi todas las más de 2.000 personas de su libreta de direcciones. En ese momento, el objetivo principal de inversores, ex alumnos, graduados universitarios, esteticistas, manicuristas e incluso empresas de WeChat era encontrar nuevas oportunidades empresariales.
En ese momento, Li Danyang, cofundador de Zhufaner, estaba en la "Lista de conversación 2000" de Liu Xianran. Se conocieron en el Café Wudaokou y lo primero que dijo Liu Xianran fue "Sólo tengo una hora".
La razón por la que Li Danyang finalmente decidió iniciar un negocio con Liu Xianran y otros dos amigos es que "los cuatro somos muy similares y no estamos satisfechos con nuestras propias especialidades. Aprendemos las cosas más rápido". y siento que iteramos más que otros Mi propio ritmo es más rápido "En opinión de Li Danyang, este equipo empresarial es confiable y será más fácil hacer cualquier cosa juntos.
Los cuatro tienen un conocimiento * * *, es decir, ir a una empresa nueva crecerá más rápido que ir a una empresa madura. Iniciar su propio negocio es la forma más rápida de crecer. "Básicamente, si va a cualquier empresa, dentro de medio año podrá comprender todo lo relacionado con esta empresa, e incluso lo hará mejor que las personas originales de esta empresa. Tenemos la capacidad de intentar comprender esto. modelo, explorando la esencia del negocio”.
Explorando
En ese momento, para encontrar la dirección para iniciar un negocio, los cuatro escribían 100 direcciones en la pizarra. todos los días y luego tome fotografías una por una. Al final, se centraron en el campo de la mejora del consumo. "La elección en ese momento era más hacia las operaciones de Internet. Nosotros cuatro, hombres heterosexuales, podemos hacerlo y no existe un umbral técnico", dijo Li Danyang.
Probaron con un proyecto de alquiler de ropa femenina, similar al actual Yi. En ese momento, recogieron mucha ropa de amigas, luego encontraron un lugar para tomar fotografías, las retocaron, las subieron y las enviaron a otro grupo de chicas a su alrededor. Finalmente, después de un intento a pequeña escala, no logró salir adelante.
"Los genes de nosotros cuatro, hombres heterosexuales, determinan que no somos aptos para esto. Carecemos de estética y no tenemos cuidado con el presupuesto. La pérdida de costos de cada pieza no está clara", dijo Shi Letian. cofundador de Zhufaner.
Más tarde, también lanzaron un proyecto de comercio electrónico de compras de bocadillos en el extranjero, similar a NetEase YEATION, pero fueron rechazados uno tras otro. Al final, se encerraron en el campo del "comercio electrónico de decoración suave".
En ese momento, trabajaban en una casa antigua de más de 50 metros cuadrados en la calle Suzhou. Con dos escritorios y cuatro personas, ganaron 200.000 yuanes y comenzaron su negocio.
El periodo comprendido entre septiembre de 2015 y junio de 2016 fue el momento más difícil para ellos. Los proyectos no van bien y el capital está frío. Lo más importante es cómo integrar a los usuarios del lado de la demanda y cómo integrar la cadena de suministro del lado de la oferta. Había un enorme vacío en el medio que los cuatro no podían llenar.
En ese momento, los 200.000 recaudados al inicio del negocio estaban a punto de gastarse. En ese momento, Liu Xianran estaba en la antigua casa, explorando constantemente la dirección del desarrollo del estilo de vida. A menudo no salgo durante una semana y pido un pimiento verde y patatas ralladas todos los días.
En ese momento, la cuenta pública de WeChat de Faner se actualizaba continuamente y todos los días se recomendaban a los usuarios varios productos de decoración. ¿Cómo se relacionan los maestros del diseño nacionales y extranjeros? Un día, un usuario dejó un mensaje de fondo y preguntó: "¿Puedes ayudarme a que mi casa luzca como está escrito en el artículo?"
Parecieron ver algunas posibilidades y esperanzas en esta dirección. , discutieron si renovar primero el pequeño dormitorio de su destartalada oficina.
En este sentido, encontraron amigos de la Academia de Bellas Artes de Tsinghua. Bajo la guía de sus amigos, dibujaron una representación aproximada, luego formularon un "principio de funcionamiento del diseño de interiores" y finalmente eligieron dos direcciones, que eran baratas y atractivas. El estilo de diseño es japonés, al menos a los ojos de cuatro hombres heterosexuales.
Simplemente hazlo. Al día siguiente, alquilaron un coche Jinbei por 140 yuanes en PP Car Rental. Al amanecer, corrieron desde la esquina noroeste de Beijing hasta el exterior de la Quinta Circunvalación Sur. Eligieron un llamativo colchón rojo de 30 yuanes entre los artículos de segunda mano de 58.com y lo entregaron en su antigua casa. una explosión.
Lámparas, plantas verdes, cuadros colgantes y otros pequeños objetos. Los encontré todos en Taobao. Los estantes se compraron en el mercado de materiales de construcción Five Star de Xiaoyuanjijin, las esteras y alfombras de ratán se compraron en IKEA y las cortinas se compraron en China Curtain Wholesale Base y en Zhejiang Keqiao Yongfeng Buyi.
Alojarse en la primera cabaña reformada por Faner, antes y después comparativo.
