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Video: Entrevista con el CEO de Wei Mian, Lin Wei Fuente de medios: Sina Technology
Esta columna Sina Technology @ Tracy (Weibo) está abierta al mundo exterior. Los empresarios pueden contactarnos y presentar sus valiosas opiniones e iniciativas.
El octavo invitado: Lin Wei, fundador de Wei Mian (Weibo).
Excelente punto de vista:
-65438 de junio a la actualidad, unos 50 empleados. A juzgar por el número actual de usuarios, menos del 1% de los usuarios compran solo un par de calcetines. Hasta ahora, el precio unitario por cliente es de 100 a 120 yuanes. Nuestro margen de beneficio bruto no es alto en toda la industria, alrededor del 40%. Si es demasiado alto, significa que no se brindan muchos beneficios a los consumidores.
——Vertical o plataforma, lo más importante es construir una marca. Marca significa que los consumidores confían en usted y que tienen piedad hacia usted. Lo más importante es que monopolizarás el poder adquisitivo de los consumidores. Este es el valor real de una marca, de lo contrario será fácilmente superada por la competencia. Entonces, el verdadero foco está en construir una gran marca con pequeños toques.
——Liu (Weibo), como pionero en la industria, está ejerciendo su derecho a hablar, pero a veces también engaña al público. JD.COM no debería hacer publicidad porque sus márgenes de beneficio son muy bajos, ¿por qué debería hacerlo? Simplemente no hay capacidad para respaldar los gastos de publicidad. Para una marca privada, el margen de beneficio puede respaldar una amplia gama de acciones de marketing y promoción, que dependen de las necesidades de la marca.
-Muchos profesionales del comercio electrónico hoy en día dicen que utilizar el costo más bajo resultará en la mayor pérdida. ¿Cuál es el costo más bajo? Personalmente, entiendo que para las prácticas de marketing, ya sea gastar dinero o realizar un marketing eficaz, lo más importante es ganar el reconocimiento del consumidor. Primero, informe a los consumidores quién es usted. El primer paso de Yongyao es hacer esto en lugar de pedir pedidos a los consumidores.
El siguiente es el contenido de la entrevista:
Los emprendedores necesitan encontrar un buen punto de entrada.
Moderadora Tracy: Buenas tardes, amigos de Sina. Bienvenido a la sala de entrevistas de Sina Technology. Esta es una columna de entrevistas con la nueva fuerza del comercio electrónico de Sina Technology. Estoy muy feliz de invitar hoy a un invitado, que es un caballo oscuro en B2C. El Sr. Lin Wei, el fundador de Wei Mian, nos habla sobre su negocio. Primero, pídale al profesor Lin que llame a nuestros internautas.
Lin Wei: Hola a todos, soy Lin Wei, director ejecutivo de Wei Mian. Hola internautas de Sina.
Moderador: Quizás todavía no entiendas muy bien lo que es Victoria Cotton. Wei Mian vende calcetines. Sentirás que los calcetines son muy pequeños. ¿Por qué vender un producto así? ¿Puedes presentarnos primero la empresa?
Lin Wei: En primer lugar, nuestra empresa quebró el año pasado. Desde el principio, Wei Mian se ha posicionado para proporcionar calcetines con alta calidad ética y alto costo. Ahora nos hemos expandido gradualmente para ofrecer productos de ropa interior. Nuestro posicionamiento siempre ha sido tener una buena calidad de sonido y un rendimiento de costo relativamente alto. ¿Por qué queremos hacer calcetines? Es porque cuando queríamos hacer comercio electrónico, había demasiada gente haciendo prendas confeccionadas y todos estaban haciendo un buen trabajo. Como emprendedor posterior, necesitamos encontrar un mejor punto de partida. Por lo tanto, creemos que los calcetines son un punto de entrada relativamente pequeño y pueden convertirse en el punto de apoyo de una marca.
¿Por qué dices eso? Tradicionalmente, cuando la gente compra calcetines, ignoran su propio comportamiento o no recuerdan dónde los compró la última vez. A veces no tienes idea de dónde son los calcetines que llevas puestos. Esta actividad nos pareció muy interesante. Si podemos darle un papel en el proceso de compra de todos los calcetines y dejar que nos recuerde, creemos que será relativamente fácil para una startup construir una marca como la nuestra a través de tal acción.
Resulta que nuestras conclusiones hasta el momento están en línea con nuestras expectativas originales. Básicamente, ahora hemos cambiado por completo el típico descanso para que los consumidores compren calcetines. Desde cómo se enteró de nuestros calcetines, hasta cómo vio nuestro sitio web y cómo recibió el empaque de nuestros productos, se sintió completamente diferente a su experiencia anterior al comprar calcetines.
Moderador: ¿Puedes interrumpir? ¿Cuáles son las diferencias en los detalles?
Lin Wei: Por ejemplo, cuando se enteró de nuestros calcetines, la primera vez que se enteró fue en los medios. Cuando solías comprar calcetines o escuchabas sobre una marca, especialmente una marca de calcetines, probablemente no escuchaste nada sobre ella en los medios. Básicamente lo ves en los supermercados, en los pasos elevados o en los centros comerciales. Hoy me conoce, primero por los medios. Por ejemplo, siempre nos comunicamos con muchos consumidores en Sina Weibo. En primer lugar, cuando me escuchó, estaba en un lugar diferente. Cuando me vio, lo vio por internet, no en el supermercado ni en ningún otro lugar. Echó un vistazo y descubrió que el calcetín se mostraría así. También le parece muy novedoso porque es una forma de mostrar prendas confeccionadas que muchos consumidores nunca antes habían visto. Finalmente, cuando obtenga los calcetines, encontrará una caja de embalaje tan hermosa, que nunca antes había sentido, al menos yo no me sentí así cuando compré calcetines antes. Al final, obtendrás una caja de embalaje tan bonita con calcetines dentro.
