Ofo Dai Wei: Del hijo elegido a arrodillarse para sobrevivir, la historia empresarial de un funcionario de segunda generación de 27 años con una mezcla de alegrías y tristezas
En 2018, en este frío invierno, marcó el comienzo de un punto de inflexión en su destino.
El fundador de Ofo, Dai Wei, también se convirtió en un holgazán debido a problemas de depósitos y deudas. Desde estar muy endeudado hasta sorprender a toda la comunidad inversora y financiera, ha sido perseguido por millones de usuarios.
Dai Wei, de 27 años, que alguna vez fue tan animado, pero ahora su vida se ha derrumbado, interpretó vívidamente una tragedia y una comedia empresarial.
》》1《《
Ofo se originó en la Universidad de Pekín.
Dai Wei nació en Gaoqian. Su padre, Dai Hegen, es el secretario del partido y presidente de China Railway y director de ingeniería de Qinghai-Tibet Railway. El actual secretario del Partido y presidente de la Corporación Nacional de Ingeniería Química de China...
El desempeño de Dai Wei no cumplió con las expectativas de su padre. Después de ingresar exitosamente a la Universidad de Pekín en el examen de ingreso a la universidad, se desempeñó como Ministro de Organización de la Unión de Estudiantes de la Escuela de Administración de Guanghua de la Universidad de Pekín y más tarde como Presidente de la Unión de Estudiantes. Sin embargo, la "compra de votos" durante este período causó revuelo.
Según el Beijing Times, el 25 de agosto de 2012, Zou Hengfu, ex profesor de la Universidad de Pekín, publicó una carta de informe con el nombre real firmada por Yu Ji, un estudiante universitario de 2010 en la Escuela Guanghua de la Universidad de Pekín. of Management, en su blog Informe sobre Dai Wei, el actual presidente de la Unión de Estudiantes de la Universidad de Pekín.
La carta de informe decía que Dai Wei es un "inmigrante que realizó un examen de ingreso a la universidad" y que el propio Dai es de Anhui. Debido a que alguien de su familia tenía una residencia oficial, tuvo que mudarse a Beijing. A través de sus conexiones familiares, obtuvo el estatus de estudiante con talento artístico. Sobre la base del "Examen de ingreso a la universidad Inmigración + 60 puntos", ingresé a la Escuela de Administración de Guanghua de la Universidad de Pekín. Después de ingresar a la escuela, en su primer año, sobornó al entonces presidente del sindicato estudiantil y se convirtió en Ministro de Organización del Comité de la Liga Juvenil del Guanghua College. Más tarde, durante las elecciones generales del sindicato de estudiantes, invitó a más de 30 personas a ver un concierto en un hotel de lujo y gastó alrededor de 500.000 para ser elegido presidente del sindicato de estudiantes de la escuela. Entre ellos, la cantidad de sobornos pagados sólo al maestro superior Zhang Du ascendió a 654,38 millones de yuanes.
Además de las exitosas actividades de soborno, el autor también reveló que desde su admisión en la Escuela de Administración de Guanghua de la Universidad de Pekín hasta sus estudios con el profesor Li Yining, los miembros de la familia de Dai Wei que eran funcionarios operaron a través de relaciones. El asunto causó revuelo en la ciudad y el Departamento de Inspección Disciplinaria de la Universidad de Pekín intervino en la investigación. Finalmente, el periodista Yu Ji se adelantó para aclarar que él no escribió el artículo y borró su blog y Weibo sobre el asunto.
Ofo se fundó en 2014 cuando Dai Wei era un estudiante de posgrado. Dai Wei ha declarado públicamente muchas veces que su experiencia como profesor en la ciudad de Dongxia, condado de Datong, provincia de Qinghai, fue la fuerza impulsora detrás de su fundación. En 2013, Dai Wei se graduó de su licenciatura y le quedaba un año para realizar sus estudios de posgrado. Tomó una decisión diferente a la de la mayoría de la gente: enseñar matemáticas en la ciudad de Dongxia, condado de Datong, provincia de Qinghai. En aquella época, iba y venía en bicicleta de montaña todos los fines de semana hacia y desde la ciudad del condado, y desde entonces se enamoró del ciclismo.