En ese momento, Shi Letian registró todo el proceso y se lo envió a Zhihu: "¿Cómo gastar la menor cantidad de dinero para mejorar el estilo de una casa de alquiler?". Según la pregunta, esta publicación se convirtió en la publicación más grande. en Zhihu en 2015. En ese momento, tenía más de 300.000 lecturas. En dos días, Shi Letian ascendió al primer lugar. Hasta ahora, Shi Letian ha recibido 14.483 me gusta.
Al día siguiente, publicó este artículo en la plataforma de cuenta pública WeChat de Zhu Faner. Cuando Zhu Faner solo tenía unos cientos de fanáticos, este artículo recibió más de 10.000 visitas. Según ese artículo, la cuenta pública de Zhu Faner también ganó muchos seguidores.
Lo que sorprendió a sus cuatro amigos fue que realmente atrajeron a los usuarios con sus planos de planta aproximados y sin renderizar, y algunas personas estaban realmente dispuestas a pagar. En diciembre de 2015, marcaron el comienzo de su primer pedido después de la transformación "blando + microduro".
2065438+En marzo de 2006, Zhu Faner recibió una financiación de ronda ángel multimillonaria de Sinovation Ventures. Según el equipo in situ, se ha encontrado con un hueco en el mercado.
Ruan Fei, un inversor de Sinovation Ventures, dijo que inicialmente invirtió en Faner debido a la capacidad cooperativa de su equipo. En Liu Xianran, vio a un director ejecutivo "posterior a los 90" que es bueno pensando y aprendiendo. Es un joven que tiene ideas y se atreve a crear problemas.
Después de eso, Zhufaner experimentó una segunda transformación, de "decoración luminosa" a "renovación de casas antiguas para jóvenes". En los dos años transcurridos desde que comenzó su negocio, Liu Xianran pasó de ser un novato que no sabía cómo medir casas a medir casas personalmente para los 20 principales usuarios de Zhufaner, y ahora Zhufaner ha atendido a miles de usuarios.
Si antes la familiaridad de Liu Xianran con la industria de la decoración del hogar era 0, ahora se califica a sí mismo con 60 puntos.
Feifei dijo: “También soy el primer usuario que vive en Faner. Siento que las personas en las cuentas oficiales tienen diferentes niveles de confianza en otros canales. Cuando los usuarios vienen, naturalmente tienen una sensación de intimidad diferente. ."
1.01 persona
Recientemente, Liu Xianran fue ridiculizado por sus colegas como "1.01 persona". "Creemos que una persona con calidad 1.01 es igual a la excelencia. Piensa persistentemente y con una actitud más diligente. Esta cualidad no sólo es aplicable a nuestra industria, sino que también parece casual. Por ejemplo, los artistas, es a través de la continua iteración en la que han logrado lo mejor."
La calidad de Liu Xianran 1.01 se refleja en todos los aspectos. Por ejemplo, en la reunión ejecutiva de hace unos días, alguien se quejó de que cuando Liu Xianran estaba hablando de cooperación con el jefe de la fábrica del sur, tenía que vestirse apropiadamente y no estar demasiado enojado. Su ropa no debía estar arrugada ni cubierta de gato. cabello.
Ahora, poco a poco, empezó a usar cada vez más camisetas. Lo primero que hace cuando llega a la oficina todos los días es utilizar un quitapelusas para limpiar el pelo de gato de su ropa.
"Se le puede describir como informal, pero la forma en que afecta a las personas es en realidad diferente. No influye en las personas a través de palabras, expresiones y ropa, sino a través de pensamientos", dijo Li Danyang a los periodistas.
La evaluación de Zeng Mohan sobre Liu Xianran fue "muy paranoica, pero impulsó las cosas en una dirección razonable". En opinión del equipo directivo superior, todas las decisiones importantes que Liu Xianran tomó en el pasado fueron correctas y correctas. acorde con sus expectativas.
"No adoptará el punto de vista de nadie. Sólo recopilará información de tus palabras. Por ejemplo, si un proveedor le dijera hoy que el precio de los materiales aumentará el año que viene, no lo creerá. El segundo proveedor, el distribuidor, todavía explicó que el precio de los materiales aumentará el próximo año, pero todavía no lo cree. Su juicio se basará únicamente en la investigación de mercado, hablando con más personas y utilizando su propio conocimiento de la industria. "Para juzgar si el precio de los materiales aumentará el próximo año", dijo Li Danyang.
Este año, el equipo fundador que vive en Faner puede sentir claramente que Faner se parece cada vez más a una empresa. Liu Xianran también tomó algunas acciones de gestión. En su escritorio hay varios libros de gestión, cómo construir escalones, cómo desarrollar la competitividad del equipo, etc.
Zeng Mohan bromeó: "Tal vez esté empezando a aprender trucos. De hecho, está tratando de ser gerente y aprender cómo el público piensa que debería ser un director ejecutivo. ¿Está empezando a tener algunas habilidades? ¿Cirugía?".
En cuanto a la fuerza impulsora interna de Liu Haoran, Liu Haoran dijo con franqueza: "Para ser honesto, me han hecho esta pregunta muchas veces, pero no lo sé. De todos modos, definitivamente no es por dinero o fama. En cuanto a qué, no lo sé”.
Se acerca el 2018. Dijo que su deseo para 2018 es vivir en Faner y convertirse en una pequeña empresa de alta calidad. A través de operaciones refinadas, la empresa es pequeña pero tiene una calidad excelente.