Todo nuestro proceso de experiencia desde entender, ver, obtener, aplicar a todo el usuario es completamente diferente a la forma tradicional de comprar calcetines. Así que adoptamos un enfoque más subversivo y presentamos a los consumidores una nueva marca a través de calcetines.
El coste final de almacenamiento de los calcetines es menor.
Moderador: Acabas de mencionar que es posible que no necesitemos gastar mucho dinero en canales. Por ejemplo, no necesitamos canales como comprar en centros comerciales como las marcas tradicionales. Sin embargo, acaba de decir que la logística utilizará buenas cajas de embalaje. ¿Este costo será alto?
Lin Wei: ¿Qué debería decir ahora? Nuestras cajas de embalaje deben ser entre un 20% y un 30% más altas que las de toda la industria de la confección. ¿Por qué tenemos que ofrecer a los consumidores una caja de embalaje tan buena para uno de nuestros calcetines? El factor clave es que esperamos que cuando lo escuche y finalmente lo entienda, lo que esperamos hacer sea ir más allá de la imaginación del consumidor y darle una verdadera sorpresa. Por lo tanto, hay algunos costos en esta área, pero a juzgar por la respuesta actual de los consumidores a nuestra reputación, creemos que este paso es el correcto, porque ya sea que esté reduciendo o aumentando costos, su objetivo más importante es permitir que los consumidores se identifiquen con ti y luego confiar en ti. Por lo tanto, sentimos que en el departamento de embalaje, aunque nuestros costos son relativamente altos ahora, decidimos continuar haciendo esto y descontar los zapatos Gucci.
Moderador: Elegiste entrar en esta categoría en ese momento. ¿Habrá tales consideraciones? Por ejemplo, ¿su inventario será más simple porque el inventario de calcetines es más fácil de determinar que el inventario de ropa lista para usar? ¿Has considerado las razones de esto?
Lin Wei: Los calcetines reales son un producto muy adecuado para la compra y venta en Internet, porque su almacenamiento final, incluida la logística real y la entrega urgente en sí, son definitivamente mejores que La ropa confeccionada o los llamados aparatos eléctricos son mucho más bajos. En segundo lugar, debido a que en términos de gestión, tenemos la categoría de calcetines más grande de China, probablemente ahora tengamos más de 200 colores diferentes de calcetines. Incluso más de 200 supone un coste de gestión extremadamente bajo para un almacén. Entonces, en esta parte, los calcetines son realmente fáciles de manejar y de logística. Lo más importante es que hay muy pocos daños en los laterales, por lo que en lo que respecta al calcetín en sí, parece que el prototipo tiene la ventaja hasta ahora.
Anfitrión: Entonces, ¿dónde gastamos más dinero ahora?
Lin Wei: Nuestro mayor costo ahora es la compra de bienes. Como todos sabemos, como nueva marca de comercio electrónico, en realidad hacemos ropa, aunque nuestros calcetines y ropa interior se encuentran en un campo de ropa muy pequeño. Pero la ocupación del capital de trabajo sigue siendo relativamente alta, este es uno de ellos.
En segundo lugar, en términos de marketing y promoción, recién comenzamos a hacer marketing y promoción gradualmente en agosto. Por el momento, la reposición y la comercialización parecen representar una proporción relativamente alta de nuestros gastos actuales.
Moderador: ¿Puede presentarnos las cifras operativas de nuestra empresa, como el número de empleados, el precio unitario para el cliente, incluido el margen de beneficio bruto de la industria de los calcetines?
Lin Wei: En primer lugar, desde junio de 5438 hasta ahora, hemos crecido a más de 50 personas y nuestro precio unitario por cliente. Cuando muchas personas inician un negocio, muchos amigos dicen que el precio unitario de este producto es muy bajo.
Moderador: Más de treinta yuanes.
Lin Wei: Más de 30 yuanes por un par de calcetines es bastante alto. De hecho, lo vendíamos por 20 yuanes. Descubrimos que durante el proceso de compra real, nadie compraría un par de calcetines de Double One. Me resulta difícil decir dónde vas a comprar un par de calcetines. Hasta ahora, nuestro precio unitario está básicamente entre 100 y 120. A juzgar por nuestro número actual de usuarios, el número de usuarios que solo han comprado uno o dos gemelos puede ser inferior al 1%, que suele ser un número muy pequeño. La mayoría de los usuarios compran al menos 4-5 pares. Entonces, nuestro precio unitario hasta ahora es 100-120. Esa es la situación.
Moderador: ¿Cuál es el margen de beneficio bruto?
Lin Wei: De hecho, existen muchos requisitos previos y factores para el análisis del margen de beneficio bruto. De hecho, nuestro margen de beneficio bruto no es alto en toda la industria. El margen de beneficio bruto ronda el 40% y algunas industrias tradicionales tienen márgenes de beneficio bruto más altos. Dado que la industria del comercio electrónico ha aplanado los llamados canales de ventas, no debería haber márgenes de beneficio bruto demasiado altos. Si tiene un margen de beneficio bruto alto, significa que no se están brindando muchos beneficios a los consumidores.
Moderador: ¿Qué tan alta puede ser la tasa de ganancia?
Lin Wei: La tasa de beneficio no es enteramente nuestra para decidir ahora, necesita una revisión muy estricta. Porque el margen de beneficio incluye el costo de la tela, el costo de logística y el costo operativo general. Por lo tanto, no creo que los márgenes superen el 15% hasta el momento.
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