De hecho, ofo no es el primer proyecto empresarial de Dai Wei. Cuando era estudiante de segundo año en 2009, Dai Wei contrató el horario comercial nocturno de los cafés alrededor de la escuela y instaló un café que podría usarse para "pasar la noche" para que los estudiantes de la Universidad de Pekín pudieran tomar exámenes sorpresa en el café antes de los exámenes. . 12 yuanes por noche, agua caliente y algunos bocadillos si tienes hambre. Dai Wei obtuvo el capital inicial de su familia y los resultados de la operación son buenos. Posteriormente, el proyecto tuvo que cancelarse porque el propietario cerró la cafetería. Se dice que hasta ahora la gente llama de vez en cuando a David para hacer reservas.
Después de enseñar como voluntario, Dai Wei regresó a la Universidad de Pekín para estudiar una maestría en economía. Él y sus amigos empezaron a planificar un "negocio de bicicletas". Pronto nació ofo Bike, un proyecto de cicloturismo profundamente personalizado: recorrer en bicicleta Alishan y Qinghai. Incluso el nombre de o parece una bicicleta.
Pero esta demanda es demasiado pequeña. Aunque la cuenta es de sólo 6,543,8 millones de yuanes, lo que piensa Dai Wei no es mejorar la eficiencia, aumentar los ingresos y reducir los gastos, sino gastar dinero y subsidios como loco para tomar el pulso de cada usuario. Pronto, solo gastamos 400 yuanes de los 654,38 millones de yuanes de inversión de nuestro hermano Lingwei Capital. El equipo de Dai Wei busca constantemente la siguiente ronda de financiación mientras quema dinero. Sin embargo, después de visitar casi cuarenta instituciones de inversión, nadie estaba dispuesto a invertir. "A finales de 2065438 + abril de 2005, no había dinero en la cuenta, quedaban unos 400 yuanes. Era realmente imposible desarrollarlo en ese momento", dijo Dai Wei.
Después de gastar dinero demasiado rápido y fracasar en su primer negocio, Dai Wei reflexionó y llegó a la conclusión de que debía resolver los problemas reales y atacar los puntos débiles reales. Dai Wei, que ya había perdido cuatro o cinco bicicletas, de repente tuvo inspiración y centraron su atención en disfrutar de las bicicletas. Aunque este compañero de estudios no se mostró optimista acerca de este proyecto, aun así acordó prestarles 6,543,8 millones de yuanes.
El 2 de septiembre de 2015, se difundió en la Universidad de Pekín una publicación titulada "Estas 2.000 personas de la Universidad de Pekín van a hacer grandes cosas". Este es el manifiesto ciclista escrito por Dai Wei y sus socios Zhang Siding y Ding Xue durante toda la noche. Propusieron reclutar a 2.000 guerreros de la Universidad de Pekín para que contribuyeran con bicicletas. Estas 2.000 personas * * * tendrían derecho a utilizar estos 2.000 vehículos de forma gratuita, y otros estudiantes podrían utilizarlos pagando una tarifa. El 7 de septiembre, se lanzaron oficialmente las bicicletas ofo*** en el campus de la Universidad de Pekín y recibieron más de 200 pedidos el primer día. Un mes después, los pedidos diarios superaron los 3.000.
Para copiar rápidamente el modelo ofo en las universidades nacionales, pedí prestado otros 654,38 millones de yuanes a mi hermano mayor, lo que me llevó sólo cinco meses. El equipo de Dai Wei busca constantemente la siguiente ronda de financiación mientras quema dinero. Dai Wei ha pedido prestados entre 2 y 3 millones a sus hermanos de Lingwei Capital y ha pedido prestados casi 3 millones a otros canales. Con una deuda de 6 millones, ofo pudo abandonar la Universidad de Pekín e ingresar a otras universidades de Beijing.
》》2《《》
El favorito de las actividades de capital
Después de superar la deuda y luchar por sobrevivir en 2015, la popularidad de las bicicletas compartidas aumentó repentinamente en 2016. Sólo entonces Dai Wei realmente llamó a la puerta del capital.
El famoso capitalista de riesgo Zhu Xiaohu tomó la iniciativa de acercarse a la puerta y le ofreció 100.000 yuanes por el primer disparo. 2065438 + En junio de 2006, después de salir de la oficina de Jinshajiang Venture Capital, Dai Wei y el otro cofundador Zhang Siding no hablaron, pero buscaron a "Zhu Xiaohu" y "Jinshajiang Venture Capital" junto a la cerca del sótano. de la Fase 3 del World Trade Center de China. ". Cuando confirmaron que la persona que acababa de hacerles una serie de preguntas era uno de los primeros inversores en Didi, Dai Wei y Zhang Siding aceptaron la inversión. Él y el cofundador Zhang Siding estaban un poco mareados porque nunca habían visto tanto dinero.
Zhu Xiaohu y su invento finalmente agitaron el círculo del capital riesgo. Desde 2016, la velocidad de desarrollo de ofo ha sido como "apertura". Ofo ha completado múltiples rondas de financiación seguidas:
2065438+agosto de 2006, Serie A+, 110.000 yuanes+septiembre de 2006, Serie B,
2065438+; Septiembre de 2006, B+, decenas de millones de dólares estadounidenses;
Octubre de 2016, Serie C, 65438+300 millones de dólares;
2065438+ Marzo de 2007, Serie D, 450 millones de dólares;
2065438+ julio de 2007, Serie E, 700 millones de dólares.
Desde una montaña de deudas hasta un grupo de instituciones que persiguen dinero y un cohete de alta velocidad que persigue a Didi y el río Jinsha, se siente un poco avergonzado. "Todos somos estudiantes y nunca habíamos visto tanto dinero. Al principio no nos atrevíamos a gastar dinero. No teníamos idea de cómo gastarlo ni de cómo gastarlo. Un socio, compañero de cuarto y maestro que". Los hermanos y amigos que iniciaron el negocio con Dai Wei en realidad no tienen mucha experiencia laboral y no saben cómo gastar tanto dinero de manera eficiente.
Debido a que el umbral era bajo en ese momento, muchos jugadores tuvieron la ambición de "luchar" y corrieron hacia el estadio uno tras otro. Todos empezaron a gastar dinero desesperadamente. “Nuestra idea en ese momento era que, por mucho dinero que gastáramos, llegaría dinero nuevo”. Un antiguo empleado dijo que desde finales de 2016 hasta 2017, solo los gastos de marketing ascendieron a cientos de millones.
¿Qué tan loco fue? Ofo gastó 20 millones de yuanes para nombrar un satélite y 100.000 yuanes para invitar a Lu Han a ser su portavoz. Los anuncios de los pequeños coches amarillos han arrasado casi todas las estaciones de metro y señales de paradas de autobús en Beijing, Shanghai y Guangzhou. Durante ese tiempo, a menudo construía automóviles y los ponía en uso, recorriendo varias ciudades. Ganar más usuarios incluso se considera el único objetivo de ofo.
Dai Wei resumió su estrategia durante este periodo en dos puntos: amortización y financiación renovable. Bajo el bombardeo indiscriminado del capital, la ofo ha crecido rápidamente. Según las estadísticas, pasaron ocho años desde el establecimiento de Taobao hasta 2011, cuando los pedidos superaron los 10 millones. Didi tardó tres años y medio desde su creación hasta el 19 de marzo de 2016, cuando anunció que su volumen de pedidos exprés había alcanzado los 10 millones. Meituan anunció que ha alcanzado este valor y que ha tardado tres años en transformar su negocio de comida a domicilio; Ofo sólo ha tardado un año y nueve meses.
El buen viento, con su fuerza, me envía a Qingyun. A partir de ahí, la reputación personal de David alcanzó su punto máximo. Según la Hurun Rich List 2017 publicada por el Hurun Research Institute, Dai Wei se convirtió en la primera generación posterior a los 90 hecha a sí misma con una riqueza de 3.500 millones de yuanes. En tan solo unos años, David pasó de ser un estudiante ingenuo a una élite empresarial. "Un día, nuestra ofo de hoy influirá en el mundo como Google", dijo con rectitud Dai Wei.
Ese período también fue el más feliz para los empleados de ofo. En la reunión anual de ofo a principios de 2017, Dai Wei le dio un pastor a un antiguo empleado por 500.000 yuanes. Posteriormente, el propio Dai Wei entregó premios como los de los diez mejores empleados, los diez mejores líderes y los diez mejores miembros del partido. David estaba tan emocionado como un niño. A la una o las dos de la madrugada, después de beber abundantemente, Dai Wei todavía estaba en el grupo WeChat, el grupo QQ y el grupo DingTalk, turnándose para repartir sobres rojos.
》》3《《
Todos los sueños se han hecho realidad.
Desde su creación en 2015, ofo ha pasado por diez rondas de financiación. En los últimos tres años, Dai Wei ha gastado demasiado dinero que no debería haber gastado.
Un empleado dijo: "Por ejemplo, tenemos un lote de cerraduras de automóviles, que pueden enviarse por correo desde Beijing a un área determinada. Ofo nunca enviará correo ni otro tipo de entrega urgente. Definitivamente aceptaremos SF Express
No mucho después de que ofo recibiera la financiación, los medios revelaron que los ejecutivos de ofo estaban equipados con Tesla. Durante las operaciones diarias, muchas bicicletas con un valor de unos 600 yuanes se estropearon y no pudieron repararse a tiempo. 2065438+ De marzo a julio de 2007, ofo compró 120.000 bicicletas, lo que requirió 7.200 millones de yuanes. Estas enormes decisiones de gasto se toman sin preocuparse por el capital social subsiguiente.
Al mismo tiempo, también han surgido los problemas de gestión de ofo. "¿Cuál es el mayor problema que encuentras cuando estás a cargo de un unicornio a una edad tan temprana?", Respondió Dai Wei en ese momento: "No creo que haya ningún problema con la capacidad personal, la capacidad laboral o incluso la capacidad financiera". . Si hay un problema, es en la gestión”
El resultado es una profecía. A medida que la escala comercial de la empresa se expandió, muchos empleados descubrieron que la organización, la gestión y los sistemas de la empresa no podían seguir el ritmo del desarrollo de ofo. "La mayoría de ellos acaban de graduarse de la universidad y tienen poca experiencia. Se convirtieron en líderes simplemente porque ingresaron a la empresa. Es injusto para otros empleados atrasados y capaces". Un empleado de bajo nivel de ofo llamó en privado a estos líderes "patas de barro". ".
Irónicamente, un mes después de la entrega del premio, tres de cada diez empleados destacados fueron despedidos. La razón es el fraude de datos y la corrupción. "El equipo de ofo es relativamente joven y Dai Wei utiliza el estilo del presidente de la Unión de Estudiantes de la Universidad de Pekín en el gobierno corporativo. La gestión general es relativamente relajada, informal y de estilo estudiantil, y algunos empleados dependen de las relaciones en lugar de la capacidad. ", dijo un empleado.
La gestión también se ha convertido en uno de los focos de David y Didi. En octubre de 2016, cuando Didi invirtió en ofo por primera vez a través de financiamiento Serie C y se convirtió en el mayor accionista, Dai Wei y el segundo "financiero" de ofo surgieron oficialmente.
Después de que Didi vendió ofo, atrajo a otros inversores a seguir rápidamente su ejemplo. 2065438+ En julio de 2007, Fu Qiang, ex vicepresidente senior de Didi, se unió a ofo Bike Sharing como director ejecutivo y reportaba directamente a Dai Wei Sensen, ex director financiero de Didi, que estaba a cargo del departamento financiero.
El desarrollo inicial de Ofo fue relativamente extenso. Después de que el personal de Didi se instaló, los procesos y sistemas de ofo se han vuelto más estandarizados. Sin embargo, después de un período de luna de miel, los conflictos entre las dos partes se volvieron cada vez más prominentes. Poco a poco, Dai Wei sintió que empezaban a ignorarlo. Didi negó nuevos negocios y adquisiciones. El poder financiero de Ofo estaba firmemente controlado por Didi, y algunos empleados de Didi también fueron colocados en algunos departamentos operativos específicos de la empresa.
Finalmente, en noviembre de 2017, Dai Wei se volvió loco: "Todos los de Didi deben irse de ofo". Fu Qiang y otros, un grupo de ejecutivos de Didi estacionados en ofo, fueron despedidos, dejando a Ofo que estaba presente en En ese momento, los empleados se sienten aún más asustados. Al día siguiente, muchos colegas que pensaban que no tenían nada que ver con Didi no se presentaron según lo previsto. Un mes después de que la relación se rompiera, Didi anunció la adquisición de Xiaolan Bicycle y, al mismo tiempo, Didi lanzó su propia marca de bicicletas "Green Orange".
La obsesión por la expansión de usuarios puede no ser un error de juicio personal de Dai Wei, sino también el resultado del afán de los inversores por obtener ganancias y la presión constante sobre Dai Wei. Entre los inversores, Zhu Xiaohu tiene la reputación más típica. Ofo no declaró explícitamente que la empresa debería priorizar la escala de usuarios. Sin embargo, el inversor Zhu Xiaohu se ha pronunciado repetidamente desde la distancia para apoyar la desesperada expansión de ofo. Después de que Zhu Xiaohu votara por ofo, dijo: * * * * La guerra ciclista terminará dentro de 90 días y el ganador es ofo.
So ofo aún no ha descubierto los patrones de uso en cada ciudad, por lo que simplemente coloca bicicletas en todas partes a voluntad, lo que provoca un gran desperdicio de recursos. Sin comprender el mercado interno, la precipitada expansión en el extranjero ha obligado a muchos lugares a retirarse a los pocos meses de su aterrizaje.
Aunque Zhu Xiaohu apoya firmemente a ofo, ha estado impulsando la fusión de ofo y Mobike, diciendo que sólo la fusión de ofo y Mobike puede ser rentable. Con excepción de David, casi todos los accionistas apoyaron la fusión. Un inversor estaba muy enojado: "Puso sus propios derechos e intereses por encima de los derechos e intereses de todos los inversores". Según informes de los medios, Cheng Wei será el presidente, Wang Xiaofeng de Mobike será el director ejecutivo, Dai Wei y su equipo fundador. Saldrá. Para el capital, no importa quién se fusione con quién, pero Dai Wei no puede aceptar este resultado. Una vez gritó desde lejos: Espero que el capital respete los ideales de los empresarios.
Desde entonces, Zhu Xiaohu ha presionado repetidamente a Dai Wei en público, instando a ofo a fusionarse con Mobike, pero Dai Wei simplemente lo ignoró. Al final, Zhu Xiaohu vendió todas sus acciones de ofo a Alibaba, renunció y cobró. "Quiero operar de forma rápida e independiente. Éste es el mayor problema de ofo", afirmó Liu Xingliang, director del Instituto de Investigación de Internet DCCI y experto en Internet.
El ofo de Zhu Xiaohu se perdió, al igual que su última hoja de parra. 2065438+En febrero de 2008, Dai Wei utilizó su activo * * * Lexiang Bicycle como garantía dos veces a cambio de una financiación de Alibaba de 654,38+77 millones de yuanes. Después de anunciar en marzo la finalización de la ronda E2-1 de financiación por 866 millones de dólares, comenzó a entrar en un período de retirada del mercado.
En menos de tres años, ofo pasó de cero a una valoración máxima de 4 mil millones de dólares, a una caída vertiginosa de menos de 65.438+0 mil millones de dólares, y luego a 65.438+077 millones de RMB. La trayectoria de desarrollo de la montaña rusa es vergonzosa. Despidos, dificultades financieras, reducción de operaciones en el extranjero, incumplimiento de pagos a proveedores, recurrir a blockchain e intentar venderse... Bajo el constante revuelo de los medios, ofo sigue luchando y su vida pende de un hilo.
Casos de cambio ambiental. El invierno pasado, Dai Wei ganó el premio NetEase al emprendedor más influyente de 2017. El discurso de premiación es el siguiente: Es el fundador de ofo y representante del emprendimiento posterior a los 90. Respecto al futuro, gritó en voz alta que "la ofo de hoy afectará al mundo como Google". Este ex ciclista utiliza su terquedad única para hacer realidad su sueño paso a paso. Fue su terquedad la que hizo saber al mundo que China también tenía un gran invento llamado "Disfruta del ciclismo". Aunque ofo tiene ahora más de 200 millones de usuarios, él, al igual que su bicicleta, sigue avanzando paso a paso en el camino hacia el espíritu empresarial.
Continuando, una tarde del invierno de 2013, en el autobús que regresaba a la escuela desde Xining, un hombre hizo una pregunta: Si hay dos opciones en el futuro, una es ser secretaria de la comité provincial del partido, y el otro es Cuando seas el jefe de BAT, ¿cuál elegirás? David eligió lo último. Si Dai Wei no hubiera iniciado su propio negocio, su futuro político habría sido brillante dado su origen familiar, equivalente al de un funcionario de nivel ministerial, la cuna de su carrera política y el presidente de la Unión de Estudiantes de la Universidad de Pekín.
En el invierno de 2018, con la confianza de Don Quijote, Dai Wei gritó "arrodillate y sobrevive". "Espero que el día que Dai Wei incline la cabeza, todavía tenga la moneda de cambio en la mano", dijo el inversionista Justin.
》》》
Finalmente, terminemos con un pasaje de Historia de dos ciudades de Dickens:
“Fue el mejor de los tiempos, fue los más malos tiempos;
Es la era de la confianza, es la era de la duda;
Es la temporada de la luz, es la época de la oscuridad;
Esta es la primavera de la esperanza, y es el invierno del desengaño;
Tenemos todo frente a nosotros, pero no hay nada frente a nosotros;